獅城百麗項(xiàng)目企劃

前言謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀通過(guò)我方近一時(shí)期的工作，我公司企劃部為發(fā)展商提供以下整合營(yíng)銷(xiāo)策劃思路及運(yùn)作方案。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載區(qū)的整體環(huán)境、綜合品質(zhì)、售后服務(wù)以及發(fā)展商的信譽(yù)實(shí)力，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。感謝閱讀謝謝閱讀1容由下列六個(gè)部分組成：第一部分：戰(zhàn)略發(fā)展篇第二部分：市場(chǎng)分析篇第三部分：營(yíng)銷(xiāo)定位篇第四部分：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇第五部分：廣告綜合篇第六部分：合作運(yùn)作篇謝謝閱讀同努力下，該項(xiàng)目必將成為北京市的銷(xiāo)售熱點(diǎn)。2產(chǎn)品檔案地理位置：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)17#地開(kāi)發(fā)商：北京儒林房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司施工單位：北京房山建筑股份有限公司；江蘇省第一建筑安裝有限公司；北京中鐵興都建筑工程有限公司謝謝閱讀監(jiān)理單位：北京大正建設(shè)管理有限公司；北京吉星工程建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司感謝閱讀設(shè)計(jì)單位：建筑設(shè)計(jì)：北京市建筑設(shè)計(jì)研究院；KLAYASSOCIATES建筑師事務(wù)所（新加坡）謝謝閱讀景觀設(shè)計(jì)：北京林業(yè)大學(xué)一北林地景園設(shè)計(jì)院占地面積：259.375畝4494261234117492.6感謝閱讀平米，建筑面積118406.83平米。容積率：0.88綠化率：36.71%3第一部分發(fā)展戰(zhàn)略篇4公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程北京建亞興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是從事專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)投資顧問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，是集房地產(chǎn)代感謝閱讀理、經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、展覽展示于一身的多元化公司。感謝閱讀謝謝閱讀培訓(xùn)等。150謝謝閱讀精品文檔放心下載全案策劃、專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)、堪稱(chēng)經(jīng)典之作；廣華軒、美惠大廈把握商機(jī)，獨(dú)家代理，體現(xiàn)成熟自信。謝謝閱讀1．1995年2月至1995年7月策劃并代理銷(xiāo)售亞細(xì)亞廣場(chǎng)159.9萬(wàn)平方米，精品文檔放心下載銷(xiāo)售率近66％；2．1995年1月至1996年2月全案策劃并代理銷(xiāo)售忘憂(yōu)里加拿大別墅30萬(wàn)平方米高檔別墅，在銷(xiāo)售期內(nèi)共銷(xiāo)售精品文檔放心下載515.2萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售率近50％；3．1996年3月至1996年月全案策劃并代理銷(xiāo)售榆苑公寓3.22.6萬(wàn)平方米，感謝閱讀銷(xiāo)售率近81％；4．1996年4月至1996年12月策劃并代理銷(xiāo)售蘇州公寓4.23.8感謝閱讀售率近90％；5．1996年7月至1997年5月全案策劃并代理銷(xiāo)售力鴻花園近158.8萬(wàn)平謝謝閱讀方米，銷(xiāo)售率近59％；6．1997年7月至1998年10月策劃并代理銷(xiāo)售美惠大廈4萬(wàn)平方米高檔公寓，在銷(xiāo)售期內(nèi)共銷(xiāo)售2.4萬(wàn)平方米，感謝閱讀銷(xiāo)售率達(dá)到60％；7．1997年8月至1999年2月策劃并代理銷(xiāo)售蓮香園住宅小區(qū)萬(wàn)平方米住宅，在銷(xiāo)售期內(nèi)共銷(xiāo)售10.2萬(wàn)平方謝謝閱讀米，銷(xiāo)售率達(dá)到68％；8．1999年3月至1999年12月策劃并代理銷(xiāo)售金嘉苑2.82.7精品文檔放心下載率高達(dá)96.4％；69．1999年8月至2000年12月策劃并代理銷(xiāo)售望京地區(qū)項(xiàng)目信荷城53.2萬(wàn)平感謝閱讀方米，銷(xiāo)售率達(dá)到64％；10．2000年2月至2000年7月代理銷(xiāo)售杰寶公寓3.2萬(wàn)平方米高感謝閱讀檔公寓，在銷(xiāo)售期內(nèi)共銷(xiāo)售1.2萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售率近40％；感謝閱讀．1999年7月至今策劃并代理銷(xiāo)售廣華軒5.9萬(wàn)平方米高檔公寓精品文檔放心下載，至今已銷(xiāo)售5.73萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售率高達(dá)97.1％。精品文檔放心下載12．2001年5月策劃并代理銷(xiāo)售立恒名苑14萬(wàn)平方米高檔公寓。精品文檔放心下載千里之行，始于足下；百尺高臺(tái)，起于壘土。感謝閱讀參與合作與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)的。感謝閱讀精品文檔放心下載展歷史進(jìn)程。7在新世紀(jì)的起步發(fā)展歷程中，我們將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，通過(guò)深化人才戰(zhàn)略、現(xiàn)代企業(yè)管理戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、謝謝閱讀專(zhuān)業(yè)實(shí)操戰(zhàn)略，成長(zhǎng)為一個(gè)具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售代理公司。感謝閱讀8第二部分市場(chǎng)分析篇9一、北京市住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀總論北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)起點(diǎn)高、發(fā)展快，到目前為止，北京市外銷(xiāo)商品房項(xiàng)目已有350多個(gè)，內(nèi)銷(xiāo)商品房項(xiàng)目也有感謝閱讀8001995謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載2001.7.13北京獲得奧運(yùn)會(huì)的感謝閱讀舉辦權(quán)、2001年末中國(guó)加入WTO的利好形式，無(wú)疑加深了北京的外銷(xiāo)市場(chǎng)需求的刺激，以及迅猛發(fā)展的IT行業(yè)所精品文檔放心下載衍生的IT新貴對(duì)高檔物業(yè)的增加，使住宅市場(chǎng)出現(xiàn)了整體回暖的趨勢(shì)。謝謝閱讀北京市的商品房市場(chǎng)總體供求形式明顯好于其他城市。在房地產(chǎn)市場(chǎng)總體規(guī)模較大的北京，銷(xiāo)售尤以住宅最為精品文檔放心下載看好，其空置率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海、廣州、深圳等城市。而且，隨著個(gè)人購(gòu)房時(shí)代的來(lái)臨，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為在逐漸減弱，感謝閱讀住宅市場(chǎng)的擴(kuò)大是必然的。具體到北京市內(nèi)銷(xiāo)住宅市場(chǎng)，由于近年來(lái)政府大力扶持住宅建設(shè)，再加上住房制度改革的不斷深化，取消福利精品文檔放心下載感謝閱讀10精品文檔放心下載謝謝閱讀著商機(jī)無(wú)限。二、北京市住宅市場(chǎng)供應(yīng)特點(diǎn)1．規(guī)模住宅社區(qū)不斷涌現(xiàn)如亞運(yùn)村的歐陸經(jīng)典、望京的大西洋新城、東部的興隆家園、東潤(rùn)楓景和南部的翡翠城等都是四、五十萬(wàn)甚精品文檔放心下載至上百萬(wàn)的大型社區(qū)。大規(guī)模成片社區(qū)的開(kāi)發(fā)在總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)配套設(shè)施上都要比小型社區(qū)更完備、更周全，精品文檔放心下載明顯的提高了住宅社區(qū)的整體水平。2．規(guī)劃設(shè)計(jì)水平明顯提高，樓盤(pán)品質(zhì)不斷上升感謝閱讀謝謝閱讀楓景等項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)是由加拿大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，景觀則出自加拿大和日本景觀設(shè)計(jì)師之手，提高樓盤(pán)自身品質(zhì)，謝謝閱讀已是眾多發(fā)展商開(kāi)始面對(duì)挑剔的個(gè)人市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到的獲勝關(guān)鍵。感謝閱讀3．外銷(xiāo)房減少由于內(nèi)銷(xiāo)房的品質(zhì)及配套服務(wù)也越來(lái)越趨同于外銷(xiāo)房，而且在購(gòu)買(mǎi)政策上，內(nèi)銷(xiāo)房也有所調(diào)整，從而為外銷(xiāo)感謝閱讀謝謝閱讀入WTO雖然給外銷(xiāo)房帶來(lái)了一些契機(jī)，但外銷(xiāo)房的開(kāi)發(fā)量仍有所下降。感謝閱讀4．經(jīng)濟(jì)適用房減少由于經(jīng)濟(jì)適用房的消費(fèi)對(duì)象至今不能加以明確，而且這種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不能給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)良好的利潤(rùn)，多數(shù)開(kāi)謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀半開(kāi)始就大幅下降。三、北京市住宅市場(chǎng)需求特點(diǎn)1．整體增長(zhǎng)12商品房市場(chǎng)需求將持續(xù)快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)供給增長(zhǎng)要快于需求增長(zhǎng)，特別是今年下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式將趨于嚴(yán)謝謝閱讀峻。市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，高檔住宅、低總價(jià)房趨熱，低價(jià)房比例上升，使商品房加權(quán)平均價(jià)格下降。精品文檔放心下載市政改造的進(jìn)展，加大了普通內(nèi)銷(xiāo)住宅的需求。個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)的擴(kuò)大及個(gè)人收入水平的增長(zhǎng)，使中高檔內(nèi)謝謝閱讀精品文檔放心下載物業(yè)項(xiàng)目需求量大幅度上升。2．需求產(chǎn)品的特點(diǎn)北方市場(chǎng)一向以大戶(hù)型的消費(fèi)者居多，但近兩年來(lái)由于住宅的迫切需求量有所上升，因此購(gòu)房者年齡有所下感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀四、北京市住宅市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)1．北京市場(chǎng)大體呈現(xiàn)出十個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，各區(qū)域的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)亦有偏差精品文檔放心下載二環(huán)到東三環(huán)及建國(guó)門(mén)地區(qū)，市政府已經(jīng)確定將該地區(qū)發(fā)展成北京市中心商貿(mào)區(qū)精品文檔放心下載13亞運(yùn)村及北四環(huán)路地區(qū)，是未來(lái)寫(xiě)字樓和高級(jí)公寓的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)謝謝閱讀東四環(huán)地區(qū)，與東三環(huán)相協(xié)調(diào)，發(fā)展中高檔居住物業(yè)的重點(diǎn)地區(qū)精品文檔放心下載機(jī)場(chǎng)路沿線及望京地區(qū)，隨著望京新城的建設(shè)將成為北京最大的居住區(qū)謝謝閱讀中關(guān)村地區(qū)，原有基礎(chǔ)設(shè)施和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)與方便的交通相得益彰，形成與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的物業(yè)精品文檔放心下載重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域北京西客站到公主墳，北京市西部商業(yè)中心北京西二環(huán)及附近地區(qū)，將成為北京市金融業(yè)集中發(fā)展的地區(qū)謝謝閱讀亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，通州、黃村衛(wèi)星城京昌快速公路沿線及上地信息產(chǎn)業(yè)基地京津唐高速公路沿線地帶2．京城三大版塊、公路沿線趨熱。泛中關(guān)村地區(qū)。由于高科技及學(xué)院的集中，學(xué)生公寓及中高檔中等規(guī)模住宅居多。精品文檔放心下載泛亞運(yùn)村地區(qū)。亞運(yùn)村開(kāi)發(fā)較早，加上奧運(yùn)會(huì)申辦的形勢(shì)住宅開(kāi)發(fā)再一次掀起熱潮。謝謝閱讀14泛CBD商圈的確定更明確了房地產(chǎn)投資的區(qū)域，感謝閱讀因此東二環(huán)到東三環(huán)一直輻射到東四環(huán)大片地區(qū)都相對(duì)開(kāi)發(fā)走熱。謝謝閱讀公路一環(huán)綠化隔離帶，綠化帶兩側(cè)大面積的空地給開(kāi)發(fā)提供了先天因素，地價(jià)的因素也使得這一片區(qū)的謝謝閱讀開(kāi)發(fā)適合于大多數(shù)消費(fèi)者。五、北京市住宅流行趨勢(shì)1、主流需求——總價(jià)至50萬(wàn)元50謝謝閱讀精品文檔放心下載未來(lái)的預(yù)期顯得比較樂(lè)觀，敢于用明天的錢(qián)圓今天的夢(mèng)。這批“成長(zhǎng)型”客戶(hù)的承受能力大多在30至50萬(wàn)。30精品文檔放心下載至50萬(wàn)的總價(jià)意味著城里能買(mǎi)到一套小戶(hù)型商品房，在郊區(qū)增能買(mǎi)到一套80平方米以上的大戶(hù)型普通商品房。精品文檔放心下載2、小戶(hù)型仍然走俏在北京市場(chǎng)上，除少數(shù)高檔物業(yè)外，市區(qū)項(xiàng)目的小戶(hù)型商品房銷(xiāo)售速度最快，甚至出現(xiàn)搶購(gòu)小戶(hù)型的場(chǎng)面。謝謝閱讀15北京住宅市場(chǎng)小戶(hù)型的走俏與城市人群的構(gòu)成特征是密不可分的，北京作為首都的獨(dú)特性質(zhì)，決定了居住人群精品文檔放心下載謝謝閱讀又促進(jìn)了投資性客戶(hù)的增長(zhǎng)，小戶(hù)型由于投資少、容易出租，自然是大多數(shù)投資客戶(hù)的需求指向。感謝閱讀其次，北京年輕人比例高，由于每年大批的大學(xué)生、研究生畢業(yè)后留京工作，加之來(lái)北京闖世界的年輕人，使精品文檔放心下載得北京人口結(jié)構(gòu)偏年輕，而這些年輕人由于收入相對(duì)低，購(gòu)買(mǎi)力有限，又急需住房，往往更傾向于購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型。感謝閱讀另外，北京家庭小型化也是小戶(hù)型暢銷(xiāo)的原因之一。由于收入水平提高和年輕人獨(dú)立性增強(qiáng)，使得很多家庭分謝謝閱讀謝謝閱讀小戶(hù)型。3、高速路旁的項(xiàng)目令人矚目從供應(yīng)來(lái)看北京目前的幾條高速路中京昌、京順開(kāi)發(fā)比較早，周邊項(xiàng)目比較集中，目前在五環(huán)路內(nèi)這兩條高速感謝閱讀感謝閱讀3感謝閱讀會(huì)出現(xiàn)比較多的項(xiàng)目，使這些區(qū)域成為新的熱點(diǎn)。16從需求來(lái)看隨著有車(chē)族的增多和高速路效應(yīng)會(huì)使住宅外延成為可能。加入后世車(chē)稅降低、應(yīng)行可做車(chē)輛精品文檔放心下載精品文檔放心下載周邊項(xiàng)目的需求，使這些區(qū)域成為新的熱點(diǎn)。4、需求放大在2001年樓市上，這種介于公寓和別墅之間的新型住宅無(wú)疑是最受關(guān)注的一個(gè)亮點(diǎn)。感謝閱讀的興起，得益于北京城市規(guī)劃的貫徹實(shí)施，主要反映在兩個(gè)方面：一是北京迅速發(fā)展的城市快速路謝謝閱讀謝謝閱讀質(zhì)量和建設(shè)用地，為的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。從需求的角度來(lái)看，TOWNHOUSE之所以具有生命力，感謝閱讀精品文檔放心下載準(zhǔn)備了購(gòu)買(mǎi)群體；其次，國(guó)家的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策是私家車(chē)逐漸走入家庭，縮短了TOWNHOUSE和市區(qū)通勤時(shí)間；最謝謝閱讀后，隨著生活水平的提高，人們的居住觀念也越發(fā)隨之變化，TOWNHOUSE滿(mǎn)足了人們對(duì)環(huán)境和私密性的追求。感謝閱讀2000年底項(xiàng)目，橘郡推出后很快被搶購(gòu)一空，今年春季房展會(huì)上，同時(shí)推出了近10個(gè)精品文檔放心下載項(xiàng)目，倍受市場(chǎng)關(guān)注，銷(xiāo)售情況也很樂(lè)觀。目前，促進(jìn)對(duì)該類(lèi)物業(yè)需求增長(zhǎng)的客觀因素仍然存在并謝謝閱讀17有發(fā)展跡象，近期它的市場(chǎng)需求加大將是不爭(zhēng)的事實(shí)。5、板式住宅受歡迎感謝閱讀謝謝閱讀適合人們居住。板式小高層多為９至１４層，一般一層２至４戶(hù)，因其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載成為蕓蕓中閃亮的一顆新星。18六、亦莊區(qū)域整體市場(chǎng)看法北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了該地區(qū)樓市的發(fā)展，位于亦莊博達(dá)中心對(duì)面的一棟洋房二期，9月2謝謝閱讀80月開(kāi)盤(pán)不到一年就銷(xiāo)售了謝謝閱讀92％；剛開(kāi)盤(pán)不久的東晶·國(guó)際銷(xiāo)售已超過(guò)50％；由新世界房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的新康家園一期售罄，二期銷(xiāo)售已達(dá)精品文檔放心下載65％。125謝謝閱讀接近60％。以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，受到開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的關(guān)注和青睞。謝謝閱讀感謝閱讀前來(lái)安家置業(yè)，是因?yàn)槟壳耙嗲f已具備了成熟的居住環(huán)境和優(yōu)于城區(qū)的生態(tài)環(huán)境。感謝閱讀■居住環(huán)境成熟配套設(shè)施完善作為北京惟一的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，目前開(kāi)發(fā)區(qū)一期規(guī)劃的15平方公里內(nèi)，已形成了工業(yè)、公建和居民感謝閱讀500IBM等33精品文檔放心下載19感謝閱讀感謝閱讀已成為國(guó)內(nèi)第三家數(shù)字電視實(shí)驗(yàn)區(qū)域。感謝閱讀市、3003000個(gè)停車(chē)泊位和大型休閑花園的規(guī)劃已經(jīng)完精品文檔放心下載成，即將興建。目前小白羊超市已經(jīng)開(kāi)業(yè)。開(kāi)發(fā)區(qū)目前不僅有723路、324路、927路等公交車(chē)途經(jīng)亦莊到市區(qū)，規(guī)劃中的地鐵5號(hào)線，最后一站也設(shè)在謝謝閱讀亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)。精品文檔放心下載9月110月份精品文檔放心下載對(duì)外正式開(kāi)放?！錾鷳B(tài)環(huán)境明顯好于城區(qū)謝謝閱讀203001000100感謝閱讀米綠化帶。去年開(kāi)發(fā)區(qū)投資興建了北京市單體最大的綠地迎賓廣場(chǎng)，綠化面積按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)保持在46％以上。此外，精品文檔放心下載開(kāi)發(fā)區(qū)還計(jì)劃在北側(cè)綠化帶上興建一座4000畝的國(guó)際企業(yè)文化公園，公園中將出現(xiàn)一批以企業(yè)名稱(chēng)命名的景觀。精品文檔放心下載精品文檔放心下載的生態(tài)環(huán)境?！鰳潜P(pán)品優(yōu)質(zhì)高亮點(diǎn)多謝謝閱讀如日本設(shè)計(jì)大師六角鬼丈設(shè)計(jì)的東晶·國(guó)際，戶(hù)型全部為躍層，客廳面寬6．9米以上，全部落地玻璃設(shè)計(jì)，連樓精品文檔放心下載謝謝閱讀而新康家園是半圍合的樓體設(shè)計(jì)、美式簡(jiǎn)約風(fēng)格的外立面，在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，動(dòng)靜分區(qū)合理，戶(hù)戶(hù)朝陽(yáng)，有13種戶(hù)謝謝閱讀72360謝謝閱讀手法，很受消費(fèi)者歡迎。21七、區(qū)域市場(chǎng)分析（一）地理位置及周邊環(huán)境分析謝謝閱讀與涼水可咫尺之遙，中間相隔濱河公園；東側(cè)為400多畝的住宅開(kāi)發(fā)用地，由天寶西街分隔。精品文檔放心下載地形：北京開(kāi)發(fā)區(qū)地處北京大興縣隆起東北部，北緯39度分—39度50度分度34感謝閱讀分，海拔26—34米。氣象：北京開(kāi)發(fā)區(qū)屬溫帶大陸季風(fēng)性氣候，年平均氣溫?cái)z氏度，最高平均氣溫?cái)z氏26度，最冷平均氣溫謝謝閱讀攝氏零下6度，年平均風(fēng)速2.6米/秒；年平均降水量580毫米。謝謝閱讀環(huán)境：本案周?chē)痪G林環(huán)繞，東側(cè)與高速公路之間有300米綠化帶，北側(cè)與五環(huán)路間有1000米綠化隔離帶，精品文檔放心下載西側(cè)與涼水河間有100米綠化帶。形成了“四季長(zhǎng)青、三季有花”的綠化系統(tǒng)。精品文檔放心下載22（二）道路交通分析項(xiàng)目地處北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)核心地帶，周邊大環(huán)境良好，距南四環(huán)3.5公里，距南三環(huán)7公里，距市中心天感謝閱讀安門(mén)廣場(chǎng)16.5公里，有三條道路通往市區(qū)；距首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里，距鐵路貨運(yùn)站7公里，距東南公路貨運(yùn)主樞感謝閱讀紐5公里，距物流中心2公里，距天津新港140公里。連接開(kāi)發(fā)區(qū)與市區(qū)的輕軌交通線已列入首都發(fā)展規(guī)劃。感謝閱讀（三）市政基礎(chǔ)配套設(shè)施分析精品文檔放心下載（四）醫(yī)療教育及生活配套設(shè)施分析醫(yī)院：多倫多醫(yī)院、同仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)學(xué)城教育機(jī)構(gòu)：開(kāi)發(fā)區(qū)與新加坡聯(lián)合興辦的國(guó)際管理專(zhuān)修學(xué)院23北京二中、史家胡同小學(xué)合作建設(shè)的國(guó)際學(xué)校擬建本市最大的雙語(yǔ)幼兒園MALL感謝閱讀可提供配餐、送餐服務(wù)。涼水河治理及濱河景區(qū)。八、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析（一）市場(chǎng)調(diào)研目的精品文檔放心下載性分析。1、通過(guò)代表性樓盤(pán)了解北京亦莊市場(chǎng)的總體特征。2、通過(guò)暢銷(xiāo)樓盤(pán)反映出被市場(chǎng)接受的有效的產(chǎn)品特性、區(qū)域價(jià)格、區(qū)域客戶(hù)群體和相關(guān)戶(hù)型面積配比指標(biāo)的信感謝閱讀24息采集，而提供真實(shí)、可靠、具有借鑒性的有效數(shù)據(jù)分析依據(jù)，以此界定不同市場(chǎng)層次的特征，從而為“獅感謝閱讀城百麗項(xiàng)目”制定整合營(yíng)銷(xiāo)企劃方案提供可靠的評(píng)估和決策基準(zhǔn)。感謝閱讀3、通過(guò)相關(guān)樓盤(pán)反映出該區(qū)位客戶(hù)群的需求特征。4、通過(guò)調(diào)研，對(duì)比自身項(xiàng)目與其它項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)，借鑒可取之處，提高自身產(chǎn)品品質(zhì)。謝謝閱讀（二）市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容本次調(diào)研在參考了周邊項(xiàng)目的數(shù)據(jù)分析，依據(jù)本案的市場(chǎng)定位，有針對(duì)性地選取了下列8個(gè)精品文檔放心下載樣板樓盤(pán)：1、一棟洋房2、一幅畫(huà)卷3、東晶國(guó)際4、星島嘉園5、新康家園項(xiàng)目名稱(chēng)位置社區(qū)規(guī)模（平方特色價(jià)格（元/戶(hù)型（平方米）入住時(shí)間精品文檔放心下載米）平方米）25一棟洋房博達(dá)中心對(duì)面15萬(wàn)純社一期均價(jià)175-313一期今年年底謝謝閱讀區(qū)，由澳洲五合國(guó)際57006000平米會(huì)所一幅畫(huà)卷博達(dá)中心西，大雄城市花社區(qū)26高層全景板式公寓，均價(jià)4300106-150明年年底謝謝閱讀園四期畫(huà)卷8萬(wàn)72米全程觀光電梯，360度全景居。地下車(chē)庫(kù)，鄰里中心等配套已經(jīng)或即將使用東晶國(guó)際大雄城市花園旁7.1萬(wàn)日本設(shè)計(jì)大師六角鬼精裝均價(jià)30-180明年10月底謝謝閱讀4600雙會(huì)所星島嘉園亦莊政府旁30萬(wàn)，一期5.34-5層花園洋房設(shè)計(jì)，均價(jià)4300109-256今年10月謝謝閱讀萬(wàn)3000平方米會(huì)所新康家園大雄和星島之間21萬(wàn)多層板樓均價(jià)370098-182今年底謝謝閱讀2615000

起價(jià)10000均價(jià)最高價(jià)50000一棟洋一副畫(huà)東晶國(guó)星島嘉新康家起價(jià)52503900465039503300感謝閱讀均價(jià)58004300490043003600謝謝閱讀最高價(jià)108004950503056003900精品文檔放心下載從上圖區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析，唯有一棟洋房?jī)r(jià)格在其項(xiàng)目中是最高的，均價(jià)在5000以上，最高價(jià)與最低價(jià)感謝閱讀之間差5000元，其余項(xiàng)目均價(jià)都在3600-5000之間，最高價(jià)與最低價(jià)之間差500-1000元。感謝閱讀謝謝閱讀數(shù)月，一直保持著良好的口碑，歸其原因是早先項(xiàng)目中唯一也是最早保證五證齊全的項(xiàng)目，信譽(yù)的精品文檔放心下載27謝謝閱讀市場(chǎng)，結(jié)果還算盡人如意，后之相繼推出眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)欲演欲烈，導(dǎo)至以?xún)r(jià)格拼打市場(chǎng)，自然戰(zhàn)勢(shì)熊熊。感謝閱讀一幅畫(huà)卷于9月6日國(guó)貿(mào)房展會(huì)正式開(kāi)盤(pán)，也是以低價(jià)入市先聲奪人。所以說(shuō)，整體區(qū)域市場(chǎng)均價(jià)在4500-5000較感謝閱讀為適宜。謝謝閱讀漲200-300元之間，上漲幅度不大。而東晶國(guó)際價(jià)格漲幅為大，上漲500元，以平均每月上漲200元的速度成直線謝謝閱讀上升，這也是其自身銷(xiāo)售價(jià)格策略運(yùn)用之所在。謝謝閱讀6-8個(gè)月將完成銷(xiāo)售80%精品文檔放心下載感謝閱讀優(yōu)勢(shì)，我方建議價(jià)格定位如下：起價(jià)：3800元/平米均價(jià)：4500元/平米28最高價(jià)：5200/謝謝閱讀人滿(mǎn)意，還需要看銷(xiāo)售策略的實(shí)施運(yùn)行能否到位，不過(guò)最終我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的量具化，利潤(rùn)的最大化。精品文檔放心下載（五）客戶(hù)群體潛在需求分析客戶(hù)對(duì)東北部地區(qū)沿線別墅產(chǎn)品的認(rèn)知度排列：1、地理位置2、戶(hù)型面積3、價(jià)格4、戶(hù)型的居住使用功能5、社區(qū)規(guī)模和園藝296、區(qū)內(nèi)軟硬件配套設(shè)施7、物業(yè)管理8、區(qū)外大環(huán)境9、證照是否齊全（六）客戶(hù)群體投資意向分析1、作為第一居所（所占比例55%）永久居住；適于三口之家或三代同堂2、作為第二或第三居所（所占比例45%）A久居城區(qū)鬧市中心，遠(yuǎn)離城市的喧囂和繁雜,在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下,選擇在郊區(qū)購(gòu)置第二或第三居所,與自感謝閱讀然貼近。B精明的投資一族，良好的資金運(yùn)作，會(huì)帶來(lái)具大的利潤(rùn)回報(bào)。感謝閱讀3060%50%40%30%比例20%10%0%第一居所第二居所比例55%45%（七）客戶(hù)群體特征分析1、由于交通的便利因素、愿意選擇城市邊際住宅2、中資、外資、合資企業(yè)的中高層管理人員，高級(jí)白領(lǐng)一族感謝閱讀3、外籍客戶(hù)4、私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體老板315、政府官員6、海外歸來(lái)的創(chuàng)業(yè)人員7、炒股票的贏家8、演藝屆、體育屆、文化圈、藝術(shù)圈的人九、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1、地段優(yōu)勢(shì)——?dú)g迎獨(dú)具慧眼的您2、大環(huán)境成熟——TOWNHOUSE聚集區(qū)3、綠樹(shù)掩映——享受森林浴，自在觀大千4、建筑風(fēng)格——現(xiàn)代主張，品味藝術(shù)與生活5、戶(hù)型設(shè)計(jì)——?jiǎng)?chuàng)新時(shí)尚，實(shí)用，曼妙精致兼容6、園林設(shè)計(jì)——健康安全、生態(tài)環(huán)保327、物業(yè)管理——全方位酒店式物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析1、與同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)本案的產(chǎn)品是一種創(chuàng)新，但能否經(jīng)得起市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，能否被消費(fèi)者所認(rèn)可，仍是我們所顧慮和擔(dān)心的。感謝閱讀市場(chǎng)千變?nèi)f化，但有規(guī)律可尋，只有我們?cè)诓粩嗟孛迨袌?chǎng)的脈搏，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，相信會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售的奇跡。精品文檔放心下載2、工程進(jìn)度的快慢本案的產(chǎn)品要與工期抗?fàn)帲瑴蟮墓て趯?huì)面臨滯后的產(chǎn)品滯銷(xiāo)謝謝閱讀謝謝閱讀大增強(qiáng)消費(fèi)者的信心保障，這一點(diǎn)也是當(dāng)前的重工之重。33第三部分營(yíng)銷(xiāo)定位篇34一、企劃推廣的核心概念地產(chǎn)項(xiàng)目制勝的關(guān)鍵是品質(zhì)和創(chuàng)新，在市場(chǎng)同質(zhì)化的今天，品質(zhì)不是制勝關(guān)鍵，創(chuàng)新也不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，而精品文檔放心下載是升華為一種觀念的創(chuàng)新。我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，靠的是品質(zhì)，更要靠的是思想和文化。我們贖賣(mài)的是思想和文化，是對(duì)生活的理解和感悟，是對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)生活的憧憬。精品文檔放心下載我們要?jiǎng)?chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是迎合市場(chǎng)；未來(lái)的市場(chǎng)推廣，是用觀念和賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者溝通。感謝閱讀謝謝閱讀勢(shì)所在，優(yōu)越的性能價(jià)格比將是獲勝的法寶。企劃推廣訴求核心：創(chuàng)新品質(zhì)——風(fēng)格——專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新“創(chuàng)新”是對(duì)本案“產(chǎn)品力”最好的囊括，涵蓋了本案建筑形式的精髓。可以說(shuō)，本案的建筑形式是創(chuàng)新的，感謝閱讀謝謝閱讀35這諸多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將促使我們的項(xiàng)目從市場(chǎng)大量的板樓、Townhouse之中脫穎而出。我們的創(chuàng)新不僅是一種革命，謝謝閱讀也將順應(yīng)市場(chǎng)目前的需求，滿(mǎn)足買(mǎi)家對(duì)居住的挑剔。品質(zhì)亦莊的項(xiàng)目多以?xún)r(jià)廉物美為自身主要優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，而開(kāi)發(fā)商均喜愛(ài)以低價(jià)入市的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的精品文檔放心下載謝謝閱讀質(zhì)的生活，我們所要做的，是從普遍的“TOWNHOUSE”中獨(dú)樹(shù)一面品質(zhì)的大旗，創(chuàng)造亦莊地區(qū)真正的精品住宅。謝謝閱讀風(fēng)格精品文檔放心下載謝謝閱讀新的建筑概念，是在詮釋獨(dú)特的舒適住宅風(fēng)格。專(zhuān)業(yè)精品文檔放心下載操作項(xiàng)目的誕生：手續(xù)不全、粗制濫造的怪胎比比皆是。所以，我們應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行徹底的、統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)手法操作，感謝閱讀36使一種嚴(yán)謹(jǐn)、有效、追求精品的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和作風(fēng)滲透入每一個(gè)開(kāi)發(fā)的細(xì)微末節(jié)。精品文檔放心下載謝謝閱讀切廣告策劃都將圍繞項(xiàng)目的產(chǎn)品特征、建筑形式展開(kāi)。二、品牌意識(shí)的導(dǎo)入品牌就是商品差異，就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其它同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。每一個(gè)品牌，感謝閱讀精品文檔放心下載項(xiàng)目中，只有將項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃有效的導(dǎo)入品牌意識(shí)，以提升項(xiàng)目檔次而取得良好的銷(xiāo)售效應(yīng)。精品文檔放心下載創(chuàng)新——品質(zhì)——風(fēng)格——專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新性——指經(jīng)營(yíng)意識(shí)，規(guī)劃設(shè)計(jì)，服務(wù)理念，具有超前性。品質(zhì)性——指采用的配套設(shè)備、風(fēng)格，國(guó)際化，信息智能化。37風(fēng)格性——指建筑本身體現(xiàn)獨(dú)有的風(fēng)格，通過(guò)裝飾藝術(shù)美化展現(xiàn)。感謝閱讀專(zhuān)業(yè)化——即人性化，不同的空間安排，滿(mǎn)足不同人士的需求。感謝閱讀三、品牌形象的塑造1、賦予項(xiàng)目清新獨(dú)特易記的名字及區(qū)別于商品識(shí)別的標(biāo)志，設(shè)計(jì)獨(dú)特的個(gè)性形象包裝，通過(guò)系列社會(huì)性公關(guān)（或精品文檔放心下載CIS系統(tǒng)）感謝閱讀2、在消費(fèi)者立場(chǎng)上，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)，平面布局合理，配套方便實(shí)惠，充分體現(xiàn)文化，體現(xiàn)品味。謝謝閱讀3、保證施工質(zhì)量和進(jìn)度，給予購(gòu)買(mǎi)者信心保障，建立品牌形象。感謝閱讀4、提高銷(xiāo)售質(zhì)量，做為一個(gè)提供人性化設(shè)計(jì)的發(fā)展商，應(yīng)讓客戶(hù)享受到我們所提供全面優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。謝謝閱讀5、加強(qiáng)售后服務(wù)，通過(guò)提供完善的售后服務(wù)將樓盤(pán)的品牌效應(yīng)延續(xù)。謝謝閱讀例如通過(guò)發(fā)展商與業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)，從物業(yè)管理、工程質(zhì)量等方面建立友好關(guān)系，塑造好的入住氛圍，形成良謝謝閱讀好聲譽(yù)，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。感謝閱讀38精品文檔放心下載惠。其目的是鞏固已有的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。感謝閱讀四、產(chǎn)品定位——謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀智能化配套等其他元素，也是買(mǎi)家評(píng)價(jià)項(xiàng)目好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。精品文檔放心下載對(duì)于本案來(lái)講，周邊項(xiàng)目云集，勢(shì)必造成強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可謂此一時(shí)，彼一時(shí)，要想在眾多個(gè)案中脫穎而出，謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載向市場(chǎng)，而最終以失敗告之。39終上，產(chǎn)品綜合力，將是宣傳的強(qiáng)勢(shì)所在，優(yōu)越的性能價(jià)格比將是獲勝的法寶。感謝閱讀這是一種全新的產(chǎn)品精品文檔放心下載HOWNHOUSE4層半或6感謝閱讀空，通過(guò)贈(zèng)送的夾層空間，給消費(fèi)者提供完全DIE計(jì)劃，用自己的智慧，創(chuàng)造符合個(gè)人品位，身份，素養(yǎng)的天地。感謝閱讀首層送花園，頂層送露臺(tái)。感謝閱讀囊括的天、地感受，有的情調(diào)氛圍，但更平易近人。謝謝閱讀摒棄了板樓的混淆雜亂，承襲了板樓的親和鄰里，無(wú)間生活。感謝閱讀客廳空間挑空，彰顯了高貴與尊崇。錯(cuò)層的巧妙運(yùn)用，摒棄傳統(tǒng)格局的死板僵硬，靈動(dòng)富于變化。感謝閱讀隱層空間，貼和消費(fèi)人群心理的完全贈(zèng)送。方正的戶(hù)型格局，擴(kuò)大的居室的使用空間，實(shí)惠業(yè)主。謝謝閱讀40合理搭配的動(dòng)靜分區(qū)，通暢的公共區(qū)域與隱秘的私人空間互不相擾。精品文檔放心下載超大觀景落地窗，采光與通風(fēng)的順暢是品位生活的保證。精品文檔放心下載這種建筑內(nèi)部設(shè)計(jì)是空前的、是全新的，而建筑外觀應(yīng)是時(shí)尚的、現(xiàn)代的、朗峻的，但并不缺乏親和力。謝謝閱讀從某種意義上講，我們是在販賣(mài)建筑風(fēng)格，販賣(mài)產(chǎn)品自身。我們不借助成熟的大環(huán)境、園林、物業(yè)，而我們的感謝閱讀謝謝閱讀我們堅(jiān)信這一點(diǎn)！我們的建筑，是居住的空間，也是藝術(shù)的展現(xiàn)。五、訴求對(duì)象特點(diǎn)分析根據(jù)產(chǎn)品素質(zhì)及消費(fèi)層分析，目標(biāo)客戶(hù)特征如下：主要客戶(hù)年齡層：35-45歲主要客戶(hù)年收入：個(gè)人年收入30萬(wàn)以上41主要客戶(hù)組成：丁克家庭15%三口之家或四世同堂60%長(zhǎng)短線投資的人士25%感謝閱讀戶(hù)群體構(gòu)成多種，會(huì)吸引不同人士的注目。任何事情對(duì)他們而言，只有兩種可能——可以實(shí)行or不可以實(shí)行。精品文檔放心下載對(duì)于能夠?qū)嵭械氖虑?，他們?huì)理性地判斷是否符合他們的希望，或者可以從中得到更多。謝謝閱讀六、客戶(hù)群體定位1、由于交通的便利因素、愿意選擇城市邊際住宅2、外籍客戶(hù)3、涉外中上管理層客戶(hù)4、投資型客戶(hù)425、自住型客戶(hù)，白領(lǐng)一族。6、年齡35歲以上7、易于接受新事物精品文檔放心下載謝謝閱讀七、產(chǎn)品總體戰(zhàn)略方向（一）重要賣(mài)點(diǎn)：地段優(yōu)勢(shì)——經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)核心地帶大環(huán)境成熟——TOWNHOUSE聚集區(qū).產(chǎn)品創(chuàng)新——啟動(dòng)京城未有的全新住宅風(fēng)尚，是對(duì)居住的創(chuàng)新、生活的創(chuàng)新。謝謝閱讀個(gè)性生活——欣賞建筑，欣賞風(fēng)格并實(shí)踐個(gè)性生活，是“獅城百麗”的生活概念。精品文檔放心下載精品文檔放心下載社區(qū)規(guī)劃——低密度的住宅錯(cuò)落分布，近18平米的藍(lán)圖構(gòu)想，構(gòu)筑精品社區(qū)。精品文檔放心下載園林設(shè)計(jì)——生態(tài)概念園林，養(yǎng)生宜身，藝術(shù)小品點(diǎn)綴于碧波青草之間，描繪至美畫(huà)面。謝謝閱讀社區(qū)配套——全功能會(huì)所配套齊備，滿(mǎn)足日常生活方方面面。感謝閱讀交通環(huán)境——毗鄰南四環(huán)，咫尺間的便捷，風(fēng)行萬(wàn)里轉(zhuǎn)瞬間。精品文檔放心下載專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)——實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商，擁有多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，打造南城的完美社區(qū)。謝謝閱讀品質(zhì)建設(shè)——嚴(yán)謹(jǐn)、知名的建設(shè)部門(mén)，技術(shù)老到，經(jīng)驗(yàn)豐富，保證工程質(zhì)量無(wú)憂(yōu)。謝謝閱讀知名物管——聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)物管做顧問(wèn)，照顧生活點(diǎn)滴，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境。精品文檔放心下載.（二）產(chǎn)品利基點(diǎn)分析：1、建筑風(fēng)格時(shí)下的發(fā)展商和消費(fèi)者對(duì)其風(fēng)格到有頗多的詮釋?zhuān)胗靡环N建筑風(fēng)格給予其自身一種生活品味和生活追求的謝謝閱讀感謝閱讀觀和審美觀中加以體現(xiàn)。東晶國(guó)際酷的外表，四個(gè)方型窟窿，足以讓人嘆為觀止，外觀的立練俊朗、線條的簡(jiǎn)潔明快堪稱(chēng)是一部偉大杰精品文檔放心下載出的藝術(shù)品。一幅畫(huà)卷的現(xiàn)代風(fēng)格，附加了全景室外觀光電梯，附與了產(chǎn)品的新鮮元素。感謝閱讀星島嘉園簡(jiǎn)樸溫馨的外觀，足夠一種貼近人的親和力。而本案要想獨(dú)秀一枝，開(kāi)啟亦莊群落中的先河謝謝閱讀建亞在對(duì)市場(chǎng)宏觀及微觀領(lǐng)域的探求中，尋求出了真正適合本案的風(fēng)格——后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，是現(xiàn)代主義精品文檔放心下載風(fēng)格的終極版，是未來(lái)住宅發(fā)展的流行走勢(shì)，是新新人類(lèi)易于接受并持關(guān)愛(ài)的，是永不落幕的閃閃繁星。精品文檔放心下載.2、外立面：生活在有山有林的大自然的環(huán)境中，享受的是美與和諧的自然景觀，享受的是愜意與悠閑的生活狀態(tài)，享受的謝謝閱讀是精神和物質(zhì)的極致發(fā)揮外立面的色彩應(yīng)是柔和的，含蓄的，直觀的，靈動(dòng)的；以建筑群風(fēng)格的組團(tuán)定位群體外立面的色彩，純凈的白、透亮的藍(lán)，莊重的咖啡為基調(diào)，配以搭配和諧的彩色精品文檔放心下載玻纖瓦屋頂，建筑本身的硬朗與和諧的外立面相呼應(yīng)，渾然天成，恰到好處。感謝閱讀3、戶(hù)型：合理的室內(nèi)功能配比和適合的面積是本案實(shí)現(xiàn)成功的重要方面，價(jià)格的高低起伏全由面積的大小決定。而本案謝謝閱讀不同于其他項(xiàng)目之處則在于戶(hù)型內(nèi)部空間的使用率超過(guò)了精品文檔放心下載精品文檔放心下載而是開(kāi)發(fā)商為業(yè)主作出的“質(zhì)”的奉獻(xiàn)。面積指標(biāo)并聯(lián)式別墅140—220平米之間。.感謝閱讀-精品文檔放心下載現(xiàn)空間的放大，起居的寬裕，活動(dòng)的自如；極大滿(mǎn)足買(mǎi)家對(duì)居住的挑剔。感謝閱讀4、園林景觀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載.整體社區(qū)分為3感謝閱讀小品，以自然、生命、現(xiàn)代表現(xiàn)為主。另外，考慮北方氣候的特性，三季有花，一季觀葉，多選用耐陰、耐旱的灌木、草本、藤本植物，如高羊毛，精品文檔放心下載玫瑰、牡丹等。5、社區(qū)總體規(guī)劃：精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載有幼兒園、托兒所，另設(shè)有商業(yè)街等公共配套設(shè)施。精品文檔放心下載好性”為原則，實(shí)現(xiàn)景觀的均好，視線的均好，朝向的均好，私密性的均好。謝謝閱讀.6、會(huì)所配套：會(huì)所是供社區(qū)業(yè)主運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、交友的綜合所。要結(jié)合客戶(hù)群體的特征、年齡、喜好、品味來(lái)設(shè)置其中的功能。感謝閱讀24謝謝閱讀美容美發(fā)中心、小型圖書(shū)館、室內(nèi)球類(lèi)活動(dòng)室等等，符合國(guó)際化生活的需求。謝謝閱讀7、物業(yè)管理：實(shí)施全封閉管家式物業(yè)管理，細(xì)致體貼的物業(yè)服務(wù)滲透于每一位業(yè)主的生活，在從事日常的衛(wèi)生清潔、保安、謝謝閱讀維修管理的同時(shí)，還將為業(yè)主提供一些特殊服務(wù)。精品文檔放心下載謝謝閱讀代管業(yè)務(wù)等。建議采用會(huì)員制的物業(yè)管理辦法，對(duì)業(yè)主設(shè)有鉆石、翡翠、珍珠會(huì)員卡，三種會(huì)員卡可享有不同幅度的優(yōu)惠。精品文檔放心下載.精品文檔放心下載享受家政中心的特定服務(wù)等等。8、車(chē)位：社區(qū)實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流，以停車(chē)不破壞景觀為主。在院前保證一戶(hù)一個(gè)車(chē)位，保證一定量20%訪客停車(chē)需要。精品文檔放心下載9、智能化配套：我們的目標(biāo)客戶(hù)之所以能形成國(guó)際化生活一族，在很大程度上依賴(lài)于他們可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與世辦各地的公司感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀中，要選取高標(biāo)準(zhǔn)的配置，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。.八、產(chǎn)品其它建議：配室外觀光電梯先做配套再賣(mài)樓：注重社區(qū)小環(huán)境，給客戶(hù)以真實(shí)的感覺(jué)，同時(shí)保證基本的生活商業(yè)服務(wù)配套，會(huì)激起客戶(hù)購(gòu)謝謝閱讀買(mǎi)欲望。百變菜單式裝修：免費(fèi)提供完全居家手冊(cè)，提供5種裝修方案，并可將裝修款連同房款做按揭謝謝閱讀因?yàn)槟铣撬|(zhì)質(zhì)量不無(wú)保證，建議采用凈化水處理系統(tǒng)，提升生活質(zhì)量，保證生活安全。謝謝閱讀社區(qū)配備社區(qū)巴士，往返市中心。九、價(jià)格定位保持優(yōu)越的性?xún)r(jià)比是制勝的法寶。本案的價(jià)格在第一篇幅已做了數(shù)據(jù)分析，價(jià)格是依據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)做謝謝閱讀謝謝閱讀理利潤(rùn)的前提下，最終制定出來(lái)的。.起價(jià)：3800元/平米均價(jià)：4500元/平米最高價(jià)：5200/感謝閱讀人滿(mǎn)意，還需要看銷(xiāo)售策略的實(shí)施運(yùn)行能否到位，不過(guò)最終我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的量具化，利潤(rùn)的最大化。謝謝閱讀階段性?xún)r(jià)格定位：1、開(kāi)盤(pán)價(jià)4000元/謝謝閱讀超所值。2、強(qiáng)銷(xiāo)價(jià)在前期帶動(dòng)下，進(jìn)入熱銷(xiāo)期后，隨著工期的進(jìn)展，總體均價(jià)定為4300元/平米。謝謝閱讀2、續(xù)銷(xiāo)期在強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后，續(xù)銷(xiāo)期是一個(gè)平穩(wěn)過(guò)渡的階段，這個(gè)階段廣告力度有所減弱，主要消化意向客戶(hù)，力保均價(jià)與精品文檔放心下載.強(qiáng)銷(xiāo)期持平。4、收盤(pán)價(jià)如果本項(xiàng)目完全能夠被市場(chǎng)所接受，最終期望值可以提升到均價(jià)為4800元/平米。精品文檔放心下載.第四部分營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇.一、項(xiàng)目規(guī)模及開(kāi)發(fā)進(jìn)度本案分AC5252.81精品文檔放心下載中會(huì)所4722.81開(kāi)發(fā)進(jìn)度：基于目前土地現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)的先開(kāi)發(fā)，從外至內(nèi)，循序漸進(jìn)。精品文檔放心下載二、項(xiàng)目投資預(yù)算需要依據(jù)開(kāi)發(fā)商提供的土地成本數(shù)據(jù)進(jìn)行成本投資預(yù)算三、銷(xiāo)售周期界定1．內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：謝謝閱讀.精品文檔放心下載市場(chǎng)積累客源。精品文檔放心下載將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，往往在各銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作未完全完成前便開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。且有愈拉愈長(zhǎng)之勢(shì)。例如陽(yáng)光100，鳳感謝閱讀凰城等項(xiàng)目其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間均超過(guò)3謝謝閱讀為其開(kāi)盤(pán)火爆成功墊定了基礎(chǔ)。而本案存在其特殊性，拖延時(shí)間就等于金錢(qián)的浪費(fèi)，所以銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)間會(huì)較短，但有感謝閱讀謝謝閱讀2．開(kāi)盤(pán)期感謝閱讀的時(shí)間內(nèi)吸引盡可能多的買(mǎi)家成交，通常開(kāi)盤(pán)期的銷(xiāo)售狀況決定著此項(xiàng)目的成功與否。精品文檔放心下載謝謝閱讀身銷(xiāo)售中心樣板間全面開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)、酒會(huì)等促銷(xiāo)活動(dòng)。謝謝閱讀精品文檔放心下載.外：電視、廣播、雜志應(yīng)多方位出擊。3．強(qiáng)銷(xiāo)期謝謝閱讀求之買(mǎi)家，達(dá)到銷(xiāo)售之目的。精品文檔放心下載現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶(hù)嘉年華會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。感謝閱讀4．持續(xù)期目的：持續(xù)維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取大批前階段未購(gòu)客戶(hù)成交謝謝閱讀市場(chǎng)情形：此時(shí)，發(fā)展商已完成總銷(xiāo)售金額的60%以上，已無(wú)太大銷(xiāo)售壓力，應(yīng)將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主精品文檔放心下載要精力用于已購(gòu)客戶(hù)簽約及后期服務(wù)上，同時(shí)，力爭(zhēng)將前階段已有購(gòu)買(mǎi)意向但未下決心之客戶(hù)拉回下定。精品文檔放心下載5．收盤(pán)期：目的：完善后期服務(wù)結(jié)束銷(xiāo)售謝謝閱讀完成銷(xiāo)售。.四、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期年內(nèi)五月開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)一年半的銷(xiāo)售周期，2003年年末售完。感謝閱讀案前準(zhǔn)備期：2002年3月——2002年5月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：2002年6月——2002年9月2002年10月—2002年12月強(qiáng)銷(xiāo)攻擊期：2002年12月——2003年3月持續(xù)攻擊期：2003年4月——2004年10月.收盤(pán)期：2003年10月——2003年12月以上銷(xiāo)售周期的預(yù)計(jì)時(shí)間為18個(gè)月。五、年內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃一期獨(dú)棟別墅或聯(lián)排別墅2萬(wàn)平米，多層豪華洋房3萬(wàn)平米。按照獨(dú)棟別墅價(jià)格定位1500美金，多層豪華洋謝謝閱讀房7000元/平米計(jì)算。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額80%年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額20000*12450*80%=1.99億元30000*7000*80%=1.68億元共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3.67億元，實(shí)現(xiàn)回款60%，2.202億元。感謝閱讀.六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議獅城百麗項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)獅城百麗項(xiàng)目物業(yè)管理委員會(huì)成立活動(dòng)獅城百麗項(xiàng)目現(xiàn)樓樣板間開(kāi)放活動(dòng)獅城百麗項(xiàng)目一期封頂活動(dòng)獅城百麗項(xiàng)目全面封頂活動(dòng)獅城百麗項(xiàng)目正式入住活動(dòng)精品文檔放心下載精品文檔放心下載無(wú)形中提高產(chǎn)品自身的品位，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解程度和美譽(yù)度，并通過(guò)媒體宣傳加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的矚目，宣謝謝閱讀傳產(chǎn)品的品牌意識(shí)。.第五部分廣告綜合篇.一、項(xiàng)目的案名：——獅城百麗案名的涵義感謝閱讀感謝閱讀時(shí)間性的要求。二、VI設(shè)計(jì)（一）LOGO設(shè)計(jì)體現(xiàn)自然、流暢的風(fēng)格，簡(jiǎn)明醒目，便于識(shí)別記憶，有深遠(yuǎn)寓意。謝謝閱讀LOGO設(shè)計(jì)中建議以建筑風(fēng)格為主要設(shè)計(jì)元素.（二）標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)色采用紅與黑的搭配，形成差異化和個(gè)性化，強(qiáng)化視覺(jué)沖擊。謝謝閱讀LOGO的延展顏色靈活應(yīng)用。精品文檔放心下載三、廣告推廣主線風(fēng)格——自然——品質(zhì)五、廣告主題設(shè)定（一）首期形象主題我們的產(chǎn)品不是大眾的，不僅因?yàn)楠?dú)特的建筑形式需要具有一定品位的人才可以欣賞，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀.個(gè)訊息，讓他們?nèi)プ龀鲎詈蟮倪x擇。我們的推廣主題：A、建筑設(shè)計(jì)：作為本案最重要的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì)將是我們從始至終都要堅(jiān)持并且大力宣傳推廣的。這是因?yàn)閾碛辛酥x謝閱讀這種特殊的建筑形式，才有了風(fēng)格，才有風(fēng)格的生活和居處，客戶(hù)需要我們?nèi)ピ忈岋L(fēng)格的定義，而建筑形式就是感謝閱讀最明了的解釋。B、綠地精品文檔放心下載的林木包裹著有限的空間，將是一道翠綠的風(fēng)景線。C、物業(yè)管理作為一個(gè)高檔的社區(qū)，物業(yè)服務(wù)將是宣傳物業(yè)品質(zhì)的重要方面，管家式管理服務(wù)，打理日常事物，營(yíng)造一個(gè)謝謝閱讀穩(wěn)定的居住環(huán)境，是提升項(xiàng)目自身良好形象的最大加分因素。精品文檔放心下載D、配套設(shè)施齊備的生活配套能讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)增加對(duì)項(xiàng)目的親和感，我們所要推廣的，不僅是項(xiàng)目擁有的會(huì)所，還有謝謝閱讀.一系列關(guān)于便捷生活的要素。讓客戶(hù)信任我們，信任我們的項(xiàng)目能為他們帶來(lái)舒適的生活，是我們宣傳的目的。感謝閱讀E、未來(lái)發(fā)展強(qiáng)調(diào)物業(yè)的未來(lái)發(fā)展，要許給客戶(hù)一個(gè)美好的未來(lái)生活藍(lán)圖。強(qiáng)調(diào)物業(yè)的升值潛力，投資回報(bào)潛力，要綜合感謝閱讀項(xiàng)目本身的性?xún)r(jià)比和各種加分因素，著力宣傳建筑形式本身的升值可能，強(qiáng)調(diào)人對(duì)建筑的感性認(rèn)識(shí)的增大將是物精品文檔放心下載業(yè)升值的最大依憑。（二）分階段擬定廣告主題1．試銷(xiāo)期：塑造產(chǎn)品市場(chǎng)形象精品文檔放心下載品位但難于表現(xiàn)的人們最鐘愛(ài)的家。2．開(kāi)盤(pán)期：宣傳物業(yè)品質(zhì)，強(qiáng)化市場(chǎng)形象以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)來(lái)展示項(xiàng)目自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引買(mǎi)家的目光，借此加大市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注程度。精品文檔放心下載3．強(qiáng)銷(xiāo)期：宣傳實(shí)際賣(mài)點(diǎn)以及產(chǎn)品功能，加大軟性文章的力度謝謝閱讀4．收尾期：對(duì)尾盤(pán)實(shí)施促銷(xiāo)政策.另外，為了配合銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，還可訴求工程質(zhì)量及工期進(jìn)展、訴求新產(chǎn)品的新使用、從細(xì)微處訴求設(shè)計(jì)的精品文檔放心下載人性化和品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。六、廣告策略（一）戶(hù)外廣告2002年5月，最具引導(dǎo)作用的戶(hù)外廣告，即先行付出實(shí)施。道路兩側(cè)豎立醒目的交通指示牌，巨大的擎天柱立感謝閱讀于交通要道的顯赫位置，工地現(xiàn)場(chǎng)的精美包裝，預(yù)告項(xiàng)目即將推出。精品文檔放心下載（二）直投雜志先期廣告推廣選取直投雜志的形式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)群體，在特定的刊物上做有選擇性的廣告，投放在特感謝閱讀定的場(chǎng)所，或直接送達(dá)至精選消費(fèi)者手中，此種做法定會(huì)激發(fā)其好奇心的購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引其親自到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參觀。精品文檔放心下載.（三）大眾媒體采用大幅平面報(bào)紙大眾傳播媒體為主媒體，對(duì)市民廣為宣傳，制造聲勢(shì)，并運(yùn)用電視、廣播、直投及網(wǎng)絡(luò)為輔謝謝閱讀助媒體，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，營(yíng)造市場(chǎng)震撼效果。（四）項(xiàng)目整體包裝（一）樓盤(pán)包裝的市場(chǎng)價(jià)值1、有利于提升樓盤(pán)檔次品味，表現(xiàn)樓盤(pán)內(nèi)涵，獲取買(mǎi)家認(rèn)可，促進(jìn)銷(xiāo)售。謝謝閱讀2、有利于加強(qiáng)公司形象，樹(shù)立公司品牌，包裝得好是公司實(shí)力的最佳展示。感謝閱讀包裝是形象的總體設(shè)計(jì)，它不是制作自我表現(xiàn)的場(chǎng)所，而是大眾滿(mǎn)足自己的需要進(jìn)行文化消費(fèi)的領(lǐng)地。形精品文檔放心下載象只有指向大眾的情感和潛意識(shí)，才能夠被大眾選擇和消費(fèi)。因而，包裝不是一種外在的形式，而是構(gòu)成形象謝謝閱讀的過(guò)程，是文化產(chǎn)品和大眾的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。.（二）樓盤(pán)包裝完整的架構(gòu)設(shè)計(jì)樓盤(pán)包裝硬件包裝軟件包裝地盤(pán)樣板間施工建樓書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

管理組織謝謝閱讀包裝包裝設(shè)包裝包裝體包裝

上的包裝精品文檔放心下載售樓處現(xiàn)戶(hù)外廣

工地現(xiàn)場(chǎng)包裝告包裝

場(chǎng)包裝.（三）樓盤(pán)包裝的具體任務(wù)a)工地形象包裝設(shè)計(jì)i.目標(biāo)：工地作為買(mǎi)家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物謝謝閱讀業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。ii.手段：、工地路牌：表明物業(yè)的名稱(chēng)和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。謝謝閱讀、工地圍墻：明確發(fā)展商的專(zhuān)業(yè)性，內(nèi)容包括案名、LOGO、廣告語(yǔ)、銷(xiāo)售電話(huà)、發(fā)展商名稱(chēng)感謝閱讀、工地氣氛：1）用彩旗，氣球條幅（文字：XXX正式發(fā)售）等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、感謝閱讀有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。2）在工地入口處擺放充氣拱門(mén)，形象美觀氣派，體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。精品文檔放心下載、工地現(xiàn)場(chǎng)豎立施工進(jìn)度牌（文字：本項(xiàng)目已建至XX層，預(yù)計(jì)還有XX天完工）或者豎立一些溫柔的謝謝閱讀.警告牌（文字：為了您的安全，為了您和家人的幸福，請(qǐng)注意XXX精品文檔放心下載、路燈安裝：保證晚上看房的方便。、搞好工地圍墻沿線參觀路線的道路平整以及綠化工程施工。感謝閱讀b)售樓處包裝設(shè)計(jì)精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀這樣會(huì)吸引過(guò)路的目標(biāo)對(duì)象，富有深刻的感染力。總體包裝原則：建立雙售樓處，在市中心交通方便、目標(biāo)客戶(hù)聚集地選取市內(nèi)接待處，現(xiàn)場(chǎng)建第二售樓處。謝謝閱讀1）建筑外觀設(shè)計(jì)：在銷(xiāo)售中心的包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中，外觀建議強(qiáng)調(diào)主色調(diào)的連續(xù)與大量的使用，設(shè)計(jì)外觀充分精品文檔放心下載精品文檔放心下載對(duì)人產(chǎn)生的客觀作用.2謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載控板、資料架、談判桌椅等。3）門(mén)頭看板配外打燈：大型噴繪效果圖。4）室內(nèi)裝飾：POP旗、裝飾畫(huà)、印有LOGO的懸掛物等。精品文檔放心下載5）售樓處入口室外景觀：租擺造型花木等。c)戶(hù)外廣告包裝設(shè)計(jì)精品文檔放心下載用。2）在交通顯著、人流密集處設(shè)置大型戶(hù)外看板。.d)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體包裝銷(xiāo)售人員統(tǒng)一的著裝，高雅的舉止，甜美的聲音，親切的微笑，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使客戶(hù)感謝閱讀精品文檔放心下載峰。e)樣板間的設(shè)置謝謝閱讀精品文檔放心下載發(fā)展商對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的承諾兌現(xiàn)，關(guān)鍵是軟件，應(yīng)與產(chǎn)品的品質(zhì)、物業(yè)的整體形象相一致。謝謝閱讀1）樣板間的選擇在真樓中做樣板間，真樓示范。做三至四種戶(hù)型，不同種裝修風(fēng)格,體現(xiàn)外在與內(nèi)在的呼應(yīng)。精品文檔放心下載2）樣板間的布置謝謝閱讀.創(chuàng)造一些真實(shí)的生活氣氛，讓客戶(hù)從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的印象。感謝閱讀3）合作裝修公司的選擇以招投標(biāo)的形式選擇4）樣板間風(fēng)格界定純現(xiàn)代的風(fēng)格朗硬新古典的神韻悠然純歐式的華貴典雅5）樣板間的監(jiān)護(hù)工作每天派專(zhuān)人打掃，保持室內(nèi)干凈整潔f)樓書(shū)樓書(shū)外觀設(shè)計(jì)力求精美，工藝制作力求精良，訴求內(nèi)容具有可讀性，便于記憶?？煞謨蓛?cè)內(nèi)容進(jìn)行訴求：謝謝閱讀形象冊(cè)：主題是完美自我、完美現(xiàn)在、完美一生、完美永遠(yuǎn)四部分。寫(xiě)意手法，筆觸柔和感性，附圖意味悠遠(yuǎn)，感謝閱讀有如翻閱一本世界名家攝影作品一般，予人無(wú)限遐思。.賣(mài)點(diǎn)冊(cè)：主題是完美誕生、完美傳達(dá)、完美展現(xiàn)、完美延續(xù)。理性訴求，對(duì)于賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)肅而真實(shí)的闡述。精品文檔放心下載g)每月一期的客戶(hù)通訊謝謝閱讀法規(guī)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分析等等。這既是對(duì)業(yè)內(nèi)宣傳自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的真實(shí)反饋，也是架起與客戶(hù)溝通的橋梁，感謝閱讀謝謝閱讀與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍媲美，具有保存價(jià)值及閱讀功能。置業(yè)手冊(cè)：名稱(chēng)定義為《走進(jìn)XXX》購(gòu)房流程——置業(yè)功能——周邊環(huán)境——生活指南七、媒體投放組合形式精品文檔放心下載.謝謝閱讀體選擇不同的媒體，以最少量的廣告費(fèi)用獲取最大的廣告效果，一般情況下，媒體以平面報(bào)紙為主媒體，以電視、謝謝閱讀廣播、DM、直投雜志、客戶(hù)通訊及網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以房展會(huì)，形成一種立體行銷(xiāo)，關(guān)鍵在于緊密期的配合及順延謝謝閱讀期的效果維系。1、媒體投放的目標(biāo)廣告訴求以促進(jìn)銷(xiāo)售，加強(qiáng)銷(xiāo)售者認(rèn)知為主，而購(gòu)房者關(guān)注媒體多為報(bào)紙雜志，因此應(yīng)以報(bào)紙雜志為主要投放感謝閱讀目標(biāo)。另外在廣告策略中，應(yīng)重視軟文的作用，找到可供媒體炒作的點(diǎn)，有效地起到造勢(shì)效果，促進(jìn)熱銷(xiāo)。感謝閱讀2、媒介投放的選擇謝謝閱讀青》的投放資金分散，多種媒體搭配投放。因此根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)，我公司建議選擇以下媒體：精品文檔放心下載1）平面報(bào)紙廣告、媒體的選擇：北青、精品、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)為主，晨報(bào)、北晚為輔精品文檔放心下載.、版面大?。罕鼻嗾婊虬氚妫氛婊虬氚?，財(cái)經(jīng)半版，晨報(bào)半版，北晚半版謝謝閱讀2）直投雜志廣告選擇特定的直投雜志及特定的投放場(chǎng)所，使之切合特定目標(biāo)客戶(hù)的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在購(gòu)買(mǎi)欲望。感謝閱讀、媒體選擇：目標(biāo)、生活速遞、時(shí)尚家居，機(jī)票票封等精品文檔放心下載、地點(diǎn)選擇：各大寫(xiě)字樓、賓館；各大內(nèi)、外銷(xiāo)公寓和高檔住宅。謝謝閱讀、投放時(shí)間：從今年5月初開(kāi)始，之后每個(gè)月連續(xù)不斷投放。謝謝閱讀3）電視廣告精品文檔放心下載效果外的動(dòng)態(tài)感，并使消費(fèi)者在多重媒體的反復(fù)訴求下，產(chǎn)生雙倍的效果。謝謝閱讀、精品文檔放心下載、時(shí)間選擇：3分鐘、內(nèi)容：介紹項(xiàng)目情況，交通位置，建筑風(fēng)格，戶(hù)型設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售中心