售樓處設(shè)計(jì)建議及成功售樓處案例解析

設(shè)計(jì)(Ji)目的營(yíng)銷(xiāo)工具的組成部分：項(xiàng)目信息的展示場(chǎng)所傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值的載體促進(jìn)銷(xiāo)售成交的工具滿足營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的功能：接待展示售屋第一頁(yè)，共二十四頁(yè)。功能(Neng)分區(qū)接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能財(cái)務(wù)衛(wèi)生間儲(chǔ)物第二頁(yè)，共二十四頁(yè)。接(Jie)待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來(lái)客戶的位置接待臺(tái)最好不直接面對(duì)入口處接待臺(tái)的尺寸一般為：長(zhǎng)度約為3米，寬度為65~75cm在接待區(qū)要通過(guò)背景板、天花造型、燈光處理等手法營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議第三頁(yè)，共二十四頁(yè)。展(Zhan)示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說(shuō)展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議第四頁(yè)，共二十四頁(yè)。洽(Qia)談?wù)勁袇^(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開(kāi)式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn)墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議第五頁(yè)，共二十四頁(yè)。簽(Qian)約簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議第六頁(yè)，共二十四頁(yè)。功(Gong)能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂(lè)、柔和的燈光，營(yíng)造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項(xiàng)目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開(kāi)發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動(dòng)的空間休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺(tái)、書(shū)吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項(xiàng)目形象，并有效留住客戶，促進(jìn)成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房第七頁(yè)，共二十四頁(yè)。功能設(shè)計(jì)要(Yao)點(diǎn)建議儲(chǔ)物衛(wèi)生間財(cái)務(wù)辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場(chǎng)辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員而設(shè)置的，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適儲(chǔ)物間、更衣室等內(nèi)部人員使用的空間一般設(shè)置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項(xiàng)目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設(shè)對(duì)外、對(duì)內(nèi)衛(wèi)生間，分別對(duì)應(yīng)客戶及工作人員；對(duì)外衛(wèi)生間設(shè)計(jì)要求匹配售樓處整體風(fēng)格，衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈、整潔、氣味宜人，細(xì)節(jié)處設(shè)置人性化的清潔及梳妝設(shè)施第八頁(yè)，共二十四頁(yè)。功能設(shè)計(jì)實(shí)(Shi)例——灣流匯第九頁(yè)，共二十四頁(yè)。功能設(shè)(She)計(jì)實(shí)例——灣流匯暫不開(kāi)放暫不開(kāi)放貴賓區(qū)辦公區(qū)洽談區(qū)售賣(mài)信息區(qū)視頻區(qū)兒童活動(dòng)區(qū)建材、品牌展示區(qū)簽約區(qū)接待區(qū)吧臺(tái)第十頁(yè)，共二十四頁(yè)。流程節(jié)點(diǎn)：1售賣(mài)信息區(qū)2客戶洽談區(qū)3品(Pin)牌展示區(qū)其他節(jié)點(diǎn)：A兒童活動(dòng)區(qū)B視頻區(qū)C貴賓區(qū)D財(cái)務(wù)區(qū)C2BA1D3功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯第十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。功(Gong)能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯接待臺(tái)主展示區(qū)洽談區(qū)吧臺(tái)第十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。功能設(shè)計(jì)(Ji)實(shí)例——灣流匯主展示區(qū)與吧臺(tái)軟隔斷貴賓區(qū)建材展示區(qū)兒童區(qū)貴賓區(qū)軟隔斷第十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處(Chu)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意西釣魚(yú)臺(tái)嘉園售樓處獲獎(jiǎng)理由船接船送西釣魚(yú)臺(tái)嘉園的開(kāi)發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設(shè)在一艘名叫“御水苑”號(hào)的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實(shí)是個(gè)售樓處，也有樓盤(pán)的沙盤(pán)模型，還有如五星級(jí)賓館般豪華的接待區(qū)。這個(gè)售樓處投資將近1000萬(wàn)元，是由香港專(zhuān)業(yè)公司幫助建造的。開(kāi)發(fā)商的兩點(diǎn)服務(wù)意識(shí)：一是，如果你想到這個(gè)“水上售樓處”看看，開(kāi)發(fā)商還給你準(zhǔn)備了專(zhuān)門(mén)的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺(jué)。二是，這個(gè)小艇目前還負(fù)擔(dān)接送西釣魚(yú)臺(tái)嘉園部分業(yè)主上下班任務(wù)，成了大家進(jìn)出小區(qū)的免費(fèi)交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。第十四頁(yè)，共二十四頁(yè)。售(Shou)樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最懷舊上第MOMA售樓處獲獎(jiǎng)理由扮舊工廠來(lái)到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術(shù)著稱的798工廠。整個(gè)一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類(lèi)的感覺(jué)。甚至房子上還冒出來(lái)“煙囪”，雖然不會(huì)冒煙，卻標(biāo)上了項(xiàng)目的LOGO。懷舊風(fēng)格的堅(jiān)守，把每一處味道滲透到骨子里。最?yuàn)蕵?lè)THEHOUSE紅東方售樓處獲獎(jiǎng)理由就是劇場(chǎng)TheHouse紅東方售樓處的設(shè)計(jì)給人一種十足的劇場(chǎng)造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場(chǎng)的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對(duì)稱的墻體又給人一種劇場(chǎng)式新銳建筑的格調(diào)。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫(huà)面。一問(wèn)售樓小姐才知，這是去年他們邀請(qǐng)百老匯來(lái)京演出時(shí)拍攝的。第十五頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城(Cheng)6大別樣售樓處最高產(chǎn)富力又一城售樓處獲獎(jiǎng)理由又下蛋了5年前，富力地產(chǎn)就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個(gè)彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設(shè)計(jì)，高度達(dá)十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過(guò)一條小橋進(jìn)入售樓處，水池中還設(shè)計(jì)了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購(gòu)房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內(nèi)賓客盈門(mén)。最親水龍灣別墅售樓處獲獎(jiǎng)理由泡在水里龍灣位于溫榆河的老河灣，社區(qū)內(nèi)部擁有中央別墅區(qū)最大的水面，約4萬(wàn)平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現(xiàn)得很到位，使擇水而居理念充分得到發(fā)揮。

第十六頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)(Dian)

——京城6大別樣售樓處最現(xiàn)成蘋(píng)果社區(qū)售樓處獲獎(jiǎng)理由廠房改建蘋(píng)果社區(qū)的售樓處曾經(jīng)是北京市啤酒廠鍋爐房。建筑面積2720平方米的鍋爐房在改建過(guò)程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺(tái)。把最現(xiàn)成獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給該樓盤(pán)的理由有兩條，一是從鍋爐房改造成售樓處只花了300萬(wàn)元，在京城售樓處建造成本中算是少的，可謂“現(xiàn)成”；二是現(xiàn)在這個(gè)售樓處又被改造成全國(guó)第一個(gè)民營(yíng)美術(shù)館——今日美術(shù)館的一個(gè)分館，供大家參觀，也可謂是“現(xiàn)成”。第十七頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)(She)計(jì)亮點(diǎn)——情趣“樹(shù)廳”項(xiàng)目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心設(shè)計(jì)單位：深圳市于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所建筑面積：360平方米整個(gè)樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)富有情趣的設(shè)計(jì)元素的回歸，從造型到選材，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業(yè)主直接交流的平臺(tái)，則充分演繹以“自然”為基礎(chǔ)的主題概念。景觀設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的“春夏秋冬”轉(zhuǎn)換為“樹(shù)”的元素應(yīng)用在售樓中心，體現(xiàn)自然及生命力緊扣主題。材料選擇上以自然的磚、石、木為主，呼應(yīng)建筑主體及景觀，達(dá)到室內(nèi)外通透并充分體現(xiàn)整體化的設(shè)計(jì)理念。第十八頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——情趣“樹(shù)(Shu)廳”相對(duì)純凈質(zhì)樸的建筑基礎(chǔ)搭配有情趣的“樹(shù)”元素，營(yíng)造出一個(gè)抽象的自然環(huán)境，形成親切并富有趣味的“樹(shù)廳”。第十九頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處(Chu)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——三里屯soho售樓處特點(diǎn)：設(shè)計(jì)感十足，但是空間較為促狹，談判桌椅設(shè)置較少，且不舒適；意在制造現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)壓。狹窄的樓梯制造擁擠感簡(jiǎn)單的桌椅，且無(wú)舒適感售樓處外觀，設(shè)計(jì)感十足電梯內(nèi)空間局促不堪第二十頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)計(jì)(Ji)亮點(diǎn)——三里屯soho由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設(shè)計(jì)。是一個(gè)四層的建筑，呈梯田狀上升，顯示出了一種動(dòng)感與節(jié)奏，有著柔和的曲線，通透的視野。頂部處理是室內(nèi)設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)，它是一種網(wǎng)格狀的鏤空，類(lèi)似于剪紙的處理手法，看似很隨意的將一層與二層的空間打通。當(dāng)這種白色的網(wǎng)格與室內(nèi)同樣白色為主的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起的時(shí)候，產(chǎn)生了一種美學(xué)上的特殊的留白效果。然后這樣的留白又從天花板延伸到一層的墻壁，當(dāng)它獨(dú)立存在時(shí)，就是一種開(kāi)放式的隔斷。而它與某些實(shí)體的物品結(jié)合在一起的時(shí)候，又形成了類(lèi)似窗欞的效果。第二十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)(Dian)

——三里屯soho第二十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——日本售樓處借(Jie)鑒模擬未來(lái)的窗外景色特意制作的景觀畫(huà)布模擬夜景的景觀畫(huà)布模型展示每層戶型平面，標(biāo)注戶型面積/價(jià)格/在樓座中所處位置，比看平面圖直觀個(gè)性化裝修菜單，每種菜單所用墻紙/面磚/門(mén)/窗/地板材質(zhì)一目了然第二十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。售樓處