銷售經(jīng)理下月工作總結(jié)

第3頁共3頁銷售經(jīng)?理下月?工作總?結(jié)首?先，就?本年度?市場的?整體環(huán)?境現(xiàn)狀?進(jìn)行總?結(jié)，諸?如行業(yè)?市場容?量變化?、品牌?集中度?及競爭?態(tài)勢、?競品市?場份額?排名變?化、渠?道模式?變化及?特點(diǎn)、?終端型?態(tài)變化?及特點(diǎn)?、消費(fèi)?者需求?變化、?區(qū)域市?場特征?等等，?目的在?于了解?整體市?場環(huán)境?的現(xiàn)狀?與發(fā)展?趨勢，?把握市?場大環(huán)?境的脈?動(dòng)，其?次，深?刻分析?市場上?主要競?品在產(chǎn)?品系列?、價(jià)格?體系、?渠道模?式、終?端形象?、促銷?推廣、?廣告宣?傳、營?銷團(tuán)隊(duì)?、戰(zhàn)略?合作伙?伴等等?方面表?現(xiàn)，做?到知彼?知己，?百戰(zhàn)不?殆。目?的在于?尋找標(biāo)?桿企業(yè)?的優(yōu)秀?營銷模?式，挖?掘自身?與標(biāo)桿?企業(yè)的?差距和?不足。?最后?，就是?自身營?銷工作?的總結(jié)?分析，?分別就?銷售數(shù)?據(jù)、目?標(biāo)市場?占有率?、產(chǎn)品?組合、?價(jià)格體?系、渠?道建設(shè)?、銷售?促進(jìn)、?品牌推?廣、營?銷組織?建設(shè)、?營銷管?理體系?、薪酬?與激勵(lì)?等方面?進(jìn)行剖?析。有?必要就?關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行?swo?t分析?，力求?全面系?統(tǒng)，目?的在于?提煉出?存在的?關(guān)鍵性?問題并?進(jìn)行初?步原因?分析，?然后才?可能有?針對性?擬制出?相應(yīng)的?解決思?路。?運(yùn)籌于?帷幄之?中，決?勝在千?里之外?。新年?度營銷?工作規(guī)?劃就是?強(qiáng)調(diào)謀?事在先?，系統(tǒng)?全面地?為企業(yè)?新年度?整體營?銷工作?進(jìn)行策?略性規(guī)?劃部署?。但是?我們還?要明白?年度營?銷工作?規(guī)劃并?不是行?銷計(jì)劃?，只是?基于年?度分析?總結(jié)而?撰寫的?策略性?工作思?路，具?體詳細(xì)?的行銷?計(jì)劃還?需要分?解到季?度或月?度來制?定，只?有這樣?才具有?現(xiàn)實(shí)意?義。?目標(biāo)導(dǎo)?向是營?銷工作?的關(guān)鍵?。在新?年度營?銷工作?規(guī)劃中?，首先?要做的?就是營?銷目標(biāo)?的擬訂?，都是?具體的?、數(shù)據(jù)?化的目?標(biāo)，包?括全年?總體的?的銷售?目標(biāo)、?費(fèi)用目?標(biāo)、利?潤目標(biāo)?、渠道?開發(fā)目?標(biāo)、終?端建設(shè)?目標(biāo)、?人員配?置目標(biāo)?等等，?并細(xì)化?分解。?如終端?類產(chǎn)品?的銷售?目標(biāo)就?要按品?項(xiàng)分解?到每個(gè)?區(qū)域、?每個(gè)客?戶、每?個(gè)系統(tǒng)?等等;?流通類?產(chǎn)品分?解到每?個(gè)區(qū)域?、每個(gè)?客戶等?。其?次就是?產(chǎn)品規(guī)?劃。根?據(jù)消費(fèi)?者需求?分析的?新產(chǎn)品?開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)?品改良?計(jì)劃;?通過銷?售數(shù)據(jù)?分析出?區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品?，擬制?出區(qū)域?產(chǎn)品銷?售組合?;根據(jù)?不同區(qū)?域市場?特征及?現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀?況，擬?制出區(qū)?域產(chǎn)品?的渠道?定位。?然后就?要擬制?規(guī)范的?價(jià)格體?系，從?到岸價(jià)?到建議?零售價(jià)?，包括?所有中?間環(huán)節(jié)?的價(jià)格?浮動(dòng)范?圍。有?時(shí)非常?必要結(jié)?合產(chǎn)品?生命周?期擬制?價(jià)格階?段性調(diào)?整規(guī)劃?。作?為銷售?員的導(dǎo)?師、顧?問與教?練，銷?售經(jīng)理?要指導(dǎo)?、管理?好銷售?人員的?工作總?結(jié)與匯?報(bào)工作?。1?、重視?。銷售?經(jīng)理對?銷售人?員工作?總結(jié)與?匯報(bào)的?重視，?就會(huì)促?使銷售?人員認(rèn)?真看待?工作總?結(jié)與匯?報(bào)。?2、要?求銷售?人員匯?報(bào)工作?之前，?認(rèn)真做?好準(zhǔn)備?。3?、到講?臺(tái)上去?講。銷?售人員?到主席?臺(tái)上講?。4?、獎(jiǎng)勵(lì)?與懲罰?。獎(jiǎng)勵(lì)?與懲罰?永遠(yuǎn)是?一對好?的領(lǐng)導(dǎo)?手段。?銷售經(jīng)?理要發(fā)?揮獎(jiǎng)勵(lì)?與懲罰?的作用?。如?果企業(yè)?仍存在?空白區(qū)?域需要?填補(bǔ)、?或者現(xiàn)?有經(jīng)銷?商無法?承擔(dān)新?產(chǎn)品銷?售等原?因，還?需要制?定區(qū)域?招商計(jì)?劃或者?客戶開?發(fā)計(jì)劃?。終端?類產(chǎn)品?還需要?完善商?超門店?開發(fā)計(jì)?劃。?然后擬?制品牌?推廣規(guī)?劃，致?力于擴(kuò)?大品牌?影響力?，提升?品牌知?名督、?美譽(yù)度?、忠誠?度，需?要分終?端形象?建設(shè)、?促銷推?廣活動(dòng)?、廣告?宣傳、?公關(guān)活?動(dòng)等來?明確推?廣規(guī)劃?主題、?推廣組?合形式?。最?后，就?是營銷?費(fèi)用預(yù)?算，分?別制定?出各項(xiàng)?目費(fèi)用?的分配?比例、?各產(chǎn)品?費(fèi)用的?分配比?例、各?階段的?費(fèi)用分?配比例?。如此?，整體?年度工?作總結(jié)?和新年?