運用孫子兵法創(chuàng)造企業(yè)高峰

精心整理運用孫子兵法創(chuàng)造企業(yè)高峰畫龍點睛點題一管理企業(yè)有如治理國家，一般人在感覺上可能認為治理國家的層次太高了，對企業(yè)經(jīng)營者來說，是不是有點在唱高調(diào)？導(dǎo)讀：以國家來講，它是以政治為主，但是最重要獲取力量的是經(jīng)濟，所以它是以經(jīng)濟為輔。以企業(yè)來講，它主要是一個經(jīng)濟體，所以它是以經(jīng)濟為主?？墒瞧髽I(yè)同樣有龐大的人力與組織，它也必須要進行經(jīng)營跟管理來創(chuàng)造利潤、服務(wù)社會。另外它還有著錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，諸如廠商、供應(yīng)廠商，以及社會大眾，所以也必須講究政治手腕。因此，企業(yè)是以經(jīng)濟為主、政治為輔。這兩種組織（國家、企業(yè)）都兼具政治跟經(jīng)濟的兩種性質(zhì)，管理之道事實上就差不多了?！▽O子兵法〃著重的是：策略、戰(zhàn)術(shù)。以企業(yè)的經(jīng)營來說，企業(yè)的經(jīng)營要做得好，同樣要有經(jīng)營理念、企業(yè)精神、經(jīng)營策略，還有各種管理制度、管理的作業(yè)方式，以及很好的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭。其次是徹底執(zhí)行，以達成企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)跟使命。因此以〃孫'子兵法〃來講，它的層次蠻高的，企業(yè)如果能夠活用〃孫子兵法〃的原理、原則、精神跟做法，應(yīng)該會達到這個非常好的效果！點題二創(chuàng)造企業(yè)高峰，相信是許多公司老總在經(jīng)營上最美麗的句點。然而運用〃孫子兵法〃可以達到這樣的境地嗎？是不是有哪些方法和步驟可以依循？導(dǎo)讀：精心整理必須從企業(yè)經(jīng)營的整體管理層面來著手。也就是說先要扎根的經(jīng)營，然后再求績效提升。運用〃孫子兵法〃確實可以達到很好的效果。第一個就是組織要整合，發(fā)揮組織的績效。〃孫子兵法〃里面講：〃上下同欲者勝，識眾寡之用者勝〃。所謂上跟下以企業(yè)來講，包含員工、供應(yīng)廠商、顧客等。第二個是運用策略性的行銷來開拓業(yè)務(wù)。〃孫子兵法〃里面就講〃故上兵伐謀，其次伐交〃。第三個要建立和推動簡單有效的制度和作業(yè)的方法?！▽O子兵法〃里面講〃善用兵者修道而保法〃。第四個是努力提高生產(chǎn)績效和工作績效、降低成本、節(jié)省費用。行銷開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造的是業(yè)務(wù)利潤；提高效率、降低成本創(chuàng)造的就是管理利潤?！▽O子兵法〃里面就講：〃昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝〃。自己要先立于不敗之地，然后等待敵人競爭者。最后是如何競爭致勝，加強員工、干部的訓(xùn)練，提升人員的經(jīng)營管理水準(zhǔn)。孫子兵法里面講：〃將者知性人勇言也〃。所以運用〃孫子兵法〃一些理念跟策略，確實是可以創(chuàng)造企業(yè)的高峰。點題三一般人談到提升經(jīng)營管理層次，總覺得有點空洞；談到層次管理卻又是〃從無到無的管理〃，這樣的境界是怎樣形成的呢？導(dǎo)讀：這開始的無，可以說是什么都沒有；可是最后的無，卻是什么都有的無。也就是說在統(tǒng)一、和諧，非常有默契的狀態(tài)之下運作的非常好。這就好像鴨子滑水一樣看起來都沒有動，事實上，它一直在往前進。精心整理以階段性來看的話，第一個階段〃從無到有〃，公司剛創(chuàng)立時必須要先建立基本的產(chǎn)品市場、組織，還有管理的制度跟規(guī)章。到了第二個階段，公司越來越擴大，這些基本的已經(jīng)不夠了，就要努力研發(fā)更多、更高級的產(chǎn)品，以及開拓市場、擴大組織，推動、更精密、更嚴謹?shù)墓芾碇贫?、?guī)章。到了第三階段，公司已經(jīng)運作得相當(dāng)熟練，此時必須〃由繁而簡〃，現(xiàn)在跟未來我們只要掌握、發(fā)現(xiàn)主要的產(chǎn)品市場、人員、制度、掌握原則跟精神，因應(yīng)環(huán)境的變化發(fā)揮，治眾如治寡愈簡愈繁。擴大經(jīng)營，生根經(jīng)營。最后階段就要〃由簡而無〃，一切都在統(tǒng)一、和諧，默契之中，掌握住經(jīng)營的原理、原則跟精神，然后去做充分的發(fā)揮，因應(yīng)整個企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的狀況，來用兵如神。內(nèi)容主述一、管理企業(yè)有如治理國家：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可察也。（一）全盤性及全員性理念：故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。1、建立目標(biāo)，逐階達成。2、確立主辦單位（人）及協(xié)辦單位（人），明訂完成時限及排程。（二）一貫性理念：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。精心整理1、溝通觀念，建立共識。2、明訂進行策略。3、建立制度，設(shè)訂方法。4、參與式計劃、執(zhí)行及檢核。（三）三段式管理理念：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在已，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?、計劃安排良好、徹底執(zhí)行及考核。2、即時改正缺點、解決問題、改善提升。3、分段定時全面檢討。二、經(jīng)營管理的層次：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故兵聞拙速，未睹巧之久也。法者，曲制、官道、主用也。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。（一）由無而有：精心整理1、建立基本管理制度及基本規(guī)范2、建立企業(yè)精神及經(jīng)營理念3、建立基本組織架構(gòu)（二）由有而繁：1、建立詳細的〃標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序〃（SOP）2、建立進一步提高工作績效及降低成本的制度3、建立企業(yè)文化4、組織擴展：橫向擴展及垂直延伸（三）由繁而簡：1、加強目標(biāo)管理2、加強分層負責(zé)3、加強策略管理4、成果導(dǎo)向管理（四）由簡而無：1、權(quán)變管理2、建立默契3、配合協(xié)調(diào)精心整理4、分工合作三、如何運用孫子兵法創(chuàng)造企業(yè)高峰：故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可與戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。知己知彼，勝乃不殆；知地知天，勝乃可全。（一）喚起全體員工共識，了解企業(yè)困境，共同檢討成果，共同突破困境：上下同欲者勝。（二）集中力量、改良產(chǎn)品、改良設(shè)備，開拓市場，突破瓶頸，中央突破：故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。（三）先求提高生產(chǎn)績效，降低成本，節(jié)減浪費：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)。（四）努力推動制度管理：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故兵聞拙速，未睹巧之久也。（五）目標(biāo)管理，成果導(dǎo)向：多算勝，少算不勝。取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。財竭則急于丘役，力屈財彈，中原內(nèi)虛于家。商戰(zhàn)演義知彼知己，勝乃不殆；知地知天，勝乃可全。精心整理從孫子兵法看長榮海運公司雄霸七海實例1:長榮海運是世界最大的貨柜運輸公司，印著EVERGREEN的綠色貨柜，隨著航線不斷擴展，已散布世界各地。當(dāng)1968年長榮成立時只有一條船，當(dāng)時即以遠洋航運為目標(biāo)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷開辟新航線。例如1969年開辟中東定期航線，其后又開辟中美洲、歐洲等航線。1986年更完成雙向行駛的環(huán)球航線，業(yè)務(wù)不斷蓬勃發(fā)展，至今已近三十年。長榮董事長張榮發(fā)先生系船長出身，他的管理方式重視發(fā)揮團隊精神，賞罰分明，員工待遇優(yōu)厚，注重員工訓(xùn)練，要求員工為公司奉獻。在工作要求上以發(fā)揮工作效率為目標(biāo)，期能對貨主做最好的服務(wù)。在長榮壯大的過程中以低價位承運貨品，掌中競爭者的弱點。美而廉的服務(wù)使貨主贊譽有加。張榮發(fā)先生了解船運界的狀況，以高瞻遠矚的眼光朝向遠洋貨柜運輸方向發(fā)展。以杰出的內(nèi)部管理，提供客戶滿意的服務(wù)。這種知彼知己，知地知天的功夫，終于使長榮能雄霸七海。上下同欲者勝從孫子兵法看松下幸之助的經(jīng)營格言實例2：松下幸之助是日本的〃經(jīng)營之神〃，松下電器公司在他的領(lǐng)導(dǎo)之下成為舉世聞名的跨國性企業(yè)，NATIONAL和PANASONIC的品牌也名揚全世界。長期經(jīng)營松下電器公司，松下幸之助對經(jīng)營管理有許多獨到的見解。由下列格言中可以體會出松下善待員工之道，頗符合孫子兵法〃上下同欲者勝〃的精神。精心整理1、公司興隆，我有前途；公司倒閉，我也完蛋。像這樣決心與松下共存亡的人，才是公司渴望爭取的人才。2、松下是培養(yǎng)人才的公司，并兼做電器的生意。3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為了保障員