銷售月度工作計劃

第頁銷售月度工作計劃銷售月度工作安排1

光想是沒有用的，唯有立刻行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作實力，特制定以下工作安排：

一、對銷售工作的相識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來好用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處

為客戶著想，把客戶當成自己摯友，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，剛好訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少探望2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、探望客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并打算一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣馬路段

單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約探望；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器運用、選購

狀況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市馬路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級馬路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市馬路局、淳安縣馬路段、昌化縣馬路段、建德縣馬路段的相關(guān)負責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)馬路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作安排，我會嚴格按安排進行每一項工作；敬請魏總對此安排不全的一面加以指引，感謝！

工作日程表（附表）

銷售月度工作安排2

燥熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是味道，細致回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我相識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xx，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)當不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)學(xué)問，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了xxxxx賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了聞名的韓寒，也是第一次和那么xxxx主一起參與活動。在此真的很感謝xxx各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標記感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到傲慢，也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，信任只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思索問題。

細致回想7月的實際狀況，我得出一些結(jié)論。一是進店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們實力的時候。三是我們沒有主動和主動的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們根據(jù)常理的坐店守客戶是不對的，在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展實力，也是在客戶不多的狀況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)學(xué)問的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)覺，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最終還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)信任，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用主動的心態(tài)去面對一切。

銷售月度工作安排3

加強學(xué)問學(xué)習(xí)

“學(xué)海無涯，盡是書”人身原來就是活到老就學(xué)到老，學(xué)問乃人一生不行缺少的財寶。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)學(xué)問，駕馭更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學(xué)英語，提升自身的英語水平，并安排下半年參與成人高考，對自身進行就業(yè)接著再教化，希望能拿一個高校畢業(yè)文憑。

新老客戶的維護與服務(wù)

客戶的維護顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是勝利的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

2、對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，剛好處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題，剛好更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報告，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

20____產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的安排：

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)覺搜尋排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2—3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶（地板膠帶）等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜尋到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜尋排名前20位中榜上出名。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要剛好上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜尋優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不行抵抗的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時代，必需有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就須要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也起先越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就須要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

銷售部月度工作安排例文3

為了讓銷售更好地進行下下去，現(xiàn)將5月銷售工作安排制定如下：

一、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

仔細分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、限制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

二、嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)實力

集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分駕馭公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

1.品學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)

2.銷學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)

3.業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

5.銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

6.銷售人員必備素養(yǎng)培訓(xùn)

7.應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

三、科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售

市場部的核心工作就是幫助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、探望市場、調(diào)研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必需按月完成

四、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是干脆對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事務(wù)、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20____質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能剛好、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕獲市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用

財務(wù)部：干脆對總經(jīng)理負責(zé)，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，剛好的為總經(jīng)理供應(yīng)合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守、物流部：干脆對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是剛好了解定單信息，并剛好轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)當建議、指導(dǎo)、督促、幫助他們的工作。

銷售月度工作安排4

一、數(shù)據(jù)分析:

1、季度任務(wù)安排表；

2、未規(guī)劃的客戶網(wǎng)點列表；

3、專項工程進度；

二、本月銷售業(yè)績分解:

1、本月銷量細分為客戶名單，標注匹配的主要政策；

2、實地走訪客戶名單，標記主要工作；

3、促銷活動支配和促銷人員通話清單；

4、特別項目的銷售分解；

三、問題分析:

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標明問題點及其緣由；

2、出現(xiàn)的問題有解決的方法；

3、銷售過程中的問題及解決方案；

四、月度銷售工作安排會列出6月份的配套工作項目以及地區(qū)、網(wǎng)點、進度；

五、增長點:

1、銷售增長網(wǎng)點清單及衡量標準；

2、新客戶和新項目的網(wǎng)點列表和時辰表

六、改進:

1、改進公司流程和系統(tǒng)的建議；

2、改進政策措施和資源配置的建議。

1、制度:嚴格執(zhí)行制定的考勤制度、車輛平安制度、車輛及裝修提成安排制度、聘請制度、值班制度等維護榆次網(wǎng)點，確保系統(tǒng)正常運行和高效運行。

2、衛(wèi)生:展廳和車輛的衛(wèi)生始終堅持不懈。

3、人員:何承宗，人力資源部，網(wǎng)管部探討合計，補缺。

4、庫存:程總、網(wǎng)管部郭經(jīng)理、品牌經(jīng)理總庫存結(jié)構(gòu)，以及與系統(tǒng)相關(guān)的應(yīng)急措施。

5、客戶:主要針對xx大客戶(目前進展狀況會單獨向公司相關(guān)負責(zé)人匯報)。

6、銷量:至少零售xx臺。

7、合作:協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽。

8、學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，早日實現(xiàn)凱威車型的銷售。

9、外聯(lián):重點發(fā)展醫(yī)藥、副食品等大中型企業(yè)。努力發(fā)展xxC+客戶，報網(wǎng)管部備案。

10、關(guān)懷:給老客戶和重點客戶發(fā)問候信息，發(fā)凱威資料

銷售月度工作安排5

通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)覺前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝合力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏特性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且安排在08年的下半年主要做以下幾點工作：

今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設(shè)的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心

客房部工作重點：

一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)學(xué)問與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)學(xué)問與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必需抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很簡單導(dǎo)致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職安排每月依據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的狀況進行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)安排進行監(jiān)督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職安排對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺根據(jù)公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)剛好的向當?shù)仄桨簿诌M行報告，仔細執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管來賓資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是許多酒店始終在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)限制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通溝通的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

安排每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍圍著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，依據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去專心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到敬重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

安排每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變實力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給肯定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

其中：

六月份的工作安排：

1、完成總機話務(wù)部與禮賓部的崗位學(xué)問培訓(xùn)，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2、幫助營銷部做好團隊接待、散客預(yù)訂接待工作.

3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.

4、幫助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，安排給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的學(xué)問面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的主動性.

銷售月度工作安排6

1、發(fā)賣目的

正在11月份開端以前，我先做好本人這一個月的發(fā)賣目的，鄙人個月依據(jù)我的這個目的`往主動的任務(wù)，實現(xiàn)本人的任務(wù)目的。作為房產(chǎn)發(fā)賣，次要的任務(wù)便是發(fā)賣公司的房產(chǎn)，另有一些其余的任務(wù)。我11月份的方案是售出x套衡宇，并實時的跟客戶簽署購房條約，以避開發(fā)作變故。正在發(fā)賣公司的樓盤的同時，也要做好其余的任務(wù)。我肯定是要正在實現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上，主動的往實現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的，起首要做的是實現(xiàn)公司的發(fā)賣義務(wù)。

2、其余的任務(wù)

只要少少局部的人會正在看完房產(chǎn)以后選擇立即購置，一般城市再思索一段工夫，以是我要做的任務(wù)不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動向客戶相同，讓他們選擇購置咱們公司的衡宇。假如沒有主動自動的往跟客戶聯(lián)絡(luò)的話，發(fā)賣的義務(wù)是肯定不方法實現(xiàn)的。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶、搜集新客戶的材料等，和實現(xiàn)指導(dǎo)分派的其余的