VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒

VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒

————追隨潮流成功的范例VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!“冒險(xiǎn)”目標(biāo)2000年時(shí)，唐娜·迪卡索-塔多（DonnaDeCunzo-Taddeo）準(zhǔn)備進(jìn)軍高端龍舌蘭酒市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)她的計(jì)劃顯得頗具野心：要從市場(chǎng)霸主Patrón公司那里搶奪市場(chǎng)份額。要知道Patrón就是美國(guó)龍舌蘭酒高端市場(chǎng)的開(kāi)拓者，經(jīng)營(yíng)歷史已有十幾年，整個(gè)頂級(jí)龍舌蘭酒市場(chǎng)都在其控制之下。當(dāng)時(shí)酒類零售商和分銷商都不看好唐娜，覺(jué)得沒(méi)有人能跟Patrón競(jìng)爭(zhēng)。但唐娜頂住了外界的質(zhì)疑和壓力，按照計(jì)劃和丈夫約翰·塔多（JohnTaddeo）一起創(chuàng)立了VoodooTiki龍舌蘭酒公司。VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!“冒險(xiǎn)”方法在唐娜看來(lái)，晚一步進(jìn)入市場(chǎng)其實(shí)是種優(yōu)勢(shì)，比如她可以在Patrón的傳統(tǒng)墨西哥風(fēng)格包裝上進(jìn)行改進(jìn)。為了顯示自己的特點(diǎn)，VoodooTiki品牌下的酒瓶都由人工吹制，上面印有限量編號(hào)，瓶?jī)?nèi)還有一個(gè)玻璃吹制的Tiki神像。她還可以利用Patrón斥資數(shù)百萬(wàn)美元開(kāi)拓的市場(chǎng)，在Patrón完成市場(chǎng)開(kāi)拓之前，大部分人潛意識(shí)里覺(jué)得龍舌蘭就是大學(xué)生春假聚會(huì)上喝的便宜烈酒，絕不會(huì)想要為此花大價(jià)錢。“Patrón已經(jīng)培養(yǎng)出了一批消費(fèi)者，甚至爭(zhēng)取到那些曾經(jīng)鐘愛(ài)伏特加的人，這確實(shí)非常困難?！?0歲的唐娜說(shuō)。VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!VoodooTiki成功地啟示——追隨者自身優(yōu)勢(shì)（一）不論在什么行業(yè)，不論哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)問(wèn)題上的觀點(diǎn)都高度一致：個(gè)敢吃螃蟹的人有機(jī)會(huì)搶占優(yōu)勢(shì)地位，不過(guò)第二個(gè)吃螃蟹的人也有自己的優(yōu)勢(shì)。圣路易斯華盛頓大學(xué)的謀略學(xué)副教授安·瑪麗·諾特（AnneMarieKnott）負(fù)責(zé)教授“創(chuàng)業(yè)研究”課程，她在堂課中就談到了作為跟隨者進(jìn)入市場(chǎng)的好處。她認(rèn)為，跟在先驅(qū)者后面進(jìn)入新市場(chǎng)的人往往更成功，甚至還說(shuō)：“我在記憶中找不到任何一個(gè)最后能坐穩(wěn)老大位子的先驅(qū)企業(yè)?！盫oodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!

（三）在VoodooTiki公司的創(chuàng)業(yè)案例中，還涉及到市場(chǎng)跟隨者的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)：借用先驅(qū)者的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。Patrón公司曾投下血本吸引消費(fèi)者嘗試高級(jí)龍舌蘭酒，這些投資也為VoodooTiki進(jìn)入市場(chǎng)掃清了道路。后來(lái)者可以借用的優(yōu)勢(shì)還有很多，開(kāi)拓者對(duì)技術(shù)研究、產(chǎn)品完善、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、原料來(lái)源、甚至游說(shuō)規(guī)章改革等方面的投入最后都成了別人的嫁衣。VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!VoodooTiki成功地啟示——追隨者要?jiǎng)?chuàng)新顯然僅依靠跟隨者的優(yōu)勢(shì)并不夠，還必須掌握一些竅門：新產(chǎn)品可以模仿先驅(qū)者，但必須有所區(qū)別。本丹尼爾說(shuō)，“復(fù)制時(shí)必須加入創(chuàng)新元素。”現(xiàn)在真正的原始創(chuàng)意已經(jīng)越來(lái)越少，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須認(rèn)真考慮去效仿別人的成果，但目標(biāo)必須要更實(shí)際一些?！叭绻愦蛩憧恳婚g夫妻檔的龍舌蘭酒公司徹底取代Patrón的市場(chǎng)地位，那絕對(duì)是開(kāi)玩笑?！碧颇日f(shuō)，“但加入這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，還是沒(méi)問(wèn)題的。”VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!“冒險(xiǎn)”結(jié)果自VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒2006年打入市場(chǎng)以來(lái)，銷量比這夫妻倆預(yù)想的還要好，今年銷售額有望達(dá)到120萬(wàn)美元，產(chǎn)品不僅遍布美國(guó)23個(gè)州，更進(jìn)入了6個(gè)海外國(guó)家。而唐娜仍然樂(lè)于將市場(chǎng)培育的重?fù)?dān)交給先行者Patrón公司，自己則可以獲得更高的利潤(rùn)。她明確表示：“因?yàn)槌杀疽秃芏?，我們的利?rùn)率比他們要高?！盫oodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!（二）跟隨者的最大優(yōu)勢(shì)是能夠避免重蹈覆轍，避開(kāi)前輩犯下的錯(cuò)誤。康奈爾大學(xué)約翰遜學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)教授大衛(wèi)·本丹尼爾（DavidBenDaniel）喜歡引用富蘭克林·羅斯?？偨y(tǒng)的名言：“我們只看到早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，卻忘了同樣早起的蟲(chóng)兒有什么下場(chǎng)?！北镜つ釥栒J(rèn)為看到別人先下去試水的經(jīng)歷，能幫助創(chuàng)業(yè)者找出機(jī)會(huì)所在。VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!VoodooTiki成功地啟示——追隨者自身劣勢(shì)作為跟隨者也不可避免地要面對(duì)一些不利條件。最大的劣勢(shì)就是重要資源可能已經(jīng)被先驅(qū)者牢牢抓住了，比如重要專利、核心技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、最佳經(jīng)營(yíng)位置、政府關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度等。其次，規(guī)模有限的市場(chǎng)空間也可能對(duì)后來(lái)者不利。例如VoodooTiki，Patrón公司的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)確實(shí)成果斐然，吸引了很多忠實(shí)的品牌粉絲?！癙atrón迷住了很多人?！碧颇戎赋?，“這讓我們很被動(dòng)，