神舟筆記本電腦廣告策劃

神舟筆記本電腦

廣告策劃2011春節(jié)期間1~3月份筆記本電腦市場(chǎng)分析2010年上半年，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)出現(xiàn)了較為明顯的市場(chǎng)變動(dòng)，聯(lián)想憑借旗下諸多熱門(mén)產(chǎn)品的支持接著保持著較大幅度的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，惠普市場(chǎng)關(guān)注份額出現(xiàn)了較為猛烈的變動(dòng)，受上半年惠普“質(zhì)量門(mén)”以及后期處理問(wèn)題不當(dāng)?shù)挠绊?，惠普的市?chǎng)關(guān)注份額出現(xiàn)了大幅度的下滑。受此影響，華碩和戴爾的市場(chǎng)關(guān)注份額大幅增長(zhǎng)，并且起先超越惠普，其他品牌也趁機(jī)搶占市場(chǎng)份額。市場(chǎng)概況2010年上半年筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想的品牌關(guān)注排名第一，其關(guān)注比例超過(guò)30%以上，而其他品牌的關(guān)注比例則均不足15%，高出其他品牌一倍乃至數(shù)倍的關(guān)注比例優(yōu)勢(shì)使得聯(lián)想在上半年穩(wěn)坐筆記本電腦市場(chǎng)第一的寶座。由于惠普關(guān)注度的大幅下降，華碩一躍成為了關(guān)注排名的其次位，惠普雖然降至第三，但照舊有較高的關(guān)注度，兩大品牌關(guān)注比例均超過(guò)10%。戴爾、索尼、宏碁和神舟關(guān)注比例超過(guò)5%，其他品牌關(guān)注比例均低于5%。具體至關(guān)注比例而言，最受關(guān)注的前三大品牌仍舊是市場(chǎng)中的主力，合計(jì)市場(chǎng)份額超過(guò)六成。聯(lián)想以33.6%的關(guān)注比例遙遙領(lǐng)先，成為了2010年上半年最受關(guān)注的筆記本電腦品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，其他品牌難以對(duì)其構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威逼。華碩獲得了14.4%的關(guān)注比例，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增加，惠普則由于媒體曝光用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的大規(guī)模投訴，以及對(duì)事務(wù)處理不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)關(guān)注份額不斷下滑，獲得了12.1%的關(guān)注比例。

戴爾獲得了9.1%的關(guān)注比例，由于在市場(chǎng)中沒(méi)有較大的動(dòng)作保持著較為穩(wěn)定的市場(chǎng)關(guān)注份額。索尼、宏碁和神舟關(guān)注比例較為接近，分別獲得了6.4%、6.1%和5.6%的關(guān)注比例，三者之間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

東芝、蘋(píng)果和三星由于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，在加上銷(xiāo)售渠道較為有限，關(guān)注比例較為有限，分別獲得了3.5%、2.6%和2.4%的關(guān)注比例。清華同方、方正、富士通、Gateway和Alienware關(guān)注比例較低，排在最終五位，關(guān)注比例均不足1%。2010年Q1-Q2中國(guó)筆記本電腦品牌關(guān)注排名對(duì)比排名 第一季度 其次季度 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例1 聯(lián)想 33.5% 聯(lián)想 33.6%2 華碩 14.3% 華碩 14.6%3 惠普 14.1% 戴爾 10.0%4 戴爾 8.4% 惠普 9.3%5 索尼 6.3% 宏碁 6.6%6 宏碁 5.7% 索尼 6.5%7 神舟 5.2% 神舟 6.0%8 東芝 3.7% 東芝 3.3%9 蘋(píng)果 2.7% 三星 2.9%10 三星 2.1% 蘋(píng)果 2.5%對(duì)比2010年上半年第一季度與其次季度國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的品牌關(guān)注排名，可以發(fā)覺(jué)，聯(lián)想關(guān)注比例較為穩(wěn)定，并且有小幅度上升，其次季度較第一季度出現(xiàn)了0.1個(gè)百分點(diǎn)的上升。華碩的關(guān)注比例也有所上升，其次季度較第一季度上升了0.3%。惠普由于受產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的集中曝光影響，在其次季度關(guān)注比例出現(xiàn)了大幅度的下滑，其次季度關(guān)注比例較第一季度下降了4.8個(gè)百分點(diǎn)，而在第一季度排在惠普之后的戴爾在其次季度趁機(jī)奪得不少市場(chǎng)關(guān)注份額，其次季度關(guān)注比例較第一季度上升了1.6個(gè)百分點(diǎn)。由于惠普市場(chǎng)關(guān)注份額下降較大，其他品牌紛紛搶占惠普原本的市場(chǎng)份額，索尼、宏碁、神舟和三星在其次季度的關(guān)注比例均有所上升，僅有東芝和蘋(píng)果兩個(gè)品牌在其次季度出現(xiàn)了關(guān)注比例的下降。細(xì)分市場(chǎng)據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、華碩、惠普分列最受關(guān)注的前三大國(guó)際品牌，其中聯(lián)想更是以超出35%的關(guān)注比例遙遙領(lǐng)先于其他品牌，華碩和惠普的關(guān)注比例分別在15%和10%以上，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較為明顯。戴爾、索尼和宏碁分別排在第四、第五和第六位，關(guān)注比例在5%-10%之間，東芝、蘋(píng)果、三星和富士通的關(guān)注比例較低，均不足5個(gè)百分點(diǎn)。具體到關(guān)注比例，聯(lián)想以36.6%的關(guān)注比例成為了2010年上半年最受關(guān)注的筆記本電腦國(guó)際品牌，聯(lián)想的市場(chǎng)關(guān)注份額較為穩(wěn)固，其他品牌對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。華碩和惠普關(guān)注比例較為接近，分別獲得了15.7%和13.2%的關(guān)注比例，惠普關(guān)注度下降較為嚴(yán)峻，在與華碩的競(jìng)爭(zhēng)中有些力不從心。

戴爾以9.9%的關(guān)注比例排在第四位，關(guān)注比例有望進(jìn)一步突破，上升至10%以上。索尼和宏碁關(guān)注比例較為接近，分別獲得了6.9%和6.6%的關(guān)注比例，兩者之間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。東芝、蘋(píng)果、三星和富士通的關(guān)注比例較低，其中富士?jī)H獲得0.5%的關(guān)注比例，對(duì)其他品牌難以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威逼。在國(guó)內(nèi)品牌方面，神舟占據(jù)著確定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)排名第一，其關(guān)注比例超過(guò)了60%，而排名其次的清華同方關(guān)注比例則剛超過(guò)10%，排名第三至第五的方正、海爾和七喜關(guān)注比例均不足10個(gè)百分點(diǎn)，與神舟的市場(chǎng)關(guān)注份額有著較大的差距。具體到關(guān)注比例上，神舟以67%的關(guān)注比例成為了2010年上半年最受關(guān)注的筆記本電腦國(guó)內(nèi)品牌，神舟高配低價(jià)的策略在市場(chǎng)中有著良好的市場(chǎng)反響，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品較為關(guān)注，尤其是神舟的低價(jià)產(chǎn)品已然成為了市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，每當(dāng)神舟推出極限低價(jià)的產(chǎn)品總能在市場(chǎng)中掀起產(chǎn)品價(jià)格的探討，為神舟也賺足了人氣。

清華同方以11%的關(guān)注比例排在其次位，雖然較神舟相比有著較大的差距，但清華同方在市場(chǎng)上仍舊有著較高的人氣，關(guān)注比例也較高。方正以7.9%的關(guān)注比例排在第三名，方正在2010年上半年加大了對(duì)品牌和產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度，廣告投放方面也有較大投入，市場(chǎng)效果也較為明顯，吸引了不少用戶的關(guān)注。海爾和七喜分別以4.1%和2.7%的關(guān)注比例排在第四和第五位，與前三大品牌均有不小的差距。在商用市場(chǎng)方面，聯(lián)想、惠普和戴爾分列成為最受關(guān)注的前三大品牌，占據(jù)了市場(chǎng)的絕大部分關(guān)注份額，其中聯(lián)想的關(guān)注比例更是超過(guò)了50%以上，惠普排名其次，關(guān)注比例超過(guò)了20%，戴爾的關(guān)注比例則超出了10%。除以上三大品牌之外，其他的品牌關(guān)注比例較低，均不足10%。具體至關(guān)注比例方面，聯(lián)想仍舊以26.1%的關(guān)注比例領(lǐng)先其他品牌，成為了2010年上半年最受關(guān)注的家用筆記本電腦品牌，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為有限，排在其次位的華碩對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)威逼較大，獲得了18.6%的關(guān)注比例，華碩在家用筆記本市場(chǎng)中有著較高的關(guān)注度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

惠普以9.2%的關(guān)注比例排在第三，但由于受負(fù)面報(bào)道的影響，市場(chǎng)關(guān)注份額出現(xiàn)不斷下滑的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。索尼和宏碁的關(guān)注比例較為接近，分別以7.9%和7.8%的關(guān)注比例排在第四和第五位，兩者之間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，關(guān)注比例差距僅有0.1個(gè)百分點(diǎn)。神舟和戴爾關(guān)注比例較為接近，分別獲得了7.2%和6.9%的關(guān)注比例，排在第六和第七位，互為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

東芝、蘋(píng)果和三星關(guān)注比例較低，均不足5個(gè)百分點(diǎn)，分別以4.5%、3.5%和3.2%的關(guān)注比例排在第八、第九和第十位。產(chǎn)品特征據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，家用筆記本電腦關(guān)注份額遠(yuǎn)高于商用筆記本電腦關(guān)注份額，以75.2%的關(guān)注比例遙遙領(lǐng)先，隨著居民收入的不斷提高和互聯(lián)網(wǎng)的快索普及，越來(lái)越多的一般家庭消費(fèi)者起先關(guān)注并且購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，各筆記本廠商對(duì)家庭消費(fèi)者也較為重視，推出多款性價(jià)比較高的產(chǎn)品，很快受到了一般家庭消費(fèi)者的關(guān)注。

商用筆記本電腦獲得了24.8%的關(guān)注比例，商用筆記本始終是筆記本電腦市場(chǎng)中的一個(gè)重要部分，但相對(duì)于快速增長(zhǎng)的家庭用戶，商務(wù)用戶增長(zhǎng)較慢，市場(chǎng)關(guān)注份額受到確定的影響。據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全能學(xué)生本最受關(guān)注，獲得了54.8%的關(guān)注比例，學(xué)生用戶群體在筆記本電腦市場(chǎng)中越來(lái)越重要，購(gòu)買(mǎi)力和影響力也較強(qiáng)，由于全能學(xué)生本一般性價(jià)比較為突出，不但吸引了學(xué)生用戶的關(guān)注，其他消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品也有著較高的關(guān)注。

沉穩(wěn)商務(wù)本以19.5%的關(guān)注比例位居其后，商務(wù)用戶在市場(chǎng)中也占據(jù)著較為重要的位置，商務(wù)用戶群體一般較為穩(wěn)定，受其影響，沉穩(wěn)商務(wù)本的市場(chǎng)關(guān)注份額也較為穩(wěn)定。極致輕薄本和游戲影音本的關(guān)注比例較為接近，分別獲得了8.1%和8%的關(guān)注比例，日常辦公本和時(shí)尚麗人本的關(guān)注比例相對(duì)較為有限，分別獲得了5.6%和3.9%的關(guān)注比例。據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4001-6000元價(jià)位的筆記本電腦產(chǎn)品最受消費(fèi)者的關(guān)注，獲得了59.3%的關(guān)注比例，在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品一般具有較高的性價(jià)比，配置也多為市場(chǎng)中的主流配置，性能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，并且涵蓋了市場(chǎng)中的大部分熱銷(xiāo)機(jī)型，關(guān)注比例始終居高不下。

3001-4000元價(jià)位的筆記本電腦產(chǎn)品獲得了15.4%的關(guān)注比例，僅次于4001-6000元價(jià)位筆記本電腦產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，但也能滿足消費(fèi)者日常辦公及消遣需求，也有著較高的性價(jià)比，獲得了不少用戶的關(guān)注。6001-8000元價(jià)位的筆記本電腦獲得了13.5%的關(guān)注比例，雖然產(chǎn)品性能更高，功能更加強(qiáng)大，但價(jià)格也相應(yīng)較高，阻擋了相當(dāng)一部分用戶的關(guān)注熱忱，因而關(guān)注度較為有限。

8000元以上和3000元以下的筆記本電腦產(chǎn)品分別獲得了8.8%和3%的關(guān)注比例，兩者關(guān)注比例均較為有限，8000元以上價(jià)位的筆記本電腦產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，超出了大部分消費(fèi)者的心理價(jià)位，關(guān)注度受到很大影響，3000元以下價(jià)位筆記本電腦由于產(chǎn)品性能較低，難以滿足消費(fèi)者的一般運(yùn)用，關(guān)注比例較低。消費(fèi)者分析互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC2008年調(diào)查探討顯示：在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中，18-29歲的用戶居多，占據(jù)了整體市場(chǎng)八成以上的比例。而18歲以下以及45歲以上的市場(chǎng)普及率較低，僅占據(jù)2.0%與1.0%的比例。綜合來(lái)看，不同年齡段形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣，各年齡段的不同需求、各種消費(fèi)習(xí)慣的差異會(huì)催生更多細(xì)分的市場(chǎng)，所以廠商在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候要全盤(pán)考慮。09年銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)2010年將會(huì)更多。短暫沒(méi)有最新數(shù)據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡各年齡層均有但是主流消費(fèi)群體的年齡集中在18-29歲，低齡與中高齡用戶市場(chǎng)有待于挖掘。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入中低端收入人群（1）個(gè)人月收入——中低等收入用戶是筆記本電腦的主流消費(fèi)群體ZDC調(diào)查顯示，個(gè)人收入在1000-3000元的筆記本電腦用戶所占比例相對(duì)較高，占據(jù)42.1%。收入在3001-5000元之間的用戶占據(jù)25.5%的比例，收入在1000元以下的消費(fèi)者占據(jù)18.4%的比例。這一結(jié)構(gòu)與用戶中年輕人及學(xué)生占據(jù)確定比例有很大關(guān)系。中高收入群體所占比例較小，收入在5001-8000元之間的用戶占據(jù)10.7%的比例，余下3.3%的用戶為收入達(dá)到8000元以上的消費(fèi)者。

從探討結(jié)果來(lái)看，中低等收入的用戶是筆記本電腦市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，而這也是導(dǎo)致中低端筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素，也是低價(jià)筆記本電腦成為消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)的一大緣由。神舟筆記本電腦用戶收入較低，傾向于中低端筆記本。現(xiàn)有消費(fèi)者的受教化程度受教化程度均比較高，受教化程度——接受過(guò)大專/本科教化的消費(fèi)者是筆記本用戶主體ZDC調(diào)查探討顯示，受教化程度為大專/本科的筆記本電腦用戶所占比例最高，達(dá)到了77.4%。其次是中學(xué)/技校/職高的用戶，占據(jù)14.2%的比例。探討生及以上受教化程度的用戶占據(jù)5.9%的比例。相比之下，初中、小學(xué)及以下的用戶所占比例較小，均不到2個(gè)百分點(diǎn)。從這一數(shù)據(jù)可以看出，一方面，接受過(guò)大專/本科教化的消費(fèi)者是筆記本電腦用戶的主體。另一方面也反映出上網(wǎng)用戶的一大特點(diǎn)，即隨著互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的日益豐富、操作的更加簡(jiǎn)便，互聯(lián)網(wǎng)更具親和力，也越來(lái)越趨于大眾化?，F(xiàn)有消費(fèi)者的分布

區(qū)域分布——用戶主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華北和華東地區(qū)ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，在經(jīng)濟(jì)和需求雙重力氣的拉動(dòng)下，華北地區(qū)筆記本電腦用戶所占比例最高，達(dá)到了28.0%。其次是華東地區(qū)，占據(jù)23.2%的比例，華中與華南兩大地區(qū)筆記本電腦用戶所占比例在10%-20%之間。其余三大區(qū)域所占比例依次為東北、西南和西北，均不到9%。通過(guò)這一數(shù)據(jù)分布可以看出，一方面，筆記本電腦用戶主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且信息化程度較高的華北和華東地區(qū)。尤其是華北地區(qū)，不少品牌都把華北地區(qū)作為市場(chǎng)拓展的依據(jù)地。而作為重中之重的北京地區(qū)，由于品牌較多，市場(chǎng)集中程度較高，政府部門(mén)及教化行業(yè)需求進(jìn)一步加大，因此筆記本電腦用戶分布較多。另一方面，從七大區(qū)域的用戶分布比例來(lái)看，筆記本電腦的銷(xiāo)售受各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)用戶的筆記本電腦擁有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)。從廠商的角度上看，轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)外廠商的主攻方向，一方面在區(qū)域市場(chǎng)中密集鋪貨，爭(zhēng)取產(chǎn)品在地方市場(chǎng)上的最大曝光率；另一方面，在區(qū)域市場(chǎng)中，廠商可以主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，以便于阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到最好的銷(xiāo)售效果。（2）城鄉(xiāng)分布——城鎮(zhèn)用戶是購(gòu)買(mǎi)筆記本的主體，占據(jù)八成比例ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，筆記本電腦用戶有八成以上的是城鎮(zhèn)用戶，僅有不到20%農(nóng)村用戶。從這一數(shù)據(jù)可以看出，城鎮(zhèn)用戶照舊是購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的主體，但是農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ膊蝗莺鲆暋Ｒ驗(yàn)樵谝砸痪€城市為代表的成熟市場(chǎng)上，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)、越來(lái)越高的產(chǎn)品普及率已經(jīng)把市場(chǎng)的飽和程度帶到了一個(gè)很難再突破的瓶頸。隨著各大廠商在一二級(jí)城市布局的完成，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)成為了各大廠商思索的重點(diǎn)。ZDC認(rèn)為兩方面的因素會(huì)促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展：一方面是農(nóng)夫收入的提高與信息資源的需求增多，另一方面是低價(jià)筆記本電腦將撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的需求。可以預(yù)見(jiàn)的是，在不久的將來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)被激活。企業(yè)簡(jiǎn)介深圳市神舟電腦股份有限公司的前身是深圳市神舟電腦有限公司，成立于2001年，是一家以IT(InformationTechnology)、IA(InformationApplication)為主業(yè)，以電腦技術(shù)開(kāi)發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高科技企業(yè)。在8年的時(shí)間里，神舟電腦走過(guò)了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)，到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺(tái)式電腦、屏式電腦、LCD液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。目前，神舟電腦總資產(chǎn)超過(guò)20億元人民幣，擁有深圳市神舟新銳電腦設(shè)備有限公司、昆山神舟電腦有限公司、深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟電腦香港有限公司5家下屬子公司。公司依據(jù)職責(zé)劃分，設(shè)立了大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)群、海外銷(xiāo)售事業(yè)群、總經(jīng)理辦公室、人力資源中心、經(jīng)營(yíng)管理中心、財(cái)務(wù)中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、產(chǎn)品中心、支配供應(yīng)中心、物流關(guān)務(wù)中心、客服中心和品控中心共13個(gè)職能部門(mén)。全國(guó)各地開(kāi)設(shè)45家直屬銷(xiāo)售管理平臺(tái)，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓及客戶維護(hù)。神舟電腦股份有限公司擁有一支高學(xué)歷、高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍，現(xiàn)在職員工3000余人，除一線生產(chǎn)員工外，60％以上具有本科及以上學(xué)歷，碩士及博士等高級(jí)人才占10%左右，員工平均年齡僅26歲。神舟電腦提倡“勤奮和高執(zhí)行力”的工作作風(fēng)，以貢獻(xiàn)論人才，建立起完善的人才培育體系。神舟電腦是2001年8月進(jìn)入電腦整機(jī)市場(chǎng)的，到2007年，神舟電腦已成長(zhǎng)為中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，并將業(yè)務(wù)延長(zhǎng)到韓國(guó)、德國(guó)等120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外市場(chǎng)。[企業(yè)文化]“忠信仁義，以人為本”[核心理念]“提升中華民族文化，提中學(xué)國(guó)人的國(guó)際地位創(chuàng)建物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品為全世界消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠讓合作伙伴得到合理收益，但不是暴利保障員工權(quán)益，與員工共享經(jīng)營(yíng)成果為國(guó)家、社會(huì)多做貢獻(xiàn)，與所在社區(qū)共同進(jìn)步給股東合理回報(bào)，但不是高額回報(bào)”企業(yè)目標(biāo)：將來(lái)五年：成為中國(guó)第一的電腦公司；十年：成為世界第一的電腦公司；二十年：成為像索尼、三星一樣的世界一流企業(yè)產(chǎn)品分析神舟神舟筆記本一共分5個(gè)系列，每個(gè)系列的筆記本型號(hào)可以依據(jù)其名稱來(lái)推斷，例如優(yōu)雅Q320Y（之前用CM420CPU的時(shí)候叫做Q310Y），Q表示優(yōu)雅系列，第一個(gè)數(shù)字3表示是13寸的。天運(yùn)系列，優(yōu)雅系列，承龍系列，精盾系列，新夢(mèng)系列，新銳系列，瑞龍系列，神舟液晶一體電腦系列等。其中以優(yōu)雅系列最為豐富和廣為人知，該系列產(chǎn)品有八十多種天運(yùn)系列，性能不錯(cuò)，適合辦公和一般應(yīng)用承運(yùn)系列，性能至上，游戲圖形性能強(qiáng)勁，適合對(duì)顯卡性能要求高的用戶優(yōu)雅系列，靈活小巧，適合常常移動(dòng)運(yùn)用悍盾系列，三防本超強(qiáng)BT質(zhì)量，足夠你BT運(yùn)用了，適合運(yùn)用環(huán)境惡劣，對(duì)質(zhì)量要求高的人士承龍系列，AMD的CPU，普屏，對(duì)此有愛(ài)好的摯友的首選。（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品科技含量高，貼近用戶需求，有確定創(chuàng)新實(shí)力，價(jià)格低，最突出的性能是價(jià)格，在外觀以及部安排置屬性上照舊不能滿足消費(fèi)者需求。（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：性價(jià)比相當(dāng)高，但是質(zhì)量照舊有提升的空間

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：低端，廉價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的協(xié)作度特別好，消費(fèi)者認(rèn)同度很高，神舟電腦就是廉價(jià)的代名詞（4）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，工業(yè)質(zhì)感比較差，美感比較差，優(yōu)勢(shì)在于大家都知道價(jià)格低廉，但是對(duì)品質(zhì)就沒(méi)有確定的認(rèn)可

產(chǎn)品的形象高科低價(jià)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品性價(jià)比高，但是對(duì)質(zhì)量有待提高，售后服務(wù)也是個(gè)問(wèn)題

產(chǎn)品定位為性價(jià)比高的筆記本，低價(jià)，具有確定的創(chuàng)新神舟電腦SWOT分析strengths（優(yōu)勢(shì)）1.選購(gòu) 優(yōu)勢(shì)：集中選購(gòu) ，可以降低成本。神舟電腦主要選購(gòu) 英特爾處理器，廠家一般會(huì)給神舟比較實(shí)惠的價(jià)格。2.生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：敏捷性大，自我限制實(shí)力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)筆記本、100萬(wàn)臺(tái)式機(jī)、100萬(wàn)臺(tái)液晶顯示器和50萬(wàn)臺(tái)屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！3.企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持“為用戶供應(yīng)價(jià)格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，神舟電腦著眼全球市場(chǎng)，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國(guó)消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來(lái)的實(shí)惠，并大力推動(dòng)民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同等配置的電腦，神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品。并屢屢刷新國(guó)內(nèi)電腦價(jià)格的新低。weaknesses（劣勢(shì)）1．品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：很多人對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤會(huì)。2.售后服務(wù)較差：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要緣由。3.宣揚(yáng)力度不夠，宣揚(yáng)手段單一opportunities(機(jī)會(huì))1.潛在市場(chǎng)較大：公司應(yīng)當(dāng)利用自己的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)打開(kāi)更多市場(chǎng)2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如今的筆記本主要消費(fèi)價(jià)位在4000—6000元的階段，是神舟電腦高端機(jī)的價(jià)位。3.消費(fèi)群體集中：公司可以開(kāi)拓高校市場(chǎng)削減營(yíng)銷(xiāo)成本。因?yàn)橄M(fèi)者集中，因此,公司在宣揚(yáng)、售后服務(wù)等方面可以大大減低其費(fèi)用。threats（威逼）1.高科技產(chǎn)業(yè)面臨的共同的威逼：新技術(shù)不斷的在進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,這就要求公司必需緊跟時(shí)代的步伐，研發(fā)新的產(chǎn)品。2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有的份額比重大：由最新的數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想是神舟的首位強(qiáng)敵，其次宏基、戴爾、華碩也是神舟的較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，蘋(píng)果、惠普、索尼、東芝、方正等也是神舟的威逼競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)想、惠普、戴爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析惠普筆記本電腦SWOT分析戴爾筆記本電腦SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告聯(lián)想感人廣告://v.youku/v_show/id_XMTY5MTE4NjA0.html惠普://v.youku/v_show/id_XMjIxMDcyNzQ4.html戴爾://v.youku/v_show/id_XMTAyMzAwNjIw.html廣告策略一、廣告的目標(biāo)占據(jù)2011春節(jié)市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略春節(jié)市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群主要是家庭主要購(gòu)買(mǎi)力，而影響這部分購(gòu)買(mǎi)力的有學(xué)生群體。

三、產(chǎn)品定位