市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)0712（修訂版）附有答案

市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)0712（修訂版）[復(fù)制]1.*按照年齡、職業(yè)、收入、教育等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分屬于（）[單選題]*A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分(正確答案)C.心理細(xì)分D.收益細(xì)分2.*產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)包括（）[單選題]*A.銷售極為有限B.銷售量的增長(zhǎng)趨于緩和C.生產(chǎn)成本大幅度下降(正確答案)D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈3.*人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）[單選題]*A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限(正確答案)4.*以廣告為主的促銷組合適用于什么樣的市場(chǎng)？（）[單選題]*A.顧客分布范圍大的產(chǎn)品(正確答案)B.顧客分布范圍小的產(chǎn)品C.工業(yè)品D.潛在顧客數(shù)量少的產(chǎn)品5.*市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和（）[單選題]*A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場(chǎng)中心(正確答案)6.*維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì)什么狀態(tài)實(shí)行的？（）[單選題]*A.無需求B.飽和需求(正確答案)C.過度需求D.潛在需求7.*無需求狀態(tài)下營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）[單選題]*A.維持性營(yíng)銷B.開發(fā)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷(正確答案)D.再生性營(yíng)銷8.*市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（）[單選題]*A.十九世紀(jì)末B.二十世紀(jì)初(正確答案)C.二戰(zhàn)末期D.二十世紀(jì)五十年代9.*社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）[單選題]*A.企業(yè)利益B.消費(fèi)者利益C.社會(huì)利益D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益(正確答案)10.*對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（）[單選題]*A.電話訪問B.郵寄問卷(正確答案)C.人員訪問D.上門調(diào)查11.*大市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是在傳統(tǒng)4P組合的基礎(chǔ)上增加2個(gè)P，這增加的2P是（）[單選題]*A.產(chǎn)品、價(jià)格B.質(zhì)量、服務(wù)C.品牌、包裝D.權(quán)力、公共關(guān)系(正確答案)12.*下列不屬于微觀環(huán)境因素的是（）[單選題]*A.企業(yè)本身B.人口因素(正確答案)C.顧客D.供應(yīng)商13.*按照馬斯洛的需求層次論，人的需求最高層次是（）[單選題]*A.生理需求B.安全需求C.尊重需求D.自我實(shí)現(xiàn)需求(正確答案)14.*產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)包括（）[單選題]*A.銷售極為有限B.生產(chǎn)成本大幅度下降C.銷售量的增長(zhǎng)趨于緩和(正確答案)D.廣告費(fèi)用大15.*維修和售后服務(wù)屬于產(chǎn)品整體概念中的（）[單選題]*A.核心產(chǎn)品B.形體產(chǎn)品C.形式產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品(正確答案)16.*“大市場(chǎng)營(yíng)銷”這一概念的最先提出者是（）[單選題]*A.科特勒(正確答案)B.杜拉克C.波敦D.杰克遜17.*從內(nèi)涵上理解，下列概念的范圍最廣的是（）[單選題]*A．推銷B.銷售C.促銷D.營(yíng)銷(正確答案)18.*按照馬斯洛的需求層次論，人最初級(jí)的需求是（）[單選題]*A.生理需求(正確答案)B.安全需求C.社交需求D.自我實(shí)現(xiàn)的需求19.*下列屬于企業(yè)可以控制的因素是（）[單選題]*A.市場(chǎng)B.公眾C.銷售渠道(正確答案)D.競(jìng)爭(zhēng)者20.*按照消費(fèi)者性格進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）[單選題]*A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分(正確答案)D.行為細(xì)分21.*“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？（）[單選題]*A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念(正確答案)C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.產(chǎn)品觀念22.*下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）[單選題]*A.消費(fèi)者B.中間商C.社會(huì)文化(正確答案)D.競(jìng)爭(zhēng)者23.*在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)

品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是()[單選題]*A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分(正確答案)24.*按照消費(fèi)者性格進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）[單選題]*A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分(正確答案)D.行為細(xì)分25.*以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷觀念的表現(xiàn)是（）[單選題]*A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)顧客的需要并設(shè)法滿足(正確答案)C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量的產(chǎn)品并推銷出去26.*現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)

營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮()[單選題]*A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境(正確答案)C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境27.*機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）[單選題]*A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)(正確答案)D.成熟業(yè)務(wù)28.*企業(yè)員工屬于企業(yè)的（）[單選題]*A.融資公眾B.社團(tuán)公眾C.社區(qū)公眾D.內(nèi)部公眾(正確答案)29.*某種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫（）[單選題]*A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.完全壟斷(正確答案)C.不完全競(jìng)爭(zhēng)D.不完全壟斷30.*生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（）[單選題]*A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.普通競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者31.*與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為（）[單選題]*A.環(huán)境B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境C.微觀營(yíng)銷環(huán)境(正確答案)D.營(yíng)銷組合32.*旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，

它們彼此之間是()[單選題]*A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)B.類別競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者33.*威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）[單選題]*A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)(正確答案)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)34.*蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費(fèi)群體確定為14-18歲的女孩子。由此可見，蒙牛公

司在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，是按照什么變量來細(xì)分消費(fèi)者的？(C)[單選題]*A.地區(qū)和年齡變量B.年齡和收入變量C.年齡和性別變量(正確答案)D.職業(yè)和心理變量35.*個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（）[單選題]*A.生理需要B.社會(huì)需要C.尊敬需要D.安全需要(正確答案)36.*企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）[單選題]*A.產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型B.產(chǎn)品市場(chǎng)集中型C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化(正確答案)37.*學(xué)生一族買衣服講究休閑時(shí)尚，上班族買衣服偏向端莊高貴。這是根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)

細(xì)分的？()[單選題]*A.職業(yè)(正確答案)B.個(gè)性C.文化D.性別38.*生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方

式屬于()[單選題]*A.產(chǎn)品開發(fā)(正確答案)B.同心多角化C.市場(chǎng)開發(fā)D.水平多角化39.*產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（）[單選題]*A.產(chǎn)品品種的數(shù)量B.產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量(正確答案)C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線40.*消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）[單選題]*A.引起需要--->收集信息--->評(píng)價(jià)比較--->決定購買--->購后感受(正確答案)B.引起需要--->評(píng)價(jià)比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受C.收集信息--->評(píng)價(jià)比較--->引起需要--->決定購買--->購后感受D.決定購買--->引起需要--->評(píng)估比較--->收集信息--->購后感受41.*調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（）[單選題]*A.實(shí)際痕跡測(cè)量法B.行為記錄法C.實(shí)驗(yàn)法(正確答案)D.直接觀察法42.*下列不屬于心理定價(jià)策略的是（）[單選題]*A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.產(chǎn)地價(jià)格(正確答案)43.*下列屬于直接渠道的是（）[單選題]*A.生產(chǎn)者——消費(fèi)者(用戶)(正確答案)B.生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者(用戶)C.生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者(用戶)D.生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者(用戶)44.*在中間商中，不擁有商品所有權(quán)的除了代理商外，還有（）[單選題]*A.批發(fā)商B.零售商C.直銷商D.經(jīng)紀(jì)商(正確答案)45.*年銷售額全國(guó)排名前十位的綜合商場(chǎng),你認(rèn)為它的商品組合策略應(yīng)該是（）[單選題]*A.全線全面型(正確答案)B.市場(chǎng)專業(yè)型C.產(chǎn)品專業(yè)型D.特殊專業(yè)型46.*有利于樹立新產(chǎn)品形象，又為以后降價(jià)留下余地的是（）[單選題]*A.取脂定價(jià)策略(正確答案)B.滲透定價(jià)策略C.溫和定價(jià)策略D.君子定價(jià)策略47.*對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、售后服務(wù)有特殊要求的產(chǎn)品，一般適合采用（）[單選題]*A.間接渠道B.直接渠道(正確答案)C.長(zhǎng)渠道D.寬渠道48.*促銷策略的四大因素是（）[單選題]*A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷(正確答案)B.品牌、質(zhì)量、價(jià)格、包裝C.報(bào)紙、雜志、廣播、電視D.人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣49.*在連鎖經(jīng)營(yíng)的形式中，管理最為規(guī)范，統(tǒng)一的程度最高的是（）[單選題]*A.正規(guī)連鎖(正確答案)B.特許連鎖C.自由連鎖D.合同連鎖50.*無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）[單選題]*A.成本的經(jīng)濟(jì)性(正確答案)B.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)C.需求滿足程度高D.市場(chǎng)占有率強(qiáng)51.*一般來說，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取什么戰(zhàn)略？（）[單選題]*A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展(正確答案)52.*你是某品牌的忠實(shí)購買者，總是購買同一品牌，很少受現(xiàn)場(chǎng)促銷的影響，你是有著

什么購買行為的購買者？(B)[單選題]*A.多樣性B.習(xí)慣性(正確答案)C.減少失調(diào)感D.復(fù)雜的53.*某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（）[單選題]*A.前向一體化B.后向一體化(正確答案)C.水平一體化D.水平多角化54.*如果產(chǎn)品類型較多，且技術(shù)性較強(qiáng)、產(chǎn)品間無關(guān)聯(lián)的情況下，最好采取下面哪種推銷人員

的組織結(jié)構(gòu)？(C)[單選題]*A.區(qū)域式B.顧客式C.產(chǎn)品式(正確答案)D.復(fù)合式55.*批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)什么戰(zhàn)略的表現(xiàn)？（）[單選題]*A.前向一體化(正確答案)B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化56.*無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（）[單選題]*A.整體市場(chǎng)(正確答案)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D.相關(guān)市場(chǎng)57.*企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是（）[單選題]*A.市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.產(chǎn)品差異營(yíng)銷D.定制營(yíng)銷(正確答案)58.*企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效

益和社會(huì)效益屬于(A)[單選題]*A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(正確答案)B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略59.*影響消費(fèi)需求構(gòu)成最活躍的收入因素是（）[單選題]*A.貨幣收入B.個(gè)人可支配收入C.可任意支配收入(正確答案)D.實(shí)際收入60.*產(chǎn)品包裝屬于（）[單選題]*A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品(正確答案)C.擴(kuò)大產(chǎn)品D.其它產(chǎn)品61.*企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)

行(A)[單選題]*A.探測(cè)性調(diào)研(正確答案)B.描述性調(diào)研C.因果關(guān)系調(diào)研D.臨時(shí)性調(diào)研62.*恩格爾系數(shù)越大，說明這一國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平越（）[單選題]*A.先進(jìn)B.比較先進(jìn)C.落后(正確答案)D.二者無關(guān)63.*某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建

筑工程所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種什么策略?(B)[單選題]*A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化(正確答案)C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化64.*銷售以下什么產(chǎn)品適宜選擇密集分銷的分銷渠道？（）[單選題]*A.電視機(jī)B.洗衣機(jī)C.高檔家具D.啤酒(正確答案)65.*對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（）[單選題]*A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(正確答案)B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C.整合市場(chǎng)營(yíng)銷D.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷66.*國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略

應(yīng)當(dāng)是(B)[單選題]*A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(正確答案)C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷D.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷67.*中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于

(B)[單選題]*A.成本加成策略B.差別定價(jià)策略(正確答案)C.心理定價(jià)策略D.組合定價(jià)策略68.*在工業(yè)品(特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品)銷售中，什么模式占主要地位？（）[單選題]*A.寬渠道B.直接渠道(正確答案)C.長(zhǎng)渠道D.間接渠道69.*以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？(C)[單選題]*A.溝通產(chǎn)消信息B.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期(正確答案)70.*“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，某商場(chǎng)實(shí)行商品抽獎(jiǎng)返款活動(dòng)，這種促銷手段屬于（）[單選題]*A.人員推銷B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣(正確答案)71.*在營(yíng)銷組合的4P因素中，每一個(gè)P又是由若干因素構(gòu)成的，這表現(xiàn)為營(yíng)銷組合的

(D)[單選題]*A.整體性B.可控性C.動(dòng)態(tài)性D.多重性(復(fù)合性)(正確答案)72.*推銷觀念是一種（）[單選題]*A.新觀念B.傳統(tǒng)觀念(正確答案)C.以社會(huì)利益為主的觀念D.以消費(fèi)者為主的觀念73.*市場(chǎng)三要素是指（）[單選題]*A.人口、購買力、購買動(dòng)機(jī)(正確答案)B.買方、賣方、中間商C.商品、價(jià)格、服務(wù)D.質(zhì)量、價(jià)格、品牌74.*企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）[單選題]*A.長(zhǎng)度B.寬度(正確答案)C.深度D.密度75.*在產(chǎn)品處于什么階段的生命周期時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意多利用現(xiàn)有產(chǎn)品提攜、支持？

(A)[單選題]*A.導(dǎo)入期(正確答案)B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期76.*一般來說，銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的業(yè)務(wù)是（）[單選題]*A.明星業(yè)務(wù)(正確答案)B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)77.*星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是

(C)[單選題]*A.市場(chǎng)開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)滲透(正確答案)D.多角化78.*綠色營(yíng)銷觀念的誕生基于人們對(duì)以下什么環(huán)境產(chǎn)生的反思？（）[單選題]*A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治環(huán)境C.科技環(huán)境D.自然環(huán)境(正確答案)79.*雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母

親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用(B)[單選題]*A.無差異營(yíng)銷B.差異化營(yíng)銷(正確答案)C.集中性營(yíng)銷D.一體化營(yíng)銷80.*“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是

哪種定位策略？(B)[單選題]*A.市場(chǎng)滲透B.避強(qiáng)定位策略(正確答案)C.專業(yè)化營(yíng)銷D.迎頭定位策略81.*企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）[單選題]*A.深度B.廣度(正確答案)C.相互關(guān)聯(lián)性D.層次82.*營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）[單選題]*A.應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B.滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品D.采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品(正確答案)83.*企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（）[單選題]*A.統(tǒng)一交貨定價(jià)B.分區(qū)定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)(正確答案)D.部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)84.*確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于什么類型的渠道決策？（）[單選題]*A.直接渠道與間接渠道B.長(zhǎng)渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道(正確答案)D.單渠道與多渠道85.*企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（）[單選題]*A.慢滲透B.快滲透C.慢取脂D.快取脂(正確答案)86.*企業(yè)對(duì)于金牛類產(chǎn)品，宜采取以下哪種戰(zhàn)略？（）[單選題]*A.拓展B.淘汰C.維護(hù)(正確答案)D.選擇性拓展87.*人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的

(A)[單選題]*A.核心產(chǎn)品(正確答案)B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.直接產(chǎn)品88.*輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)什么戰(zhàn)略的表現(xiàn)？（）[單選題]*A.前向一體化B.后向一體化(正確答案)C.橫向一體化D.橫向多角化89.*企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪

種戰(zhàn)略？(C)[單選題]*A.保持B.收割C.發(fā)展增大(正確答案)D.放棄90.*處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，產(chǎn)品線如何調(diào)整反而能使總利潤(rùn)上升？

(D)[單選題]*A.增加B.擴(kuò)充C.延伸D.縮減(正確答案)91.*某一品牌同樣型號(hào)的手機(jī)在深圳的價(jià)格為6500元，而在蘭州的價(jià)格為7000元。這

是由于手機(jī)銷售商采取了(A)[單選題]*A.差別定價(jià)法(正確答案)B.成本加成定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.邊際成本定價(jià)法92.*“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，屬于什么類型的發(fā)展戰(zhàn)略？

(C)[單選題]*A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化(正確答案)D.同心多角化93.*廣告被廣泛用于什么類型商品的促銷？（）[單選題]*A.選購品B.特殊用品C.商業(yè)用品D.消費(fèi)品(正確答案)94.*POP廣告是指（）[單選題]*A.產(chǎn)品廣告B.促銷廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告(正確答案)95.*產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道?（）[單選題]*A.短而寬B.短而窄(正確答案)C.長(zhǎng)而寬D.長(zhǎng)而窄96.*下面哪種方式不屬于直復(fù)營(yíng)銷？（）[單選題]*A.目錄營(yíng)銷B.電視營(yíng)銷C.店鋪營(yíng)銷(正確答案)D.電話營(yíng)銷97.*促銷的實(shí)質(zhì)是（）[單選題]*A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通(正確答案)D.參與競(jìng)爭(zhēng)98.*不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是（）[單選題]*A.報(bào)紙B.電視(正確答案)C.廣播D.雜志99.*兒童智力玩具一般宜選擇什么作為廣告媒介？（）[單選題]*A.報(bào)紙B.廣播C.電視(正確答案)D.雜志100.*企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策

略叫做(B)[單選題]*A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)(正確答案)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)101.*中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一

件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A)[單選題]*A.聲望定價(jià)(正確答案)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)102.*在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取哪種訂價(jià)法？（）[單選題]*A.成本加成B.隨行就市(正確答案)C.拍賣D.邊際成本103.*以下項(xiàng)目中不屬于品牌作用的是（）[單選題]*A.表明商品的特征B.促銷商品C.體現(xiàn)商品的用途(正確答案)D.便于消費(fèi)者選購104.*為建立良好的企業(yè)形象，企業(yè)應(yīng)大力開展（）A.廣告宣傳[單選題]*B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系(正確答案)105.*寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為

(D)[單選題]*A.品牌質(zhì)量決策B.家族品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策(正確答案)106.*一般來說，產(chǎn)品成長(zhǎng)期的顧客是（）[單選題]*A.創(chuàng)新者B.早期使用者(正確答案)C.中期大眾D.落后者107.*沃爾瑪公司的“山姆俱樂部”等采用會(huì)員制為基本銷售和服務(wù)方式的零售商店是[單選題]*(D)(正確答案)A.百貨商店B.超級(jí)市場(chǎng)C.折扣商店D.倉儲(chǔ)式商店108.*制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取哪種方式？（）[單選題]*A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.促銷D.公共關(guān)系109.*哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為

無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？(A)[單選題]*A.廣告(正確答案)B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.宣傳110.*生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（）[單選題]*A.一階渠道B.二階渠道(正確答案)C.三階渠道D.四階渠道111.*為了制造、加工并從中獲利而購買產(chǎn)品的企業(yè)屬于是（）[單選題]*A.消費(fèi)者市場(chǎng)B.生產(chǎn)者市場(chǎng)(正確答案)C.中間商市場(chǎng)D.政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)112.*促銷的目的是引發(fā)．刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）[單選題]*A.購買行為B.購買決定C.購買欲望(正確答案)D.購買傾向113.*能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做（）[單選題]*A.公共關(guān)系B.宣傳報(bào)道C.商業(yè)廣告D.營(yíng)業(yè)推廣(正確答案)114.*企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）[單選題]*A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾(正確答案)115.*某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ單選題]*A.選擇分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略(正確答案)116.*調(diào)研人員在利用二手資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便放棄不用了。這

表明市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研人員在進(jìn)行調(diào)研時(shí)要遵循(C)[單選題]*A.相關(guān)性原則B.系統(tǒng)性原則C.時(shí)效性原則(正確答案)D.經(jīng)濟(jì)效益原則117.*企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）[單選題]*A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣(正確答案)D.公共關(guān)系118.*在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是（）[單選題]*A.固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)B.傭金制C.浮動(dòng)工資D.固定工資119.*公共關(guān)系是一項(xiàng)什么類型的促銷方式？（）[單選題]*A.一次性B.偶然C.短期D.長(zhǎng)期(正確答案)120.*企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多

的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()[單選題]*A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(正確答案)B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略121.*在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（）*A.供應(yīng)者B.購買者(正確答案)C.商品D.購買力(正確答案)E.購買意愿(正確答案)122.*下面哪些營(yíng)銷觀念是以賣方為中心的觀念？（）*A.生產(chǎn)觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念(正確答案)C.推銷觀念(正確答案)D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念123.*現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括的類型（）*A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(正確答案)E.社會(huì)營(yíng)銷觀念(正確答案)124.*企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）*A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.供應(yīng)商(正確答案)C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(正確答案)D.社會(huì)文化環(huán)境E.中間商(正確答案)125.*企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）*A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(正確答案)B.人口環(huán)境(正確答案)C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境(正確答案)E.相關(guān)社會(huì)公眾126.*在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的指標(biāo)有（）()*A.氣候特點(diǎn)B.購買行為C.年齡(正確答案)D.性別(正確答案)E.收入(正確答案)127.*傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括（)[單選題]*A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念(正確答案)D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念128.*企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）*A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(正確答案)B.人口環(huán)境(正確答案)C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境(正確答案)E.內(nèi)部環(huán)境129.*現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）*A.營(yíng)銷理念不同B.營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同(正確答案)C.營(yíng)銷產(chǎn)品不同D.營(yíng)銷手段不同(正確答案)E.營(yíng)銷目的不同(正確答案)130.*市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為（）*A.探測(cè)性調(diào)研(正確答案)B.描述性調(diào)研(正確答案)C.經(jīng)常性調(diào)研D.臨時(shí)性調(diào)研E.因果關(guān)系調(diào)研(正確答案)131.*對(duì)一個(gè)公司的產(chǎn)品滿意的顧客，通常會(huì)有哪些行為？（）*A.重復(fù)購買某一產(chǎn)品或服務(wù)(正確答案)B.購買公司的其它新產(chǎn)品(正確答案)C.給公司做宣傳(正確答案)D.提供廣泛信息、意見和建議(正確答案)E.對(duì)產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠(正確答案)132.*波士頓矩陣法是根據(jù)哪些指標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)的？()[單選題]*A.市場(chǎng)潛力B.市場(chǎng)容量C.市場(chǎng)占有率D.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)E.銷售增長(zhǎng)率(正確答案)133.*下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有（）*A.產(chǎn)品(正確答案)B.價(jià)格(正確答案)C.分銷(正確答案)D.促銷(正確答案)E.政策134.*企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)STOW分析分別是指（）*A.機(jī)會(huì)(正確答案)B.優(yōu)勢(shì)(正確答案)C.威脅(正確答案)D.劣勢(shì)(正確答案)E.狀態(tài)135.*產(chǎn)品的包裝具有哪些作用？（）*A.保護(hù)產(chǎn)品(正確答案)B.美化產(chǎn)品(正確答案)C.方便使用(正確答