大型商業(yè)地產(chǎn)項目頂級策劃模式(完整版)

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦大型商業(yè)地產(chǎn)項目頂級策劃模式(完整版)大型商業(yè)地產(chǎn)項目頂級策劃模式

FIP宏策劃模式

5F商業(yè)項目前期策劃

商業(yè)項目前期策劃

一、市場調(diào)研分析

1、宏觀市場分析

2、區(qū)域市場分析

3、客戶分析

4、消費(fèi)者分析

5、競爭對手分析

6、SWOT分析

7、將來商業(yè)預(yù)測分析

二、定位分析

1、戰(zhàn)略性總體定位

2、商業(yè)定位

三、規(guī)劃設(shè)計建議

1、市場依據(jù)

2、規(guī)劃設(shè)計理念

3、市場總體形象

4、規(guī)劃概念設(shè)計

5、環(huán)境景觀概念設(shè)計

6、建造產(chǎn)品概念設(shè)計

四、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃

五、經(jīng)濟(jì)分析

1、指標(biāo)預(yù)算

2、分析評估

FIP宏策劃第一步

商業(yè)項目市場研究分析

一、宏觀市場分析

1、行業(yè)環(huán)境

2、都市規(guī)劃

3、政策法規(guī)

4、宏觀環(huán)境

二、區(qū)域市場分析

1、本市商業(yè)環(huán)境

2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境

3、商圈分析（都市進(jìn)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

三、客戶分析

1、經(jīng)營范圍分析

2、投資動向分析

3、經(jīng)營狀況分析

4、客戶需求分析

四、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

2、消費(fèi)水平研究

五、競爭對手分析

1、競爭對手事情

2、競爭項目事情

六、將來商業(yè)預(yù)測分析

略

七、SWOT分析

熱，像火普通的熱。中國房地產(chǎn)在記憶市場洗牌的陣痛后，投資者紛紛撤換贏利軌道，從住所的直銷模式快速轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的“傳銷”經(jīng)營，并在極短的時刻內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)在中國房地產(chǎn)界的跨越，從商業(yè)地產(chǎn)的萌芽期直截了當(dāng)創(chuàng)造了商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)高潮期，我們別禁驚奇，中國商業(yè)地產(chǎn)大盤時代差不多來臨。

但是，相關(guān)于住所，商業(yè)地產(chǎn)的操作絕對別是簡單的直銷，它對投資商的要求更在于資金、人才及經(jīng)驗。需要進(jìn)展商具有高度的商業(yè)第三性，重視專業(yè)技能和科學(xué)的態(tài)度，及對待投資招商的慎重。

此外，專業(yè)化公司在商業(yè)設(shè)施的開如，比住所開辟過程中具有更重析作用。大型綜合商業(yè)中產(chǎn)評估、資源整合、主力店招商以及介入最終治理實施，關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的成功開辟至關(guān)重要，這

些系統(tǒng)性的工作必須請專業(yè)公司協(xié)助完成。

FIP算是如此一支在商業(yè)地產(chǎn)有著極其專業(yè)研究及豐富實操經(jīng)驗的操作團(tuán)隊，為進(jìn)展商提供國際先進(jìn)的商業(yè)服務(wù)。

一、市場調(diào)研分析

妨礙商業(yè)項目成功的因素非常多，如市民的收入水平、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、商圈半徑、新舊商業(yè)格局、商業(yè)貿(mào)易的繁榮程度及其妨礙力、商場物業(yè)所處區(qū)域（或商業(yè)圈）的商業(yè)環(huán)境，競爭對手的實力與策略等。所以，在操作商業(yè)地產(chǎn)項目時，商業(yè)市場研究成了商業(yè)地產(chǎn)項目成敗的橋頭堡

工作任務(wù)：

經(jīng)過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為舉行調(diào)研分析；再結(jié)合項目舉行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目舉行準(zhǔn)確的市場定位，和項目價值發(fā)覺分析，捕捉贏利的機(jī)遇。并把開辟理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目舉行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險舉行策略提示，并且對項目開辟節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。

要緊內(nèi)容：

1、項目定向市場調(diào)查研究工作

2、項目整體開辟戰(zhàn)略的制定工作

3、項目產(chǎn)品開辟總體策略報告

工作目的：

1、深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)球產(chǎn)，洞悉項目商業(yè)機(jī)遇；

2、以將來界定如今的宏策劃模式，給予項目獨(dú)一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他

項目形成賣點(diǎn)降差，提煉項目的核心吸引力；

3、細(xì)化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)

4、經(jīng)過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，

成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

工作內(nèi)容：

工作一：市場調(diào)研報告

經(jīng)過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求事情和項目的區(qū)域性供求事情的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、推斷本市商用物業(yè)市場將來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開辟策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

工作二：項目整體開辟戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項目整體開辟報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)考慮及深度考慮，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開辟步驟等方面舉行綜合性的研究，并就上述要緊內(nèi)容做出初步推斷，確立將來項目開辟特點(diǎn)與進(jìn)程的行動打算以在將來的地塊開辟、招商、經(jīng)營中有打算地執(zhí)行。從而為項目的開辟制定一套整體發(fā)決策和打算方案：

1、項目整體開辟目標(biāo)

2、項目整體開辟戰(zhàn)略

3、項目開辟節(jié)奏的操縱：分時期開辟戰(zhàn)略

4、項目目標(biāo)商家總體分析

5、項目總體戰(zhàn)略定位分析

6、項目整體競爭策略思考

7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑

8、項目年度進(jìn)展策略

【調(diào)研分析策略】

（一）FIP“宏策劃”市場調(diào)研策略研究

1、市場調(diào)研步驟

第一步：界定咨詢題第二步：尋求解決咨詢題的辦法

第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：預(yù)備及呈送調(diào)研報告

2、市場調(diào)研分類研究

市場調(diào)研按以識不咨詢題為目的和以解決咨詢題為目的兩個標(biāo)準(zhǔn)分類；

⑴以識不咨詢題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的也許發(fā)生的咨詢題；

①市場潛力――攀升、下落；②市場分額――擴(kuò)大、縮?。虎燮髽I(yè)形象

④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測

⑵以解決咨詢題為目的的調(diào)研步驟

①市場細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)

③確定各種細(xì)分的市場潛力④挑選目標(biāo)市場

4、確定市場調(diào)研的辦法

市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，非常大程度取決于所采納的市場調(diào)研辦法。普通事情下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采納以下四種方式：

①直截了當(dāng)調(diào)查

直截了當(dāng)與政府人士、房地產(chǎn)代理商、進(jìn)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢咨詢、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。經(jīng)過這種辦法取得的信息往往比較可信。

②間接調(diào)查

經(jīng)過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、進(jìn)展動態(tài)、市場分析等材料，固然對這些材料要對照分析，去偽存真。

③直截了當(dāng)征詢

這一辦法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項目的定位和營銷的制定非常故意義。使用這種辦法，首先要把問了解的咨詢題編制咨詢卷、填寫。問調(diào)查要注意對象的挑選，要合理挑選各階層別同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種辦法也能夠街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會上作咨詢卷調(diào)查。

④現(xiàn)場“踩點(diǎn)”調(diào)查

調(diào)查人員以買樓者身份直截了當(dāng)進(jìn)入銷售現(xiàn)場，經(jīng)過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀看，從而獲得資料。只是要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和別全面之處，別要為其表象所迷惑。盡量經(jīng)過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

【調(diào)研分析執(zhí)行】

一、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、人口因素分析

2、經(jīng)濟(jì)水平、全國GDP狀況分析

3、政策法規(guī)

4、市政規(guī)劃和建設(shè)

5、社會環(huán)境及文化分析

6、交通狀況

二、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

經(jīng)過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為舉行調(diào)研分析。

FIP宏策劃的區(qū)域調(diào)研包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

1、項目所在都市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、日子水平、購買力、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場進(jìn)展的妨礙分析以及本市商業(yè)進(jìn)展事情、進(jìn)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。

2、項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、將來規(guī)劃、要緊商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等舉行調(diào)研與分析。

②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析

供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析

③區(qū)域內(nèi)行業(yè)事情分析

④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析

各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、別同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、別同商家對商場配套的要求。

⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析

消費(fèi)水平、消費(fèi)適應(yīng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查

競爭樓盤開辟地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體挑選、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

⑦將來3－5年都市進(jìn)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測

3、項目所在商圈及競爭商圈分析

商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地講，也算是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

信念啟的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。別同的店由于所在地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式、經(jīng)營品種、經(jīng)營條件的別同，使得商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在非常大差不。零售店由于所處地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營商品品種別同，商圈的范圍、形態(tài)以及商圈內(nèi)顧客分布密度存在著一定的差異，這講是“商圈效應(yīng)”

⑴商圈分類

商圈普通有兩種分類辦法，一是以顧客密集度來界定，二是以顧客到店的時刻來界定。

第一種分類：

此類商圈由核心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。

Ⅰ、核心商圈

核心商圈是最接近零售店的區(qū)域，顧客密度最大的區(qū)域，是要緊商圈。核心商圈的顧客占55%――70%

Ⅱ、次級商圈

次級商圈是仩于鄰近商圈以外的區(qū)域，顧客密度較小。次級商圈顧客占15%――25%

Ⅲ、邊緣商圈

邊緣商圈是位于外圍商圈以外的區(qū)域，顧客最少密度亦最小，除核心商圈和次級商圈之外，其余為邊緣商圈的顧客。

居民區(qū)方便店幾乎沒有邊緣商圈的顧客。而位于商業(yè)中心的零售店，核心商圈的顧客密度較小，并別是商圈的要緊組成部分，次級商圈和邊緣商圈的顧客密度大。大型零售店，邊

緣商圈的顧客往往最多。

第二種分類：

此種商圈按照應(yīng)客來店所需的時刻來計算區(qū)分。按照這種方式，商圈能夠分為徒步圈、騎車圈、乘車圈和開車圈。

徒步圈走路可忍受的范圍或距離。普通來講，單程以10分種為限，距離在500米以內(nèi)，我們稱之為第一商圈；騎車商圈是指騎自行車所能及的范圍或距離，普通來講單程以15分鐘為限，距離在2000米以內(nèi)，我們稱之為第二商圈；乘車圈是指公共汽車所能及的范圍或距離，乘車10分種左右，距離在5000料以內(nèi)，我們稱之為第三商圈；開車圈是指開車通過一般公路、高速公路來此消費(fèi)的顧客群（普通是回頭客或慕名而是為的顧客），我們稱之為第四商圈。

關(guān)于商圈集中、輻射半徑小的商圈，普通規(guī)模小，潛力受到限制，顧客購物頻率高；而輻射半徑過大的商圈，普通要得到市場對客戶的吸引力難度較大。

FIP以為，隨著交通的進(jìn)展與人們出行方式的改變，商圈分類應(yīng)該有新的計量標(biāo)準(zhǔn)。其輻射范圍已從過去的絕對地理距離變?yōu)闀r刻距離，即商圈開始步入以交通時刻來計量商圈輻射范圍的時代。

⑵商圈分析步驟

第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。

第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括平均購買數(shù)量、顧客集中程度等。

第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分舉行確定。

第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源。

第五步：研究商圈內(nèi)居民的消費(fèi)特征。

第六步：分析競爭對手與市場其他事情。

第七步：依照上述分析，確定是否在該商圈內(nèi)營業(yè)

最終要確定項目的區(qū)域和具體地方

⑶商圈分析的內(nèi)容

Ⅰ、都市進(jìn)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)，人口分布，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等。

Ⅱ、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：包括商品交易狀況、恩格爾系數(shù)、居民收入及消費(fèi)構(gòu)成等

Ⅲ、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范圍包括：人流量，停留時刻，每次消費(fèi)金額、對別同類不的需求（吃、喝、玩、樂）等。如北京市場每次單店購物達(dá)

100萬元，而在廣州惟獨(dú)10萬元，別同都市每次消費(fèi)金額相差懸殊。

Ⅳ、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈幅射范圍，商圈內(nèi)的其它競爭項目等新設(shè)商業(yè)項目確定商圈要緊依照當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售潛力分析，能夠獲利的包括都市規(guī)劃、人口分布、住所小區(qū)建設(shè)、公路建設(shè)、公共交通等方面的資料，預(yù)測本項目未來能夠分享的市場份額，從而確定商圈規(guī)模的大小。

⑷商圈容量測算

在一定經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，以商場或商業(yè)區(qū)為中心，向身邊擴(kuò)展形成輻射力理，對顧客吸引所形成的一定范圍或區(qū)域的最大容量。

測量商圈飽和度，使用比較廣泛的是飽和度指數(shù)，其公式為：

IRS＝（C×RE）÷RF

其中，IRS為飽和度指數(shù)，C為顧客總數(shù)，RE為每一位顧客的平均購買額，RF為商圈內(nèi)商場的營業(yè)面積。

假設(shè)某年某商圈的商場每平方米平均營業(yè)額10996元，顧客為350萬人，全年人平均購買5000元，現(xiàn)有商業(yè)物業(yè)為110萬平方米，這么該商圈的飽和指數(shù)：

（350×5000）÷110＝15909元/平方米

這么，該商圈每平方米的營業(yè)額與正常水平相差近5000元，講明該商圈的商業(yè)物業(yè)差不多飽和了。

三、目標(biāo)客戶的研究分析

1、目標(biāo)客戶經(jīng)營范圍分析

找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團(tuán)的個不需要。

2、目標(biāo)客戶投資動向分析

包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

3、目標(biāo)客戶對商業(yè)的需求分析

包括對各種類型商家的特點(diǎn)的分析；對各種類型商家的選址要求的分析；各種別同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求；各種別同商家對商場配套要求等的分析。

4、目標(biāo)客戶商圈內(nèi)經(jīng)營狀況分析

包括經(jīng)營時刻、營業(yè)時刻、經(jīng)營業(yè)績等；

5、目標(biāo)客戶抗經(jīng)營鳳險能力分析

6、目標(biāo)客戶品牌分級研究

四、消費(fèi)者總體研究分析

1、消費(fèi)水平調(diào)研

●消費(fèi)適應(yīng)：思考南北地域的差異性，別同宗教，別同民族，別同年齡、性不等；

●逛商場頻度：是妨礙商場人流的關(guān)鍵；

●偏愛商場：包括尋覓出消費(fèi)者偏愛程度高的商場吸引點(diǎn)，及其緣故；

●對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格、對商場中意度等；

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)研

消費(fèi)水平的提升必定導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的消費(fèi)水平必然呈動態(tài)模式增長，這就法妨礙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。怎么在第一時刻有效捕捉將來商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化是消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)研的重中之重。FIP以“將來界定如今”的“宏策劃”模式站在將來市場的專業(yè)高度，為開辟商提供將來中國3－5年市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的走向與如今消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，往常瞻性眼光為項目作好消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)研與分析。

3、本商圈消費(fèi)群結(jié)構(gòu)

⑴本商圈消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

⑵本區(qū)域消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

①基本人口狀況

②人流量分析

★★人流量分布及結(jié)構(gòu)★★日均人流量、平常人流量、節(jié)假日人流量

⑶消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

★★抽樣數(shù)據(jù)整理★★抽樣取數(shù)辦法

4、消費(fèi)勁分析

①年齡②性不③收入水平④文化水平

⑤同意時尚信息程度⑥家庭的滿巢信息程度

D、區(qū)域（商圈）消費(fèi)勁分析

E、區(qū)域消費(fèi)勁分析及結(jié)論

五、競爭商圈研究分析

1、競爭商業(yè)項目現(xiàn)狀調(diào)研分析

包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、要緊客戶、幅射范圍、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體挑選、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

2、競爭商業(yè)項目總體分析

包括資金實力、性質(zhì)、優(yōu)劣、劣勢等的調(diào)研；

3、項目所處區(qū)域市場價格鳳險分析

①最低價格分析

按邊際理論，當(dāng)供應(yīng)過大，價格跌破成本后，即停止供應(yīng)，直至價格回升；

②最低鳳險價格挑選

B、最低慣性的張力分析

最低租金價格慣＝構(gòu)成比×日成本租金價×30天

六、項目的SWOT分析

1、本項目所在地塊在都市進(jìn)展中的地位、現(xiàn)狀及前景分析

2、本項目所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r

3、本項目所在街區(qū)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r及商業(yè)機(jī)遇分析

4、地塊工、地理位置、地貌特點(diǎn)

5、地塊基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件

6、地塊區(qū)域商業(yè)開辟的特點(diǎn)

7、周邊日子及商業(yè)配套研究

8、項目地塊的優(yōu)勢分析

9、項目地塊劣勢分析

10、項目地塊的鳳險分析

11、項目地塊的機(jī)遇把握

12、項目SWOT綜合分析

七、將來3－5年商業(yè)走勢預(yù)測分析

FIP“將來界定如今”宏策劃模式的核心理念部分。經(jīng)過對將來3－5年整體商業(yè)環(huán)境及項目所在地商業(yè)市場的預(yù)測來決定現(xiàn)時期商業(yè)項目的策劃方向。提早向開辟商、經(jīng)營者、投資者、消費(fèi)者展示潛力巨大的商業(yè)模式。

基于此，F(xiàn)IP將對將來3－5年的心地產(chǎn)市場作專業(yè)預(yù)測，為項目提供更科學(xué)可行的市場走向與進(jìn)展趨勢指導(dǎo)，從而打造項目的核心吸引力及可持續(xù)經(jīng)營的核心競爭力。

附商業(yè)項目市場調(diào)查咨詢巻

廣州某項目商業(yè)市場調(diào)查咨詢卷

恭敬的先生姑娘：

您好！我是的拜訪員。如今我司正在舉行一項市場調(diào)查，非常想聽聽您的意見。耽擱您一點(diǎn)時刻，咨詢您一些咨詢題，感謝您的合作

被訪者姓名：

居住

拜訪員姓名：

拜訪時刻：

甄不咨詢卷

出示卡片1

S1、請咨詢您及家人有沒有在這張卡片上所列的公司工作？（單選）

市場調(diào)研公司、廣告公司1

公關(guān)、社情民意調(diào)查機(jī)構(gòu)、問公司2

廣播、電視、報紙、雜志等各種媒介機(jī)構(gòu)3

房地產(chǎn)發(fā)、建設(shè)單位4

房地產(chǎn)經(jīng)銷或代理單位5

以上均無6

S2、您本人在過去6個月中，有沒有參加任何形式的市場研究活動？

A、有

B、沒有

出示卡片2

S3、請咨詢您的年齡是：

15歲以下1

15――182

19――223

23――254

26――305

31――356

36――407

41――458

46――509

51――550

55歲以上X

S4、請咨詢您是：（單選）

土生土長的本地人1

別是本地人，但在本地居住1年以上2

別是本地人，在本地居住別到1年3

外地人來旅游觀光4

外地人來出差5

外地人來探親6

其他（請記錄）7

購物適應(yīng)與行為

出示卡片4

01、請咨詢您懂卡片上所列的這些專業(yè)批發(fā)市場嗎？

02、請咨詢您去過卡片上所列的哪些批發(fā)市場購物？

0102順德樂從家私城11虎門服裝城22廣州白馬服裝城33廣州海印電器城44番禺電器城55中山沙溪休閑服裝城66其他（請注明）77

出示卡片5

03、請咨詢您去過廣州以外的其他地點(diǎn)購物嗎？

去過深圳1

去過廣東省的其他都市2

去過廣東省外的其他省3

去過香港4

去過澳門5

沒有去過廣州以外的其他地點(diǎn)6

其他（請注明）7

出示卡片6

04、靖咨詢您在啥事情下會去廣州以外的其他地點(diǎn)購物

廣州沒有賣的1

買貴重的物品會挑選更專業(yè)的市場2

廣州的種類比較少3

結(jié)婚購物時4

買家私時5

買珠寶首飾時6

其他（請注明）7

05、請咨詢您在廣州到過哪些地點(diǎn)逛街或購物呢？

06、請咨詢您以為廣州要緊的商業(yè)區(qū)在哪里？

07、請咨詢哪一具地點(diǎn)是您最常去逛街或購物的呢？

08、請咨詢您通常和啥人一起去逛街購物呢？

配偶1

子女2

親戚3

同事4

同學(xué)5

朋友6

其他（請注明）7

09、請咨詢您逛街購物時通常幾個人一起？

請記錄：人

010、請咨詢您每次逛街的購物的花費(fèi)普通有多少？請記錄：元

出示卡片8

011、請咨詢您通常是挑選哪種交通工具到購物地方呢