周三增員訓(xùn)練畫(huà)圖講

畫(huà)圖講增員主講人主講介紹訓(xùn)練目的讓學(xué)員掌握畫(huà)圖講保險(xiǎn)的技能，通過(guò)兩個(gè)畫(huà)圖講收展工作和個(gè)人成長(zhǎng)。訓(xùn)練形式講授、演練、角色扮演訓(xùn)練時(shí)間總用時(shí)：2個(gè)課時(shí)課程介紹課程主要內(nèi)容畫(huà)圖講增員重要性如何畫(huà)圖講收展如何畫(huà)圖講成長(zhǎng)方便記憶利于掌握增員面談的方法有效挖掘準(zhǔn)增員需求及時(shí)促成一、對(duì)推薦人更直觀的了解公司加深對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，方便擇業(yè)選擇二、對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象課程主要內(nèi)容畫(huà)圖講增員重要性如何畫(huà)圖講收展如何畫(huà)圖講成長(zhǎng)熟練掌握畫(huà)圖的方法及4個(gè)板塊的具體內(nèi)容能做到按數(shù)字序號(hào)邊畫(huà)變講解，畫(huà)1講1，畫(huà)2講2保持互動(dòng)，注意捕捉面談對(duì)象的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，適時(shí)促成。十字法最近20年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；政府不斷加強(qiáng)重視，國(guó)務(wù)院專門(mén)發(fā)文制定新《國(guó)十條》、上升至國(guó)家意志的行業(yè)；社會(huì)認(rèn)可度不斷提升，《保險(xiǎn)伴我一生》進(jìn)入中小學(xué)課本的行業(yè)；充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)……行業(yè)四大利好這是一家與共和國(guó)同齡，直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)有控股、位列副部級(jí)央企的公司；中國(guó)人壽集團(tuán)合并保費(fèi)收入突破4000億元，居行業(yè)第一。合并總資產(chǎn)達(dá)到2.7萬(wàn)億元，占行業(yè)總資產(chǎn)的26%，居行業(yè)第一。2015年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名94位，居國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司第一。品牌價(jià)值達(dá)1745億元，居保險(xiǎn)行業(yè)第一。旗下壽險(xiǎn)公司市值達(dá)到9652億元，居全球上市壽險(xiǎn)公司第一。公司五個(gè)第一這是一份以客戶服務(wù)為基礎(chǔ)、以客戶開(kāi)拓為核心，以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為目標(biāo)的工作；是國(guó)家副部級(jí)央企集全司之力打造的工作；國(guó)壽的黃埔軍校、金融行業(yè)中的金領(lǐng)工作；是公司提供客戶資源、服務(wù)資源、培訓(xùn)資源、展業(yè)資源，不斷提升自我能力、提高自我價(jià)值、前程似錦的工作；通過(guò)公司提供的資源，通過(guò)區(qū)域深耕、區(qū)域滲透、區(qū)域開(kāi)拓，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域占領(lǐng)。所以國(guó)壽收展有十項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：客戶資源、收入豐厚、晉升順暢、專有培訓(xùn)、激勵(lì)豐富、福利保障、平臺(tái)支持、朝陽(yáng)金領(lǐng)、人脈資源、自我實(shí)現(xiàn)……收展三項(xiàng)工作十項(xiàng)待遇優(yōu)質(zhì)的客戶資源，區(qū)域經(jīng)營(yíng)體面零壓力；合理的傭酬體系，上不封頂收入有保證；公平的晉升機(jī)制，三級(jí)七檔成就無(wú)限大；完善的培訓(xùn)體系，系統(tǒng)培訓(xùn)免費(fèi)學(xué)終身；豐富的激勵(lì)形式，天南海北放眼全世界；優(yōu)越的福利待遇，醫(yī)療養(yǎng)老保障多方位；強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，世界百?gòu)?qiáng)副部級(jí)央企；公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)，金融金領(lǐng)人人都需要；無(wú)悔的精彩人生，人脈擴(kuò)張朋友遍天下；自我的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，不斷成長(zhǎng)人生再升華；收展三項(xiàng)工作十項(xiàng)待遇“高起點(diǎn)定位、高目標(biāo)訴求、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作”高起點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)：年齡22-45歲之間；大專及以上學(xué)歷高目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)：擴(kuò)張性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和發(fā)展欲望；高標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)：必須以職業(yè)形象保證按時(shí)參加公司各種會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)；三高標(biāo)準(zhǔn)角色A：準(zhǔn)主管角色B：準(zhǔn)增員角色C：觀察者要求：自我練習(xí)畫(huà)圖講增員（時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)）目標(biāo)：每位受訓(xùn)者都能夠熟練掌握畫(huà)圖講增員的方法角色演練點(diǎn)評(píng)說(shuō)明:可先由角色扮演著相互點(diǎn)評(píng)，再隨機(jī)抽取學(xué)員點(diǎn)進(jìn)行評(píng)。演練點(diǎn)評(píng)通關(guān)關(guān)主:由授課導(dǎo)師、班主任擔(dān)任通關(guān)關(guān)主通關(guān)要求:對(duì)講增員和畫(huà)圖進(jìn)行通關(guān)；確保在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)人人通關(guān)；根據(jù)受訓(xùn)人數(shù)預(yù)估通關(guān)總時(shí)間，每人3-5分鐘?，F(xiàn)場(chǎng)通關(guān)課程主要內(nèi)容畫(huà)圖講增員重要性如何畫(huà)圖講收展如何畫(huà)圖講成長(zhǎng)？5萬(wàn)10萬(wàn)50萬(wàn)100萬(wàn)1.社會(huì)人3.國(guó)壽店長(zhǎng)4.國(guó)壽經(jīng)理人5.國(guó)壽企業(yè)家2.國(guó)壽人1.入司前工作環(huán)境、收入、擔(dān)憂2.剛?cè)胨臼斋@、成長(zhǎng)3.當(dāng)前職級(jí)團(tuán)隊(duì)、收入收獲、成長(zhǎng)4.短期目標(biāo)收入增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)能力提升5.最終目標(biāo)收入增長(zhǎng)隊(duì)伍擴(kuò)張個(gè)人魅力面談人以個(gè)人入司前后的成長(zhǎng)經(jīng)歷為案例向準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行介紹；學(xué)會(huì)邊畫(huà)圖邊講解，先畫(huà)好階梯再按5個(gè)階梯的順序，畫(huà)1講1，畫(huà)2講2。。。。。。講述要條理清晰、簡(jiǎn)單明了，保持互動(dòng)，注意捕捉面談對(duì)象的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，適時(shí)促成；根據(jù)面談人實(shí)際職級(jí)、收入進(jìn)行講解說(shuō)明，勿夸大其詞，要真誠(chéng)、自信。階梯法成長(zhǎng)無(wú)限，收入無(wú)限幾年前，我和你一樣，也是一名普普通通的社會(huì)人，那時(shí)我從事XX工作（簡(jiǎn)單介紹當(dāng)時(shí)的工作），一年下來(lái)收入XX錢(qián)，根本無(wú)法滿足富足的生活（簡(jiǎn)單介紹曾經(jīng)的收入）。而且，沒(méi)有發(fā)展前景和成長(zhǎng)空間，越做越困難。（個(gè)人的擔(dān)憂）偶然的機(jī)會(huì)，我來(lái)到了咱們公司成為了一名國(guó)壽人，作為我們收展工作，我最初的工作就是保證出席各項(xiàng)活動(dòng)和會(huì)議，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做好區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)和客戶開(kāi)拓，第一年收入雖然不高才五六萬(wàn)，但獲得了很多榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，特別是通過(guò)公司的培訓(xùn)，能力得到了很大的成長(zhǎng)，掌握了表達(dá)能力、客戶服務(wù)、客戶開(kāi)拓、銷售技術(shù)、工作習(xí)慣等盈利能力。入司前到入司期間講解說(shuō)明通過(guò)努力，一年我就晉升為主管，成為了一名國(guó)壽店長(zhǎng)，這時(shí)我的工作主要就是尋找更多像你一樣優(yōu)秀的人加入我們的團(tuán)隊(duì)，并幫助大家在國(guó)壽收展這個(gè)大家庭里實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，一年收入十幾萬(wàn)，工作輕松，又能給人提供幫助，特別是能力也有了更大的提升，掌握了招募、輔導(dǎo)、督導(dǎo)等能力。我現(xiàn)在的目標(biāo)就是一年的時(shí)間成為一名國(guó)壽經(jīng)理人，真正的去做管理的工作，實(shí)現(xiàn)自己更大的人生價(jià)值和夢(mèng)想。大多數(shù)的國(guó)壽經(jīng)理人年收入都能達(dá)到50萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)基本的創(chuàng)富夢(mèng)想，而且隨著職級(jí)的提升，也會(huì)掌握更多規(guī)劃、管理、執(zhí)行等能力。當(dāng)期職級(jí)的收獲成長(zhǎng)最終的目標(biāo)是三年的時(shí)間成為國(guó)壽企業(yè)家，真正去做自己的企業(yè)，讓更多優(yōu)秀的經(jīng)理人、店長(zhǎng)為我工作，實(shí)現(xiàn)年薪100萬(wàn)的創(chuàng)富夢(mèng)想，掌握真正的經(jīng)營(yíng)管理能力，塑造自己的企業(yè)文化。在國(guó)壽這個(gè)大舞臺(tái)上，借助收展發(fā)展的平臺(tái)，我的成長(zhǎng)并不是偶然，我可以，你也可以！所以，真誠(chéng)的邀請(qǐng)你加入我的團(tuán)隊(duì)，讓我們共同實(shí)現(xiàn)國(guó)壽企業(yè)家的事業(yè)輝煌！未來(lái)國(guó)壽企業(yè)家的成長(zhǎng)夢(mèng)想角色A：準(zhǔn)主管角色B：準(zhǔn)增員角色C：觀察者要求：自我練習(xí)畫(huà)圖講發(fā)展（時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)）目標(biāo)：每位受訓(xùn)者都能夠熟練掌握畫(huà)圖講增員的方法形式：示范