新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計咨詢報告課件

新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計2002年1月10日新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位要素新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略競爭域2002—2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列戰(zhàn)略模式選擇華能主要采取進取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場占有率戰(zhàn)略目標以滿足市場需求、擴大銷售規(guī)模、提高市場份額、利潤率和投資回報率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標驅(qū)動模式新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動模式主要采取競爭驅(qū)動模式為主

創(chuàng)新程度2002—2006年，新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式時機選擇2006年前，華能新產(chǎn)品開發(fā)的時機選擇以緊跟成功競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)時機選擇，并通過品牌宣傳來與競爭對手加以區(qū)別競爭優(yōu)勢和市場定位新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品—市場組合的差別優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢和市場地位進行SWOT分析，來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向資源配置新產(chǎn)品資源配置主要考慮財務(wù)、人力資源、開發(fā)設(shè)備環(huán)境、經(jīng)濟實力和企業(yè)相關(guān)資源的綜合配置情況戰(zhàn)略模式選擇：華能以進取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向定位型戰(zhàn)略模式進取型戰(zhàn)略模式冒險型戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略目標維持市場占有率、維持利潤水平增加銷售量、提高市場占有率快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率戰(zhàn)略競爭域產(chǎn)品、顧客群最終用途、技術(shù)最終用途、技術(shù)、顧客群創(chuàng)新來源市場營銷市場營銷、技術(shù)技術(shù)、收購創(chuàng)新程度模仿型適應(yīng)型、先導(dǎo)型先導(dǎo)型創(chuàng)新時機緩慢反應(yīng)型、快速反應(yīng)型敏捷反應(yīng)型、率先進入市場率先進入市場建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進取型，以市場營銷為創(chuàng)新來源，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域，以適應(yīng)型為創(chuàng)新程度，以敏捷反應(yīng)型的創(chuàng)新時機迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求戰(zhàn)略目標：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標迅速發(fā)展型受控發(fā)展型維持現(xiàn)狀性受控收縮型特點迅速開發(fā)新產(chǎn)品、迅速投放市場、擴大生產(chǎn)規(guī)模、盡快占領(lǐng)市場以節(jié)約投資、降低風(fēng)險為出發(fā)點，逐步開發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規(guī)模和占領(lǐng)市場尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進、實行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā)，以維持競爭力從產(chǎn)品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域或業(yè)務(wù)建議2002—2006年，華能主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，緊跟主要競爭對手進行營銷網(wǎng)點設(shè)立和適度的媒體投放，采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強占市場份額戰(zhàn)略驅(qū)動：華能選擇競爭驅(qū)動型為戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展模式需求驅(qū)動型技術(shù)驅(qū)動型競爭驅(qū)動型特點以市場需求為起點的新產(chǎn)品開發(fā)通過技術(shù)創(chuàng)新來推動新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手，通過對競爭對手新產(chǎn)品分析、改進、開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動發(fā)展模式，主要采取競爭驅(qū)動型，即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象，進行快速的新產(chǎn)品開發(fā)，在適當(dāng)?shù)臅r候，兼顧需求驅(qū)動型，但不是主要驅(qū)動方式新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)委員會技術(shù)中心組織建設(shè)公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會和技術(shù)開發(fā)中心。其中技術(shù)開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書，新產(chǎn)品開發(fā)委員會主任由總經(jīng)理擔(dān)任；新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書負責(zé)處理新產(chǎn)品開發(fā)日常的事務(wù)并定期向總經(jīng)理匯報；同時有召集各職能部門相關(guān)人員開會的組織權(quán)職能職責(zé)負責(zé)制定公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負責(zé)制定新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究、項目立項、項目研究成果的審批、評估負責(zé)項目的可行性研究、項目管理、項目開發(fā)、產(chǎn)品測試等，同時建立項目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫的，對項目開發(fā)進行動態(tài)管理和項目開發(fā)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和溝通權(quán)利項目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權(quán)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的申報權(quán)、年度項目開發(fā)計劃、相關(guān)技術(shù)開發(fā)管理標準和管理制度的制定權(quán)等義務(wù)輔助技術(shù)中心做好項目的協(xié)調(diào)工作保質(zhì)、保量、高效率、低成本地項目開發(fā)任務(wù)，同時為業(yè)務(wù)部門或其他部門提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定程序總經(jīng)理高層管理委員會新產(chǎn)品開發(fā)委員會職能部門經(jīng)理新產(chǎn)品開發(fā)小組

技術(shù)中心新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)構(gòu)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略實行總經(jīng)理負責(zé)制總經(jīng)理可以將新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委托技術(shù)中心起草，報新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)委員會審核，經(jīng)總經(jīng)理審定，高層管理委員會討論通過后，下發(fā)技術(shù)中心執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在執(zhí)行時，成立項目小組，任命項目小組負責(zé)人，技術(shù)開發(fā)中心協(xié)調(diào)各職能部門配合項目小組開展項目的具體開發(fā)信息傳遞審核資源分配/專題研討課題研究高層決策新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容使命的表述（目的、目標、組織框架、競爭戰(zhàn)略）高層管理者外部分析（市場營銷分析）市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡(luò)社會、法律、經(jīng)濟、技術(shù)問題、機會、威脅、選擇、時間結(jié)構(gòu)收益等戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略競爭域、戰(zhàn)略計劃、替代方案、跟蹤計劃、應(yīng)急計劃內(nèi)部分析（新產(chǎn)品管理）技能、資源、限制條件、應(yīng)變能力、管理者愿望、經(jīng)營風(fēng)險、風(fēng)險傾向

提出各種建議、研究成果技術(shù)開發(fā)人員等

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程項目戰(zhàn)略實現(xiàn)形式：華能新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)方式開發(fā)措施合作式基礎(chǔ)研究、技術(shù)應(yīng)用研究與高等院校、研究所進行技術(shù)合作。譬如：水泵技術(shù)、電機技術(shù)、基礎(chǔ)材料的應(yīng)用（硅鋼片）自己開發(fā)華能重點培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計能力。新產(chǎn)品開發(fā)的重點在產(chǎn)品的改型設(shè)計新產(chǎn)品開發(fā)項目決策

戰(zhàn)略決策管理決策項目業(yè)務(wù)決策決策目標選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場合理組織企業(yè)資源，以獲得期望的成果有效利用資源，提高資源的利用率決策性質(zhì)根據(jù)產(chǎn)品市場需求，分配總資源按項目分配資源有效運用和控制資源主要決策事項經(jīng)營目標的設(shè)定；維護與擴大競爭領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員確定項目的日程、成本等項目方針和目標決策特點提高管理層決策中層管理決策項目負責(zé)人決策方法產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項目管理方法新產(chǎn)品開發(fā)流程原形的實現(xiàn)對研發(fā)進行系統(tǒng)規(guī)劃評審審評審新產(chǎn)品概念原型競爭壓力市場需求技術(shù)推動產(chǎn)品品表示技術(shù)活動表示技術(shù)活動成果表示評估與決策表示控制與反饋互動影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素關(guān)鍵因素建議備注影響產(chǎn)品組合的因素影響因素：技術(shù)、競爭、企業(yè)經(jīng)濟活動變化、經(jīng)營能力、市場需求等從影響產(chǎn)品的組合因素中分析，華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略，所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向，進行現(xiàn)有產(chǎn)品改進MCP、MK目前是華能產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點產(chǎn)品開始，進行完善形成產(chǎn)品系列化經(jīng)濟評價和篩選從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進行產(chǎn)品經(jīng)濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向產(chǎn)品線擴展根據(jù)區(qū)域市場特點和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性，制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃開發(fā)項目階段新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點，費用要保證，而產(chǎn)品的包裝費用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。開發(fā)資源分配原則

長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標投機型與非投機型創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進型產(chǎn)品開發(fā)層次產(chǎn)品不同開發(fā)階段

資源分配理論上要求全部開發(fā)項目的60%為短期產(chǎn)品開發(fā)。華能產(chǎn)品開發(fā)至2006年之間，90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā)華能為了降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險，原則上不做投機型產(chǎn)品開發(fā)到2006年，華能90%以上的資源用于產(chǎn)品改進型產(chǎn)品開發(fā)（緊跟競爭對手產(chǎn)品系列和類型）水泵/工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，由公司統(tǒng)一資源分配華能不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作、購買方式等建議2006年之前，新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場需求特點，加強水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計，并逐步形成產(chǎn)品系列化，然后對工具產(chǎn)品進行改造，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象研發(fā)人員要求

素質(zhì)要求

備注學(xué)歷年齡經(jīng)驗專業(yè)工業(yè)設(shè)計

大學(xué)本科以上學(xué)歷35歲左右5年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見《崗位職責(zé)說明書》機械設(shè)計30歲左右3年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗電機30歲左右3年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗

職務(wù)技術(shù)中心經(jīng)理碩士32歲以上5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗開發(fā)部經(jīng)理

大學(xué)本科以上學(xué)歷32歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗開發(fā)組主管30歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗測試技術(shù)人員30歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗

開發(fā)項目預(yù)算（二）開發(fā)收益現(xiàn)值開發(fā)純利潤成功率備注———R1

———R2

———R3

V44V4—R44

V55V5—R55V66V6—R66開發(fā)費用總額R=∑R=R1﹡+R2﹡總收益現(xiàn)值V=∑Vi開發(fā)純利潤V—R=∑iVi—Ri項目開發(fā)價值判斷設(shè)標準利潤率為K1，標準利潤為P1，則（V—R2﹡）/R2﹡>K1，V—R2﹡>P1說明：標準利潤率為K1，標準利潤為P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時K1、P1最小值不能低于華能的的機會成本新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃制定權(quán)：由新產(chǎn)品開發(fā)委員會組織制定，技術(shù)中心配合新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃實行周期：每一年制定一次新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理：根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出新產(chǎn)品開發(fā)年度計劃報新產(chǎn)品開發(fā)委員會審批，討論通過后由技術(shù)中心負責(zé)實施，并進行項目可行性研究等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究制定權(quán)：由技術(shù)中心組織實施新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究實行周期：不定期新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究管理：

技術(shù)中心根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃要求，在實施新產(chǎn)品開發(fā)項目之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)項目小組具體負責(zé)實施（項目可行性研究要求詳見附錄一）。

注：每一個新產(chǎn)品開發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和新產(chǎn)品開發(fā)實施過程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項制定權(quán)：由技術(shù)中心組織實施新產(chǎn)品開發(fā)項目立項實行周期：不定期新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理：

技術(shù)中心負責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)項目立項評審工作，新產(chǎn)品開發(fā)委員會參與具體的評審工作。項目評審?fù)ㄟ^后，參與項目可行性研究小組的主管負責(zé)辦理項目標準化手續(xù)，領(lǐng)取項目立項編號等項目立項管理詳見附錄二

注：新產(chǎn)品開發(fā)立項是新產(chǎn)品開發(fā)項目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項的新產(chǎn)品開發(fā)項目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理之中新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理主要要素主要內(nèi)容建議決策/評價設(shè)想來源新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場利益相關(guān)者。譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理/市場運行部相關(guān)人員對目標市場進行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查/委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司），技術(shù)中心對市場調(diào)查結(jié)果進行分析技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討利用新產(chǎn)品推廣會的機會技術(shù)中心負責(zé)撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報告，上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項目小組開始實施新產(chǎn)品設(shè)想根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品設(shè)想進行進行評估，隨時跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用設(shè)想形成方法市場環(huán)境根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思消費需求通過對消費者個人進行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應(yīng)的信息；對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求潛需求結(jié)構(gòu)通過對市場需求分析和市場細分化分析，來尋求新的市場機會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想設(shè)想差異性分析法決定差異分析根據(jù)競爭對手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費者對產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進行分析，尋求新的市場需求機會知覺差異分析通過分析消費者對各種產(chǎn)品的認知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費群體定位的不同），來判斷各種產(chǎn)品的市場需求空間的大小，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會偏好差異分析主要分析消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營銷計劃新產(chǎn)品開發(fā)過程管理主要要素主要內(nèi)容例證建議決策/評價營銷部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的特性、購買者的心理認知定量化、潛在市場接受程度等產(chǎn)品重量、大小、外型、處理速度、壽命等水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場需求和生產(chǎn)工藝改進，因而研發(fā)人員要深入?yún)^(qū)域目標市場和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場每季度/月份負責(zé)整理市場需求信息；每年度深入?yún)^(qū)域市場作1次市場調(diào)查與重點供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進生產(chǎn)工藝，因而每季度/月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場，與供應(yīng)商的技術(shù)部門/生產(chǎn)部門成立技術(shù)/工藝開發(fā)小組技術(shù)中心負責(zé)組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品概念進行進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風(fēng)險技術(shù)開發(fā)部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來影響新產(chǎn)品開發(fā)的時間、質(zhì)量等水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等生產(chǎn)部門新產(chǎn)品概念從工藝設(shè)計、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來影響產(chǎn)品制造時間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來達到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計改進產(chǎn)品密封/出水流量等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營銷計劃新產(chǎn)品開發(fā)過程管理建議定義通過技術(shù)開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)實行項目負責(zé)制（由項目開發(fā)小組組長承擔(dān)責(zé)任），在開發(fā)過程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項目小組組長組織相關(guān)部門進行項目的資源配置和評估工作。在產(chǎn)品原型開發(fā)過程中，隨時進行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測試、財務(wù)測試、生產(chǎn)測試、市場測試等，決策/評價產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術(shù)中心負責(zé)組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，組織公司相關(guān)部門進行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對產(chǎn)品進行技術(shù)鑒定。產(chǎn)品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心經(jīng)理定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風(fēng)險新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營銷計劃新產(chǎn)品開發(fā)過程管理建議定義新產(chǎn)品核心概念的最終實現(xiàn)。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)技術(shù)開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實現(xiàn)設(shè)計、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財務(wù)收益測算等制定產(chǎn)品技術(shù)標準文件、質(zhì)量標準文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標準文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等決策/評價技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會并組織相關(guān)部門（市場運作部、銷售部、財務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對其進行審核和評估最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟收益進行預(yù)測新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營銷計劃新產(chǎn)品開發(fā)過程管理建議定義新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關(guān)要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費者的市場反應(yīng)、投放時機、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進行測試的過程開發(fā)過程營銷中心協(xié)同技術(shù)中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃方案，技術(shù)中心負責(zé)組織相關(guān)部門召開新產(chǎn)品營銷計劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負責(zé)實施，技術(shù)中心課題組負責(zé)市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計劃決策/評價技術(shù)中心負責(zé)提出營銷計劃，新產(chǎn)品開發(fā)委員會負責(zé)組織考核，總經(jīng)理負責(zé)審批公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷計劃實施效果對新產(chǎn)品開發(fā)小組成員進行績效掛鉤新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營銷計劃研發(fā)人員管理方案管理措施物資獎勵基本工資+獎勵基金技術(shù)中心的開發(fā)人員的工資與獎金要與開發(fā)項目的業(yè)績掛鉤。如果開發(fā)項目多，科研成果多，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化商業(yè)化成功率高，則每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的1.5—3%作為技術(shù)中心年獎勵基金，提取獎金1-3年不等（按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分）；獎金分配原則按項目參與者的貢獻大小來進行不同程度的獎勵在工資結(jié)構(gòu)上要達到內(nèi)部公平、外部公平的原則。在企業(yè)內(nèi)部薪酬傾向于兩個部門（營銷中心和技術(shù)中心）。原則上，技術(shù)中心的整體收入與營銷中心相差不大，但根據(jù)各自的貢獻適當(dāng)傾斜。由于目前技術(shù)中心開發(fā)人員還不成熟，暫且與營銷中心拉開距離，但技術(shù)人員的收入要高于其他部門人員的工資水平。年薪制對技術(shù)中心經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻的專家可以實行年薪制。年薪設(shè)計按不同級別和貢獻大小而定。目前也可高薪（年薪）聘請外部專家來充實華能目前的科研實力股權(quán)獎勵對華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家，可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權(quán)，甚至成為比較重要的合伙人之一精神激勵榮譽獎勵每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者、突出貢獻者、優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進員工，在公司內(nèi)部廣泛宣傳，并給更高的榮譽，形成內(nèi)部競爭機制學(xué)習(xí)激勵對有潛力、有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校/研究機構(gòu)去學(xué)習(xí)，或參加行業(yè)專題研討會，或到國外去參觀等承擔(dān)課題研究對有進取心、有發(fā)展?jié)摿?、有敬業(yè)精神的開發(fā)人員，讓他們獨立承擔(dān)研究課題，給更多的鍛煉機會職務(wù)晉升對有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨立承擔(dān)研究課題的專家，在職位上給予晉升，為各類人才提供更大發(fā)展空間出外渡假項目課題組負責(zé)人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇研發(fā)資金管理建議資金管理總體原則公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準后，總經(jīng)理審批，在財務(wù)部建立獨立的資金使用帳戶，由財務(wù)部進行監(jiān)控管理，不得擅自動用重點新產(chǎn)品開發(fā)項目的資金使用資金管理方式計劃內(nèi)資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可例外資金管理如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責(zé)任由當(dāng)事人承擔(dān)。同時按項目重要程度，對資金進行分級管理年度資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可計劃資金管理審批程序和權(quán)限備注2000元以下資金使用有開發(fā)部經(jīng)理審核，技術(shù)中心經(jīng)理審批年最高資金支配權(quán)不高于1萬元2000元以上資金使用技術(shù)中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批技術(shù)信息數(shù)據(jù)管理信息管理內(nèi)容信息管理方法信息傳遞途徑基礎(chǔ)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場產(chǎn)品技術(shù)信息、華能產(chǎn)品技術(shù)信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫

按照信息模塊分別進行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動態(tài)化的管理。例如：行業(yè)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息每季度進行一次統(tǒng)計；市場技術(shù)信息、華能技術(shù)信息每月進行一次統(tǒng)計分析等按照信息模塊進行分類存檔，公眾信息研發(fā)人員可隨時進行查閱，分析后的技術(shù)應(yīng)用信息、科研成果、研究課題信息或資料需經(jīng)過技術(shù)經(jīng)理批準后才能查閱或借閱數(shù)據(jù)庫的所有資料必須建立檔進行案管理。公眾信息要隨時進行公布或在局域網(wǎng)上發(fā)布；重要資料要要向技術(shù)經(jīng)理或其他負責(zé)人隨時進行發(fā)送資料清單項目風(fēng)險管理外部環(huán)境風(fēng)險項目投資風(fēng)險項目開發(fā)過程風(fēng)險市場投放風(fēng)險建立識別風(fēng)險、分析風(fēng)險、評價風(fēng)險、處理風(fēng)險的風(fēng)險處理機制項目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)措施可行性研究新產(chǎn)品開發(fā)前，要進行項目可行性研究，對項目的可行性研究進行評審，形成項目立項制度；項目開發(fā)過程要有監(jiān)控程序和管理制度；項目開發(fā)后要有項目鑒定、項目評估過程；項目商業(yè)化過程要有項目投資重新評估立項項目開發(fā)過程項目成果鑒定產(chǎn)品商業(yè)化知識產(chǎn)權(quán)管理發(fā)明專利技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新購買的新技術(shù)研究開發(fā)的技術(shù)/產(chǎn)品成果模具設(shè)計所有產(chǎn)品圖紙其他重要技術(shù)資料建議公司所有技術(shù)產(chǎn)權(quán)方面的資料皆有行政部統(tǒng)一保管，而且根據(jù)資料的重要性進行分級管理，并且按公司技術(shù)保密管理規(guī)定對相關(guān)資料進行管理。例如：有關(guān)公司保密性非常強的資料要由行政部經(jīng)理簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術(shù)資料由主管部門經(jīng)理批準，行政部經(jīng)理簽字后即可借閱；相對重要資料由行政部經(jīng)理簽字后便可借閱。具體借閱時間詳見《公司技術(shù)保密管理制度》有關(guān)規(guī)定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)控制因素控制因素特征建議開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度新產(chǎn)品、市場營銷計劃等開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低，則只需簡單的控制系統(tǒng)，否則，項目控制點多，監(jiān)控力度大，需要復(fù)雜的控制系統(tǒng)。新產(chǎn)品立項過程中，新產(chǎn)品開發(fā)委員會在對項目評估過程中應(yīng)對項目的控制因素進行評定，即確定項目的復(fù)雜系數(shù)、損失成本、開發(fā)周期、開發(fā)速度、市場競爭壓力等因素，針對不同的控制因素設(shè)立相應(yīng)的質(zhì)量控制點和管理方法，并把責(zé)任落實到人，達到事前、事中、事后有人跟蹤、有人管理、有人控制、有人監(jiān)督、有人考核的目的，提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，降低新產(chǎn)品開發(fā)的損失成本一次失敗或失誤所造成的成本損失新產(chǎn)品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高，則需要控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則，就愈低。競爭壓力競爭壓力越大，則開發(fā)過程的變化就越大，要求的控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則，就愈低。產(chǎn)品成本或開發(fā)成本壓力產(chǎn)品成本壓力大，或預(yù)期成本的變化大，則需要提高控制系統(tǒng)的復(fù)雜度，以加強成本控制；否則，就就低。開發(fā)周期開發(fā)周期變化大或時間長，則會導(dǎo)致控制的困難度增大，從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則，就就低

新產(chǎn)品開發(fā)控制系統(tǒng)的控制方法產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃評價產(chǎn)品種類最初市場調(diào)查市場分析/市場細分/市場特征產(chǎn)品概念概念測試投資生產(chǎn)可行性研究營銷戰(zhàn)略/基本戰(zhàn)略相互依賴戰(zhàn)略評價盈利機會生產(chǎn)制造試銷控制改進全面市場投放擴張市場根據(jù)以上全面市場營銷系統(tǒng)進行分解新產(chǎn)品開發(fā)過程的各個環(huán)節(jié)，選擇關(guān)鍵事件的重要控制點作為新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量監(jiān)督點，遵循責(zé)任到位、任務(wù)明確、控制/監(jiān)督有效、全面考核的原則對項目開發(fā)進行實時管理反饋方法：反饋方法特點備注目視控制法通過到新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場進行觀察、檢查等方式進行實際收集相關(guān)資料根據(jù)項目開發(fā)的具體情況，選擇不同的反饋方法電話/網(wǎng)絡(luò)法通過與開發(fā)人員進行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進行信息反饋匯報法聽取項目開發(fā)人員對項目開發(fā)過程的事情進行匯報研討/會議法與所有項目開發(fā)人員進行課題研討，聽取各方面的匯報新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標評價運行程序新產(chǎn)品開發(fā)計劃/商業(yè)計劃等評價事項新產(chǎn)品開發(fā)委員會評價結(jié)果報告開發(fā)評價報告最高管理層審批任命評價人員評價委員會評價成績/問題解決方案新產(chǎn)品開發(fā)過程評價：

新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品評價過程新產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略綜合評價

新產(chǎn)品開發(fā)階段構(gòu)思與概念綜合評價、技術(shù)評價新產(chǎn)品開發(fā)計劃綜合評價技術(shù)開發(fā)基本設(shè)計方案技術(shù)評價技術(shù)開發(fā)技術(shù)評價、中間技術(shù)評價新產(chǎn)品原型綜合評價商業(yè)化生產(chǎn)、營銷計劃綜合評價商業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)評價初期流動產(chǎn)品調(diào)查綜合評價評價方法：開發(fā)活動評價工作評價方法新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略的綜合評價新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、市場遠景新產(chǎn)品開發(fā)過程構(gòu)思初步評審或預(yù)選直接判斷法、初步市場分析概念開發(fā)技術(shù)評價、詳細篩選的綜合評價、開發(fā)計劃的綜合評價檢核表、平分模型技術(shù)開發(fā)進度報告的技術(shù)評價、功能/成本中間技術(shù)評價，開發(fā)結(jié)束的綜合評價草案審核、樣本測試、產(chǎn)品使用測試、評分法商業(yè)化市場測試的綜合評價、生產(chǎn)銷售計劃的綜合評價態(tài)度調(diào)查、銷售波動測試、受控試銷、模擬試銷、市場常規(guī)試銷、評分法、展銷

開發(fā)事后綜合評價檢核表、評分法

新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法評價項目評分值12345

評分法開發(fā)基本計劃開發(fā)的目標

技術(shù)質(zhì)量

獨創(chuàng)性

未來市場市場規(guī)模

市場占有率

新產(chǎn)品壽命期

開發(fā)問題開發(fā)人員/技術(shù)

開發(fā)設(shè)備

生產(chǎn)問題生產(chǎn)人員/技術(shù)

生產(chǎn)設(shè)備

銷售問題銷售人員/能力

銷售網(wǎng)點

預(yù)期收益年度銷售計劃

盈虧平衡點比率

利潤

平均評分值

定量或定性判斷

綜合分析

評價結(jié)論

新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評價標準開發(fā)基本計劃評分標準

54321開發(fā)目標與用戶需求完全一致，反映了時代需求的產(chǎn)品很好的反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品較好地反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品雖屬時尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足雖屬時尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足技術(shù)質(zhì)量完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品反映用戶需求的一般產(chǎn)品雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品獨創(chuàng)性與競爭產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位與競爭產(chǎn)品相比可開拓對等市場與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力較弱與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力弱

新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標準未來市場評分標準

54321市場規(guī)模5年后比現(xiàn)在擴大100%5年后比現(xiàn)在擴大50%5年后比現(xiàn)在擴大30%5年后比現(xiàn)在擴大30%5年后比現(xiàn)在擴大的可能性小市場占有率5年后比現(xiàn)在擴大30%以上5年后比現(xiàn)在擴大20%以上5年后比現(xiàn)在擴大15%以上5年后比現(xiàn)在擴大10%以上5年后比現(xiàn)在擴大5%以上新產(chǎn)品壽命期預(yù)計可達10年以上預(yù)計可達5年以上預(yù)計可達3年以上預(yù)計可達1—2年以上預(yù)計可達1年以上

新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標準開發(fā)方面的問題評分標準

54321開發(fā)人員/技術(shù)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力需一定程度增加開發(fā)人員和能力需大幅度增加開發(fā)人員和能力開發(fā)設(shè)備以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力

生產(chǎn)方面的問題評分標準

54321生產(chǎn)人員/技術(shù)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力開發(fā)設(shè)備以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標準

銷售方面的問題評分標準

54321銷售人員/技術(shù)以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加銷售人員和能力需一定程度增加銷售人員和能力需大幅度增加銷售人員和能力銷售網(wǎng)點以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點完全可以銷售以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點基本上可以銷售需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點數(shù)目銷售新網(wǎng)點大部分依靠新網(wǎng)點來銷售全部需要依靠新網(wǎng)點來銷售

預(yù)期收益評分標準

54321年度預(yù)期銷售額計劃完全可以達到預(yù)期計劃值（100%）基本上可以達到預(yù)期計劃值（80%）可以一定程度達到預(yù)期計劃值（70%）達到預(yù)期計劃值有困難（50%）達到預(yù)期計劃值很困難（50%以下）盈快平衡點比率很安全（低于60%）安全（低于70%）較安全（低于80%）較危險（低于90%）危險（高于90%）預(yù)期利潤預(yù)期利潤計劃完全可以完成預(yù)期利潤計劃基本上可以完成預(yù)期利潤計劃做適當(dāng)修改后可以完成預(yù)期利潤計劃完成比較困難預(yù)期利潤計劃完成很困難

新產(chǎn)品開發(fā)項目評價法：1．項目評價法PN=（技術(shù)性成功率*商業(yè)化成功率*（銷售價格—銷售成本）*年銷售量*新產(chǎn)品壽命）/總開發(fā)費用PI=（技術(shù)性成功率*商業(yè)化成功率*（銷售價格—銷售成本）*年銷售量*新產(chǎn)品壽命*0.5）/總開發(fā)費用如果PN<1，項目必須拒絕注：應(yīng)用PN不能區(qū)分長期大型項目和短期小型項目，也不能區(qū)分高風(fēng)險、高收益項目與低風(fēng)險、低收益項目新產(chǎn)品開發(fā)項目優(yōu)先級別/開發(fā)進度/投資預(yù)算總額評價法設(shè)：M=∑k=1n第K年度收益Ik*(1+折現(xiàn)率R)-k設(shè):新產(chǎn)品開發(fā)的成功概率為Rt,商業(yè)化成功率為RC.則:(1)改進型產(chǎn)品帶來的成本節(jié)約額為Ik時,RC=1M=Rt∑kIk*(1+R)-k(2)新產(chǎn)品開發(fā)帶來的收益為Ik時,M=RtRC∑kIk*(1+R)-k設(shè)第年的新產(chǎn)品開發(fā)費用為Ch,則開發(fā)的全部成本支出為∑h=-1-mCh*(1+R)-hPN=(RtRC∑kIk*(1+R)-k)/(∑h=-1-mCh*(1+R)-h)結(jié)論:(一)開發(fā)項目的優(yōu)先度當(dāng)PN=1時,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤率當(dāng)PN>1時,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤率當(dāng)PN<1時,新產(chǎn)品開發(fā)只能實現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤率(二)項目開發(fā)人力投入項目投入人力=M/人年均成本(三)項目開發(fā)進度項目開發(fā)進度=實際經(jīng)費支出/M(四)項目開發(fā)總預(yù)算項目開發(fā)總預(yù)算=∑M注:新產(chǎn)品成果收益時間取n=3年新產(chǎn)品商業(yè)轉(zhuǎn)化率收益指數(shù)評價法改進型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)：2年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額*R*E*C—新產(chǎn)品開發(fā)費用企業(yè)型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)：3年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額*R*E*C—新產(chǎn)品開發(fā)費工程合理化的工藝開發(fā)收益指數(shù)：1年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額*R*E*C—新產(chǎn)品開發(fā)費用其中：新產(chǎn)品預(yù)計銷售額=該新產(chǎn)品銷售額+應(yīng)用了開發(fā)成果的銷售額*10%R：表示新產(chǎn)品開發(fā)成果的大小的一種指數(shù)，取值為1%、2%或3%E：研究發(fā)開效用率=研究發(fā)開效用度/200。開發(fā)效用度是通過決策論評價法來決定的，它研究開發(fā)價值、市場價值、生產(chǎn)價值、企業(yè)貢獻價值等各種評價項目平分總和。一般為0—200C：表示研究開發(fā)完成率新產(chǎn)品事前、事后評價法：開發(fā)收益估算值=∑收益指數(shù)=∑3%*企業(yè)新產(chǎn)品5年銷售額+2%改進型新產(chǎn)品2年銷售額+工程合理化1年成本節(jié)約額開發(fā)收益估算值>3成功概率取平均的數(shù)值或者分別取企業(yè)型新產(chǎn)品、改良型新產(chǎn)品和合理化開發(fā)的成功概率，并與相應(yīng)的收益指數(shù)分別相乘來計算總開發(fā)收益新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標附錄一附錄二戰(zhàn)略評價指標

主要考核指標考核方法項目開發(fā)指標新產(chǎn)品開發(fā)項目的完成率定量化新產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化率定量化項目投資產(chǎn)出比定量化

研發(fā)實力指標開發(fā)人員結(jié)構(gòu)建設(shè)定量化研發(fā)信息資源積累定量化、定性開發(fā)硬件環(huán)境建設(shè)定量化專業(yè)領(lǐng)域研究水平定性外部機會的利用程度定量化、定性開發(fā)人員對公司的認同感定性公司員工價值觀點的統(tǒng)一性定性市場競爭能力銷售額增長速度定量化市場占有率的變化定量化對品牌建設(shè)的貢獻定量化、定性

項目業(yè)績評價指標

主要考核指標考核方法新產(chǎn)品技術(shù)價值評價技術(shù)的先進程度定性產(chǎn)品技術(shù)的生命周期定性、定量產(chǎn)品市場的生命周期定性、定量新產(chǎn)品經(jīng)濟收益評價預(yù)計產(chǎn)品利潤率定量預(yù)計產(chǎn)品銷售收入定量產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化周期定量新產(chǎn)品開發(fā)過程評價項目總體投資規(guī)模定量研發(fā)時間定量研發(fā)人員配置定量項目實際完成率定量項目可行性研究考核指標

主要指標考核方法項目完成考核指標任務(wù)的完成率定量信息的詳實性定量、定性對項目的工作態(tài)度定性報告內(nèi)容考核指標報告結(jié)構(gòu)邏輯性定性報告論證的真實性定量、定性方案的可行性定量、定性經(jīng)濟效益分析的精確性/嚴密性定量、定性項目立項考核指標主要考核指標考核方法項目是否經(jīng)過可行性研究定性項目審批程序是否齊全定性項目是否標準化定性項目是否備案登記定性

研發(fā)人員考核指標

主要考核指標考核方法工作效率項目完成率定量承擔(dān)任務(wù)完成率定量出勤率定量信息掌握程度技術(shù)領(lǐng)域定性定量行業(yè)領(lǐng)域定性定量市場信息定性定量企業(yè)內(nèi)部信息定性定量項目研究重大貢獻技術(shù)領(lǐng)域定性定量研究方法定性定量實證分析定性定量項目研究成果定性定量

個人受益外出學(xué)習(xí)（次數(shù)、承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性定量專題研討會（次數(shù)、承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性定量市場調(diào)查（次數(shù)、承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性定量承擔(dān)專題研究方面（承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性定量

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標附錄一附錄二附錄一：項目可行性研究序號關(guān)鍵要素內(nèi)容備注1項目概況項目背景根據(jù)市場需求、競爭對手的競爭壓力、技術(shù)發(fā)展驅(qū)動以及新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的要求，提出新產(chǎn)品開發(fā)課題

項目研發(fā)目標功能要求、性能指標要求；物理參數(shù)及工藝要求；質(zhì)量要求，包括使用壽命、可信性（可靠性、維修性、測試性）等；安全性、環(huán)境適應(yīng)性、使用性等；研發(fā)周期

項目研發(fā)依據(jù)項目SWOT分析：宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析、市場需求分析、同競爭對手產(chǎn)品進行類比分析（通過對區(qū)域市場主要競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、性能、價格進行對比分析，論證新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟價值）、內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析、新產(chǎn)品的價值定位、有關(guān)法律、法規(guī)、標準和文件

2可行性分析新產(chǎn)品開發(fā)方案設(shè)計

技術(shù)實現(xiàn)途徑；技術(shù)可行性分析；項目開發(fā)難度分析；方案可行性論證；各種備選方案對比比較

見附錄一表1—表5新產(chǎn)品開發(fā)資源配置

項目研發(fā)資源配置；項目研發(fā)資金配置；3項目經(jīng)濟效益分析項目總體投入；項目成本核算；項目經(jīng)濟效益分析；敏感性分析；經(jīng)濟分析的主要結(jié)果見附錄一表6—表94項目風(fēng)險因素分析技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；功能目標實現(xiàn)風(fēng)險；財務(wù)資金風(fēng)險；成本及利潤實現(xiàn)風(fēng)險附錄一：表1項目實施進度表階段名稱結(jié)束時間特性描述項目論證

項目研發(fā)準備時間

項目開發(fā)時間

項目測試時間

項目鑒定時間

產(chǎn)品試生產(chǎn)時間

試生產(chǎn)

小批量

附錄一：表2研發(fā)資源配置

數(shù)量人員素質(zhì)要求/設(shè)備性能要求備注

人員開發(fā)人員

測試人員

其他人員

設(shè)備開發(fā)設(shè)備

測試設(shè)備

附錄一：表3項目研發(fā)資金配置

費用支出類別費用支出額（萬元）備注

研發(fā)費用

項目開發(fā)直接費用新增設(shè)備費

項目調(diào)研費

差旅/招待費

測試費

試制費

購買材料費

資料費

其他費用

人工費人員工資

人員獎金

合計

附錄一：表4項目進