暑期大學生社會實踐調查報告1

第第頁暑期大學生社會實踐調查報告

作為英語專業(yè)的高校生，專業(yè)本身要求我們不僅要有堅固的英語基礎，而且還要有較強的交際技能。這就需要我們高校生不斷加強我們的社會實踐技能，提高我們的交際技能。但就目前來說，大多數的英語專業(yè)的同學都能具備良好的英語學習技能和比較扎實的英語基礎。就我們班而言，有大約70%的同學能在考試中獲得良好的成果，班上掛科的同學也只有一兩個，甚至有時候還沒有，這就我看來我們班的英語學習底子還是不錯的。但在學習過程中我也發(fā)覺同學們一旦遇到英語角或英語溝通之類的活動，就會變的特別不自信，支支吾吾的，說起英語來自然沒有平常說的那么流利，這同樣是我的問題——交際技能差。

就我個人而言，我是一個比較內向的女生，因此不喜愛說，在英語角上一般是不做聲的，總是站在旁邊聽，我也明白這樣是不行的。其實我覺得自己的英語成果還算不錯，但就是開不了口，有時候我也是很郁悶糾結的。我想這也應當是我不自信，甚至自卑的結果吧。但我自己卻很清晰英語學習主要還是在于說，而不是在于寫，由于它究竟是一門語言，是用來與人溝通的，因此我暗下決心要開口說。

今年暑假，也是一次偶然的機會，經由家里人介紹，我當上福臨門新款DHA谷物調和油的一名臨時推銷員。這或許對我的英語水平沒有什么援助，究竟跟別人推銷解說時，說的是中文，但我想這可以練練我的膽子，讓我能敢開口說，對我的交際技能的提高應當是有好處的。而且通過這次兼職我對于生活也是有所感悟的。

上班的前一天，我還是蠻興奮的，想到自己要開始獨立自主的生活，并且還將有一比收入，就覺得不可思意，但現(xiàn)實往往不是這樣。第一周我被安排在荊州武商，第一天上班就被潑了一盆冷水，原來是去賣油的，結果卻當起了搬運工。我被告知首先要將贈品油以及促銷展臺運進賣場，在這之前，要找經理保安柜長出納之類的一些人簽調撥單以及財物管理單，除開處處跑和電話費不說，還要受到別人的冷嘲熱諷，甚至還有人不大搭理你，搞得我很是郁悶。好不簡單，將贈品油和促銷展臺弄了進去，卻發(fā)覺已經過去一上午。到了下午和晚上，不知是太累還是心情不好，竟一桶油也沒賣出去。站了一成天腳痛死了，還加上生意沒開張，那時侯心里真是難過極了。好在第二天順順當利，早上一去就有四位阿姨在我的具體講解和推銷下買了四桶油，還有一位阿姨連連夸獎我感謝我，我當時就興奮極了，感覺腳沒那么痛了，心情也輕松了很多。這也讓我了解到付出是有回報的，只要努力過。

第二個星期，我被調到沙市沃爾瑪門店，這里的工作要比武商的輕松些，由于這里被指定為旗艦店，有一名營養(yǎng)師來幫助我，并且還有量子弱磁場共振分析儀這種可以檢測人體健康的儀器，來援助我更好的對福臨門這款新油進行宣揚。在我們倆無懈可擊的協(xié)作下，我們兩天竟賣出了30桶油，并且在這期間我還由于向顧客介紹的具體精確，一貫面帶微笑，富有耐煩而受到督導和長期促銷員的表揚，這也讓我增加了信心。同時我也發(fā)覺隨著促銷天數的增加，我能更簡單的抓準顧客心里所想的，依據這些找到突破口，對我們的油進行合理推銷。依照這樣的策略，第三周我們的銷量也不錯，賣出20多桶。

到了第四周，事情涌現(xiàn)了一些變動。我們的營養(yǎng)師由于她工作時間的.變動而不做了，我們沃爾瑪的長期促銷員也沒干了，這樣一來，由于少了兩名大將，我們這周的銷量就呈直線下降，兩天下來只賣出9桶油。我這個小臨時促銷員也因此受到了批判，沃爾瑪的糧油柜柜長也通知我說，假如下個星期的銷量沒有上個星期好的話，就不讓我們在進行促銷活動了。聽到這話，加上生意又不好，腳又疼，我便有了退意。正好星期天這一天，福臨們公司的項目經理和幾位督導對我們這些臨時促銷員進行了一次摸底檢查，一方面檢查我們這些臨時促銷員是否合乎要求，另一方面也進行一次市場調查，并要求我們在星期一下午到糧油市場開會溝通。到了之后才知道大家也都遇到一些問題，我們隨及就這些問題進行啦爭論溝通。后來也才曉得也有同事不想做了，我們便一起告知經理，卻才發(fā)覺我們的付督導由于一些緣由也不做了，我們當時全部的臨時促銷員就決斷不作了，便詢問有關我們工資的事宜，那個經理不但不說明，還將全部責任全推到我們的督導頭上，語氣中也帶刺，我們大家產時就聚在一起，你一言我一語的說開了，有意思的是我們還想到尋求媒體的能量來討要工資，假如公司拖欠我們工資的話，很是具有戲劇性。后來事情越鬧越大，我們的督導也隨即趕來，這個事情在調解中也漸漸被解決掉。當然，我們這些促銷的同事也就都沒作了，這還是讓我蠻感動的，由于我們同進退。

我們這次搞促銷的同事其實都是高校生，有的甚至還比我低兩屆，還有一個同事才剛剛高中畢業(yè)，大家都是自己出來找兼職做，都是想一方面能減輕家里的負擔，另一方面也是出來熬煉一下自己，大家都還是蠻吃苦耐勞的，這就說明我們這些獨生子女，別人口中溫室里的花朵，都還是能頭頂一片藍天，肩負一方責任的。都說90后是垮掉的一代，我看并不然，只要我們勤勤懇懇，吃苦耐勞，還是能擁有自己的一片寬闊天地。

其實我覺得促銷賣油還是蠻有壓力的，我有時候都覺得很是難過，這種感覺甚至比我為專四考試作預備的時候還要劇烈。作為一名臨時促銷員，我當然還是想把這份工作做好，盡可能多的把油給推銷出去，但有時候生意就是如此，我也無能為力。這也讓我明白做每一份工作都需要承載一份壓力，都要承受肯定的責任，天底下沒有免費的午餐。

這次讓我感受最深的還是賺錢的不簡單。雖說每天的工資是50元，十二天后就有600元，雖然錢不多，但總是可以買點自己喜愛的東西，還是蠻滿足的，但卻未曾考慮到其中的艱辛?；叵肫饋恚叶加X的很是受不了，每天要工作9個小時，也就是每天要堅持站整整9個小時，腳鉆心的疼，下班后還要拖著腳走回去，有時候晚上腿還腫，這些都是身體上的，都可以忍受。最難過的要數一些顧客的冷嘲熱諷，不買油不聽我推銷就算了，有的還冷笑或忽視你，這些都說明這50元錢不是那么好賺的?；氐郊依?，看到我的母親，我突然了解了她曾經跟我說的。我是在單親家庭下長大的小孩，應當早已體會生活的艱辛與不易，但每當我聽我的母親跟我講她在單位上受的氣，我也只是發(fā)泄一下我的生氣和表示一下我的憐憫，并沒有什么深切的體會。通過這次兼職，我也能親身體會到那種味道，雖然一天有那么多錢，但身體心理都要受到損害，那種感覺還是很不好受的。而我的母親她是一名綠化工人，不僅要當苦力拖運花花草草，還要在大熱天的頂著炎炎烈日工作，身上常常曬的脫皮。以前我不懂事，覺得沒什么，現(xiàn)在我知道了，并且也了解到生活的不簡單，因此我覺得高校生應當多體諒父母，作到取財有道，用錢有度，應當有計劃有節(jié)制的花錢。

有些人可能覺得推銷是一件很簡單的事情，因此就不尊敬超市里的促銷員，我以前也是這樣，從來不聽促銷員的講解，也更不會買他們所推銷的商品，其實現(xiàn)在想來，這也不會耽擱我多少時間，我應當更好的尊敬他們。再者，推銷也沒我們想的那么簡單，也是需要肯定的技巧