招商部提成管理制度

招商部提成管理制度（一）第一部分總則依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需要，同時(shí)為了加速我服飾城內(nèi)地區(qū)板塊的招商進(jìn)度和提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效任性，制定建立業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)招商及與招商有關(guān)的工作，特制定以下有關(guān)制度，進(jìn)而全面調(diào)換職工的工作踴躍性和主動(dòng)性，內(nèi)容以下：第一部分總則一、本制度合用于業(yè)務(wù)部工作人員（以下稱全體招商人員）：二、本制度本著公正、公正、謹(jǐn)慎的原則擬訂，同時(shí)兼?zhèn)淦髽I(yè)利益和個(gè)人利益的一致性;三、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商店定金的繳納和合同的簽署為準(zhǔn)：四、結(jié)算周期：以月為周期，每個(gè)月結(jié)算一次，伴同基本薪資一起發(fā)放（特別狀況說明除外）；五、全體招商人員均推行底薪+招商提成的薪酬構(gòu)造；六、全體招商人員的查核分為月度查核、季度查核及年度查核，由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)查核并報(bào)總經(jīng)理審批。第二部分一、業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)：1、招商經(jīng)理1名、招商主管1人、招商專員5Y人二、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)商場各地區(qū)的招商工作，主要職責(zé)對招商地區(qū)的規(guī)劃、招商進(jìn)度的看管、合同的簽訂；商戶裝飾及財(cái)務(wù)方而的對接；針對指定地區(qū)的招商工作2、協(xié)調(diào)外包招商項(xiàng)目，敦促外包招商項(xiàng)目的進(jìn)度、落實(shí)程度。三、提成原則1、招商人員個(gè)人提成比率與實(shí)質(zhì)招商商戶的數(shù)目有關(guān)，以保證項(xiàng)目在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)正常開業(yè)。2、新聘招商人員試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)招商任務(wù)及提成均按80%履行，試用期滿經(jīng)查核合格后歸入企業(yè)正式招商專員編制，并補(bǔ)足試用期暫留的20$o3、招商提成重要密聯(lián)合績效查核，并考慮企業(yè)利益最大化為前提：4、招商整體提成以所招業(yè)態(tài)一個(gè)月租金作為提成標(biāo)準(zhǔn)（或許能夠訂每個(gè)商店出租后合定標(biāo)準(zhǔn)提層）：二、詳細(xì)分派方法（一）招商經(jīng)理1名：.對項(xiàng)目展開招商督導(dǎo)、培訓(xùn)、管理.及有關(guān)部門協(xié)調(diào)工作。為表現(xiàn)績效查核的激勵(lì)體制，對招商部經(jīng)理的提成方案以下1、基本薪資（按企業(yè)規(guī)定履行）+項(xiàng)目津貼+項(xiàng)目總招商業(yè)績提成（20%）+年關(guān)獎(jiǎng)+五險(xiǎn)一金項(xiàng)目總招商業(yè)績提成部分采納以下計(jì)算方式：①達(dá)成月度招商任務(wù)的100%,按總招商業(yè)績的20%提取；②達(dá)成月度招商任務(wù)的80%（含）?100$（不含），按其總招商業(yè)績的12%提取;③達(dá)成月度招商任務(wù)的60%（含）?80%（不含），按其總招商業(yè)績的10%提取；④達(dá)成月度招商任務(wù)的50%（含）?60%（不含）按其總招商業(yè)績的8%提?。海菰露日猩倘蝿?wù)達(dá)成低于50%的，按其總招商業(yè)績的5%提?。孩蕹~達(dá)成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績的15%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完成。（四）招商主管（1人）：招商主管協(xié)助營銷總監(jiān)和招商經(jīng)理展開項(xiàng)目招商管理工作，詳盡人數(shù)由營銷總監(jiān)設(shè)定，但須經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理共同認(rèn)定，報(bào)總經(jīng)理審批，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商及補(bǔ)商工作，其業(yè)務(wù)目標(biāo)及績效考核由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)營銷總監(jiān)審查后，報(bào)送企業(yè)總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部，為表現(xiàn)績效查核的激勵(lì)體制，1/41/4對招商部主管的提成方案以下：1、基本薪資（按企業(yè)規(guī)定履行）+項(xiàng)目津貼-項(xiàng)目總招商業(yè)績（15%）提成一年關(guān)獎(jiǎng)+五險(xiǎn)一金項(xiàng)目總招商業(yè)績提成部分采納以下計(jì)算方式：①達(dá)成月度招商任務(wù)的100%,按總招商業(yè)績的15$提?。孩谶_(dá)成月度招商任務(wù)的80%（含）?100%（不含），按其總招商業(yè)績的15%提取;③達(dá)成月度招商任務(wù)的60%（含）?80%（不含）按其總招商業(yè)績的13%提??；，④達(dá)成月度招商任務(wù)的50%（含）?60%（不含）按其總招商業(yè)績的10%提取；，⑤月度招商任務(wù)達(dá)成低于50%的，按其總招商業(yè)績的5席提??；⑥超額達(dá)成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績的25%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完成。3、假如月度未達(dá)成招商任務(wù)且達(dá)成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月薪資時(shí)一起補(bǔ)發(fā)；4、假如招商主管訂鋪位后辭職的，待租金到賬后，其招商提成歸入接收招商主管計(jì)發(fā)并負(fù)責(zé)后續(xù)的工作：5、招商主管推行末位裁減制：假如都達(dá)成招商任務(wù)，本季度查核能夠不推行裁減指標(biāo)：如果連續(xù)三個(gè)月招商業(yè)績倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理建議的前提下，由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或許待崗培訓(xùn)。（五）、招商專員（5-6）人左右，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部平時(shí)文檔、后勒保障工作，為招商經(jīng)理、招商主管服務(wù)。：1、基本薪資（按企業(yè)規(guī)定履行）+項(xiàng)目津貼-招商提成（招商提成是以所招商業(yè)1個(gè)月租金的20%計(jì)提）+年關(guān)獎(jiǎng)+五險(xiǎn)一金①達(dá)成招商任務(wù)的80%（含）?100%,招商提成正常發(fā)放：②如達(dá)成招商任務(wù)的50%（含）?80%（不含），招商提成發(fā)放80%o③如達(dá)成招商任務(wù)的30%（含）?50%（不含），招商提成發(fā)放60%.④如達(dá)成業(yè)績連續(xù)三個(gè)月低于招商任務(wù)30%以下，企業(yè)予以勸退。⑤已扣的提成，假如業(yè)績在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)增補(bǔ)達(dá)成的，予以補(bǔ)發(fā)。2、月度提成依據(jù)發(fā)放比率當(dāng)月發(fā)放完成：3、假如月度未達(dá)成招商任務(wù)且達(dá)成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月薪資時(shí)一起補(bǔ)發(fā)；4、假如招商專員訂鋪位后辭職的，待租金到賬后，其招商提成歸接收招商專員計(jì)發(fā)，并負(fù)責(zé)后續(xù)的工作：5、招商專員推行末位裁減制：假如都達(dá)成招商任務(wù)，本季度查核能夠不推行裁減指標(biāo)：如果連續(xù)三個(gè)月招商業(yè)績倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、營銷總監(jiān)建議的前提下，由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或許待崗培訓(xùn)。三、對于優(yōu)惠幅度、招商提成及其余有關(guān)說明1、招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽校正式合同為準(zhǔn)，提成發(fā)放按有關(guān)規(guī)定履行;如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計(jì)提傭金在下月傭金中扣除。2、依據(jù)企業(yè)有關(guān)規(guī)定，每個(gè)月薪資發(fā)放日發(fā)放上月度銷售提成。3、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比率同樣。4、假如月度未達(dá)成招商任務(wù)且達(dá)成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月薪資時(shí)一起補(bǔ)發(fā)；2/41/45、在展開招商工作時(shí)期，如因工作方法不妥給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失、聲譽(yù)損失和其余工作困難、阻擋或隱患的，企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)可聯(lián)合企業(yè)綜合部或企業(yè)其余有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建議在按比率計(jì)提的基礎(chǔ)上對招商提成進(jìn)行酌情扣減。6、在展開招商工作時(shí)期，由于招商部門職工個(gè)人表現(xiàn)為企業(yè)爭得榮譽(yù)、額外利益或優(yōu)秀口碑的，企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)可聯(lián)合企業(yè)綜合部或企業(yè)其余有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建議對招商提成進(jìn)行酌情獎(jiǎng)賞。7、招商提成的二次分派明細(xì)需考慮外頭服務(wù)人員的適合獎(jiǎng)賞。四、溢價(jià)及定金部分溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)質(zhì)成交租金高于底價(jià)部分（含免租期）。1、溢價(jià)小于10%,溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商人員8%,招商主管1%.2、溢價(jià)大于等于10%-20%,溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商人員8%,招商主管1%，招商經(jīng)理1%o3、溢價(jià)大于等于20%,溢價(jià)部分的15%作為獎(jiǎng)金，招商人員12%,招商主管2%,招商經(jīng)理1席。定金：因客戶違約而充公的定金，80%上繳企業(yè)，20%發(fā)放至招商人員。制度履行一、本制度波及的招商提成報(bào)表簽批流程。招商主管負(fù)責(zé)擬訂詳盡的招商提成明細(xì)報(bào)表，招商經(jīng)理確認(rèn)營銷總監(jiān)審查總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)部門向招商人員發(fā)放提成二、本制度自2014年05月1日起試行，解說權(quán)歸招商部和企業(yè)綜合部，履行過程中企業(yè)有權(quán)依據(jù)狀況做出調(diào)整，業(yè)務(wù)部有關(guān)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位基本薪資電話補(bǔ)貼餐補(bǔ)其余招商經(jīng)理招商主管招商專員注：本制度中加粗部分需領(lǐng)導(dǎo)審查后確認(rèn),提成管理制度（二）一、銷售部提成銷售經(jīng)理：基本薪資+項(xiàng)目津貼+總提的萬分之五+年關(guān)獎(jiǎng)+五險(xiǎn)信貸專員：基本薪資（2500元）+項(xiàng)目津貼+提成（每套按揭20元）+五險(xiǎn)+年關(guān)獎(jiǎng)置業(yè)顧問：基本薪資（2000元）+項(xiàng)目津貼+提成（未達(dá)成任務(wù)千分之1.2,達(dá)成任務(wù)千分之3,超額達(dá)成任務(wù)的部分千分之13.5,全額回款后計(jì)提，每套質(zhì)押20%的保證金在項(xiàng)目達(dá)成交托使用后一次性返還）+五險(xiǎn)+年關(guān)獎(jiǎng)二、招商部提成1、傭金基數(shù)：招商專員傭金基數(shù)8元對米招商經(jīng)理傭金基數(shù)13元用米招商專員激勵(lì)傭金基數(shù)2%招商經(jīng)理激勵(lì)傭金基數(shù)3%2、招商任務(wù):3/41/4招商專員500平米/月招商經(jīng)理1000平米為當(dāng)月未達(dá)成下達(dá)招商指標(biāo)500戶的任務(wù)不做提成計(jì)算提成計(jì)算為（501nV起）開始計(jì)算提成，績效薪資按當(dāng)月達(dá)成任務(wù)指標(biāo)的百分比發(fā)放績效薪資。3、傭金計(jì)算：私傭招商專員私傭二租借合同面積裕元/T?米+激勵(lì)傭金也飛招商經(jīng)理私傭二租借合同面積*13元舛米+激勵(lì)傭