銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理入門(mén)必學(xué)附實(shí)際案例文本

{客戶(hù)管理}銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理入門(mén)必學(xué)附實(shí)際案例文本保函營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)銀行客戶(hù)經(jīng)理一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行保函，非常好的產(chǎn)品，是銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源。謝謝閱讀保函和票據(jù)等捆綁銷(xiāo)售具備非常強(qiáng)大的威力，效果非常好。精品文檔放心下載保函營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)1感謝閱讀精品文檔放心下載計(jì)保函內(nèi)容，提供量體裁衣的服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需要。謝謝閱讀感謝閱讀2、授信客戶(hù)的工程類(lèi)保函融資需求與項(xiàng)目金額和施工收入之間存在固定比例關(guān)系，一般情感謝閱讀況下，投標(biāo)保函金額為投標(biāo)項(xiàng)目總額的5-10%，履約保函金額為合同總金額的10%-20%，預(yù)感謝閱讀感謝閱讀設(shè)計(jì)授信方案，避免過(guò)度授信。謝謝閱讀3、與貸款、銀行承兌匯票等工具的捆綁銷(xiāo)售，通常情況下都是貸款要少些，保函金額可以精品文檔放心下載多些，實(shí)務(wù)操作中多為1：3的比例。即提供1000萬(wàn)元貸款，提供3000萬(wàn)元保函，以貸款精品文檔放心下載撬動(dòng)保函即可，客戶(hù)希望多要貸款，銀行從控制風(fēng)險(xiǎn)角度，希望多開(kāi)保函。謝謝閱讀精品文檔放心下載4、中小企業(yè)的保函營(yíng)銷(xiāo)要突出快，中小企業(yè)保函一般都是全額保證金保函，營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)中小謝謝閱讀感謝閱讀中小企業(yè)，沒(méi)有必要申請(qǐng)敞口保函額度。5、在近年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中單筆金額大、期限長(zhǎng)的公路、鐵路、橋梁等工程項(xiàng)下保函占比越精品文檔放心下載謝謝閱讀工程履約能力的不利影響，精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載的保函履約期內(nèi)抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。6、必須重視保函簽發(fā)后的貸后管理與其他產(chǎn)品相比，對(duì)保函業(yè)務(wù)的授信后管理一直未引起各家銀行足夠重視。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀變化對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響等情況對(duì)項(xiàng)目的影響，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施。精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀承包企業(yè)挪用資金或者出現(xiàn)資金鏈斷裂，不能完成承包合同，導(dǎo)致銀行墊款。精品文檔放心下載銀行積極創(chuàng)新才能發(fā)掘出中小企業(yè)信貸客戶(hù)謝謝閱讀精品文檔放心下載為41家印刷企業(yè)提供授信2.7億元。據(jù)一位享受過(guò)平安銀行中小企業(yè)服務(wù)的印刷公司老板精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載“我們中小企業(yè)間也非常喜歡聯(lián)保融資，因?yàn)榇蠹叶继幵谕粋€(gè)行業(yè)，對(duì)于許多企精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載的融資吃得更飽。”做優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理(如何拉存款)——熟悉銀行產(chǎn)品方可安身立命謝謝閱讀戶(hù)經(jīng)理真正可以安身立命的是銀行產(chǎn)品，尤其是對(duì)公信貸產(chǎn)品，這點(diǎn)我深信不疑。謝謝閱讀我于1997精品文檔放心下載只要熟悉銀行業(yè)務(wù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需要就會(huì)有較好的業(yè)績(jī)。進(jìn)入銀行后，我所做的第一件事就是翻看這家銀行的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)及印發(fā)的所有授信產(chǎn)品制度。精品文檔放心下載研究領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)是為了熟悉這家銀行的文化，我認(rèn)為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理要想在這家銀行生存下去，精品文檔放心下載謝謝閱讀是為了可以盡快開(kāi)展業(yè)務(wù)，保證開(kāi)拓客戶(hù)需要，為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。感謝閱讀授信產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶(hù)的需要進(jìn)行“量體裁衣式的個(gè)性化設(shè)計(jì)。現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀品和服務(wù)方案可以獲得其還沒(méi)有意識(shí)到的收益，解決尚未解決的困難。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載金的用途和授信的準(zhǔn)確風(fēng)險(xiǎn)度。謝謝閱讀客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)記?。阂粋€(gè)項(xiàng)目能否成功必須滿(mǎn)足“開(kāi)心、放心兩個(gè)原則。“開(kāi)心原則就謝謝閱讀精品文檔放心下載用銀行的產(chǎn)品；“放心原則就是銀行對(duì)借款人使用銀行信貸資金用途很清楚，確信企業(yè)能精品文檔放心下載到期還款，只有這樣的項(xiàng)目才能成功。90%的項(xiàng)目被斃掉，10%的項(xiàng)目存活，這是商業(yè)銀行信貸項(xiàng)目評(píng)審的通常規(guī)律。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載一下成功率。最好，提前與審批人員溝通，確實(shí)有把握的項(xiàng)目再申報(bào)授信。感謝閱讀天津市北方石油公司授信方案天津市北方石油公司一、授信方案額度類(lèi)型公開(kāi)授信額度授信方式綜合授信額度總授信額度（萬(wàn)1000期限(月)12元）在總授信額具體授信品種保證金比例是否循環(huán)用途貢獻(xiàn)分析度中占比（1）匯出匯款用于向國(guó)外的燃料（1）利息收益（2）手

50%00.00是感謝閱讀押匯油供應(yīng)商支付貨款續(xù)費(fèi)收入（2）關(guān)稅保函對(duì)繳納關(guān)稅進(jìn)行擔(dān)（1）保證金存款（2）感謝閱讀50%00.00是保手續(xù)費(fèi)收入授信總敞口(萬(wàn)元)建議不超過(guò)1000二、擔(dān)保方式及內(nèi)容質(zhì)押物名稱(chēng)：燃料油倉(cāng)單質(zhì)押；三、營(yíng)銷(xiāo)思路1、匯出匯款押匯，中藝華海進(jìn)出口有限公司擁有較大規(guī)模的進(jìn)口燃料油業(yè)務(wù)，在進(jìn)口燃料油時(shí)，企業(yè)需謝謝閱讀使用大量的外匯向國(guó)外上游客戶(hù)支付貨款。2、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押－燃料油授信業(yè)務(wù)的具體操作流程是，申請(qǐng)人以其自有的燃料油作為質(zhì)物向銀行提供質(zhì)押擔(dān)感謝閱讀保，銀行與申請(qǐng)人簽訂質(zhì)押合同，辦理倉(cāng)單質(zhì)押，質(zhì)押合同自倉(cāng)單持有人將已做“質(zhì)押背書(shū)并經(jīng)倉(cāng)儲(chǔ)人謝謝閱讀感謝閱讀70感謝閱讀感謝閱讀最遲到期日，同時(shí)要求申請(qǐng)人將質(zhì)押的貨物辦理保險(xiǎn)，將保險(xiǎn)的第一受益人列明為銀行。謝謝閱讀385%精品文檔放心下載出現(xiàn)“死貨”現(xiàn)象時(shí)，銀行將立即終止對(duì)申請(qǐng)人的授信，并迅速將所質(zhì)押貨物出售變現(xiàn)，償還銀行債權(quán)。感謝閱讀如需銷(xiāo)售所質(zhì)押貨物，必須由申請(qǐng)人出具《提貨申請(qǐng)書(shū)》，并存入相應(yīng)金額的保證金，銀行審核無(wú)誤后，謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載付。一個(gè)銀行信貸員的噩夢(mèng)十月陳杰是一家外資銀行浙江總部的信貸部經(jīng)理，在總結(jié)剛剛過(guò)去的10月，他覺(jué)得自己是做了謝謝閱讀一場(chǎng)“噩夢(mèng)”?！罢麄€(gè)十月我沒(méi)有放出去一分錢(qián)，相反我在不斷收錢(qián)回來(lái)，陳杰說(shuō)。更讓他沮喪的是，國(guó)感謝閱讀慶節(jié)后他以前做的業(yè)務(wù)有幾筆大單成了“壞賬”———謝謝閱讀“國(guó)慶節(jié)后我們行里出現(xiàn)的壞賬比例比我們前十年加起來(lái)謝謝閱讀的還多?！标惤苤v述了10月份因放貸需前往企業(yè)考察的兩件事，讓人印象深刻。在大宗原材料期貨價(jià)謝謝閱讀格出現(xiàn)四個(gè)跌停板后，一家銅冶煉加工出口企業(yè)找到陳杰希望獲得150精品文檔放心下載這家企業(yè)每年的出口額都在幾億元。感謝閱讀精品文檔放心下載始受寵若驚?！疤忻孀恿?，陳杰事后回憶說(shuō)，以前從來(lái)沒(méi)有被這么重視過(guò)，一個(gè)小小信精品文檔放心下載貸員，企業(yè)能如此看重，實(shí)在不容易。感謝閱讀感謝閱讀業(yè)去年?duì)I收超5億元，利潤(rùn)也有1個(gè)多億。陳杰說(shuō)，“好企業(yè)啊，下午去生產(chǎn)車(chē)間看看。”精品文檔放心下載“按理說(shuō)謝謝閱讀精品文檔放心下載沒(méi)有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兩人同時(shí)親自接待的，這說(shuō)明這筆錢(qián)對(duì)該企業(yè)很重要，非常重要?！备兄x閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載么都重要，加上近一段時(shí)間老聽(tīng)到企業(yè)破產(chǎn)、老板逃跑的事情，“有錢(qián)也不能放，等等再精品文檔放心下載說(shuō)?！敝x謝閱讀果不其然，10天后，這家企業(yè)資金鏈斷裂，老板潛逃。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀行。精品文檔放心下載錯(cuò)，建了兩個(gè)新的廠(chǎng)房準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)談的時(shí)候企業(yè)給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是非常優(yōu)異的，感謝閱讀但是考慮到塑料價(jià)格近期出現(xiàn)暴跌，他比較猶豫，這家企業(yè)老總就說(shuō)，“我們存貨很少的，精品文檔放心下載采取很先進(jìn)的零庫(kù)存管理方法，客戶(hù)也都非常穩(wěn)定，這次價(jià)格下跌并沒(méi)有帶來(lái)什么影響?！备兄x閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀業(yè)，沒(méi)敢貸。感謝閱讀謝謝閱讀109感謝閱讀謝謝閱讀謹(jǐn)慎?！景咐繌V州市大華石油化工有限公司——石油廠(chǎng)商銀融資感謝閱讀一、企業(yè)基本情況（一）基本情況廣州市大華石油化工有限公司注冊(cè)資本人民幣500030.5感謝閱讀收入33.61812感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信譽(yù)良好，是銀行較佳的中小企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)。精品文檔放心下載該司評(píng)定為AA類(lèi)進(jìn)出口謝謝閱讀感謝閱讀方米燃料油保稅罐，在青島、舟山、太倉(cāng)等地投資建設(shè)萬(wàn)噸級(jí)石化碼頭及油庫(kù)。精品文檔放心下載（二）行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析感謝閱讀行業(yè)、建材行業(yè)、鋼鐵行業(yè)和化工行業(yè)，廣州市大華石油化工有限公司是處于中間貿(mào)易商，感謝閱讀起著貫通市場(chǎng)渠道作用。14.8億美元，主營(yíng)原油、成品油、燃料油貿(mào)易銷(xiāo)售，感謝閱讀精品文檔放心下載并建造兩座5800精品文檔放心下載作為其在中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴。2、下游客戶(hù)：電力行業(yè)、石油化工行業(yè)、鋼鐵行業(yè)。精品文檔放心下載組點(diǎn)火、助燃和穩(wěn)燃用油。精品文檔放心下載采暖、化肥生產(chǎn)用原料和燃料以及化工產(chǎn)品生產(chǎn)。感謝閱讀面。力企業(yè)，這部分客戶(hù)屬于壟斷型企業(yè)，實(shí)力雄厚，付款能力較強(qiáng)。“遠(yuǎn)期銷(xiāo)售方式予以鎖定，謝謝閱讀整體風(fēng)險(xiǎn)較低。二、銀行切入點(diǎn)分析謝謝閱讀采取以燃料油作為貨押方式向廣州市大華石油化工有限公司提供融資。感謝閱讀（一）質(zhì)押物分析感謝閱讀礎(chǔ)能源之一，國(guó)內(nèi)需求量頗大。隨著長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和山東沿海地區(qū)進(jìn)口燃料油迅速增加，

精品文檔放心下載感謝閱讀高。謝謝閱讀感謝閱讀質(zhì)押貨物有較好的流通性。精品文檔放心下載感謝閱讀現(xiàn)貨（180CST精品文檔放心下載關(guān)單等確定銀行質(zhì)押物價(jià)格。在操作每筆業(yè)務(wù)時(shí)，單筆質(zhì)押率不高于70％。精品文檔放心下載（二）監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)：東莞市金明油庫(kù)系海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存容量達(dá)38萬(wàn)平方米，存儲(chǔ)功能為倉(cāng)儲(chǔ)燃料油、精品文檔放心下載柴油、汽油、潤(rùn)滑油，庫(kù)區(qū)配有碼頭，油庫(kù)規(guī)模較大。油庫(kù)屬于東莞市金明有限公司所有，精品文檔放心下載東莞市金明有限公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)元，總資產(chǎn)2億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.3億元，利潤(rùn)總精品文檔放心下載額1精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀操作，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控罐內(nèi)溫度及存儲(chǔ)情況，貨物存放安全保障系數(shù)較高。感謝閱讀三、銀企合作情況精品文檔放心下載精品文檔放心下載業(yè)務(wù)流程：1、銀行與廣州市大華石油化工有限公司協(xié)商同意，以燃料油質(zhì)押為擔(dān)保，銀行提供貿(mào)易融謝謝閱讀感謝閱讀購(gòu)買(mǎi)合同》，貨值1億元人民幣。23000精品文檔放心下載行為其發(fā)放7000萬(wàn)元貸款，然后將1億元資金直接購(gòu)匯，辦理電匯匯出，資金全部劃往新感謝閱讀加坡康基集團(tuán)帳戶(hù)。3、燃料油到港后，由××外運(yùn)有限公司直接將燃料油運(yùn)送到東莞市金明油庫(kù)，入庫(kù)保管后，謝謝閱讀辦理質(zhì)押。銀行按照黃埔燃料油現(xiàn)貨市場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)前一日燃料油現(xiàn)貨（180CST）最低價(jià)格，感謝閱讀精品文檔放心下載核單》。精品文檔放心下載精品文檔放心下載市大華石油化工有限公司雙方簽訂《質(zhì)押合同》，《質(zhì)押合同》確定質(zhì)押率不高于70％。精品文檔放心下載精品文檔放心下載銀行向東莞市金明油庫(kù)出具《查詢(xún)及出質(zhì)通知書(shū)》，取得倉(cāng)儲(chǔ)方出具《查復(fù)及出質(zhì)確認(rèn)精品文檔放心下載感謝閱讀家等要素外，還應(yīng)確認(rèn)倉(cāng)儲(chǔ)方已知曉質(zhì)押事實(shí)，未經(jīng)銀行同意不予辦理倉(cāng)單掛失補(bǔ)辦。精品文檔放心下載精品文檔放心下載石油化工有限公司將《倉(cāng)單》、《保險(xiǎn)單》正本提交銀行。精品文檔放心下載4、廣州市大華石油化工有限公司在銀行交存保證金，提取燃料油。謝謝閱讀5、銀行通知東莞市金明油庫(kù)釋放燃料油，剩余油料質(zhì)押率始終不得高于70%質(zhì)押率。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀使用產(chǎn)品感謝閱讀精品文檔放心下載封閉貸款借款人向銀行提供信貸資金使用計(jì)劃，并承諾貸款用于確定的用途，銀行發(fā)放貸款后，監(jiān)控客戶(hù)嚴(yán)格按照資金使用計(jì)劃，使用信貸資金?？蛻?hù)按照當(dāng)日銀行外匯牌價(jià)，以人民幣購(gòu)買(mǎi)外匯后匯出，支付貨款。

匯出匯款感謝閱讀答疑】1、請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)辦理石油倉(cāng)單質(zhì)押融資原因？謝謝閱讀回答：辦理石油倉(cāng)單質(zhì)押目的在于“待價(jià)而沽，借款人是在商品銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，低價(jià)大謝謝閱讀精品文檔放心下載的銷(xiāo)售規(guī)律，切實(shí)防止借款人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其要防止借款人盲目屯貨。精品文檔放心下載謝謝閱讀行業(yè)過(guò)熱，商品價(jià)格過(guò)高的時(shí)候，銀行應(yīng)當(dāng)非常謹(jǐn)慎，切實(shí)防范行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。謝謝閱讀2、辦理石油倉(cāng)單質(zhì)押融資的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？“銀行根據(jù)辦理業(yè)務(wù)前一日上海期貨交易所燃精品文檔放心下載料油即期交割價(jià)格確定質(zhì)物的價(jià)值，這種方法不準(zhǔn)確。由于上海期貨交易所買(mǎi)賣(mài)的燃料油精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)等因素考慮在內(nèi)?！緦?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)】1、根據(jù)監(jiān)管方式不同，燃料油貨押監(jiān)管可以分為“可換貨質(zhì)押及“不可換貨質(zhì)押，亦即感謝閱讀俗稱(chēng)的“動(dòng)態(tài)質(zhì)押”和“靜態(tài)質(zhì)押。所謂“動(dòng)態(tài)質(zhì)押是指在一定存儲(chǔ)區(qū)域內(nèi)的貨物自質(zhì)押成立之日起，依據(jù)特定的質(zhì)押率確定精品文檔放心下載精品文檔放心下載提下，該質(zhì)押貨物可以與其他貨物或同種貨物進(jìn)行置換；所謂“靜態(tài)質(zhì)押是指在一定存儲(chǔ)感謝閱讀感謝閱讀物不得以其他貨物抑或同種貨物進(jìn)行置換。2、根據(jù)監(jiān)管范圍的不同，燃料油貨押業(yè)務(wù)可以分為“全部質(zhì)押與“部分質(zhì)押。精品文檔放心下載謝謝閱讀所謂“全部質(zhì)押是指特定空間內(nèi)的貨物全部進(jìn)行質(zhì)押；所謂“部分質(zhì)押是指特定空間內(nèi)精品文檔放心下載“全謝謝閱讀部質(zhì)押指某一個(gè)油罐內(nèi)的全部油品均進(jìn)行質(zhì)押，“部分質(zhì)押則指某一個(gè)油罐內(nèi)只有一部謝謝閱讀分油品進(jìn)行質(zhì)押。對(duì)于“全部質(zhì)押而言，因銀行采取“不可換貨質(zhì)押方式進(jìn)行監(jiān)管，監(jiān)感謝閱讀感謝閱讀進(jìn)行中，每次放貨，銀行均須實(shí)地開(kāi)封放貨并再次予以加封。對(duì)于“部分質(zhì)押而言，由于感謝閱讀“東莞市金明油庫(kù)庫(kù)區(qū)內(nèi)油罐均統(tǒng)一由終端電腦系統(tǒng)進(jìn)行操作，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控罐內(nèi)存儲(chǔ)情感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀介紹一個(gè)四方保兌倉(cāng)融資感謝閱讀易！湖南涼水鋼鐵股份有限公司四方保兌倉(cāng)融資一、企業(yè)基本情況感謝閱讀湖南涼水鋼鐵股份有限公司注冊(cè)資本36億元，公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)312感謝閱讀億元，凈利潤(rùn)17.9億元，全年主要產(chǎn)品產(chǎn)量鐵475.6萬(wàn)噸，鋼535.7萬(wàn)噸，材感謝閱讀481.6萬(wàn)噸。公司財(cái)務(wù)狀況、資信狀況良好，負(fù)債合理。主要產(chǎn)品是各種線(xiàn)材以感謝閱讀520謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀屬材料、焦炭、化工產(chǎn)品、機(jī)械電器設(shè)備、建筑材料；設(shè)備租賃（汽車(chē)除外）；感謝閱讀倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。湖南涼水鋼鐵股份有限公司二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商衡陽(yáng)達(dá)立金屬材料有限公司注冊(cè)資本為感謝閱讀2500萬(wàn)元，總資產(chǎn)6.1億元，年銷(xiāo)售額近30億元，公司是衡陽(yáng)地區(qū)金屬材料流精品文檔放心下載通行業(yè)的龍頭企業(yè)，是湖南涼水鋼鐵股份有限公司等大型鋼廠(chǎng)的一級(jí)代理商。謝謝閱讀二、銀行切入點(diǎn)分析謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀南西涼鋼鐵市場(chǎng)管理有限公司，在市場(chǎng)內(nèi)聚集了超過(guò)20家湖南涼水鋼鐵股份有謝謝閱讀限公司的經(jīng)銷(xiāo)商。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀口。三、銀企合作情況業(yè)務(wù)流程：1、衡陽(yáng)達(dá)立金屬材料有限公司與湖南涼水鋼鐵股份有限公司簽訂《鋼材采購(gòu)合謝謝閱讀同》，合同總價(jià)款1000萬(wàn)元，約定采取四方保兌倉(cāng)方式交易。謝謝閱讀2、衡陽(yáng)達(dá)立金屬材料有限公司向銀行遞交授信申請(qǐng)，并聯(lián)系湖南涼水鋼鐵股份感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載司和銀行簽訂《“保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)四方合作協(xié)議》。根據(jù)單筆交易合同，衡陽(yáng)達(dá)立謝謝閱讀金屬材料有限公司簽發(fā)以湖南涼水鋼鐵股份有限公司為收款人的銀行承兌匯票，精品文檔放心下載銀行辦理承兌。21000謝謝閱讀30%1000萬(wàn)元感謝閱讀銀行承兌匯票。3、湖南涼水鋼鐵股份有限公司將鋼材發(fā)運(yùn)到指定鋼材市場(chǎng)湖南西涼鋼鐵市場(chǎng)管精品文檔放心下載理有限公司。精品文檔放心下載4、衡陽(yáng)達(dá)立金屬材料有限公司交存保證金，用于提貨，銀行為其辦理3個(gè)月定精品文檔放心下載期存款。5、湖南西涼鋼鐵市場(chǎng)管理有限公司根據(jù)銀行出具的《發(fā)貨通知書(shū)》向衡陽(yáng)達(dá)立謝謝閱讀金屬材料有限公司發(fā)放等額貨物。謝謝閱讀6、根據(jù)《四方合作協(xié)議》規(guī)定，在銀行承兌匯票到期前，衡陽(yáng)達(dá)立金屬材料有謝謝閱讀限公司提貨金額不足銀行承兌匯票金額，湖南涼水鋼鐵股份有限公司回購(gòu)貨物，謝謝閱讀將回購(gòu)款匯入銀行指定賬戶(hù)。倉(cāng)單質(zhì)押融資案例營(yíng)銷(xiāo)建議1、倉(cāng)單質(zhì)押授信的申請(qǐng)人限定在以標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單作為原材料進(jìn)行生產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)，感謝閱讀或以對(duì)應(yīng)的貨物作為銷(xiāo)售對(duì)象的商貿(mào)企業(yè)。2、可以將三大期貨交易所、全國(guó)棉花交易市場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通常這些交易所對(duì)謝謝閱讀謝謝閱讀這樣可以提高銀行營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的效率。3、建議營(yíng)銷(xiāo)可以定位在如下行業(yè)：鋼材、汽車(chē)、油料、不銹鋼、糧食、有色金感謝閱讀精品文檔放心下載品。〖案例一〗江西省南昌市九七油脂公司的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融資精品文檔放心下載一、企業(yè)基本情況2億精品文檔放心下載元，公司每年需要大量采購(gòu)大豆，資金支出較大。二、銀行切入點(diǎn)分析感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載單質(zhì)押方式融資。三、銀企合作情況某國(guó)有銀行南昌分行接受南昌市九七油脂公司提出的用大豆標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押貸款精品文檔放心下載700精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀率、質(zhì)押率、標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單的質(zhì)押凍結(jié)和解凍、保證金比率（不高于70%）、資金用謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀規(guī)定了警戒線(xiàn)和處置線(xiàn)。警戒線(xiàn)：指在質(zhì)押標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單市值總和與貸款本息之比小于等于75%時(shí)，借款人在精品文檔放心下載感謝閱讀部）歸還貸款措施，否則銀行有權(quán)宣布貸款提前到期。處置線(xiàn)：在質(zhì)押標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單市值總和與貸款本息之比小于等于70%時(shí)，銀行有權(quán)宣精品文檔放心下載謝謝閱讀代其償還。標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)操作流程如下：精品文檔放心下載定的授信額度。感謝閱讀承兌協(xié)議等）；其次，存入保證金（承兌金額的30%以上）并下達(dá)資金凍結(jié)通知精品文檔放心下載書(shū)予以?xún)鼋Y(jié)；再次，給鄭州商品交易所下達(dá)《標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單持有憑證》凍結(jié)通知書(shū)，精品文檔放心下載精品文檔放心下載價(jià)值為客戶(hù)除保證金以外的差額部分的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單予以?xún)鼋Y(jié)；謝謝閱讀精品文檔放心下載白憑證下達(dá)入庫(kù)單進(jìn)行入庫(kù)保管。謝謝閱讀有檔案整理歸檔。第五步，跟蹤管理，經(jīng)常關(guān)注該品種的期貨行情走勢(shì)和現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，精品文檔放心下載感謝閱讀置。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載信貸貸款風(fēng)險(xiǎn)控制方案初探-感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載風(fēng)險(xiǎn)控制方案進(jìn)行初步的交流。一、風(fēng)險(xiǎn)控制方案的核心風(fēng)險(xiǎn)控制方案的核心有兩個(gè)，一是對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別，二是方案的可操作性。感謝閱讀1、主要風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)是極為考驗(yàn)人的，而如何在眾多風(fēng)險(xiǎn)中確認(rèn)主要風(fēng)險(xiǎn)因素又是一件難上加難的事。

精品文檔放心下載致命的問(wèn)題—精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀方案是沒(méi)有價(jià)值的。2、可操作性謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀控制流于形式，一個(gè)沒(méi)有操作性的控制方案的實(shí)質(zhì)就是紙糊的城墻。謝謝閱讀謝謝閱讀二、風(fēng)險(xiǎn)控制方案的重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制方案的重點(diǎn)是現(xiàn)金流的控制與違約懲罰。（一）、現(xiàn)金流精品文檔放心下載金流要求不同。對(duì)現(xiàn)金流的控制包含現(xiàn)金流控制、構(gòu)成及趨勢(shì)分析，這里我們向大家介紹：感謝閱讀1、賬戶(hù)協(xié)議謝謝閱讀業(yè)來(lái)說(shuō)這是他最不希望見(jiàn)到的，至于能夠做到那一步就要看兩者的博弈了。如果能夠控制，謝謝閱讀感謝閱讀資金貸款也有借鑒意義。帳戶(hù)設(shè)置:A、收益帳戶(hù)。包含項(xiàng)目全部的現(xiàn)金流來(lái)源，包含主營(yíng)業(yè)務(wù)、適當(dāng)?shù)耐顿Y業(yè)務(wù)等。除項(xiàng)目賬精品文檔放心下載精品文檔放心下載目實(shí)體必須至少提前三個(gè)工作日書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)貸款人或貸款人代理行同意；感謝閱讀B、運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)體擬定并經(jīng)貸款人同意的預(yù)算，撥付的成本、費(fèi)用；謝謝閱讀C、小額現(xiàn)金帳戶(hù)。主要用于稅款、臨時(shí)性等額度范圍內(nèi)的支出，其賬戶(hù)總額（累計(jì)支付）精品文檔放心下載受到限制，但使用不受限制；D、大修儲(chǔ)備賬戶(hù)。每月從收益帳戶(hù)中轉(zhuǎn)入一定資金額，保證項(xiàng)目大修資金的預(yù)提，轉(zhuǎn)入資謝謝閱讀金數(shù)量由項(xiàng)目實(shí)體與貸款人協(xié)商；感謝閱讀E、償債支付賬戶(hù)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期開(kāi)始后，根據(jù)貸款償還的方式確定即將償還的金額，每月按感謝閱讀比例將資金轉(zhuǎn)入，已備下一次償還；F、償債儲(chǔ)備賬戶(hù)。項(xiàng)目實(shí)體應(yīng)建立和維持償債儲(chǔ)備賬戶(hù)的一定資金余額，擬補(bǔ)可能出現(xiàn)的謝謝閱讀1次或2感謝閱讀G、受限支付賬戶(hù)。項(xiàng)目收益只有在滿(mǎn)足上述所有賬戶(hù)需求，并經(jīng)共同條款的財(cái)務(wù)測(cè)試（主感謝閱讀要是償債覆蓋率）后才進(jìn)入該賬戶(hù)，該賬戶(hù)資金項(xiàng)目投資人有權(quán)自主處置。感謝閱讀與賬戶(hù)設(shè)置相匹配的現(xiàn)金流順序是：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、大修預(yù)提、償債支付、償債儲(chǔ)備、分紅。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀期的情況下，使貸款得以有效償還。謝謝閱讀2、現(xiàn)金流的識(shí)別感謝閱讀和監(jiān)測(cè)對(duì)其進(jìn)行識(shí)別，發(fā)現(xiàn)其趨勢(shì)變化。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀金流最充裕的時(shí)間匹配。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀此我們對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流報(bào)表要謹(jǐn)慎使用。（二）、違約懲罰注意的是，違約懲罰必須明確違約范圍、懲罰的力度與方式、懲罰的時(shí)限。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀內(nèi)完成。這里，僅簡(jiǎn)單探討風(fēng)險(xiǎn)控制方案的一般性理論，今后將提供一些案例與大家共享。感謝閱讀北京愛(ài)普醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司循環(huán)票據(jù)一、企業(yè)基本情況感謝閱讀北京愛(ài)普醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)普”）注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，為醫(yī)藥行業(yè)藥品銷(xiāo)感謝閱讀售流通企業(yè)。該公司屬于中小型企業(yè)，具備以下三點(diǎn)特色優(yōu)勢(shì)：精品文檔放心下載公司周轉(zhuǎn)速度極快，平均一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。因此，現(xiàn)金流量較大。謝謝閱讀感謝閱讀1000萬(wàn)元貸款，月息9.8%，全額保證金銀行承兌匯票2000萬(wàn)元。該公司在感謝閱讀其他銀行辦理有一定金額的全額保證金銀行承兌匯票，某銀行迫切需要拓展這些票據(jù)資源。精品文檔放心下載精品文檔放心下載二、銀行切入點(diǎn)分析精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載次改進(jìn)授信方案，每次綜合收益都大幅提升。新方案1：1500萬(wàn)元綜合授信：500萬(wàn)元貸款、1000萬(wàn)元銀行承兌匯票敞口額度（50%保證謝謝閱讀金）、全額保證金銀行承兌匯票5000萬(wàn)元。新方案2：1500萬(wàn)元綜合授信：500萬(wàn)元貸款、1000萬(wàn)元銀行承兌匯票敞口額度（50%保證謝謝閱讀金）、準(zhǔn)全額保證金銀行承兌匯票5000萬(wàn)元。感謝閱讀新方案3：1500萬(wàn)元綜合授信：500萬(wàn)元貸款、1000萬(wàn)元銀行承兌匯票敞口額度（50%保證精品文檔放心下載15000謝謝閱讀萬(wàn)元。銀行存款可以快速大幅上升，授信額度使用效果可以有效放大，實(shí)現(xiàn)提高銀行的綜合收益。謝謝閱讀如何成為優(yōu)秀商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理1992精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載持了下去，天道酬勤、水滴石穿在我這里得到了應(yīng)驗(yàn)。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀望可以與大家可以分享：一、必須清晰自己的目標(biāo)目標(biāo)要明確、要堅(jiān)定?？蛻?hù)經(jīng)理就是一家銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀對(duì)這個(gè)行業(yè)的交易規(guī)則非常熟悉，積累了較好的人脈資源。第一個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)候難度較大，謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀戶(hù)適合我，雖然分行也曾經(jīng)興起過(guò)房地產(chǎn)熱、電力熱，大家紛紛拉房地產(chǎn)公司、電力公司，感謝閱讀但我從未改變過(guò)方向，那些行業(yè)我不熟悉、不適合我，我更希望在熟悉的行業(yè)里拓展。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀學(xué)會(huì)爭(zhēng)搶?zhuān)袊?guó)古語(yǔ)“會(huì)哭的孩子有奶喝”，下一句我認(rèn)為應(yīng)該是“有奶的孩子長(zhǎng)得快”。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商在下班的時(shí)候給我打電話(huà)，有一筆20萬(wàn)元銀行承兌匯票問(wèn)我是否愿意去取，當(dāng)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀以要“扼殺在萌芽狀態(tài)”。感謝閱讀三、要速戰(zhàn)速貹在商業(yè)銀行的拓展中，我是一個(gè)“速戰(zhàn)論者，要求自己“速戰(zhàn)速貹，孫謝謝閱讀子兵法言，“兵貴勝，不貴久，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，勝敵而益強(qiáng)。目標(biāo)中的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)迅速搞定、速謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀差的客戶(hù)，明顯不可為的客戶(hù)要堅(jiān)決放棄。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載“致人而不致于人，只有客戶(hù)處處受制于我，而我卻時(shí)時(shí)不受制于客謝謝閱讀謝謝閱讀缺少這種能力，一些客戶(hù)在申請(qǐng)授信的時(shí)候，在資料不充分的情況下，反復(fù)催促客戶(hù)經(jīng)理，謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載矩矩地配合銀行工作。““成你所追求的任何事業(yè)！我將堅(jiān)持下去，直到成功，我堅(jiān)持我成功!”做客戶(hù)經(jīng)理是一件很

他每天下班后，如果當(dāng)天晚上沒(méi)有工作，他都會(huì)打開(kāi)電話(huà)本，聯(lián)系客戶(hù)吃飯，一直打下去，

的人，時(shí)刻保留一顆感恩的心。精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載提高你的能力，你要立志成為這個(gè)行業(yè)中的“人中龍鳳”。“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。謝謝閱讀香港商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理六大職責(zé)一、業(yè)務(wù)拓展感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀銀行金融產(chǎn)品服務(wù)。謝謝閱讀精品文檔放心下載己的真實(shí)身份，先用自己的名片，待打成一片后找到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象（Fact謝謝閱讀finding）后再用銀行名片。客戶(hù)經(jīng)理要會(huì)把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。謝謝閱讀（一）客戶(hù)需求調(diào)查與研究謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀需要在考核中統(tǒng)籌考慮客戶(hù)經(jīng)理這方面的成績(jī)。謝謝閱讀感謝閱讀（二）客戶(hù)選擇與分析1、發(fā)掘客戶(hù)的有效途徑精品文檔放心下載現(xiàn)有客戶(hù)推薦。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶(hù)每年提供5個(gè)客戶(hù)（但不強(qiáng)求）。謝謝閱讀親友及同事推薦。特別是個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，如信用卡業(yè)務(wù)。精品文檔放心下載再拜訪(fǎng)不活躍客戶(hù)。這樣做的好處是發(fā)展客戶(hù)的速度較快。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載一個(gè)簡(jiǎn)短致函及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介過(guò)去。待1——2個(gè)小時(shí)后再打電話(huà)詢(xún)問(wèn)是否收到傳真，謝謝閱讀并由此打開(kāi)話(huà)頭，最后可以要求面見(jiàn)，這樣做一般效果不錯(cuò)。精品文檔放心下載感謝閱讀上市公司名錄感謝閱讀行業(yè)性公司名錄/專(zhuān)業(yè)人士名錄展覽會(huì)/講座/感謝閱讀步的跟進(jìn)。社團(tuán)/社區(qū)組織及其活動(dòng)其它渠道。如通知行、現(xiàn)有客戶(hù)的顧客——供應(yīng)商及其他經(jīng)營(yíng)伙伴等。感謝閱讀謝謝閱讀COLDCALL（陌生拜訪(fǎng)）。對(duì)初入道客戶(hù)經(jīng)理較適用。香港有個(gè)形象的說(shuō)法叫“洗樓，即先精品文檔放心下載感謝閱讀個(gè)拜訪(fǎng)。當(dāng)然，這樣做的成功率較低，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn)來(lái)了，仍會(huì)有不小的斬獲。感謝閱讀2、選擇與分析流程圖（略）二、具體金融服務(wù)感謝閱讀感謝閱讀帶來(lái)各類(lèi)收入?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是：（12感謝閱讀行的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)收入高達(dá)40%——50%，香港本地銀行該比例為10%——30%，由于收費(fèi)收精品文檔放心下載精品文檔放心下載方向。（3）“一站式”服務(wù)。1、房地產(chǎn)放款業(yè)務(wù)2、工商貸款3、貿(mào)易融資4、存款業(yè)務(wù)5、零售銀行業(yè)務(wù)香港申請(qǐng)信用卡不用交手續(xù)費(fèi)，且依完成的步驟（如申請(qǐng)、批準(zhǔn)、使用）分次都有禮物送。感謝閱讀客戶(hù)取消使用信用卡后3個(gè)月內(nèi)，可以電話(huà)恢復(fù)使用，且有禮物送。精品文檔放心下載謝謝閱讀覺(jué)得銀行存款利率低，但又不愿冒險(xiǎn)輸本的人。感謝閱讀6、企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)7、私人銀行業(yè)務(wù)三、加強(qiáng)關(guān)系1、目的2、方法謝謝閱讀（1）先選出大戶(hù)及重點(diǎn)戶(hù)，排隊(duì)探訪(fǎng)；最少每季一次，其他戶(hù)口最少每半年一次。謝謝閱讀（2）較頻繁地以電話(huà)方式與客戶(hù)的財(cái)務(wù)部/會(huì)計(jì)部聯(lián)系。精品文檔放心下載（3謝謝閱讀宴請(qǐng)結(jié)束后客戶(hù)經(jīng)理要寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告，說(shuō)明與誰(shuí)吃飯，關(guān)系如何、宴請(qǐng)目的等內(nèi)容。精品文檔放心下載（4）積極肩負(fù)起溝通橋梁的作用，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，為客戶(hù)解決操作上的困難。感謝閱讀感謝閱讀（5）適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用通融權(quán)限。每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都有各不相同的通融權(quán)限，層次越高，通融權(quán)限精品文檔放心下載越大，但不能讓客戶(hù)知道銀行客戶(hù)經(jīng)理有通融權(quán)限，更不能讓客戶(hù)知道這個(gè)通融權(quán)有多大。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀在客戶(hù)看來(lái)沒(méi)有什么價(jià)值，這叫“美麗的謊言”。一般來(lái)講，在香港，客戶(hù)90%的通融要求精品文檔放心下載可以在客戶(hù)經(jīng)理區(qū)域中心負(fù)責(zé)人處得以解決，對(duì)總部的沖擊相對(duì)較小。感謝閱讀（6）介紹各部門(mén)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同事予客戶(hù)認(rèn)識(shí)。感謝閱讀（7）主動(dòng)向客戶(hù)提供實(shí)用而又客觀(guān)的資訊（注意保密原則）。精品文檔放心下載（8）禮節(jié)性接觸。（9）小禮物。如客戶(hù)開(kāi)新公司、小孩結(jié)婚等，可以送給客戶(hù)一些小禮物。但小禮物一定要精品文檔放心下載實(shí)用，質(zhì)量較好，有銀行標(biāo)志在上面。四、授信申請(qǐng)謝謝閱讀1、原則2、客戶(hù)經(jīng)理的角色：角色選擇一：資料準(zhǔn)備+撰寫(xiě)授信申請(qǐng)書(shū)+解答提問(wèn)優(yōu)點(diǎn)：（1）更容易反映客戶(hù)的實(shí)際資信。（2）省時(shí)。（3）培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理之分析能力。感謝閱讀缺點(diǎn)：（1）可能分析欠缺客觀(guān)（如隱惡揚(yáng)善，刻意不知道）。（2）攤薄推廣業(yè)務(wù)時(shí)間。感謝閱讀角色選擇二：資料準(zhǔn)備+解答提問(wèn)（授信申請(qǐng)書(shū)由審信部撰寫(xiě)，但審信部除此功能外不能直感謝閱讀接面對(duì)客戶(hù)）?；ㄆ煦y行采用該模式，這是目前客戶(hù)經(jīng)理角色的發(fā)展方向。謝謝閱讀優(yōu)點(diǎn)：（1）內(nèi)容更為客觀(guān)。（2）客戶(hù)經(jīng)理有更多時(shí)間推廣業(yè)務(wù)。精品文檔放心下載精品文檔放心下載缺點(diǎn)：（1）需要較多時(shí)間讓撰寫(xiě)員了解客戶(hù)實(shí)際的情況。感謝閱讀精品文檔放心下載（2）提高客戶(hù)經(jīng)理分析能力的速度較慢。感謝閱讀（3）不是一條龍服務(wù)，與客戶(hù)的關(guān)系不夠密切，整個(gè)辦理時(shí)間較長(zhǎng)。感謝閱讀五、貸款監(jiān)控若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現(xiàn)，客戶(hù)經(jīng)理是需要承擔(dān)部份責(zé)任的。謝謝閱讀1、目的2、方式3、監(jiān)控項(xiàng)目及途徑精品文檔放心下載感謝閱讀單到船公司證實(shí)提單是假的，從而及時(shí)采取預(yù)防措施避免了一場(chǎng)大的損失。謝謝閱讀精品文檔放心下載4、補(bǔ)救行動(dòng)六、提供訊息謝謝閱讀客戶(hù)經(jīng)理時(shí)常向客戶(hù)提供各類(lèi)資訊有時(shí)也非常重要。1、訊息種類(lèi)2、訊息的質(zhì)量?？蛻?hù)經(jīng)理的立身金律我在銀行一線(xiàn)奮戰(zhàn)了近10年，期間經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的起起伏伏，悲喜交加，自己總結(jié)了一些對(duì)謝謝閱讀于客戶(hù)經(jīng)理在日常工作中的一些心得，與大家分享，這些對(duì)于你們的工作非常有幫助。感謝閱讀必須有自己的進(jìn)退之規(guī)1、涉及原則的問(wèn)題必須堅(jiān)持。如客戶(hù)提出貸款擔(dān)保方式的改變、到期貸款歸還可能延期、謝謝閱讀抵押率的調(diào)整等等。這些涉及了銀行的信貸經(jīng)營(yíng)原則，你必須堅(jiān)持，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，

非常干脆，讓客戶(hù)打消這個(gè)念頭。如一筆貸款客戶(hù)提

強(qiáng)勢(shì)。在與客戶(hù)的合作過(guò)程中，要善于控制對(duì)方。精品文檔放心下載2、非原則的問(wèn)題，可以或進(jìn)或退，如客戶(hù)希望降低委托貸款手續(xù)費(fèi)，客戶(hù)希望分期提款，

能增減的問(wèn)題，可以酌情答應(yīng)客戶(hù)，給客戶(hù)盡可能提供便利。謝謝閱讀這就是孫子兵法所云：“致人而不是致于人就是這個(gè)意思，銀行與客戶(hù)是始終處于博弈狀

直堅(jiān)持，客戶(hù)一般都會(huì)跟著你的節(jié)奏?！镜湫桶咐砍晒κ栈仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商票據(jù)融資謝謝閱讀如某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在廈門(mén)××汽車(chē)制造有限公司提供回購(gòu)擔(dān)保的情況下獲得了1000萬(wàn)元的銀行

承兌匯票額度，票據(jù)到期前，客戶(hù)經(jīng)理通知客戶(hù)準(zhǔn)備兌付票據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商聲明由于銷(xiāo)售不佳，

無(wú)力解付票據(jù)，希望銀行能夠展期或要求銀行介紹其他企業(yè)給其融資，客戶(hù)許以高息。

客戶(hù)經(jīng)理在得知消息后馬上報(bào)告支行行長(zhǎng)。行長(zhǎng)在與分行協(xié)商后，決定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取強(qiáng)勢(shì)，

××××汽車(chē)制造公

司首先嘗試調(diào)劑銷(xiāo)售汽車(chē)未果后，在銀行承兌匯票到期當(dāng)日，主動(dòng)劃還一筆資金解付票據(jù)，

廈門(mén)××汽車(chē)制造公司將整車(chē)提走。自此，該銀行從與該汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的博弈中全身而退。

300萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款，提供的

房產(chǎn)抵押，貸款到期公司沒(méi)能還款。上海立生公司要求銀行為其找資金還款，并許以高息，

承諾一旦歸還銀行此筆貸款后，配合銀行辦理新的借款，再歸還客戶(hù)的貸款?？蛻?hù)經(jīng)理為其介紹上海新信貿(mào)易公司一筆300上海立生公司后，歸還銀行融資。后來(lái)，由于總行確定了對(duì)部分行業(yè)中小企業(yè)退出的政策，庭。客戶(hù)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)被開(kāi)除。要求，將步步受制于他，本來(lái)銀行因?yàn)榭梢钥刂破?chē)廠(chǎng)商，風(fēng)險(xiǎn)可以化解。感謝閱讀謝謝閱讀行通常也不會(huì)出現(xiàn)較大風(fēng)險(xiǎn)損失的。文章引用自：經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目供應(yīng)鏈融資案例給各位銀行客戶(hù)經(jīng)理一個(gè)非常經(jīng)典的案例，適合各地銀行的營(yíng)銷(xiāo)，可以有效拉動(dòng)按揭融資，請(qǐng)一定認(rèn)真研究。**銀行與北京大地產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)有限公司開(kāi)展經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目供應(yīng)鏈融資案例**銀行與北感謝閱讀京大地產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)有限公司開(kāi)展了經(jīng)濟(jì)適用房鏈?zhǔn)饺谫Y業(yè)務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況介紹如下：謝謝閱讀謝謝閱讀一、本業(yè)務(wù)涉及各方謝謝閱讀1、立項(xiàng)單位：北京市住房制度改革辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京房改辦）感謝閱讀2、授信主體（借款人、建設(shè)單位）：北京大地產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大地集團(tuán)）感謝閱讀3、項(xiàng)目參與單位：北京省建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司（設(shè)計(jì)單位）；北京建工集團(tuán)有限公司精品文檔放心下載（施工單位）；北京公正工程監(jiān)理有限公司（監(jiān)理單位）。謝謝閱讀4、主辦行：中國(guó)**銀行北京分行二、項(xiàng)目參與各方簡(jiǎn)介1、大地集團(tuán)簡(jiǎn)介北京大地產(chǎn)業(yè)控股