銷售人員的價(jià)值觀

關(guān)于銷售人員的價(jià)值觀第1頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六成功人的共性1、敢于決斷(克服猶豫不定的習(xí)性)；2、挑戰(zhàn)弱點(diǎn)(徹底改變自己缺陷)；3、突破困境(從失敗中撮成功的資本)；4、抓住機(jī)遇(善于選擇、創(chuàng)造)；5、做自己擅長的事情；6、會(huì)主動(dòng)調(diào)整心態(tài)不讓情緒傷害自己；7、行動(dòng)快執(zhí)行力強(qiáng)；8、善于交往和整合人力資源；

9、不斷因時(shí)制定新的合理目標(biāo)，達(dá)到更高起點(diǎn)。第2頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六被淘汰人的共性1、沒有想法；2、不懂合作；3、適應(yīng)力差；4、猶豫不決；5、不愿溝通；6、不重資訊7、沒有禮貌；8、只會(huì)妒忌；9、知識(shí)面窄10、忽視健康；11、消極思維；12、自我設(shè)限第3頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六優(yōu)秀的銷售工程師1、能夠接受不確定性；2、做事懂得輕重緩急；3、善于聆聽；4、能夠長遠(yuǎn)地看問題；5、能夠看到大局，以大局為重；6、做事不優(yōu)柔寡斷，干脆利索，高效；7、善于獨(dú)立思考；8、能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用；9、有很強(qiáng)的道德觀10、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，11、有很強(qiáng)的言傳身教能力第4頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六人生增值途徑結(jié)交的人最好是兩人種人：良師、益友;要有兩項(xiàng)本領(lǐng)：真誠讓人感動(dòng)，語言讓人舒服；要能吃得下兩樣?xùn)|西：吃苦，吃虧；要有兩種素質(zhì)：自信、自立。第5頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六培養(yǎng)高素質(zhì)的自己1、擁有自信和風(fēng)度；2、養(yǎng)成看書和寫作的習(xí)慣；3、會(huì)試著發(fā)現(xiàn)生活里的真、善、美；4、與有思想的人交朋友；5、能改掉自身的不良習(xí)慣；6、忍耐心與寬容心；7、心態(tài)好，保養(yǎng)身體；8、禮貌待人，善待勞苦大眾9、勇于承擔(dān)責(zé)任；10、自信、堅(jiān)毅，相信自己，不輕易放棄。第6頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六銷售技巧1、隨時(shí)記錄靈感，好的創(chuàng)意在我們每天都可能存在，但又會(huì)隨時(shí)忘記，記下它，想辦法去執(zhí)行2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的幾條方法去把省，這是一面很好的鏡子，保持良好的競技狀態(tài)3、學(xué)會(huì)用心傾聽,不打斷別人說話，這是對(duì)人最大的尊重4、保持真誠的微笑，愉悅別人，愉悅自己5、學(xué)會(huì)禮貌靈活的說\“不\”,學(xué)習(xí)先肯定再委婉建議6、不要怕說不知道,但要迅速去補(bǔ)課7、多看別人眼睛,真誠地學(xué)會(huì)眼神交流,好的銷售人員會(huì)放電8、及時(shí)承認(rèn)自己錯(cuò)誤,并確保不犯同樣的錯(cuò)誤9、永遠(yuǎn)不要說\"不可能\",謹(jǐn)慎說"肯定"和"一定"10、學(xué)會(huì)用肢體語言傳遞親和力增加熟悉度第7頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六

銷售不跟蹤最終一場(chǎng)空

銷售總結(jié)：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的。如何做好跟蹤與互動(dòng)？1、特殊的跟蹤方式加深印象；2、為互動(dòng)找到漂亮的借口；3、注意二次跟蹤的間隔，建議2-3周；4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；5、先賣自己，再賣觀念；6、銷售人員自我修煉-培養(yǎng)自己的專家形象，在你所從事的領(lǐng)域你是專家；7、同時(shí)發(fā)展自己的廣泛的業(yè)余愛好，提高自己品味的業(yè)余愛好，經(jīng)濟(jì)和歷史是必修課。8、情商比智商更重要，提高自己的情商從關(guān)心身邊的人開始，幫助別人成功的心態(tài)是銷售員的最高境界。第8頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六銷售感悟1、當(dāng)我每次遇到強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí)，總想起這句話，不要自己嚇自己，魔鬼沒有想象中的那么可怕，于是我淡定了。2、年輕的銷售工程師們，不要奢望一步登天，天上沒有掉下來的餡餅，珍惜基層銷售經(jīng)驗(yàn)的逐步積累過程，那將是你一生取之不竭，用之不完的寶貴財(cái)富。第9頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六給營銷工程師的忠告1.社會(huì)充滿不公平，你先不要想改造它，要先適應(yīng)它；2.世界不會(huì)在意你的自尊，人們看到的只是你的成就。在沒有成就之前，切勿過分強(qiáng)調(diào)自尊；3.抱怨是銷售最大的敵人；4.你不能選擇你的領(lǐng)導(dǎo)，所以要學(xué)會(huì)和你的領(lǐng)導(dǎo)合作；5.很多時(shí)候往往是最難最不愿意合作的人給我們經(jīng)驗(yàn)和能力最多。第10頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六銷售工程師信條1.人脈的儲(chǔ)備：人脈資源是戰(zhàn)略資源，要有儲(chǔ)備的意識(shí)，人脈在事業(yè)中前期至關(guān)重要；2.即使你瞧不起某個(gè)人，也要尊重他的位置；3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，執(zhí)著而不固執(zhí)；4.大度，凡事不可斤斤計(jì)較；5.不要拉幫結(jié)派，等距離交往是上策；6.雪中送炭勝過錦上添花，在別人遇到困難時(shí)拉一把。第11頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六職場(chǎng)必備的十種能力1、解決問題時(shí)的逆向思維能力；2、考慮問題時(shí)的換位思考能力；3、強(qiáng)于他人的總結(jié)能力；4、簡潔的文書編寫能力；5、信息資料收集能力；6、解決問題的方案制定能力；7、超強(qiáng)的自我安慰能力；8、崗位變化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)；銷售能力：11、產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力；12顧問銷售能力；13、關(guān)系突破能力；14項(xiàng)目管理能力；15節(jié)奏把握能力；16有效溝通能力；17資源整合能力。第12頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六給營銷人員開闊知識(shí)面的的建議1、看十本名人傳記，堅(jiān)定自己的志向；2、看十本勵(lì)志電影、獲取精神力量；3、開一個(gè)股票帳戶、學(xué)會(huì)了解宏觀和微觀；4、申請(qǐng)一個(gè)微博，讓別人的學(xué)習(xí)結(jié)果變成自己的知識(shí)；5、除工作外深入研究一個(gè)方向，讓別人感覺資深；6、每天出門前堅(jiān)持瀏覽一遍新聞，讓自己融入社會(huì)。第13頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六營銷工程師收入規(guī)劃無論你的月收入多少，請(qǐng)記得分成6份。1：用來做生活費(fèi)；2：用來交朋友，堅(jiān)持一年，你的朋友圈就會(huì)為你產(chǎn)生價(jià)值了；3：用來感恩，每月給父母、愛人送一份禮物；4：用來學(xué)習(xí)，每個(gè)月買一本好書讀；5：用來投資，培養(yǎng)自己的財(cái)富意識(shí)；6：用來儲(chǔ)蓄，穩(wěn)存保底，為工作不測(cè)準(zhǔn)備。第14頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六給營銷人員的六條建議1、永往直前、永不言敗選擇營銷，我們?yōu)樘魬?zhàn)而來，所以不能退縮；2、一定要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，這樣，過程中痛苦都一笑而過；3、要向書本學(xué)、同事學(xué)、客戶學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)、競爭伙伴學(xué)；

我們?cè)跔I銷的過程中每天都在遇到不同的人，每天都看到不一樣的風(fēng)景，每天都在解決不同的問題，優(yōu)秀的人，他學(xué)會(huì)雁過留痕，不斷地豐富自己，平庸的人，做過的，看過的，路過的，大多忘記，要學(xué)會(huì)在頭腦中崩一根弦，將銷售的苦樂譜寫精彩的職業(yè)旋律4、魄力和執(zhí)行力在基礎(chǔ)崗位上大多體現(xiàn)在能否持之以恒；5、養(yǎng)成隨手記的習(xí)慣，記每天的工作日志和總結(jié)；6、使用雙手的是銷售秘書，使用雙手和頭腦的是銷售助理，使用雙手、頭腦、雙腳的才是真正的銷售。注：【不要拒絕學(xué)習(xí)，那是在拒絕人生】學(xué)習(xí)是最便宜的投資，時(shí)間是最昂貴的投資。我們只要花1--2個(gè)小時(shí)就可以學(xué)到別人幾乎甚至畢生的經(jīng)驗(yàn)，避免了大量的摸索時(shí)間代價(jià)。因此，大凡成功的人都是虛心好學(xué)的人。第15頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)1、80%的業(yè)績來自1-3個(gè)核心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?6頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六剛走入社會(huì)的年輕人如何做好營銷相信自己，自信可以改變外在；充滿激情，激情可以感染別人，刻苦學(xué)習(xí)，大量的營銷人員對(duì)產(chǎn)品一各大半解，而學(xué)習(xí)能力是你的擅長，用專業(yè)武裝自己;勇敢溝通，所有的人都喜歡年輕人，年輕就是資源。最艱苦的環(huán)境往往最鍛煉人，都不愿意去的地方往往會(huì)取得豐富的業(yè)績，最不容易合作的人往往對(duì)你能力提升作用最大，最復(fù)雜的項(xiàng)目往往成就你的全面管理能力。前6年特別重要，第一個(gè)二年，知道自己是否合適做營銷，優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，積累能力和業(yè)績；第二個(gè)二年，迅速取得嬌人業(yè)績，脫穎而出，全方位鍛煉自己;第三個(gè)二年，成為一名優(yōu)秀的銷售管理人員，你能做到，直接挑戰(zhàn)接下去的目標(biāo)，職業(yè)經(jīng)理人或創(chuàng)業(yè)。第17頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六如何理解壓力1、壓力不是來自事件的本身，而是來自對(duì)事件的假想，假想放大了我們的壓力。2、對(duì)于無法改變的事實(shí)，如果不想再放大壓力，唯一能做的就是坦然接受。3、承受壓力的強(qiáng)弱決定了能量圈的大小，能量圈決定了事業(yè)圈。4、咬著牙、鐵著心的直面壓力，壓力就會(huì)自動(dòng)的退步遠(yuǎn)離！第18頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六快樂的工作當(dāng)我們將工作中每天每件事都當(dāng)成是為自己成長而工作，當(dāng)我們做每件事和見每個(gè)人都要告訴自己一定要留下點(diǎn)感受和總結(jié)，我們的工作便會(huì)不那么枯燥，我們的心理便會(huì)不那么累，我們的經(jīng)驗(yàn)和能力便會(huì)一天天積累，當(dāng)某一天，別人感覺你很睿智時(shí)，那并不是你真正睿智，而是你比別人掌握了更好的工作學(xué)習(xí)方法。第19頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六喬布斯：出生不久就被父母遺棄；剛上大學(xué)一年，因交不起學(xué)費(fèi)而輟學(xué)；后飄洋過海去印度學(xué)佛，未成正果而歸；21歲與別人合伙創(chuàng)辦公司；30歲被公司解雇；49歲患胰腺癌；54歲做了肝移植手術(shù)，大難不死。他說：＂活著就為改變世界＂。他就是蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯！第20頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六馬云求職經(jīng)驗(yàn)：20年以前大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘過30份工作，全部被拒絕；想當(dāng)警察和5個(gè)同學(xué)一起去，4個(gè)錄取，只有他沒有被錄??；杭州第一個(gè)五星級(jí)賓館開業(yè)的時(shí)候去應(yīng)聘服務(wù)員，也沒有被錄?。缓?4個(gè)人一起應(yīng)聘杭州肯德基，23個(gè)人被錄取，沒有被錄取的那個(gè)還是他。第21頁，共23頁，2023年，2月20日，星期六夢(mèng)想與職業(yè)規(guī)劃人生規(guī)劃：人生最黃金的職業(yè)階段是20-40歲，每一年都很寶貴，每一年都決定下一年會(huì)走多快，每一年都決定40以后你可不可以按自己的夢(mèng)想去快樂工作，二十年決定后四十年，一起來努力，珍惜每一天，每一年。人生的起跑處，我們都差不多，發(fā)展的好壞往往差在以下幾點(diǎn)：有沒有夢(mèng)想，很多夢(mèng)想都是可以實(shí)現(xiàn)的；有沒有堅(jiān)韌不拔的毅力和精神，我們要為我們的堅(jiān)持而感動(dòng)；有沒有善于學(xué)習(xí)總結(jié)；有沒有能夠放下