營(yíng)銷(xiāo)部下半年計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)部下半?年計(jì)劃篇一?我是一個(gè)?從事工作時(shí)?間不長(zhǎng)，經(jīng)?驗(yàn)不足的工?作人員，很?多方面都要?有一定的要?求，這樣才?能在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績(jī)。也對(duì)自?己制定了房?地產(chǎn)銷(xiāo)售部?個(gè)人工作計(jì)?劃，相信我?會(huì)做得更好?。___?_年是我們?____地?產(chǎn)公司發(fā)展?非常重要的?一年，對(duì)于?一個(gè)剛剛踏?入房地產(chǎn)中?介市場(chǎng)的新?人來(lái)說(shuō)，也?是一個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)，機(jī)遇?與壓力的開(kāi)?始的一年。?為了我要調(diào)?整工作心態(tài)?、增強(qiáng)責(zé)任?意識(shí)、服務(wù)?意識(shí)，充分?認(rèn)識(shí)并做好?廠房中介的?工作。為此?，在廠房部?的朱、郭兩?位同事的熱?心幫助下，?我逐步認(rèn)識(shí)?本部門(mén)的基?本業(yè)務(wù)工作?，也充分認(rèn)?識(shí)到自己目?前各方面的?不足，為了?盡快的成長(zhǎng)?為一名職業(yè)?經(jīng)紀(jì)人，我?訂立了以下?年度工作計(jì)?劃：一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為一?位新員工，?本人通過(guò)對(duì)?此業(yè)務(wù)的接?觸，使我對(duì)?公司的業(yè)務(wù)?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠(yuǎn)。這對(duì)于?業(yè)務(wù)員來(lái)講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時(shí)間?能定期為新?員工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?以便于工作?起來(lái)更加得?心順手。?1、在第?一季度，以?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為?主，由于我?們公司正值?開(kāi)張期。間?，部門(mén)的計(jì)?劃制定還未?完成，節(jié)后?還會(huì)處于一?個(gè)市場(chǎng)低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)章?制度，與公?司人員充分?認(rèn)識(shí)合作;?通過(guò)到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園?實(shí)地掃盤(pán)，?以期找到新?的盤(pán)源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠房情況;?通過(guò)上網(wǎng)，?電話(huà)，陌生?人拜訪(fǎng)多種?方式聯(lián)系客?戶(hù)，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶(hù)感情?，到以期組?成一個(gè)強(qiáng)大?的客戶(hù)群體?。2、在?第二季度的?時(shí)候，公司?已正式走上?軌道，工業(yè)?廠房市場(chǎng)會(huì)?迎來(lái)一個(gè)小?小的高峰期?，在對(duì)業(yè)務(wù)?有了一定了?解熟悉得情?況下，我會(huì)?努力爭(zhēng)取盡?快開(kāi)單，從?而正式轉(zhuǎn)正?成為我們公?司的員工。?并與朱、郭?兩經(jīng)理一起?培訓(xùn)新加入?的員工，讓?廠房部早日?成長(zhǎng)起來(lái)。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，并?且，隨著我?公司鋪設(shè)數(shù)?量的增加，?一些規(guī)模較?大的客戶(hù)就?可以逐步滲?入進(jìn)來(lái)了，?為年底的廠?房市場(chǎng)大戰(zhàn)?做好充分的?準(zhǔn)備。此時(shí)?我會(huì)伙同公?司其他員工?竭盡全力為?公司進(jìn)一步?發(fā)展做出努?力。4、?年底的工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時(shí)期?，加之我們?一年的廠房?推界、客戶(hù)?推廣，我相?信是我們廠?房部最熱火?朝天的時(shí)間?。我們部門(mén)?會(huì)充分的根?據(jù)實(shí)際情況?、時(shí)間特點(diǎn)?去做好客戶(hù)?開(kāi)發(fā)工作，?并根據(jù)市場(chǎng)?變化及時(shí)調(diào)?節(jié)我部的工?作思路。爭(zhēng)?取把廠房工?作業(yè)績(jī)做到?最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?做房地產(chǎn)市?場(chǎng)中介是需?要根據(jù)市場(chǎng)?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)思?路的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。工業(yè)知識(shí)?、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)?、部門(mén)管理?等相關(guān)廠房?的知識(shí)都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。三、?加強(qiáng)自己思?想建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對(duì)_?___年的?工作計(jì)劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車(chē)跑的快?還靠車(chē)頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望____?年，我會(huì)更?加努力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也力?爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)?去尋求更多?的客戶(hù)，爭(zhēng)?取更多的單?，完善廠房?部門(mén)的工作?。相信自己?會(huì)完成新的?任務(wù)，能迎?接____?年新的挑戰(zhàn)?。營(yíng)銷(xiāo)部?下半年計(jì)劃?篇二(一?)細(xì)分目標(biāo)?市場(chǎng)，大力?開(kāi)展多層次?立體化的營(yíng)?銷(xiāo)推廣活動(dòng)?。___?_部門(mén)負(fù)責(zé)?的客戶(hù)大體?上可以分為?四類(lèi)，即現(xiàn)?金管理客戶(hù)?、公司無(wú)貸?戶(hù)和電子銀?行客戶(hù)客戶(hù)?。結(jié)合全年?的發(fā)展目標(biāo)?，堅(jiān)持以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?以客戶(hù)為中?心，以賬戶(hù)?為基礎(chǔ)，抓?大不放小，?采取“確保?穩(wěn)住大客戶(hù)?，努力轉(zhuǎn)變?小客戶(hù)，積?極拓展新客?戶(hù)”的策略?，制定詳營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃，在?全公司開(kāi)展?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點(diǎn)?銷(xiāo)售、大型?產(chǎn)品推介會(huì)?、重點(diǎn)客戶(hù)?上門(mén)推介、?組織投標(biāo)和?集中營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)等，形成?持續(xù)的市場(chǎng)?推廣攻勢(shì)。?鞏固現(xiàn)金?管理市場(chǎng)領(lǐng)?先地位。繼?續(xù)分層次、?深入推廣現(xiàn)?金管理服務(wù)?，努力提高?產(chǎn)品的客戶(hù)?價(jià)值。要通?過(guò)抓重點(diǎn)客?戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)?影響，增強(qiáng)?現(xiàn)金管理的?品牌效應(yīng)。?各行部要對(duì)?轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)?客戶(hù)、行業(yè)?大戶(hù)、集團(tuán)?客戶(hù)進(jìn)行調(diào)?查，深入分?析其經(jīng)營(yíng)特?點(diǎn)、模式，?設(shè)計(jì)切實(shí)的?現(xiàn)金管理方?案，主動(dòng)進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)?現(xiàn)金管理存?量客戶(hù)挖掘?深層次的需?求，解決存?在的問(wèn)題，?提高客戶(hù)貢?獻(xiàn)度。今年?爭(zhēng)取新增現(xiàn)?金管理客戶(hù)?18520?0戶(hù)。深?入開(kāi)發(fā)公司?無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)?。中小企業(yè)?無(wú)貸戶(hù)，這?也是我行的?基礎(chǔ)客戶(hù)，?并為資產(chǎn)業(yè)?務(wù)、中間業(yè)?務(wù)發(fā)展提供?重要來(lái)源。?____年?年在去年開(kāi)?展中小企業(yè)?“弘業(yè)結(jié)算?”主題營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)基礎(chǔ)上?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，深化營(yíng)銷(xiāo)?，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)?效果。要保?持全公司的?公司無(wú)貸戶(hù)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在?量上增長(zhǎng)，?并注重改善?質(zhì)量;要優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，提?高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?比重，降低?籌資成本率?，增加高附?加值產(chǎn)品的?銷(xiāo)售。要重?點(diǎn)抓好公司?無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)?戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努?力擴(kuò)大市場(chǎng)?占比。要加?強(qiáng)對(duì)公司無(wú)?貸戶(hù)維護(hù)管?理，深入分?析其結(jié)算特?點(diǎn)，進(jìn)行全?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，?擴(kuò)大我行的?結(jié)算市場(chǎng)份?額。___?_年年要努?力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)?對(duì)公結(jié)算賬?戶(hù)3580?01戶(hù)，結(jié)?算賬戶(hù)凈增?長(zhǎng)2724?30戶(hù)。?做好系統(tǒng)大?戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維?護(hù)工作。針?對(duì)全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)?政所未在我?行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)?狀，通過(guò)調(diào)?用各種資源?進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，?爭(zhēng)取全面開(kāi)?花。并借勢(shì)?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)?銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)?取更大的存?款份額。同?時(shí)對(duì)大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強(qiáng)、納?稅前800?0名、進(jìn)出?口前733?4強(qiáng)”等1?0多戶(hù)重點(diǎn)?客戶(hù)掛牌認(rèn)?購(gòu)工作，鎖?定他行目標(biāo)?客戶(hù)，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)。?(二)加?強(qiáng)服務(wù)渠道?管理，深入?開(kāi)展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)。?客戶(hù)資源是?全公司至關(guān)?重要的資源?，對(duì)公客戶(hù)?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和?潛力客戶(hù)，?要利用對(duì)公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù)。要建?設(shè)好三個(gè)渠?道：一是?要按照總行?要求“二級(jí)?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部門(mén)至少配?置3名客戶(hù)?經(jīng)理;每個(gè)?對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)(含綜合?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))?應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展情況?至少配備1?名客戶(hù)經(jīng)理?，客戶(hù)資源?比較豐富的?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)?增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。目?前，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對(duì)公客?戶(hù)最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理財(cái)?中心改造中?要充分考慮?對(duì)公客戶(hù)的?業(yè)務(wù)需要，?滿(mǎn)足客戶(hù)的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?指南，對(duì)不?同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)?大市場(chǎng)占比?的同時(shí)，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶(hù)。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶(hù)?清單，有側(cè)?重、有針對(duì)?地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市?場(chǎng)上占據(jù)絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)。同?時(shí)做好客戶(hù)?服務(wù)與深度?營(yíng)銷(xiāo)工作。?通過(guò)建立企?業(yè)客戶(hù)電子?銀行臺(tái)賬，?并以此作為?客戶(hù)支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及時(shí)?為客戶(hù)解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過(guò)程中遇?到的問(wèn)題，?并適時(shí)將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶(hù)，提高“?動(dòng)戶(hù)率”和?客戶(hù)使用率?。深入開(kāi)?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)。要樹(shù)?立以客戶(hù)為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標(biāo)?客戶(hù)需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時(shí)處?理問(wèn)題，加?強(qiáng)服務(wù)管理?，提高客戶(hù)?滿(mǎn)意度，構(gòu)?建以客戶(hù)為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?_部門(mén)服務(wù)?質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)?全公司