公司銷售員工個人心得感悟模板

公司銷售員工個人心得感悟模板

公司銷售員工個人心得感悟模板精選

心中有不少心得體會時，應(yīng)當(dāng)立刻記錄下來，寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作力量了。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，以下是收集整理的公司銷售員工個人心得感悟模板精選，供大家參考借鑒，盼望可以幫忙到有需要的朋友。

公司銷售員工個人心得感悟模板精選

烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開頭真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開頭記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)受剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶著我們開頭學(xué)習(xí)各種根本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了美麗的領(lǐng)帶，本以為是很簡潔的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么肯定簡潔的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那外形實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我最終打出美麗的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又仔細(xì)記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。

一成天的站著，對顧客說：“歡送光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是歡樂，由于我們學(xué)到了以前所不知道的學(xué)問，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開頭。

微笑，急躁是勝利開頭銷售的關(guān)鍵迎來勝利的銷售雅戈爾賣場實習(xí)的其次天，我們最終收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時觀察有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，立刻就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，急躁的為顧客效勞，最終，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，始終站立的疲乏感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)受，我明白了許多也學(xué)到了許多：做事要肯定要有急躁，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要仔細(xì)對待每一項工作。

公司銷售員工個人心得感悟模板精選

實踐出真知。只有從自己親身經(jīng)受的創(chuàng)業(yè)歷程中，才能總結(jié)出精僻的觀點。以下是一位勝利經(jīng)營品牌折扣店的創(chuàng)業(yè)人自己的閱歷總結(jié)。

一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期盼有暴利的行業(yè)，也要有失敗的預(yù)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，由于市場竟?fàn)幪珓×伊耍∈找娑嗌?，要先看投資的額度再比擬收益的狀況，不要做一些不在同一個級別比擬以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險也越大，往往回報也越大，這句話確定也有他的道理的！所以比擬應(yīng)當(dāng)與投資額度一樣的人去比擬才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！依據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在適宜的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝肯定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非肯定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不肯定密集！打個簡潔一點的比方，xx連卡佛和銀泰百貨同樣是在xx路而且兩對面，假如今日在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！xx百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳設(shè)也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人信任他是品牌貨就特別困難了！

1、做折扣女裝店，不要認(rèn)為廉價的衣服，就可以隨任憑便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)當(dāng)要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)當(dāng)要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪確定是賣廉價貨的，裝修好的店鋪確定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到廉價貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，

照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有肯定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持肯定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是假如只有5000元的貨品肯定是不行能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額確定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人效勞，今日補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的預(yù)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！

1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很好玩的現(xiàn)象，無意間我發(fā)覺顧客特殊喜愛買我拆箱時的衣服，他們認(rèn)為這確定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告知你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！

2、除了平常公司正常的發(fā)貨外，我假如有時機去xx，我確定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，假如看中隔季的貨品，我也會選擇回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個xx的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！由于旺季降臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認(rèn)嘍躍鴕呂矗∷暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?

公司銷售員工個人心得感悟模板精選

銷售工作是一項很辛苦的工作，需要面臨很多困難和挫折，會面對很多冷酷的回絕，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和良好的心理素養(yǎng)，要有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

1、銷售人員要有一雙慧眼。

銷售人員首先需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，要像狼一樣具備堅忍不拔的意志始終追趕目標(biāo)不放松，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷制造新的輝煌！

通過一雙慧眼，從客戶的行為細(xì)節(jié)中能發(fā)覺很多反映客戶內(nèi)心活動的信息，這是銷售人員深入了解客戶心理活動和精確推斷客戶的必要前提，要先看準(zhǔn)客戶的需求，才能抓住客戶的痛點進(jìn)展?fàn)I銷。

2、銷售人員肯定要具備制造性。

銷售人員需要具有很強的制造力量，才能在劇烈的市場競爭中特別制勝。首選要喚醒自己的制造天賦，要有一種創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，有時候特別才能制勝，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的留意，俗話說到處留心皆學(xué)問，用銷售界的話來講就是到處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次清楚，同時留意多積存學(xué)問和技能，學(xué)問閱歷越豐富越嫻熟，對事物的洞察性也就越強。

3.建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以制造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓效勞的工程，客戶受到特別禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。假如我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶消失，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長期的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾