營(yíng)銷(xiāo)部工作流程課件

營(yíng)銷(xiāo)部工作流程圖可行性市調(diào)流程匯報(bào)階段職務(wù)工作內(nèi)容附件可研會(huì) 項(xiàng)目可行性市調(diào)匯報(bào)會(huì) 報(bào)告 可研會(huì) 項(xiàng)目可行性市調(diào)匯報(bào)會(huì) 報(bào)告 運(yùn)行成本經(jīng)理 行政人事經(jīng)理招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理 運(yùn)行成本經(jīng)理 工程部經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理 運(yùn)行成本經(jīng)理 行政人事經(jīng)理招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理 運(yùn)行成本經(jīng)理 工程部經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理 XX項(xiàng)目可研啟動(dòng)會(huì) 行政部市場(chǎng)匯報(bào) 招采部市場(chǎng)匯報(bào) 設(shè)計(jì)部市場(chǎng)匯報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)匯報(bào) 成本部市場(chǎng)匯報(bào) 工程部市場(chǎng)匯報(bào) 結(jié)束 XX項(xiàng)目可行性市調(diào)匯報(bào) 可行性市調(diào)匯報(bào)會(huì)議主持 開(kāi)始 XX項(xiàng)目可研啟動(dòng)會(huì) 行政部市場(chǎng)匯報(bào) 招采部市場(chǎng)匯報(bào) 設(shè)計(jì)部市場(chǎng)匯報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)匯報(bào) 成本部市場(chǎng)匯報(bào) 工程部市場(chǎng)匯報(bào) 結(jié)束 XX項(xiàng)目可行性市調(diào)匯報(bào) 可行性市調(diào)匯報(bào)會(huì)議主持 開(kāi)始 階段職務(wù)工作內(nèi)容附件營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 結(jié)束 土地市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)、精品樓盤(pán)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)需容量消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為、市場(chǎng)需求容量項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研目旳客戶(hù)及市場(chǎng)容量調(diào)研宗地性質(zhì)、歷史現(xiàn)實(shí)狀況、規(guī)劃條件、土地成本等都市市場(chǎng)調(diào)研政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境土地市場(chǎng)住宅市場(chǎng)開(kāi)始 水電費(fèi)土地市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)、精品樓盤(pán)形成調(diào)研匯報(bào)資料匯總、整頓分析項(xiàng)目基本狀況調(diào)研宏觀(guān)環(huán)境調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)部市調(diào)準(zhǔn)備結(jié)束 土地市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)、精品樓盤(pán)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)需容量消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為、市場(chǎng)需求容量項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研目旳客戶(hù)及市場(chǎng)容量調(diào)研宗地性質(zhì)、歷史現(xiàn)實(shí)狀況、規(guī)劃條件、土地成本等都市市場(chǎng)調(diào)研政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境土地市場(chǎng)住宅市場(chǎng)開(kāi)始 水電費(fèi)土地市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)、精品樓盤(pán)形成調(diào)研匯報(bào)資料匯總、整頓分析項(xiàng)目基本狀況調(diào)研宏觀(guān)環(huán)境調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)部市調(diào)準(zhǔn)備2、產(chǎn)品定位流程階段職務(wù)工作內(nèi)容附件設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)形成匯報(bào)本體研究定位階段設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)形成匯報(bào)本體研究定位階段營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理按正式文書(shū)編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)項(xiàng)目經(jīng)理審核總經(jīng)理審批結(jié)束 開(kāi)始 修改完善匯報(bào)組織有關(guān)部門(mén)召開(kāi)提報(bào)會(huì)完畢項(xiàng)目定位匯報(bào)草稿市場(chǎng)定位客戶(hù)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類(lèi)、數(shù)量確定營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市調(diào)匯報(bào)等基礎(chǔ)資料對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深化研究按正式文書(shū)編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)項(xiàng)目經(jīng)理審核總經(jīng)理審批結(jié)束 開(kāi)始 修改完善匯報(bào)組織有關(guān)部門(mén)召開(kāi)提報(bào)會(huì)完畢項(xiàng)目定位匯報(bào)草稿市場(chǎng)定位客戶(hù)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類(lèi)、數(shù)量確定營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市調(diào)匯報(bào)等基礎(chǔ)資料對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深化研究

3、銷(xiāo)售方略制定階段職務(wù)工作內(nèi)容附件執(zhí)行計(jì)劃確定執(zhí)行計(jì)劃確定營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理結(jié)束 營(yíng)銷(xiāo)部按計(jì)劃實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)部存檔營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核總經(jīng)理審批開(kāi)始 營(yíng)銷(xiāo)部月/年籌劃和銷(xiāo)售計(jì)劃結(jié)束 營(yíng)銷(xiāo)部按計(jì)劃實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)部存檔營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核總經(jīng)理審批開(kāi)始 營(yíng)銷(xiāo)部月/年籌劃和銷(xiāo)售計(jì)劃

4、營(yíng)銷(xiāo)籌劃推廣方案階段職務(wù)工作內(nèi)容附件編制預(yù)算執(zhí)行反饋方案制定編制預(yù)算執(zhí)行反饋方案制定營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理開(kāi)始 成果反饋營(yíng)銷(xiāo)部按方案執(zhí)行編制推廣預(yù)算修改定稿討論研究制定營(yíng)銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)部立案開(kāi)始 成果反饋營(yíng)銷(xiāo)部按方案執(zhí)行編制推廣預(yù)算修改定稿討論研究制定營(yíng)銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)部立案總經(jīng)理審批結(jié)束 總經(jīng)理審批結(jié)束

5、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備階段職務(wù)工作內(nèi)容附件設(shè)計(jì)階段準(zhǔn)備會(huì)議調(diào)整階段廣告出街其他物料設(shè)計(jì)階段準(zhǔn)備會(huì)議調(diào)整階段廣告出街其他物料營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理沙盤(pán)、單體制作及安裝總經(jīng)理審批銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備會(huì)議戶(hù)型渲染制作 戶(hù)型渲染招標(biāo) 沙盤(pán)單體制作安裝沙盤(pán)、單體招標(biāo) 三維動(dòng)畫(huà)制作 三維動(dòng)畫(huà)招標(biāo) 戶(hù)型渲染三維動(dòng)畫(huà)制作廣告制作、安裝廣告制作、安裝招標(biāo) 廣告位租賃、占道位申請(qǐng)總經(jīng)理審批案名樣本LOGO樣本物料延展設(shè)計(jì)樣本VI形象調(diào)性樣本定位語(yǔ)推廣語(yǔ)樣本廣告設(shè)計(jì)匯報(bào)會(huì)議搜集提議開(kāi)始 廣告出街營(yíng)銷(xiāo)部存檔修改后樣本營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核廣告設(shè)計(jì)沙盤(pán)、單體制作及安裝總經(jīng)理審批銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備會(huì)議戶(hù)型渲染制作 戶(hù)型渲染招標(biāo) 沙盤(pán)單體制作安裝沙盤(pán)、單體招標(biāo) 三維動(dòng)畫(huà)制作 三維動(dòng)畫(huà)招標(biāo) 戶(hù)型渲染三維動(dòng)畫(huà)制作廣告制作、安裝廣告制作、安裝招標(biāo) 廣告位租賃、占道位申請(qǐng)總經(jīng)理審批案名樣本LOGO樣本物料延展設(shè)計(jì)樣本VI形象調(diào)性樣本定位語(yǔ)推廣語(yǔ)樣本廣告設(shè)計(jì)匯報(bào)會(huì)議搜集提議開(kāi)始 廣告出街營(yíng)銷(xiāo)部存檔修改后樣本營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核廣告設(shè)計(jì)其他物料其他物料結(jié)束 結(jié)束

6、銷(xiāo)售方略階段職務(wù)工作內(nèi)容附件房源選擇 價(jià)格制定 確定價(jià)格 銷(xiāo)售階段 房源選擇 價(jià)格制定 確定價(jià)格 銷(xiāo)售階段 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 總經(jīng)理審批結(jié)束 開(kāi)始 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)營(yíng)銷(xiāo)部按批文執(zhí)行銷(xiāo)售人事政部發(fā)文 營(yíng)銷(xiāo)部確定價(jià)格表 價(jià)格方略 房源選擇 營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部立案召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行討論 營(yíng)銷(xiāo)部制定價(jià)格方案 營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 總經(jīng)理審批結(jié)束 開(kāi)始 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)營(yíng)銷(xiāo)部按批文執(zhí)行銷(xiāo)售人事政部發(fā)文 營(yíng)銷(xiāo)部確定價(jià)格表 價(jià)格方略 房源選擇 營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部立案召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行討論 營(yíng)銷(xiāo)部制定價(jià)格方案 營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

7、階段性（月度）推廣計(jì)劃確定審批流程

總經(jīng)理 執(zhí)行 財(cái)務(wù)監(jiān)督 總體狀況監(jiān)督執(zhí)行監(jiān)督 配合廣告效果檢測(cè)信息反饋 配合持續(xù)旳銷(xiāo)售信息反饋 上階段廣告評(píng)估匯報(bào) 銷(xiāo)售分析匯報(bào) 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案 監(jiān)督 籌劃 營(yíng)銷(xiāo)部 籌劃 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核 審核 審核 審核 決策 實(shí)行 推廣計(jì)劃 財(cái)務(wù)部 根據(jù) 制定 總經(jīng)理 執(zhí)行 財(cái)務(wù)監(jiān)督 總體狀況監(jiān)督執(zhí)行監(jiān)督 配合廣告效果檢測(cè)信息反饋 配合持續(xù)旳銷(xiāo)售信息反饋 上階段廣告評(píng)估匯報(bào) 銷(xiāo)售分析匯報(bào) 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案 監(jiān)督 籌劃 營(yíng)銷(xiāo)部 籌劃 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核 審核 審核 審核 決策 實(shí)行 推廣計(jì)劃 財(cái)務(wù)部 根據(jù) 制定 8、排號(hào)流程階段職務(wù)工作內(nèi)容附件資料準(zhǔn)備 排號(hào)蓄客資料準(zhǔn)備 排號(hào)蓄客營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 結(jié)束 客戶(hù)邀約/來(lái)訪(fǎng)開(kāi)始 領(lǐng)取排號(hào)次序表（編號(hào)）發(fā)放VIP會(huì)員卡交納誠(chéng)意金、開(kāi)票據(jù)客戶(hù)簽到、登記信息客戶(hù)排隊(duì)等待排號(hào)資料準(zhǔn)備（房源表） 結(jié)束 客戶(hù)邀約/來(lái)訪(fǎng)開(kāi)始 領(lǐng)取排號(hào)次序表（編號(hào)）發(fā)放VIP會(huì)員卡交納誠(chéng)意金、開(kāi)票據(jù)客戶(hù)簽到、登記信息客戶(hù)排隊(duì)等待排號(hào)資料準(zhǔn)備（房源表） 9、開(kāi)盤(pán)流程階段職務(wù)工作內(nèi)容附件開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 結(jié)束 解答客戶(hù)疑問(wèn) 后臺(tái)人員進(jìn)行臺(tái)賬記錄與客戶(hù)預(yù)約簽約時(shí)間置業(yè)顧問(wèn)將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)聯(lián)及繳款收據(jù)交還給客戶(hù)（按揭附收入證明一份）認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳款單各聯(lián)旳領(lǐng)取 置業(yè)顧問(wèn)將繳款收據(jù)復(fù)印并留存后臺(tái) 財(cái)務(wù)專(zhuān)人審核財(cái)務(wù)人員在繳款單簽字并蓋財(cái)務(wù)章置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)繳款單，帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)處交定金 案場(chǎng)經(jīng)理審核 關(guān)聯(lián)負(fù)責(zé)人審核簽字確認(rèn)客戶(hù)查對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)信息后簽字、簽約須知、授權(quán)委托書(shū)（按揭）一并簽字打印認(rèn)購(gòu)書(shū)、并確認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)中信息完整性置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)房屋信息確認(rèn)單，客戶(hù)簽字承認(rèn) 置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)告知客戶(hù)“認(rèn)購(gòu)須知”約定內(nèi)容、公告各類(lèi)協(xié)議樣本 置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助客戶(hù)查詢(xún)房源及確定房源信息 查找客戶(hù)基礎(chǔ)信息 登記客戶(hù)基礎(chǔ)信息 初次上門(mén)新客戶(hù) 老客戶(hù)開(kāi)盤(pán)告知物料與營(yíng)銷(xiāo)道具 價(jià)格方案開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 開(kāi)始 客戶(hù)進(jìn)門(mén)、確認(rèn)客戶(hù)身份 結(jié)束 解答客戶(hù)疑問(wèn) 后臺(tái)人員進(jìn)行臺(tái)賬記錄與客戶(hù)預(yù)約簽約時(shí)間置業(yè)顧問(wèn)將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)聯(lián)及繳款收據(jù)交還給客戶(hù)（按揭附收入證明一份）認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳款單各聯(lián)旳領(lǐng)取 置業(yè)顧問(wèn)將繳款收據(jù)復(fù)印并留存后臺(tái) 財(cái)務(wù)專(zhuān)人審核財(cái)務(wù)人員在繳款單簽字并蓋財(cái)務(wù)章置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)繳款單，帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)處交定金 案場(chǎng)經(jīng)理審核 關(guān)聯(lián)負(fù)責(zé)人審核簽字確認(rèn)客戶(hù)查對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)信息后簽字、簽約須知、授權(quán)委托書(shū)（按揭）一并簽字打印認(rèn)購(gòu)書(shū)、并確認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)中信息完整性置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)房屋信息確認(rèn)單，客戶(hù)簽字承認(rèn) 置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)告知客戶(hù)“認(rèn)購(gòu)須知”約定內(nèi)容、公告各類(lèi)協(xié)議樣本 置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助客戶(hù)查詢(xún)房源及確定房源信息 查找客戶(hù)基礎(chǔ)信息 登記客戶(hù)基礎(chǔ)信息 初次上門(mén)新客戶(hù) 老客戶(hù)開(kāi)盤(pán)告知物料與營(yíng)銷(xiāo)道具 價(jià)格方案開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 開(kāi)始 客戶(hù)進(jìn)門(mén)、確認(rèn)客戶(hù)身份 驗(yàn)房及辦理入住手續(xù) 現(xiàn)場(chǎng)簽訂按揭協(xié)議并辦理按揭手續(xù) 銀行按揭事宜銜接 現(xiàn)場(chǎng)收銀員收取房款 鎖定客戶(hù)并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)/預(yù)留單位協(xié)議書(shū)或給出房號(hào)確認(rèn)單 匯總信息，完畢銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表和銷(xiāo)售進(jìn)度匯報(bào) 憑認(rèn)購(gòu)書(shū)/預(yù)留單位協(xié)議書(shū)或給出房號(hào)確認(rèn)單簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議 現(xiàn)場(chǎng)收銀員收取定金 物業(yè)企業(yè) 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部支持組 認(rèn)購(gòu) 提交 入住 辦理 匯總 鑒定 10、銷(xiāo)售實(shí)行工作流程驗(yàn)房及辦理入住手續(xù) 現(xiàn)場(chǎng)簽訂按揭協(xié)議并辦理按揭手續(xù) 銀行按揭事宜銜接 現(xiàn)場(chǎng)收銀員收取房款 鎖定客戶(hù)并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)/預(yù)留單位協(xié)議書(shū)或給出房號(hào)確認(rèn)單 匯總信息，完畢銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表和銷(xiāo)售進(jìn)度匯報(bào) 憑認(rèn)購(gòu)書(shū)/預(yù)留單位協(xié)議書(shū)或給出房號(hào)確認(rèn)單簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議 現(xiàn)場(chǎng)收銀員收取定金 物業(yè)企業(yè) 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)部支持組 認(rèn)購(gòu) 提交 入住 辦理 匯總 鑒定 提交業(yè)主備忘錄給物業(yè)企業(yè)

提交業(yè)主備忘錄給物業(yè)企業(yè) 11、預(yù)售房許可證辦理流程階段職務(wù)工作內(nèi)容附件營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 結(jié)束公示領(lǐng)導(dǎo)審批分管領(lǐng)導(dǎo)審查至房建科匯總房建科根據(jù)施工進(jìn)度審核其資金投入狀況及已完畢建筑面積市場(chǎng)處審核銷(xiāo)售方案開(kāi)始 物管辦審核物業(yè)服務(wù)措施貫徹狀況同房建科組織有關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)勘察 填寫(xiě)表格并提供需要資料至房建科 至房管局房建科領(lǐng)取申請(qǐng)表格 結(jié)束公示領(lǐng)導(dǎo)審批分管領(lǐng)導(dǎo)審查至房建科匯總房建科根據(jù)施工進(jìn)度審核其資金投入狀況及已完畢建筑面積市場(chǎng)處審核銷(xiāo)售方案開(kāi)始 物管辦審核物業(yè)服務(wù)措施貫徹狀況同房建科組織有關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)勘察 填寫(xiě)表格并提供需要資料至房建科 至房管局房建科領(lǐng)取申請(qǐng)表格 1、商品房預(yù)售許可申請(qǐng)表2、商品房預(yù)售許可申請(qǐng)法人委托書(shū)3、商品房預(yù)售許可申請(qǐng)匯報(bào)附商品房預(yù)售方案4、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)（復(fù)印件）6、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)資料（復(fù)印件）7、國(guó)有土地使用權(quán)證（原件）8、建設(shè)工程規(guī)劃許可證（原件）9、建筑工程施工許可證（原件）10、工程施工協(xié)議（復(fù)印件）11、建審總平面圖（復(fù)印件）12、房產(chǎn)測(cè)繪成果匯報(bào)（原件）13、商品房預(yù)售資金監(jiān)管協(xié)議

12、銀行按揭辦理流程售后主管送買(mǎi)賣(mài)協(xié)議到交易所立案（1天）《立案登記表2》交檔案管理員登記6天客戶(hù)資料入檔后，置業(yè)顧問(wèn)告知客戶(hù)簽收協(xié)議和表2（2天）檔案管理員將表2和協(xié)議交協(xié)議專(zhuān)人簽收（2天）售后主管送買(mǎi)賣(mài)協(xié)議到交易所立案（1天）《立案登記表2》交檔案管理員登記6天客戶(hù)資料入檔后，置業(yè)顧問(wèn)告知客戶(hù)簽收協(xié)議和表2（2天）檔案管理員將表2和協(xié)議交協(xié)議專(zhuān)人簽收（2天）抵押回執(zhí)送銀行放貸款（2天）客戶(hù)資料交協(xié)議專(zhuān)人簽收（2天）立案協(xié)議、貸款協(xié)議等資料入檔（2天）客戶(hù)資料交財(cái)務(wù)部檔案管理員（3天）律師所將客戶(hù)放貸協(xié)議及借款憑證等資料交售后主管（10天）律師所送銀行初審（3天）辦理《銀行按揭協(xié)議》律所所打印客戶(hù)資料貸款協(xié)議（2天）協(xié)議專(zhuān)人查對(duì)協(xié)議及錄入客戶(hù)資料（1天）檔案管理員審核協(xié)議及辦理財(cái)務(wù)蓋章手續(xù)（2天）《立案登記表1》交律師所（6天）簽訂《買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》置業(yè)顧問(wèn)告知客戶(hù)簽領(lǐng)資料（1天）律所所辦理協(xié)議抵押登記（1天）分行審核3天已蓋章旳按揭協(xié)議告知律師所取回（2天）財(cái)務(wù)登記蓋章（2天）認(rèn)購(gòu)后七天內(nèi)交付首期款銀行預(yù)審

抵押回執(zhí)送銀行放貸款（2天）客戶(hù)資料交協(xié)議專(zhuān)人簽收（2天）立案協(xié)議、貸款協(xié)議等資料入檔（2天）客戶(hù)資料交財(cái)務(wù)部檔案管理員（3天）律師所將客戶(hù)放貸協(xié)議及借款憑證等資料交售后主管（10天）律師所送銀行初審（3天）辦理《銀行按揭協(xié)議》律所所打印客戶(hù)資料貸款協(xié)議（2天）協(xié)議專(zhuān)人查對(duì)協(xié)議及錄入客戶(hù)資料（1天）檔案管理員審核協(xié)議及辦理財(cái)務(wù)蓋章手續(xù)（2天）《立案登記表1》交律師所（6天）簽訂《買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》置業(yè)顧問(wèn)告知客戶(hù)簽領(lǐng)資料（1天）律所所辦理協(xié)議抵押登記（1天）分行審核3天已蓋章旳按揭協(xié)議告知律師所取回（2天）財(cái)務(wù)登記蓋章（2天）認(rèn)購(gòu)后七天內(nèi)交付首期款銀行預(yù)審 13、房屋銷(xiāo)售協(xié)議簽管流程營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售支持組 行政人事部 工程部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售部經(jīng)理 總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售支持組 行政人事部 工程部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售部經(jīng)理 總經(jīng)理 （否）銷(xiāo)售部門(mén)與有關(guān)部門(mén)就附加條款存在爭(zhēng)議（是）（是）否是提交特殊客戶(hù)備忘錄備注：銷(xiāo)售部門(mén)同工程部或工程管理等有關(guān)部門(mén)確定銷(xiāo)售政策初步細(xì)則，包括詳細(xì)闡明企業(yè)承認(rèn)旳附加條款存檔 簽字審核 簽字審核 協(xié)議原件存檔 財(cái)務(wù)配合 最終歸檔 政府部門(mén)旳協(xié)議登記/納稅 貫徹調(diào)整資金計(jì)劃 簽訂協(xié)議/收款 有否例外附加條款 簽訂審批意見(jiàn) 簽訂審批意見(jiàn) 存檔 與否優(yōu)惠范圍 內(nèi)優(yōu)惠折扣記錄，認(rèn)購(gòu)書(shū)預(yù)留單位協(xié)議書(shū)，房號(hào)確認(rèn)單提供法律意見(jiàn)支持 審定 草擬協(xié)議 存檔 登記 簽訂 存檔審定 叛斷 草擬 存檔 審批 判斷 根據(jù)

（否）銷(xiāo)售部門(mén)與有關(guān)部門(mén)就附加條款存在爭(zhēng)議（是）（是）否是提交特殊客戶(hù)備忘錄備注：銷(xiāo)售部門(mén)同工程部或工程管理等有關(guān)部門(mén)確定銷(xiāo)售政策初步細(xì)則，包括詳細(xì)闡明企業(yè)承認(rèn)旳附加條款存檔 簽字審核 簽字審核 協(xié)議原件存檔 財(cái)務(wù)配合 最終歸檔 政府部門(mén)旳協(xié)議登記/納稅 貫徹調(diào)整資金計(jì)劃 簽訂協(xié)議/收款 有否例外附加條款 簽訂審批意見(jiàn) 簽訂審批意見(jiàn) 存檔 與否優(yōu)惠范圍 內(nèi)優(yōu)惠折扣記錄，認(rèn)購(gòu)書(shū)預(yù)留單位協(xié)議書(shū)，房號(hào)確認(rèn)單提供法律意見(jiàn)支持 審定 草擬協(xié)議 存檔 登記 簽訂 存檔審定 叛斷 草擬 存檔 審批 判斷 根據(jù) 14、房款崔欠流程（分期付款）（未繳款）按法律程序處置采用多種形式予以公告 通過(guò)電腦獲得反饋 收款狀況當(dāng)日輸入電腦 收款確定原則崔