房地產(chǎn)廣告策略的制定

文檔僅供參考房地產(chǎn)廣告策略的制定一個好的房地產(chǎn)廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發(fā)人們的需求，促進人們的購買行為，就必須學會運用適當?shù)膹V告策略。通常，房地產(chǎn)的廣告時間以一到兩個月的居多。中、大型的方案（營業(yè)額在二到三億元以上），在兩個月期間內(nèi)，大致可劃分為三期不同的廣告策略：一、引導期；作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動的凝聚。二、公開期：或稱之為“轟炸期，切媒體動作和印刷資均已準備就緒，養(yǎng)千日，用在一時，擇適當時機作全面攻擊。三、續(xù)銷期：為公開期后的續(xù)銷行為，檢過去，創(chuàng)造未來”將廣告后期所剩的房地產(chǎn)項目或產(chǎn)品重新修訂廣告策略，改變不恰當?shù)膹V告方向，作最后階段沖刺，以達到最圓滿結果。一般來說，房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種：阻隔策略樹大圍墻式廣告，一方面向顧各預告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。重點突破策略明目標后，采取直接郵寄的方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。全面攻擊策略動所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內(nèi)造成一種聲勢，塑造產(chǎn)品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。強化攻擊策略，采取海報派發(fā)方式，對特定區(qū)域內(nèi)的居民進行地毯搜索式派送，強迫目標對象接觸有關廣告信息。文檔僅供參考

文檔僅供參考短兵相接策略現(xiàn)布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應快、經(jīng)驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷售人員留守現(xiàn)場，進行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡。因地制宜策略不的國家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習俗、經(jīng)濟水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強調(diào)價格更便宜，就會適得其反。促銷性活動策略選定節(jié)假日等適當時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區(qū)親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費者對該項房地產(chǎn)的特別印象，促進銷售達到高潮。文檔僅供參考

文檔僅供參考《工藝料》培訓綱（二）一、木材（一）樹木：根據(jù)樹葉的形狀可分為：針葉、闊葉；針葉：俗稱軟木、軟材；`特點：紋理直、木質(zhì)軟、易加工、變形小；例如：北方：紅松、落葉松南方：冷杉、柏杉、云杉闊葉：俗稱硬木、硬材；特點：紋理美觀、木質(zhì)硬、密度大、易變形、加工較難（所有飾面板都利用其紋理的優(yōu)點制成）硬木又為：硬雜木：即硬木中的雜木，其硬度相對硬木小；例如：水曲柳、椴木櫻桃木：并不是真正的櫻桃木、實為樺木，其紋理接近櫻桃木（注：真正的櫻桃木不成材，也不能用于裝修）注家俱與裝修不同做家俱的木材一般為硬木其紋理美觀而真正好的硬木材率低、造價高、屬于高檔類；明清代一般用硬木居多；（二）木制品1、合板（俗稱：三厘板、五厘板或三合板、五合板）南方稱：三夾板、五夾板。公司正規(guī)稱：三厘板、五厘板（厚度為）制成：從原木上旋切成幾層的皮，再將切下的幾層疊合而成；（1）特點：A、在使用上節(jié)約木材；B、將木材切成薄板，則破壞了其內(nèi)應力，再經(jīng)過疊壓工序，使內(nèi)應力變小，故不易彎曲；2、紙纖維板（裝修中較少使用）3、絲板（極少使用）制成：利用木材的碎料刨成木絲，加水泥、玻璃膠壓制而成；特點：保溫、吸塵注客戶在裝修前會請教一些建筑師若提到木絲板請設計師注意木絲板已淘汰）4、面碎木板（大芯板）（1）制成不成材的木料加膠壓貼面而成的人造板材其木芯用軟軟木芯比較好易變形、易加工；其材質(zhì)越單一越好；木皮比飾面板的木皮厚（2）厚度：均勻；為最佳；（3）接縫：AAA板縫不大于AA：板縫不大于注：若客戶問能不能保證都不大于2mm，我們只能回答客戶若不合標準，我們保證更換;（4）外觀：平滑、厚度均勻、光潔度好；5、密度板：把不成材的廢料打成碎沫，通過加膠、加高壓而制成，加工工藝復雜；由于將其打成碎沫，故其應力小，由于表面有一層蠟故不怕水；但是板材的斷面特別怕水。6、花板：木材的廢料、樹枝打成碎渣，經(jīng)加膠、壓制而成；工藝相對簡單；將其打成碎渣、其應力仍然存在，故變形；由于加工過程中需加大量的膠，故易怕水、文檔僅供參考

文檔僅供參考易變潮公司不使用）7、面板：（其各種氣質(zhì)、各種風格都不一樣，不要大家一哄而上，只要加上設計就會變得有其特殊的風格和個性。舉例國上下一片櫸其表面的木皮為硬木，紋理美觀；其質(zhì)量與厚度有關；一般為3mm,表皮很薄，則易開裂；進口的為3.6mm，但其價位高；不同的飾面板，其顏色、紋理也不同，所表現(xiàn)的效果也不同；注：一般木材都有棕眼（高檔木材其棕眼小色的木材切忌大面積使用，如：楓木、白椽木、白櫸等與紋理的重疊點易造成臟點的效果所以在使用時應與深色的木材對比使用；越是高檔的其棕眼越大，上色越容易。（三）柚木泰柚木：泰國生產(chǎn)的柚木（分花紋、直紋、黑線直紋）美柚木：紋理呆板、慎用；金絲柚木：慎用；橡木：跟曲柳很像；櫸木：胡桃木：櫻桃木：不是真正的櫻桃木，不成材；用于地坂上實際都為樺木（樺木，南方、北方都有<但飾面板里不知是什么東西?；ɡ婺荆河址Q酸枝木；在飾面行業(yè)里用得不是很多；注：選用高檔木材時，黑線越深、越均勻、越清晰為最佳；當客戶在選購時，要告知客戶平常所購買的不如樣板好；（四）木地板1、強化復合板：耐磨、耐沖擊，相對便宜；2、木地板：用開采的木材直接制成，上面一層為硬木，下面二層為實木，易收縮、易變形；但手感好，顯高貴；通常上面都采用淋漆。3、木地板：即不帶漆的，硬度大，光亮，溜平性能好；用土窯法烘干，易開裂，不能保證質(zhì)量；4、木復合木地板作法與大芯板類似中間為碎木塊其紋理自然，但硬度差；（五）木材的指標1、水率：國家規(guī)定木材的含水率為；2、維飽和點：最高飽和點為；3、變形：（1）降低木材的含水率；（2）空氣間的濕度與棕眼是相通的應將木材的表面油漆將棕眼蓋住則可防變形；（3）干燥：采用烘干手法；A相對烘干土窯法利用煙的熱量從而提高室內(nèi)的溫度降低木材的含水率；缺點：若溫度不高，其細胞仍存在，不能做到完全烘干；完全烘干大概在2030；B真正烘干：蒸氣、紅外線烘干；特點夠殺死木材中的細胞樹脂吸出來其不易吸收外界的水份，但其成材率低，故造價極高；4、腐：文檔僅供參考

文檔僅供參考（1）降低含水率與木材的變形有關；含水率小于18%時，木腐菌不易生存；（2）通風；（3）加防腐劑；二、油漆1、漆：透明無色（漆膜厚，泛黃）（1）酯膠清漆（俗稱耐水清漆）特點：耐水性好，光澤不持久，干燥慢；多用于室外；（2）酚醛清漆（俗稱永明清漆）特點：耐久性好，光澤好，耐熱、耐酸堿；（3）醇酸清漆（較低檔、公司少用）優(yōu)點：附著力強、耐久性好、光澤好、施工簡單、漆膜厚；缺點：干燥慢、漆膜軟、不易打磨、易產(chǎn)生流墜、易粘塵土；（4）硝基清漆：優(yōu)點：干燥快、耐磨、光亮度好、手感好、不易染塵土，適合作家內(nèi)裝修；缺點：漆膜薄、需多次打磨、毒性大、氣味大、環(huán)保性最差；其產(chǎn)生效果與其工藝有關：高檔工藝產(chǎn)生高檔效果—高檔漆；低檔工藝產(chǎn)生低檔效果—低檔漆；（5）聚氨酯漆：廣泛用于家俱廠優(yōu)點：（1）溜平性能好；（2）漆膜厚（兩底、兩面即可）（3）施工工藝簡單；（4）易于打磨；（5）光亮度好、韌性好；缺點：若用于裝修中，其干燥慢（表面干燥需40分鐘、完全干燥3—4時且要求現(xiàn)場保持干凈；注：硝基清漆硬度大，怕燙，聚氨酯漆不怕燙；在雨季中裝修，需加化白水白水作用是將水霧去掉）聚氨酯漆的環(huán)保性優(yōu)于硝基清漆，且省工時；但價格高于硝基清漆；２、瓷漆（清漆中加顏料較稠、一般在工藝上有所不同；清漆與瓷漆相對應；３、混油清漆中加顏料）４、漆片又稱蟲膠清漆）外形類似蝦片，但比其略??；使用時用酒精浸泡；較低檔，公司不使用；固體時稱漆片、液體時稱蟲膠清漆；三、工藝１、油漆工藝：膩子：膠膩子（披灰膩子乳膠漆＋石膏粉（嚴禁滾漆）油膩子：清漆＋石膏粉血膩子：用豬血拌膩子，其優(yōu)點干燥快、不易開裂；但不適合大面積操作；注：裝修質(zhì)量的好壞有時取決于油漆的工藝；２、磨褪工藝：文檔僅供參考

文檔僅供參考硝基磨褪又稱蠟克，即磨褪后要上砂蠟，光澤度好、手感好，但工藝費工；缺點：返修時，須把蠟除掉才可修補；３、擦漆（中高檔工藝）即用純棉的針織（背心裹上干凈的棉球蘸油漆以打圓圈的形式進行擦漆（一般先打底擦一遍，要對一些稀料。一般要先刷三、四遍，再擦1520，打圓圈。經(jīng)過擦漆的工藝手感好、平整度好。注：混油工藝比清油工藝報價要稍低；４、噴漆工藝：本公司作混油時使用噴漆工藝。由于噴漆工藝要求較高，且費工、費漆；工人需戴防毒面具，而且對噴槍的要求較高（國產(chǎn)的噴槍噴出的油漆顆粒大，達不到效果；進口的噴槍價位極高，但噴出的手感好、均勻、視覺效果好費工費料。５、噴擦工藝（中高檔工藝）四、其他材料１、石膏板：又稱紙面石膏板即：兩面為紙、中間為石膏板；一般用于吊頂、隔墻吊頂厚度為９mm,隔墻度為２、防水紙面石膏板：具防潮的作用；一般用于廚房、衛(wèi)生間作扣板，有長條狀、方框狀；利用其防水性能，可作外墻的墻面；利用其耐擦的性能、可作內(nèi)墻的墻面。３、防火板：在家裝時可用于廚房中的廚柜；其缺點在于其垂直角接縫時無法對齊、轉角不靈；４、鋁塑板：用于街面上的門臉，其優(yōu)點不怕水、不怕曬、在拐角時可折角；有雙面、單面之分（雙面造價高于家裝時，利用其金屬光澤，可造出時尚感、酷感，且易于加工；５、磨砂玻璃：有光面、磨砂兩面；光面易擦洗、但磨砂面易花；為了保持其清潔的方法，可做雙層玻璃：即將磨砂面封在里面，外層為光面。若中間起霧，可采用（１）干燥留空隙；此清潔方法既體現(xiàn)公司的一種工藝，