營(yíng)銷策劃大綱標(biāo)準(zhǔn)模式

營(yíng)銷策劃大綱標(biāo)準(zhǔn)模式深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司一九九八年八月第一部分：前言第二部分：市場(chǎng)分析、 市場(chǎng)概況、 問(wèn)題點(diǎn)分析：（）關(guān)于觀念（）關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境（）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)狀況（）關(guān)于產(chǎn)品（）關(guān)于消費(fèi)者（）關(guān)于媒體（）關(guān)于銷售商情況（）關(guān)于銷售（）關(guān)于策略、 解決辦法：（）重新定位（）品牌規(guī)劃（）更新推廣模式（）強(qiáng)化媒體（）改變?cè)V求（）加強(qiáng)廣告創(chuàng)意（）重新組織運(yùn)作框架（）完善市場(chǎng)運(yùn)作程序（）終端管理科學(xué)化（）全方位促銷模式（）立體公關(guān)策略（）加強(qiáng)成本控制（）加強(qiáng)人員培訓(xùn)與管理（）實(shí)行計(jì)劃性鋪貨（）實(shí)行專業(yè)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：第三部分：產(chǎn)品定位、 產(chǎn)品特點(diǎn)、 產(chǎn)品定位（）消費(fèi)者人群定位（）產(chǎn)品功能定位（）產(chǎn)品品牌定位（）產(chǎn)品精神定位、 產(chǎn)品訴求點(diǎn)：（）產(chǎn)品功效訴求（）產(chǎn)品品牌訴求（）產(chǎn)品精神訴求、 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)：（）側(cè)重功能（）側(cè)理精神第四部分：營(yíng)銷組合策略、 產(chǎn)品、 包裝（）單一型、高、中、低（）組合型、高 、中、低（）混合型、 價(jià)格（）高（）中（）低、 渠道（）方式（）網(wǎng)絡(luò)（）管理、 形象（）品牌形象（）產(chǎn)品形象（）企業(yè)形象、 促銷（）促銷目的（）促銷形式（）促銷程序安排（）促銷方法第五部分：廣告策略、 廣告主題（）功能主題：廣告語(yǔ)（）精神主題：、 廣告策略：（）前期廣告策略（）中期廣告策略（）后期廣告策略、 廣告訴求點(diǎn)：（）功能訴求（）品質(zhì)訴求（）品牌訴求（）精神訴求（）公關(guān)、促銷訴求、 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：（）電視廣告創(chuàng)意舉例（）報(bào)紙廣告創(chuàng)意舉例（）廣播廣告創(chuàng)意舉例（）雜志廣告創(chuàng)意舉例第六部分：推廣策略、 推廣目的、 推廣方式：（）配合事件（）配合公關(guān)、新聞事件、科普公關(guān)、講座、錄像、報(bào)告會(huì)、科普文章（）活動(dòng)公關(guān)、報(bào)紙、電視、廣播、雜志、終端（）配合促銷、終端促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、事件促銷第七部分：媒體策略、 媒體組合（）多媒體組合方案（）媒體選擇依據(jù)與組合原則、按目標(biāo)市場(chǎng)確定、按目標(biāo)消費(fèi)者確定`、媒體組合原則（）媒體組合方式舉例、 媒體傳播效果（）播出次數(shù)（）到達(dá)率（）暴露頻次、 媒體預(yù)算（）預(yù)算方法選擇（）計(jì)算公式與方法、 媒體計(jì)劃表（）功能廣告（）品質(zhì)廣告表同（）（）品牌廣告表同（）（）精神廣告表同（）（）公關(guān)、促銷活動(dòng)廣告表同（）第八部分：銷售與終端管理、 銷售管理（）營(yíng)銷部工作責(zé)任、管理部組建及培訓(xùn)、營(yíng)銷部工作責(zé)任、營(yíng)銷部崗位責(zé)任、業(yè)務(wù)部崗位責(zé)任、推廣人員崗位職責(zé)、內(nèi)務(wù)人員崗位職責(zé)（）終端管理、營(yíng)銷部計(jì)劃程序、業(yè)務(wù)員工作程序、推廣人員工作、內(nèi)務(wù)人員工作程序（）銷售管理制度、經(jīng)銷商管理制度、業(yè)務(wù)員管理制度、樣品管理制度、內(nèi)務(wù)管理制度、價(jià)格管理制度（）各地經(jīng)營(yíng)部管理（）拓展新市場(chǎng)準(zhǔn)備（）經(jīng)銷商政策（）業(yè)務(wù)員政策（）營(yíng)銷經(jīng)理和主管崗位責(zé)任合同書（）市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)人員資金評(píng)定一覽表、終端管理（）終端信念（）終端職責(zé)（）終端工作準(zhǔn)備（）終端理貨員工作指南（）終端促銷人員工作指南、促銷人員工作指南、工作范圍、行為規(guī)范