廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理

概述廣告創(chuàng)作過程對(duì)誰說說什么怎么說說效果怎樣廣告就是有效傳達(dá)信息，找到信息有效接收者—目標(biāo)消費(fèi)者界定了目標(biāo)消費(fèi)者后，說什么才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者,一定是“處理難題”、滿足需求、欲望”創(chuàng)意關(guān)鍵部分把思想表示給目標(biāo)消費(fèi)者廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第1頁第二章

廣告戰(zhàn)略基礎(chǔ)作業(yè)廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第2頁第二章

廣告戰(zhàn)略基礎(chǔ)作業(yè)主要內(nèi)容——廣告戰(zhàn)略基礎(chǔ)——掌握目標(biāo)消費(fèi)神理，廣告表達(dá)消費(fèi)（潛在）需求廣告戰(zhàn)略確實(shí)立要素——產(chǎn)品（包裝）價(jià)格分銷（場(chǎng)所）廣告戰(zhàn)略前提——廣告信息搜集（廣告調(diào)研）課堂回答下列問題——廣告對(duì)消費(fèi)行為作用怎樣提升消費(fèi)者對(duì)廣告注意及記憶程度呢？怎樣應(yīng)用廣告鞏固或改變消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品態(tài)度？廣告調(diào)研可分那些類型及內(nèi)容？廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第3頁2.1廣告戰(zhàn)略基礎(chǔ)——廣告與消費(fèi)神理2.1.1消費(fèi)者購(gòu)置決議過程廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第4頁廣告在消費(fèi)者決議過程作用（1）感知到原始信息、喚起潛在需要、對(duì)產(chǎn)品深度了解，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)置動(dòng)機(jī)。（2）注意、接收和記住特定商品信息

（3）塑造商品與消費(fèi)者心理及文化之間精神聯(lián)絡(luò)，影響消費(fèi)觀念及結(jié)構(gòu)、社會(huì)階層歸屬、生活態(tài)度影響（4）確認(rèn)商標(biāo)、廣告信息，方便選擇特定商標(biāo)產(chǎn)品。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第5頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第6頁問題出在哪：1、信息傳達(dá)混亂2、感覺——刺激點(diǎn)3、模特造型表述不明——無意義(知覺)4、沒有新奇感、無興趣5、產(chǎn)品品質(zhì)、檔次等廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第7頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第8頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第9頁廣告與消費(fèi)神理2.1.2廣告與感覺、知覺2.1.3廣告與注意、記憶2.1.4廣告與態(tài)度廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第10頁1.2廣告與感覺和知覺（一）廣告與感覺1.感覺定義:是感覺器官對(duì)事物或現(xiàn)象個(gè)別屬性反應(yīng)心理現(xiàn)象。2.感覺閾限：恰好能夠引發(fā)感覺刺激強(qiáng)度。使廣告作品中某一點(diǎn)刺激到達(dá)一定強(qiáng)度。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第11頁1.知覺：知覺是人腦對(duì)直接作用于感覺器官事物整體反應(yīng)，是對(duì)感覺信息組織和解釋過程。（感知是注意前提）

2.知覺特點(diǎn)

選擇性—使人從紛繁復(fù)雜環(huán)境中，某種客體、某種現(xiàn)象或?qū)傩圆糠謪^(qū)分出來優(yōu)先反應(yīng)。

整體性—知覺把事物各個(gè)部分綜合起來作為一個(gè)對(duì)象來反應(yīng)。

解釋性—依據(jù)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)知覺對(duì)象進(jìn)行解釋過程。

恒常性—使人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)在一定范圍內(nèi)保持一致。（建立品牌）（二）廣告與知覺廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第12頁3.感知過濾感知過濾——人們下意識(shí)回避自己不需要訊息過濾過程過濾有兩種類型:生理過濾和心理過濾。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第13頁知覺特征在廣告中應(yīng)用廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第14頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第15頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第16頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第17頁H&M泳裝ToscaDelfino泳裝廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第18頁知覺特征在廣告作品中應(yīng)用1.提升廣通知覺整體性(1)圖和背景標(biāo)準(zhǔn)：(2)組合標(biāo)準(zhǔn)：人們含有自動(dòng)組合相互關(guān)聯(lián)刺激，使之形成一個(gè)完整圖形和印象傾向。泳衣與海洋、沙灘(3)閉鎖標(biāo)準(zhǔn)：人們含有閉鎖需要。自覺補(bǔ)充完整底廣告詞，“天有不測(cè)風(fēng)云,人…………”廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第19頁受眾對(duì)環(huán)境中所碰到刺激下意識(shí)地進(jìn)行選擇，總是不自覺地尋求一些東西，避開一些東西，忽略一些東西。

(1)刺激物性質(zhì)：廣告奇特設(shè)計(jì)、名模選擇、廣告公布時(shí)間、廣告牌大小與位置

(2)受眾主觀原因：小孩——玩具，老人——保健品羚銳牌通絡(luò)祛痛膏廣告

(3)注意知覺防御性——不選擇對(duì)自己恐懼或感威脅信息。如航空服務(wù)廣告不能安排在飛機(jī)失事新聞同一版面或時(shí)間。2.重視廣通知覺選擇性廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第20頁補(bǔ)充:閾下知覺與隱性廣告1.

閾下知覺（subliminalperception）:

低于閾限(剛能引發(fā)感覺最小刺激量)刺激所引發(fā)行為反應(yīng)。2.隱性廣告(又稱植入式、嵌入式廣告、閾下知覺廣告):

（1）它信息隱藏于載體并和載體融為一體，共同組成組成了受眾所真實(shí)感受一部分，以非廣告形式在受眾無意識(shí)狀態(tài)下（受眾知覺閾限以下刺激），將商品信息（圖片、品牌）不知不覺展露給受眾。比如:手機(jī)——摩托羅拉春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)——美集團(tuán)敲響了新年鐘聲……

電視連續(xù)劇《外來媳婦當(dāng)?shù)乩伞穭t讓劇中主要道具“諸葛釀”成為白酒類中強(qiáng)勢(shì)品牌。

廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第21頁補(bǔ)充：聯(lián)覺(通感)在廣告中應(yīng)用1.聯(lián)覺（通感）:由一個(gè)已經(jīng)產(chǎn)生感覺，引發(fā)另一個(gè)感覺心理現(xiàn)象。甚至經(jīng)過想象與聯(lián)想會(huì)得到更多本身體驗(yàn)。2.慣用方法是由視覺中顏色、造型及聽覺（聲音）產(chǎn)生味覺、嗅覺、觸覺等。視覺表現(xiàn)味覺視覺表現(xiàn)嗅覺視覺表現(xiàn)觸覺視覺表現(xiàn)綜合廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第22頁通感例：三個(gè)洗滌劑——三種不一樣包裝給人不一樣感覺廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第23頁視覺——味覺由顏色產(chǎn)生“酸甜苦辣”廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第24頁Falmec抽油煙機(jī)廣告廣告語別再讓廚房味帶滿整個(gè)屋子視覺——嗅覺以形類嗅廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第25頁Faber抽油煙機(jī)廣告

你聞起來象你炒菜嗎廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第26頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第27頁視覺——觸覺肌理（視覺肌理），產(chǎn)生質(zhì)感，不一樣質(zhì)感給人以軟硬、粗細(xì)、光澀、枯潤(rùn)、韌脆、透明和渾濁等各種感覺形式。光暈、顆粒表示高品質(zhì)心理上產(chǎn)生一個(gè)沖擊、震撼廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第28頁補(bǔ)充：錯(cuò)覺在廣告中應(yīng)用1、錯(cuò)覺：是對(duì)客觀事物不正確知覺，是在客觀事物刺激下，產(chǎn)生一個(gè)對(duì)刺激主觀歪曲知覺。

錯(cuò)覺種類：視錯(cuò)覺、顏色錯(cuò)覺、重量錯(cuò)覺等。在廣告中最慣用是視錯(cuò)覺。2、錯(cuò)覺是由物理、生理和心理各種原因引發(fā)。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第29頁(1)(2)(3)廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第30頁愛因斯坦和貝殼魯賓面孔／花瓶幻覺廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第31頁色彩錯(cuò)覺廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第32頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第33頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第34頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第35頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第36頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第37頁影視視錯(cuò)覺廣告本田CR-V視錯(cuò)覺盛宴—目標(biāo)（1）吸引眼球（2）一切障礙在本田CR-V面前都不成為障礙。從而突出主題“AnImpossibleMadePossible”廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第38頁3.廣告設(shè)計(jì)中視錯(cuò)覺要遵照兩條基本法則：利用透視空間造成錯(cuò)覺利用圖形同結(jié)構(gòu)成錯(cuò)覺4.作用激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度、美譽(yù)度；夸大展現(xiàn)產(chǎn)品功效、性能；滿足消費(fèi)者心理愿望廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第39頁補(bǔ)充：植入式廣告一、植入式廣告界定：二、植入式廣告產(chǎn)生、發(fā)展三、植入式廣告?zhèn)鬏斝问剿?、植入式廣告面臨問題廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第40頁一、植入式廣告界定：又稱“隱形廣告”、“嵌入式廣告”“植入式廣告”，是指把能代表產(chǎn)品或服務(wù)視聽品牌符號(hào)，巧妙融入到影視情節(jié)或舞臺(tái)或文學(xué)作品中，經(jīng)過給觀眾留下一定印象，以到達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)。不是一個(gè)廣告形態(tài)，而是一個(gè)新廣告投放形式。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第41頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第42頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第43頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第44頁歌詩達(dá)賽琳娜號(hào)郵輪廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第45頁二、植入式廣告產(chǎn)生、發(fā)展1929年大力水手20世紀(jì)30年代寶潔企業(yè)“必須將企業(yè)產(chǎn)品置入對(duì)白中”為條件贊助播出廣播劇——“肥皂劇”所以得名。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第46頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第47頁1982年斯皮爾伯格——Reese’Pieces巧克力商業(yè)植入式廣告里程碑。制片成本增加，制片人希望經(jīng)過植入廣告拓展收入渠道。廣告主希望如Reese’Pieces巧克力一樣增加商品銷量（增加65%）。90年代后，美國(guó)制訂了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序，成立了植入式廣告行業(yè)自律組織“ERMA”(娛樂資源和營(yíng)銷協(xié)會(huì))，商業(yè)植入式廣告健康發(fā)展道路?！按驍囀綘I(yíng)銷”—“植入時(shí)代”廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第48頁三.植入式廣告?zhèn)鬏斝问剑ò粗踩胧址▌澐郑┑谰咧踩?-產(chǎn)品作為影視作品中道具出現(xiàn)，大多項(xiàng)選擇擇受眾極多媒體節(jié)目。臺(tái)詞植入--經(jīng)過主人公臺(tái)詞把產(chǎn)品地位、特征、特征直白地告訴了消費(fèi)者，易取得消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同。劇情植入--包含設(shè)計(jì)劇情橋段和專場(chǎng)戲等方面。場(chǎng)景植入--在畫面所揭示、容納人物活動(dòng)場(chǎng)景中，布置能夠展示產(chǎn)品或品牌信息實(shí)物。音效植入--經(jīng)過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等暗示，引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定品牌。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第49頁三.植入式廣告?zhèn)鬏斝问剑ò粗踩胧址▌澐郑?.題材植入--為某一品牌專門拍攝影視劇，著重介紹品牌發(fā)展歷史、文化理念。6.文化植入--經(jīng)過文化滲透，宣揚(yáng)在其文化背景下產(chǎn)品。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第50頁題材植入----全聚德與同仁堂廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第51頁1.3廣告與注意和記憶1.3.1注意引發(fā)注意是消費(fèi)者接收廣告開端注意→興趣→欲望→行動(dòng)記憶AID-MA

廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第52頁（一）注意原理1.注意概念：注意是心理或意識(shí)活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象指向和集中。但本身并不是一個(gè)獨(dú)立心理過程，而是感覺、知覺、記憶、思維等心理過程一個(gè)共同特征。引發(fā)原因：刺激（程度、突變）2.注意特點(diǎn)及功效:指向性&集中性3.注意種類：無意注意（無目標(biāo)、無意志努力）&有意注意廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第53頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第54頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第55頁以上廣告作品存在問題：廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第56頁(二)廣告怎樣引人注意在廣告信息內(nèi)容上

——廣告信息對(duì)目標(biāo)受眾更有用；廣告信息支持了消費(fèi)者觀點(diǎn)；帶給消費(fèi)者某種愉悅情感體驗(yàn)。在廣告信息傳輸方式上——能夠增加廣告中刺激物大小、強(qiáng)弱、顏色、新奇感（錯(cuò)覺）、動(dòng)與改變、版面位置、要有感染力（通感）。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第57頁1.刺激物大小與強(qiáng)弱版面1、大標(biāo)題2、創(chuàng)造相對(duì)大版面3、常識(shí)—版面大小廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第58頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第59頁刺激物新奇新奇——就是給人出人意料、不日常刺激或引發(fā)人好奇心。心理學(xué)——對(duì)不熟悉事物加以尤其關(guān)注。創(chuàng)造新奇——違反現(xiàn)實(shí)變形或兩個(gè)圖形混合、合并滑稽視覺模仿廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第60頁索尼游戲機(jī)，PS2廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第61頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第62頁2、滑稽視覺模仿廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第63頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第64頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第65頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第66頁刺激物動(dòng)與改變“動(dòng)”——影視廣告、霓虹燈廣告、播音員播音時(shí)抑揚(yáng)頓挫聲音?！跋嗾_動(dòng)”——平面廣告中插圖選取——選取含有動(dòng)勢(shì)插圖——選取流動(dòng)視線廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第67頁刺激物顏色同一大小版面，單色和黑白結(jié)合廣告比黑白廣告吸引消費(fèi)者，四色廣告比單色廣告更吸引消費(fèi)者。顏色就與圖形一樣影響人們潛意識(shí)

比如：色彩能夠喚起某種暗示，如品質(zhì)、光澤、輕柔、舒適、力量、威望、純粹、口感、氣味、廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第68頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第69頁利用顏色要考慮到很多原因：產(chǎn)品表現(xiàn)手法、廣告公布時(shí)間地點(diǎn)、廣告受眾人群。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第70頁刺激物版面位置

位置反應(yīng)了刺激空間特征。不一樣位置可能產(chǎn)生不一樣注意效果。

視覺流程：排版符合、利用視覺流程。首先看到圖片左上半部分按順時(shí)針方向看圖眼睛首先看到插圖中人，然后是云彩、汽車等移動(dòng)著物體，最終停留在固定物體上。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第71頁1.3.2

記憶1、記憶在廣告中作用2、記憶系統(tǒng)3、強(qiáng)化記憶廣告策略（詳）廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第72頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第73頁1、記憶在廣告中作用記憶在廣告中作用1、記憶是購(gòu)置決議先決條件2、記憶深化了認(rèn)識(shí)過程，把對(duì)產(chǎn)品理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)聯(lián)絡(luò)在一起。對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知購(gòu)買對(duì)產(chǎn)品態(tài)度對(duì)廣告態(tài)度廣告學(xué)習(xí)知識(shí)情感反應(yīng)購(gòu)買意圖注意感知知覺認(rèn)識(shí)過程廣告信息處理普通模型廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第74頁2、記憶系統(tǒng)—系統(tǒng)特征干擾衰減（自然瓦解）衰減（自然瓦解）遺忘機(jī)制間接表現(xiàn)—意義化聚類間接表現(xiàn)—組快類似于實(shí)際直接表現(xiàn)編碼類型幾乎無限7＋（－）2容量直至許多年短于一分鐘短于一秒保持時(shí)間長(zhǎng)時(shí)記憶短時(shí)記憶瞬時(shí)記憶（1）（2）記憶定義——是在頭腦中積累、保留和提取個(gè)體經(jīng)驗(yàn)心理過程。記憶由三部分組成，識(shí)記、保持、重現(xiàn)把零碎信息組成熟悉有規(guī)律圖形、符號(hào)文字廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第75頁記憶普通過程

信息編碼再認(rèn)識(shí)、了解廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第76頁記憶系統(tǒng)—遺忘曲線（復(fù)習(xí)主要性）艾賓浩斯遺忘曲線——記憶量改變規(guī)律廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第77頁艾賓浩斯記憶與了解曲線——記憶了解效果越好，遺忘也越慢記憶系統(tǒng)—了解與記憶廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第78頁3、強(qiáng)化記憶廣告策略（1）信息編碼（2）再認(rèn)識(shí)（1）信息編碼步驟—廣告策略（2）再認(rèn)識(shí)（重復(fù)步驟）——廣告策略廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第79頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第80頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第81頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第82頁日本隨身聽產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)字以人腳步行走造型表示產(chǎn)品特征廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第83頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第84頁維度廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第85頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第86頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第87頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第88頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第89頁廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第90頁3、強(qiáng)化記憶廣告策略（1）信息編碼（2）再認(rèn)識(shí)（1）信息編碼步驟—廣告策略（2）再認(rèn)識(shí)（重復(fù)步驟）——廣告策略廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第91頁（1）信息編碼步驟—廣告策略A.廣告信息編碼類型有意義組快，增加維度（形意、形字、圖形色彩結(jié)合等）B.廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)——利用直觀、形象信息表示，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)事物整體印象記憶。利用簡(jiǎn)短易懂詞語高度概括廣告內(nèi)容。廣告標(biāo)題、口號(hào)；廣告文案要有韻律（歌曲、歌謠等）C.增強(qiáng)廣告信息de了解性、訴求情感體驗(yàn)。廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第92頁（2）再認(rèn)識(shí)（重復(fù)步驟）——廣告策略利用信息適度重復(fù)與改變重復(fù)——適度是說在時(shí)間上重復(fù)頻率、改變是說在內(nèi)容上重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)?！蠣I(yíng)銷：——媒體播放重復(fù)：——廣告內(nèi)容重復(fù)、廣告主題延續(xù)性、信息點(diǎn)重復(fù)：

記憶點(diǎn)（廣告把手）

比如：“羊、羊、羊——恒源祥”廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消費(fèi)心理第93頁1、色彩-單色使用2、形狀聯(lián)想—意猶未盡廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)作業(yè)消