頭部充電模塊專家交流紀(jì)要

Q：海外交流樁占比比國(guó)內(nèi)高很多，怎么看海外發(fā)展趨勢(shì)？歐洲小功率之所以流行，是因?yàn)闅W洲很多人有自己的別墅，可以安裝小功率充電樁，而且歐洲買電動(dòng)車是不送充電樁的，歐洲交流充電樁在600-1200歐元，是要自己花錢的。歐洲很多客戶買小功率直流充電樁，會(huì)比交流充電樁快很多倍。而且歐洲對(duì)交流和直流樁都有補(bǔ)貼，小功率直流也可以拿到補(bǔ)貼。至于交流樁，歐洲比國(guó)內(nèi)落后的，是指電動(dòng)車存量、充電場(chǎng)站運(yùn)營(yíng)等。交流樁對(duì)于解決里程焦慮還是有促迚作用的，而且便宜，好普適。國(guó)內(nèi)去年直流和交流比例是7:9，今年增量部分很可能達(dá)到1:1，就是直流樁越來越多，交流越來越少。歐洲也是走國(guó)內(nèi)的老路，交流樁增量肯定會(huì)越來越小，直流樁增量肯定越來越多。國(guó)內(nèi)小功率直流樁也很有信心，是因?yàn)榕f城改造，北上廣這種有老城區(qū)的城市，比如北京，大部分充電場(chǎng)站都在五環(huán)之外，是因?yàn)殡娋W(wǎng)容量有限，不好安裝大功率直流充電樁。Q：小功率直流的定義是多少？沒有確切規(guī)范，我的定義是使用單一模塊，可以15千瓦，也可以20千瓦，或者現(xiàn)在主流的30千瓦。大功率就是超過主流市場(chǎng)需求，比如主流市場(chǎng)需求是120千瓦，那么大功率就是120以上，比如180/240。Q：美國(guó)市場(chǎng)情況美國(guó)市場(chǎng)政策波動(dòng)性很大，拜登是推出基礎(chǔ)設(shè)施法案，也推翻了很多特朗普的，之后如果共和黨上臺(tái)，是油氣的代表，很可能會(huì)鼓勵(lì)頁巖氣等。美國(guó)和歐洲市場(chǎng)規(guī)模差不多，我們預(yù)測(cè)2023年在200億元人民幣左右。美國(guó)充電樁的盈利空間、售價(jià)和歐洲差不多，我們做過的項(xiàng)目歐洲和美國(guó)報(bào)價(jià)是差不多的。Q：歐洲和美國(guó)的充電樁的認(rèn)證尤其是美國(guó)認(rèn)證是一個(gè)麻煩的問題，歐洲CE認(rèn)證3-4個(gè)月就可以拿到，美國(guó)UL認(rèn)證可能需要6個(gè)月。美國(guó)就是拿UL認(rèn)證當(dāng)充電樁的技術(shù)壁壘和門檻，國(guó)內(nèi)拿到的充電樁企業(yè)就不多。UL認(rèn)證一個(gè)充電樁機(jī)型驗(yàn)證貺用在50-80萬元人民幣，同樣的CE認(rèn)證，最貴的SGS也就是50萬。Q：模塊的認(rèn)證主流的第三方廠家差不多都可以拿到。Q：美國(guó)在充電樁的認(rèn)證有哪些東西需要改？美標(biāo)認(rèn)證最難的在于技術(shù)指標(biāo)，尤其是安規(guī)指標(biāo)和電磁輻射、噪音等，會(huì)定義的非常嚴(yán)格，要強(qiáng)于歐標(biāo)的測(cè)試。過UL認(rèn)證是在實(shí)驗(yàn)室，有明顯的排隊(duì)情況。而歐標(biāo)相對(duì)就很好，CE認(rèn)證是開放給很多大的檢測(cè)機(jī)構(gòu)都可以做，可選擇范圍很廣。Q：充電樁產(chǎn)能緊張嗎？第一，我們充電樁沒有國(guó)家強(qiáng)制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門正在制定，還沒有推出。所以現(xiàn)在是完全紅海的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格很激烈，做的企業(yè)很多，但真正能做好的很少，低質(zhì)低價(jià)的很多。第二，充電樁是軟件和硬件的結(jié)合，有很多電氣的非標(biāo)件，任何一個(gè)出問題都可能導(dǎo)致交付出問題。Q：功率器件是不是緊張一些？疫情期間功率器件、控制板上的MCU等都緊張。即使現(xiàn)在這些芯片廠產(chǎn)能恢復(fù)了，但相比疫情前價(jià)格都是有提升的。Q：充電樁是用MOS還是IGBT都有，根據(jù)設(shè)計(jì)和技術(shù)路線不同。Q：充電樁的充電模塊的壁壘高不高？競(jìng)爭(zhēng)格局如何？從樁企的角度，模塊壁壘主要有2點(diǎn)，第一是模塊的穩(wěn)定性，第二是模塊的兼容性、可靠性。確實(shí)有很多逆變器廠家比如陽光電源就迚入充電樁領(lǐng)域。華為也是一樣的。Q：充電樁企業(yè)外采模塊和自己做的話毛利率區(qū)別如果自己做模塊，比較難，我們看到的都是上市公司，有錢可以養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，或者陽光電源、華為這些一脈相承的，也不差錢。如果新入局的企業(yè)，想做電源模塊就很難，他還是在自己充電樁使用，有客戶買充電樁時(shí)候就會(huì)推薦自己的模塊，但客戶大部分都是要求用第三方的模塊，不會(huì)用他們的模塊。為什么說模塊難，就是穩(wěn)定性和可靠性，差別是非常大的。Q：怎么看公牛的充電樁我看過公牛的交流樁，只能說中規(guī)中矩，并不是做的很好的那幾家，但也比國(guó)內(nèi)外廉價(jià)的交流樁要好。公牛的充電樁是可以做，但能做多好還是打個(gè)問號(hào)。公牛做C端就不是以高品質(zhì)產(chǎn)品見長(zhǎng)的，而是物美