創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)便利店

千里之行，始于腳下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)便利店

方便店名：樂(lè)購(gòu)小組名稱(chēng)：任憑小組成員：XX

日期：2023.12.22

名目

一.概要(2)

二.市場(chǎng)介紹(2)

三.店輔概述(4)

1.LOGO(4)

2.商品種類(lèi)(3)

3.店鋪裝潢(3)

4.店鋪選址(5)

四.市場(chǎng)分析(5)

1.機(jī)會(huì)(5)

2.威逼(6)

3.劣勢(shì)(6)

4.優(yōu)勢(shì)(7)

五.營(yíng)銷(xiāo)組合策略(6)

1.產(chǎn)品策略(7)

2.價(jià)格策略(8)

3.分銷(xiāo)渠道策略(9)

4.促銷(xiāo)渠道(9)

六.XXX分析(10)

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入(10)

2.總投入分配(10)

3.營(yíng)業(yè)效益(10)

4.收益分析(9)

七.結(jié)語(yǔ)(11)

一.概要

因?yàn)橹袊?guó)人均收入增強(qiáng)及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后浮現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，方便店必將大有作為,它也將成為將來(lái)中國(guó)極具在進(jìn)展前景的零售業(yè)態(tài)。所以我們小組研究，分析和綜合意見(jiàn)，打算XXX開(kāi)一家加盟方便店。

本方便店是由XXXXXX我們?nèi)撕匣颴XX的一家小型方便店。店名為樂(lè)購(gòu)，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者歡樂(lè)的購(gòu)物”。本店理念是“為大眾提供方便購(gòu)物條件，為消費(fèi)者提供適合的商品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費(fèi)者制造高品質(zhì)的方便生活。樂(lè)購(gòu)是一家簡(jiǎn)便快捷的日常方便店,店面容易大方，店內(nèi)整潔干凈，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造拘束舒服的購(gòu)物環(huán)境，給人以怡然得意，身于居家的氛圍。

二.市場(chǎng)介紹

近年來(lái)，因?yàn)榇笮唾u(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增強(qiáng)，中小型賣(mài)場(chǎng)因?yàn)樵谏唐菲贩N以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—方便店。方便店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以便利消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今，人們生活及居

住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物XXX有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)光變得愈來(lái)愈珍貴，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買(mǎi)商品，此時(shí)的方便店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。

三.店輔概述

1.LOGO

2.商品種類(lèi)

主要經(jīng)營(yíng)迅速消費(fèi)食品(零食飲料等)、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中,食品占比率45%,日用百貨30%,

其他的占25%。

3.店鋪裝潢

店面外觀的XXX彩為白群和淡綠群，給人以其商品具備平安和相信的感覺(jué)，店內(nèi)墻壁和天花板采納反光性，映襯性較強(qiáng)的純白群，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入便利集中的地方或各社區(qū)流淌人口較多的地方，以便消費(fèi)者的迅速購(gòu)買(mǎi)和準(zhǔn)時(shí)需求，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

四.市場(chǎng)分析

1.機(jī)會(huì)(Opportunity)

A.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大

目前，方便店在大城市的進(jìn)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特殊是在一些繁華地帶，甚至浮現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中，方便店很少浮現(xiàn)或惟獨(dú)一家。居民社區(qū)進(jìn)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為方便店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；（2）方便店在居民社區(qū)進(jìn)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。

B.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于方便店行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，進(jìn)入門(mén)檻低，是實(shí)現(xiàn)XXX避險(xiǎn)的上佳挑選，這對(duì)于我們新辦方便店和新進(jìn)方便店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和熬煉。

2.威逼(Threaten)

A.同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，削減方便店生存空間

相對(duì)品牌連鎖方便店，在人們心中已經(jīng)有一定的相信地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)光較長(zhǎng)，已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮亮，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)方便店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)光。

B．消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增加，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的便利，而我們方便店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必需品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)，需要購(gòu)買(mǎi)大量各類(lèi)商品時(shí)，往往是不會(huì)挑選到方便店購(gòu)物。這表明，在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的分流。給方便店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。

3.劣勢(shì)(Weakness)

A.缺乏自有品牌意識(shí)

我們的方便店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的，對(duì)于人民來(lái)說(shuō)，徹低生疏和沒(méi)有知名度，不能準(zhǔn)時(shí)產(chǎn)生信賴(lài)。

B．缺乏工作閱歷

因?yàn)槲覀兌际堑谝淮蝀XX經(jīng)營(yíng)生意，只能依賴(lài)一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的閱歷，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的閱歷。無(wú)數(shù)東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理閱歷，工作流程也比較含糊，無(wú)數(shù)問(wèn)題也不能準(zhǔn)時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢(shì)，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

4.優(yōu)勢(shì)(Strength)

A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低

經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能自立自主管理。

B.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

在買(mǎi)方市場(chǎng)下，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，可以長(zhǎng)久和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，逐漸試探其購(gòu)物偏好，有助于經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)時(shí)了解商品需求量和種類(lèi)的信息，從而有挑選，有針對(duì)性的組織貨源。削減由于商品積壓而帶來(lái)的鋪張。

C.上門(mén)送貨

在面前為止，很少有方便店有提供為消費(fèi)者上門(mén)送貨。在這狀況，我們可以為消費(fèi)者送貨，為顧客提供便利和節(jié)省時(shí)光，從而得到顧客的喜愛(ài)?，盡我們的努力，讓顧客得到最大的愜意。

五.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1.產(chǎn)品策略

正確的選購(gòu)商品和陳設(shè)商品,給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的愜意方便，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：

A.商品陳設(shè)和空間利用

在商品的陳設(shè)方面，有些方便店存在某些商品的陳設(shè)面積過(guò)大的現(xiàn)象。因?yàn)槲覀兎奖愕甑目臻g有限，不能鋪張陳設(shè)的空間，而是要對(duì)于做到很好的利用，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種，滿足消費(fèi)者更多需要和挑選。同時(shí)商品陳設(shè)清楚和同類(lèi)商品歸類(lèi)擺放在一起，讓顧客一目了然和簡(jiǎn)單選擇商品。

B.進(jìn)貨特XXX商品

選購(gòu)一些有特群的商品，與其他同類(lèi)型的方便店形成差別。我們挑選一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費(fèi)者。還可以按照消費(fèi)者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品，選購(gòu)入其商品。

2.價(jià)格策略

我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí)，一方面，做到盡量降低商品選購(gòu)成本，以適合消費(fèi)群體急需的品種大量選購(gòu)，爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷(xiāo)售給顧客；另一方面，方便店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不行與大型超市和同類(lèi)型方便店競(jìng)價(jià)，方便店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，由于其吸引顧客的不是價(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外，假如提供方便店特群品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可提高方便店的影響力。

3.分銷(xiāo)渠道策略

我們提供便民服務(wù)，按照消費(fèi)者的需要，我們可以親手外送消費(fèi)者所要購(gòu)買(mǎi)的商品。

4.促銷(xiāo)渠道

A.特群商品優(yōu)待

對(duì)于家庭日常必須用品，需求彈性很小，這類(lèi)商品如被選做特價(jià)商品舉行促銷(xiāo)是起不到好效果的。因此，我們挑選特群商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷(xiāo)商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)待，讓消費(fèi)者有所期盼。

B.發(fā)送傳單

因?yàn)槲覀兊姆奖愕晔切XX生意,同時(shí)也是選址在居民社區(qū),在促銷(xiāo)策略中,我們不用也不必做電視廣告,我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,發(fā)送傳單。

C.購(gòu)滿贈(zèng)物

假如顧客買(mǎi)到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋，購(gòu)物袋一面是我們店的logo,另一面寫(xiě)著我們的宣揚(yáng)語(yǔ)“樂(lè)購(gòu),做你的好街坊”。讓宣揚(yáng)語(yǔ)拉近我們方便店與消費(fèi)者的距離,讓消費(fèi)者有親切感,同時(shí)達(dá)到宣揚(yáng)的作用。

D.植入廣告

按照人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和商議洽談,我們可以提供樓

層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫(xiě)著我們的宣揚(yáng)語(yǔ)。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣揚(yáng)語(yǔ)。

六.XXX分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)朔桨父鞒?萬(wàn)元XXX預(yù)算。

2.總投入分配：

A.租金費(fèi)用：每月為2000元，首次先交付6個(gè)月的租金。（預(yù)算：本方便店的面積為100平方）

B.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元

C.經(jīng)營(yíng)設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺(tái)等設(shè)備）：20000元

D.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為：40000元

E.廣告費(fèi)用（傳單，打招牌等）：20000元

F.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（稅收，工商管理，水電等費(fèi)用）:1500元

G.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元

3.營(yíng)業(yè)效益：

A.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額:1200元，月計(jì)營(yíng)業(yè)額:36000元

B.月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)：36000*30%（利潤(rùn)率）=10800元

C.營(yíng)業(yè)外收入（手機(jī)充值，幫助社區(qū)居民收取電費(fèi)，水費(fèi)，電視收視費(fèi)等）：500元

4.收益分析：

A.月收入:收益-（費(fèi)用+首月租金）=11300-(1500+2000)=7800

B.年收入:93600元

C.