精選學生的實習報告合集6篇

第頁精選學生的實習報告合集6篇學生的實習報告篇1

一、實習概況

1、實習地點：工大社區(qū)

2、實習時間：xxxxxxxx

3、小組成員：

4、指導老師：

二、實習目的

1、完成本學期的社區(qū)實習任務(wù)，鞏固社區(qū)工作課程中所學到的學問。

2、了解實習社區(qū)概況，發(fā)覺社區(qū)存在的問題，做出診斷，制定出相應(yīng)的安排和方案，并從中總結(jié)閱歷教訓。

3、提高自身素養(yǎng)和實踐實力、組織實力，達到熬煉及完善自己的目的。

4、學以致用，將理論與實踐相結(jié)合。

三、實習內(nèi)容

同社區(qū)書記聯(lián)系，通過書記的幫助，確定工大社區(qū)作為實習地點，再進一步了解社區(qū)的基本工作，并組織社區(qū)居民活動。在我們的實習的打算階段中，經(jīng)過和老師的探討后，我們這次實習任務(wù)是首先了解社區(qū)的基本狀況，然后依據(jù)實際狀況制定社區(qū)活動方案或者是進行一次特地性的調(diào)查活動。

四、工大社區(qū)概況

XX區(qū)XX市XX區(qū)海東路街道內(nèi)蒙古工業(yè)高校社區(qū)東臨內(nèi)蒙武警縱隊，南至愛民路，西至哲里木路，北與麻花板相接，總面積0.5平方公里，共有住宅小區(qū)35棟，總戶數(shù)1748戶，社區(qū)居民主要由工大老師及家屬組成。社區(qū)內(nèi)大型室外活動場全部18處，多個健身器材，有一個老年活動中心。社區(qū)內(nèi)籃球場、足球場、乒乓球場、閱覽室等活動設(shè)施俱全，駐區(qū)主要有內(nèi)蒙古工業(yè)高校等單位。是XX市文明社區(qū)建設(shè)領(lǐng)導小組授予的甲級三等社區(qū)。

內(nèi)蒙古工業(yè)高校社區(qū)居委會員工6人。平均年齡35歲，均為大專以上學歷，辦公室面積87平方米，屬于XX市甲級三等社區(qū)。xx年，內(nèi)蒙古工業(yè)高校社區(qū)被中國社會工作協(xié)會社區(qū)服務(wù)工作委員會評為“全國社區(qū)服務(wù)先進社區(qū)”，被XX區(qū)社會治安綜合治理委員會“平安新城”創(chuàng)建活動領(lǐng)導小組評為“平安社區(qū)”。目前，該社區(qū)被評為全國社區(qū)服務(wù)先進社區(qū)、充分就業(yè)社區(qū)。

內(nèi)蒙古工業(yè)高校社區(qū)內(nèi)的組織分工很明確，有較強的工作效率。

20xx、實習流程：

在將近一個星期的實習中，我們干了很多特別詳細和實在的工作。通過這些工作，讓我學到了不少的實踐學問，增長了實踐實力?；仡櫼幌?，在這一個月的實踐中，我們主要干了以下一些工作：

3月23日，我們的社區(qū)實習正式起先了。陳老師將我們一個小組的7個人叫到辦公室開會，同我們說了關(guān)于社區(qū)實習的事情。這次的實習還是自己找社區(qū)實習，然后進入社區(qū)做些我們能做的工作，將平常所學的社區(qū)工作的學問運用到實際中去，同時陳老師還同我們說了現(xiàn)在社區(qū)的狀況，讓我們做好心理打算。.

我們幾個人從辦公室出來后就商議著去就近的工大社區(qū)看看，到了工大社區(qū)向黨委書記汪書記說明來意后，書記表示很支持我們的實習，但也表示近來沒什么詳細實際的工作須要我們?nèi)プ?，因此他建議他幫我們想想的同時我們自己也想想能做些什么。3月27日我們又去了社區(qū)，雖然沒見到書記，但那里的工作人員告知我們說他們的工作也沒有什么須要我們做的，于是我們考慮可以通過調(diào)查社區(qū)居民的須要來開展工作，進行居民服務(wù)工作。

在我們遲疑不定的時候，4月12日我們又約見了陳老師。老師聽完我們的介紹后表示也預(yù)見了這種狀況，并向我們介紹比較了呼市地區(qū)和北京地區(qū)的社區(qū)狀況，由于地區(qū)發(fā)展的差異，現(xiàn)在呼市地區(qū)的社區(qū)發(fā)展不是很好，而北京地區(qū)的社區(qū)中已經(jīng)有特地的社區(qū)實習點，有時社區(qū)還會主動尋求社區(qū)工作者的幫助，所以我們目前遇到的狀況是很正常的，她建議我們可以不介入社區(qū)居委會的工作，而是面對社區(qū)居民搞一次社會調(diào)查或作一次宣揚活動都可以。

我們小組成員探討后覺得以前上社會調(diào)查課時就已經(jīng)做過社會調(diào)查了，而且調(diào)查只是同一些數(shù)據(jù)打交道，沒什么新意，因此確定面對社區(qū)居民組織一次活動，同時提出了老年廚藝大賽的提案，這個活動既能促進社區(qū)居民的溝通，也能使我們在組織活動中得到熬煉，但提議歸提議，還得考慮居民的看法。因為我們所在的是工大社區(qū)，許多老師都住在這個社區(qū)里，所以我們便找到了一位那里的老師向他問訊了一些關(guān)于方案的事情，他還帶我們?nèi)ヒ娏艘恍┩诵莸睦蠋煟切├蠋煻加X得這個方案很有意思也比較有意義。

接下來我們便去找書記商議方案的可行性，書記看了我們的方案后覺得很好，但實行起來有些不妥：首先是場地不好找，其次是參與的人數(shù)太受限制，假如實施就只能是一小部分居民參與，而且都是老年人，意義不大，這樣這個看起來就是一次小型聚會而不是競賽了，于是這個活動方案就被推翻了。

4月23日，我們幾個人再次聚到一起商議活動方案，這次經(jīng)過大家的探討提出了開展

老年趣味運動會的活動，考慮到社區(qū)中的青年人沒有時間參加我們的活動，只有老年人有閑暇的時間，因此活動的對象就是社區(qū)中的老年人，同時考慮到老年人的身體狀況，不能有大量的運動，因此我們采納趣味性的活動。

我們擬好方案后再次去找汪書記商議，書記看過方案后覺得可行，于是簡潔得同我們商議了一下活動項目的選擇、活動進行的時間、活動的人員等事情，接下來便是我們自己細化方案的過程了。我們把活動項目進行了縮減，并把預(yù)定下來的活動項目安排到人，制定活動規(guī)則及考慮活動所需物品，撰寫活動通知、制作表格等，這些工作做完后就將通知張貼在社區(qū)中，等待居民的報名了。我們等了好幾天也沒有動靜，聯(lián)系到汪書記后才知道有很少的人報名。是我們的宣揚活動太過簡潔了，沒有深化到居民中去動員，或許有許多居民都不知道社區(qū)要舉辦活動呢，所以才沒有多少人來報名參與活動，于是我們便只能發(fā)邀請函，邀請一些人來參與活動了。

學生的實習報告篇2

實習已經(jīng)結(jié)束，許多實習的經(jīng)驗和感受都好像漸忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

實習報告

一、概述

××年月-月，我在廣州～～廣告公司進行了為期個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分工作。

在廣州林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家。當然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相像：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以敏捷的交叉運作，我也得以參加了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和溝通，獲得許多難得的學習和熬煉的機會。以下是我參加的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

二、實習經(jīng)驗

⒈新燕花園比稿風波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶剛要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(萬以內(nèi))，時機有限(兩個月內(nèi)的個周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介安排快速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，快速拿出方案，因為這個客戶特別能挑，我們肯定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍圍著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟識，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我抓緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，終于有一點感性相識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。詳細的我遺忘了。只記得當時心里事實上特別忐忑擔心，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責怪什么。事實上開會很快樂，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既驚慌活躍，時常有些很精彩的點子出現(xiàn)。

所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才協(xié)作起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采納的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、安靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期盼心理。

我們內(nèi)部主要選擇了這兩套稿送給客戶選擇，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更簡單在地產(chǎn)廣告遮天蔽日的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了其次套，緣由很簡潔，插畫稿的風險太大了。

在學校的時候通常我們會被告知說，此時應(yīng)當力爭勸服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果確定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，假如客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最平安的。這次內(nèi)部的比稿，使我相識到在真正的廣告運作當中，許多不行控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采納了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，，，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣揚。

⒉竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注意生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣、手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶劇烈的自我感覺，對廣告投放的確定性影響。我并沒有埋怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度動身時候，有時反而很簡潔干脆的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的看法與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄好像是進取的一種表現(xiàn)形式。

⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告

五一假期我們始終為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

首先，因為商鋪租售相對于從前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的行話?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)覺自己幾乎仍舊跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情很多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更干脆更血腥，赤裸的供應(yīng)利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績干脆檢測廣告成果;或者說，報廣、單張、銷售手冊就是干脆叫賣。

三、一些感想

⒈做一個廣告文案，學問面越廣袤越能做的得心應(yīng)手，當然，有一兩個專題是特殊精通的就更好了。這個上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷好玩，而發(fā)帖又能供應(yīng)精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有許多學問要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又須要潛心積累的，在學校的時候還是用心做學問吧。

⒉廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

四、小結(jié)

實習已經(jīng)結(jié)束，許多實習的經(jīng)驗和感受都好像漸忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

學生的實習報告篇3

不知不覺我的實習生活就結(jié)束了，在這個短暫的4個月了，我發(fā)生了許多改變。亦都對許多事情產(chǎn)生改變和質(zhì)疑，實習使我明白社會。

從自己身邊得知，從實習起先，大家都是雄心壯志的，都好渴望證明到自己的實力究竟可以去到哪個層次。這已經(jīng)是初到社會的第一個競爭的思想。在一班很好友情的同學下，起先了良性的競爭。我不喜愛寫浮夸的東西，我喜愛寫出自己的真情實感。不過我承認自己在之前的一段實習感受中，寫過一段（浮夸）。沒什么的，內(nèi)容都是要主動的，我那段感受的工作是做好傳承，讓下一屆師弟師妹能夠愛上這個實習，所以我曾寫了一段很主動的感受，吸引了許多人。

說說我實習中的最大感受吧，“導游證”這個問題，這點真的很重要，無論你在外還是在公司，這是你身份的證明。“我沒有導游證”，感覺自己要說這句話出來的時候還是須要志氣。但我是微笑對待的。我理解有否導游證的人的帶團感受，像我們剛剛來到社會的孩子們，說真的有這個證件會使你在工作中增加不少的信念。我曾經(jīng)也為這個證件而感到過苦惱，但我還是用我自己一套方式，去減低自己的壓力，“不因為別人去苦惱自己”，這句說話始終在影響著我的人生。可以沖突地說，我是個多愁善感的人，我更是個樂觀主動的人。但從我沒有導游證同時，我也明白許多事情。許多東西還是不應(yīng)當說出來的，然而我把這些不應(yīng)當說的東西一一地看出來了。

剛剛出到企業(yè)實習的時候，很感謝懂得傳承的師兄師姐。每個人都有他的過去，只是不想他奢侈太多時間，有些事情，別人能夠扶他一把，他就可以走少許多歪路。感謝我能遇到這樣的師兄，幫助了我們不少。離開中旅的生活，我最舍不得就是你們。師兄在“如何做一名導游”中，教我了許多許多，但是最令我感受的是他的心態(tài)。那份傳承的心，是我最大的學習。感覺師兄與我很相像，我自己都是這樣的人，從許多方面，我已經(jīng)不在講究自己能夠得到多少，而是在考慮自己可以給人多少。在中旅的生活不管是苦與樂，我還是很感受。我現(xiàn)在的離開，不知道你們會有什么感覺呢？

學生的實習報告篇4

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的`基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、第一天閱歷指導

華人集團成立于XX年，目前的經(jīng)營范圍包括第三方物流、以資源為主的物流業(yè)務(wù)、基于互聯(lián)網(wǎng)的物流以及華人詢問。華人物流最大的競爭優(yōu)勢在于鐵路資源和服務(wù)理念方面。第三方物流的主要客戶包括醫(yī)藥、電子和服裝，在這些領(lǐng)域中基本都是以高端客戶為主。在基于互聯(lián)網(wǎng)的物流建設(shè)方面，華人物流也取得了很不錯的成果，wuliu800目前是中國最大的物流網(wǎng)站，能供應(yīng)最新的物流供需信息。

此外蘇志勇董事還講到了勝利要素和創(chuàng)業(yè)方面的內(nèi)容，使我受益良多。華人始終堅持仔細、快速和堅守承諾的做事風格，這對我也是一種借鑒。創(chuàng)業(yè)是很困難的事情，從市場調(diào)研，swot分析始終到財務(wù)管理，總共有8個方面都要照看到。學到了許多東西，但是更重要的是在現(xiàn)實中要堅持做到這些。

二、華人物流網(wǎng)實習

在華人物流網(wǎng)實習時與經(jīng)理們溝通的機會比較多，能多聽一聽他們閱歷對我們來說也有很大的幫助。還了解一些很好用的物流保險方面的內(nèi)容，主要包括貨運險、物流責任險、承運人責任險、物流貨物險和倉儲險。

其間，我們抽空還很榮幸的學習了茶道，拓寬了自己的視野。還模擬了一下物流沙盤，雖然最終時間不夠，可是對于從沒有參加過物流沙盤的我來說，這次能參加其中也是很不錯的閱歷。

三、豐臺火車站實習

豐臺火車站這邊主要負責華人物流的貨物從北京發(fā)送到廣州。這邊可以算是物流第一線，工人、叉車穿梭其中，咋看起來真的有些混亂，可是聽罷師傅們的介紹后，對于這些作業(yè)流程有了肯定的了解之后再看就覺得比較清楚了。

這邊運用的主要是篷車和篷閉車，運輸?shù)呢浳镏饕〞突ゎ愒牧希灿猩倭康某善愤\輸。對于車廂的貨物支配很重要，大不壓小，方不壓圓等等，還要考慮到貨物的體積，否則都會造成運輸隱患。在這些環(huán)節(jié)中最重要的還是保證貨物的質(zhì)量。

四、總結(jié)

通過這一周的實習，我對于華人物流的發(fā)展和企業(yè)文化有了肯定的了解，對于一些物流基礎(chǔ)作業(yè)流程也進行了學習，接下來還要去亦莊那邊的醫(yī)藥庫和分揀中心進行學習，在那邊還會有許多內(nèi)容，我也會一如既往的珍稀這珍貴機會，爭取學到更多的學問和閱歷。

實習雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己高校四年的生活，有很多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

學生的實習報告篇5

7月9—8