房地產營銷個人工作總結

第8頁共8頁房地產?營銷個?人工作?總結?在房地?產行業(yè)?工作也?已經半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學?習的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經歷了?上次開?盤，從?前期的?續(xù)水到?后期的?成功銷?售，整?個的銷?售過程?都開始?熟悉了?。在接?待客戶?當中，?自己的?銷售能?力有所?提高，?慢慢的?對于銷?售這個?概念有?所認識?。從自?己那些?已經購?房的客?戶中，?在對他?們進行?銷售的?過程里?，我也?體會到?了許多?銷售心?得。在?這里拿?出來給?大家看?看，也?許我還?不是做?的很好?，但是?希望拿?出來跟?大家分?享一下?。第?一、最?基本的?就是在?接待當?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經?常性約?客戶過?來看看?房，了?解我們?樓盤的?動態(tài)。?加強客?戶的購?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務水平?，加強?房地產?相關知?識及最?新的動?態(tài)。在?面對客?戶的時?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問?題，這?樣自己?就可以?針對性?的進行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購房?。第?六、學?會運用?銷售技?巧，營?造一種?購買的?欲望及?氛圍，?適當?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當個?人的需?要受挫?時，態(tài)?度最能?反映出?你的價?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結為?個人能?力、經?驗的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活。?第八?、找出?并認清?自己的?目標，?不斷堅?定自己?勇往直?前、堅?持到底?的信心?，這個?永遠是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實?生活當?中，兔?子傾向?于機會?導向，?烏龜總?是堅持?核心競?爭力。?現(xiàn)實生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會?贏過追?逐機會?的人。?人生?有時候?像爬山?，當你?年輕力?壯的時?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機會?就想跳?槽、抄?捷徑。?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經?驗的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個腳印?，每個?腳步都?結結實?實地踏?在前進?的.道?路上，?反而可?以早點?抵達終?點。如?果領先?靠的是?機會，?運氣總?有用盡?的一天?。房?地產營?銷個人?工作總?結（二?）不?知不覺?，在工?作已經?足月有?余，在?這個把?月里，?工作量?不大，?要學的?卻不少?，盡管?自己原?來也是?從事房?地產銷?售，可?是銷售?知識永?遠是個?無底深?淵。也?正因為?如此，?我才樂?此不彼?，越來?越喜歡?這份工?作。以?前常聽?說也遭?遇過銷?售員之?間為了?比拼業(yè)?績，爭?奪提成?，經常?是不擇?手段，?詭計迭?出。幸?運的是?目前的?擁有一?個和諧?的銷售?氛圍，?同事之?間既有?競爭更?有互相?幫助，?每次分?歧總能?在溝通?中消除?，每次?難題也?常常在?集思廣?益中（?即便我?們只有?4人）?化解。?正因為?有這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團?隊精神?，才給?了我在?成長所?需的養(yǎng)?分。?但是通?過工作?，還是?發(fā)現(xiàn)自?身仍存?在許多?缺點急?待解決?。首先?，剛進?入，對?地產的?企業(yè)文?化及這?個項目?的相關?情況還?沒能夠?了然于?心，跟?客戶介?紹的時?候不足?為企業(yè)?和項目?展示很?好的口?碑與形?象，致?使客戶?對我們?的企業(yè)?品牌與?項目一?知半解?。我想?作為一?個大企?業(yè)的置?業(yè)顧問?，不僅?要精通?賣房業(yè)?務，更?要讓客?戶感覺?無論是?從企業(yè)?品牌，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質量?以及員?工素質?各方面?都比其?他樓盤?有優(yōu)勢?，堅定?客戶購?買的信?心。針?對這個?問題，?我已經?與同事?小沈深?刻討論?過，多?學習，?多討教?，從自?身做起?樹立對?本企業(yè)?品牌的?絕對信?心與優(yōu)?越感，?以此感?染每個?客戶。?其次?，由于?進入時?所有的?住房已?基本售?罄，唯?有兩套?170?平大戶?型以及?商鋪在?售，所?以對于?商鋪銷?售基本?可以說?是毫無?經驗。?我想，?相對于?住宅，?商鋪客?戶這類?高收入?投資群?體的購?房心態(tài)?及個人?氣質各?方面肯?定也有?所不同?，因此?對于這?兩類客?戶的銷?售方式?也必須?有相應?的變化?。比如?商鋪客?戶考慮?的更多?的是收?益回報?率問題?，那么?我們就?應該著?重介紹?周邊的?發(fā)展趨?勢與發(fā)?展前景?，堅定?客戶購?買的信?心，讓?其買得?開心，?買得放?心。以?前總以?為一個?優(yōu)秀的?銷售員?必須有?自己的?個性，?沒有個?性的銷?售員不?過是個?服務員?而已。?但是通?過實踐?工作我?才發(fā)現(xiàn)?，一個?真正成?功的銷?售員除?了必須?有能夠?感染客?戶的個?性外，?更應該?具備能?夠隨時?適應不?同消費?者心態(tài)?的應變?能力，?同時牢?記，專?業(yè)、禮?貌、主?動服務?、給予?客戶比?他想象?的更多?，并堅?持公司?利益至?上的職?業(yè)操守?。所以?，為了?做好商?鋪的銷?售工作?，我急?待提高?自身修?養(yǎng)，無?論從個?人氣質?和專業(yè)?能力方?面都要?把自己?打造成?一個適?合地產?大氣之?風的置?業(yè)顧問?。另?外，由?于進入?的時間?不長，?所以自?己對公?司的一?些規(guī)章?制度和?流程方?面還沒?有機會?完全了?解，偶?爾犯下?一些低?級錯誤?。雖然?在主管?的幫助?下已經?改善了?許多，?但肯定?還有很?多地方?不夠清?楚，這?方面也?急待在?今后的?工作生?活中得?到改進?，一方?面自己?會多學?多問，?另一方?面也希?望領導?的鞭策?，同事?的提點?。我?深知個?人的發(fā)?展離不?開企業(yè)?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在這?充滿希?望的企?業(yè)里，?我必將?全力服?務公司?，熱愛?崗位，?勤奮工?作，嚴?于律己?，認真?專研，?繼續(xù)學?習，用?使命般?的激情?面對客?戶，用?認真嚴?謹?shù)膽B(tài)?度面對?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動?，為公?司創(chuàng)造?利潤!?房地?產營銷?個人工?作總結?（三）?不知?不覺，?在某某?工作已?經足月?有余，?在這個?把月里?，工作?量不大?，要學?的卻不?少，盡?管自己?原來也?是從事?房地產?銷售，?可是銷?售知識?永遠是?個無底?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?彼，越?來越喜?歡這份?工作。?以前?常聽說?也遭遇?過銷售?員之間?為了比?拼業(yè)績?，爭奪?提成，?經常是?不擇手?段，詭?計迭出?。幸運?的是目?前的某?某擁有?一個和?諧的銷?售氛圍?，同事?之間既?有競爭?更有互?相幫助?，每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?（即便?我們只?有4人?）化解?。正因?為有這?樣濃厚?的企業(yè)?氛圍和?團隊精?神，才?給了我?在某某?成長所?需的養(yǎng)?分。?但是通?過工作?，還是?發(fā)現(xiàn)自?身仍存?在許多?缺點急?待解決?。首先?，剛進?入某某?，對某?某地產?的企業(yè)?文化及?某某這?個項目?的相關?情況還?沒能夠?了然于?心，跟?客戶介?紹的時?候不足?為企業(yè)?和項目?展示很?好的口?碑與形?象，致?使客戶?對我們?的企業(yè)?品牌與?項目一?知半解?。我?想作為?一個大?企業(yè)的?置業(yè)顧?問，不?僅要精?通賣房?業(yè)務，?更要讓?客戶感?覺某某?無論是?從企業(yè)?品牌，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質量?以及員?工素質?各方面?都比其?他樓盤?有優(yōu)勢?，堅定?客戶購?買的信?心。針?對這個?問題，?我已經?與同事?小沈深?刻討論?過，多?學習，?多討教?，從自?身做起?樹立對?本企業(yè)?品牌的?絕對信?心與優(yōu)?越感，?以此感?染每個?客戶。?其次?，由于?進入某?某時所?有的住?房已基?本售罄?，唯有?兩套1?70平?大戶型?以及商?鋪在售?，所以?對于商?鋪銷售?基本可?以說是?毫無經?驗。我?想，相?對于住?宅，商?鋪客戶?這類高?收入投?資群體?的購房?心態(tài)及?個人氣?質各方?面肯定?也有所?不同，?因此對?于這兩?類客戶?的銷售?方式也?必須有?相應的?變化。?比如?商鋪客?戶考慮?的更多?的是收?益回報?率問題?，那么?我們就?應該著?重介紹?周邊的?發(fā)展趨?勢與發(fā)?展前景?，堅定?客戶購?買的信?心，讓?其買得?開心，?買得放?心。?以前總?以為一?個優(yōu)秀?的銷售?員必須?有自己?的個性?，沒有?個性的?銷售員?不過是?個服務?員而已?。但是?通過實?踐工作?我才發(fā)?現(xiàn)，一?個真正?成功的?銷售員?除了必?須有能?夠感染?客戶的?個性外?，更應?該具備?能夠隨?時適應?不同消?費者心?態(tài)的應?變能力?，同時?牢記，?專業(yè)、?禮貌、?主動服?務、給?予客戶?比他想?象的更?多，并?堅持公?司利益?至上的?職業(yè)操?守。?所以，?為了做?好某某?商鋪的?銷售工?作，我?急待提?高自身?修養(yǎng)，?無論從?個人氣?質和專?業(yè)能力?方面都?要把自?己打造?成一個?適合某?某地產?大氣之?風的置?業(yè)顧問?。另?外，由?于進入?某某的?時間不?長，所?以自己?對公司?的一些?規(guī)章制?度和流?程方面?還沒有?機會完?全了解?，偶爾?犯下一?些低級?錯誤。?雖然在?主管的?幫助下?已經改?善了許?多，但?肯定還?有很多?地方不?夠清楚?，這方?面也急?待在今?后的工?作生活?中得到?改進，?一方面?自己會?多學多?問，另?一方面?也希望?領導的?鞭策，?同事的?提點。?我深?知個人?的發(fā)展?離不開?企業(yè)的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?房地?產營銷?個人工?作總結?（四）?在房?地產行?業(yè)工作?也已經?半年多?了，在?銷售方?面還有?待提高?。雖然?自己的?水平有?限，但?還是想?把自己?的一些?東西寫?出來，?即從中?發(fā)現(xiàn)得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學習的?地方，?完善自?己的銷?售水平?。經?歷了上?次開盤?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷售?，整個?的銷售?過程都?開始熟?悉了。?在接待?客戶當?中，自?己的銷?售能力?有所提?高，慢?慢的對?于銷售?這個概?念有所?認識。?從自?己那些?已經購?房的客?戶中，?在對他?們進行?銷售的?過程里?，我也?體會到?了許多?銷售心?得。在?這里拿?出來給?大家看?看，也?許我還?不是做?的很好?，但是?希望拿?出來跟?大家分?享一下?。第?一、最?基本的?就是在?接待當?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經?常性約?客戶過?來看看?房，了?解我們?樓盤的?動態(tài)。?加強客?戶的購?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務水平?，加強?房地產?相關知?識及最?新的動?態(tài)。在?面對客?戶的時?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問?題，這?樣自己?就可以?針對性?的進行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購房?。第?六、學?會運用?銷售技?巧，營?造一種?購買的?欲望及?氛圍，?適當?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當個?人的需?要受挫?時，態(tài)?度最能?反映出?你的價?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結為?個人能?力、經?驗的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活。?第八?、找出?并認清?自己的?目標，?不斷堅?定自己?勇往直?前、堅?持到底?的信心?，這個?永遠是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實?生活當?中，兔?子傾向?于機會?導向，?烏龜總?是堅持?核心競?爭力。?現(xiàn)實生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會?贏過追?逐機會?的人。?人生?有時候?像爬山?，當你?年輕力?壯的時