聯(lián)想進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

1/131聯(lián)想進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與內(nèi)容的日益豐富，小型化、網(wǎng)絡(luò)化以及應(yīng)用服務(wù)導(dǎo)向的移動(dòng)終端設(shè)備越來越受到業(yè)界和用戶的關(guān)注。語言的信息轉(zhuǎn)化為用WML語言描述的信息，顯示在移動(dòng)電話或其它移動(dòng)設(shè)備控技術(shù)：與傳統(tǒng)的觸摸屏只能單指操作不同，多重觸控技術(shù)允許多個(gè)手機(jī)同時(shí)操作，甚至可以讓多個(gè)用戶同時(shí)操作。這種操作模式完全顛覆了傳統(tǒng)的單指點(diǎn)屏幕上的開合可以放大或縮小圖片或地圖等。相信以后也會(huì)出現(xiàn)更多方便應(yīng)用和攜帶的屏幕以及鍵盤。好體強(qiáng)人的勢(shì)能，掌握了幾乎所有談判對(duì)象的主動(dòng)權(quán)。做手機(jī)的強(qiáng)如諾基亞、做電和競(jìng)爭(zhēng)。2/13、年前，摩托羅拉做了很大努力要成為領(lǐng)先的個(gè)人電腦生產(chǎn)商。一切都是徒勞，摩托羅拉最終放棄并退出了個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。最近，諾基亞推出了一款適用五大手機(jī)生產(chǎn)商都涉足了個(gè)人電腦市場(chǎng)，但都沒有成功。如今五大個(gè)人電同嗎？2發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇便、操作簡(jiǎn)單是移動(dòng)終端的最大優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)終端的日益普及，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地提供的便捷服務(wù)更具個(gè)性化。手機(jī)上網(wǎng)的確比筆記本電腦上網(wǎng)方便，雖2)運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上有很強(qiáng)的控制力。現(xiàn)在的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手中有足夠多的資源，比如對(duì)自己的用戶信息了如指掌，甚至知道用戶實(shí)時(shí)的地理位置。在產(chǎn)商和其他服務(wù)平臺(tái)與渠道，還是寬帶接入及普通電信服務(wù)的核心提供商。3/13脫了廣告模式單一的局面，不僅繼承了原有互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式，而且增加了整合即時(shí)通信、實(shí)時(shí)地理信息系統(tǒng)等廣告形式。多元化的廣告形式會(huì)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在信息提供方面，將采用付費(fèi)和免費(fèi)相結(jié)合的模式。運(yùn)營(yíng)商可以輕松地將其在增值業(yè)務(wù)中獲得的內(nèi)容利潤(rùn)與用戶分成。因?yàn)閮?nèi)容提供者多為散戶，運(yùn)營(yíng)商在討價(jià)還價(jià)的談判過程中仍然擁有主動(dòng)權(quán)。運(yùn)營(yíng)商可以通過此類業(yè)務(wù)刺激流量，提高用戶的忠誠(chéng)度。在手機(jī)用戶的心理層面上，對(duì)于使用手機(jī)付費(fèi)的接受度較高，也給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了商于僅通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民。幾年來手機(jī)作為上網(wǎng)設(shè)備使用的比例增幅較大。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)我我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民增長(zhǎng)2.000.500.0007.0607.1208.0608.1209.0609.1210.0610.12用戶規(guī)模(億人)增長(zhǎng)率43204/13隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及用戶上網(wǎng)需求的增加，手機(jī)智能化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。目前，在智能手機(jī)領(lǐng)域取得成功的只有蘋果一家。但其只專注于高端客戶領(lǐng)域，對(duì)中產(chǎn)階級(jí)不屑一顧。事實(shí)上，但高端客戶固然有錢，人數(shù)更多的還是中低端客戶。中低端智能機(jī)必將成為市場(chǎng)主流。上圖雖然是我國(guó)整體網(wǎng)民的個(gè)人月收入結(jié)構(gòu)，但手機(jī)網(wǎng)民占民的收入結(jié)構(gòu)。我們將月收5/133潛在的風(fēng)險(xiǎn)我我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民增長(zhǎng)2.000.500.0007.0607.1208.0608.1209.0609.1210.0610.12用戶規(guī)模(億人)增長(zhǎng)率4320新增手機(jī)網(wǎng)民的來源主要是兩塊，一個(gè)是存量手機(jī)用戶，一個(gè)是新增手機(jī)1)存量手機(jī)用戶中潛在手機(jī)網(wǎng)民不足。存量手機(jī)用戶在2009年的手機(jī)網(wǎng)將存量手機(jī)用戶中的很多潛在手機(jī)網(wǎng)民都發(fā)展為了實(shí)際手機(jī)網(wǎng)民，導(dǎo)致存量手刺激因素，因此手機(jī)網(wǎng)民增長(zhǎng)減緩。中，更多是用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)換號(hào)的結(jié)果。某些運(yùn)營(yíng)商在統(tǒng)計(jì)中將3G上網(wǎng)卡用戶、3G誤差等因素，我們6/13認(rèn)為實(shí)際手機(jī)用戶在2010年也出現(xiàn)了新增乏力的情況，進(jìn)而影響了手機(jī)網(wǎng)民主要有三類廠商在應(yīng)用領(lǐng)域布局：第一類是以蘋果為首的終端生產(chǎn)廠商；第二類是以微軟、谷歌為代表的平臺(tái)生產(chǎn)廠商；第三類是運(yùn)營(yíng)商。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)參與者包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、業(yè)務(wù)提供商、終端設(shè)備商及其他行業(yè)的主體，這些市場(chǎng)參與者循著不同的路徑紛紛進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)之間原先涇渭分明的界限開始變得模糊起來。各個(gè)參與者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度在不斷提高。最突出的包括手機(jī)制造商諾基亞、聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)互聯(lián)的介入。多方介入必然進(jìn)一步延伸了產(chǎn)業(yè)鏈合作的鏈條，并使本就交錯(cuò)的系統(tǒng)變得更加復(fù)雜。長(zhǎng)期以來，智能終端操作系統(tǒng)一直都是國(guó)外軟件企業(yè)的天下，蘋果以其不完美的體驗(yàn)成為業(yè)界翹楚，谷歌的安卓系統(tǒng)雖然號(hào)稱是“開翻云覆雨之際，我國(guó)第一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能手機(jī)操作系統(tǒng)終于橫空出世。果公司對(duì)聯(lián)盟的控制力通過對(duì)全部產(chǎn)品開發(fā)流程的控制、對(duì)交互設(shè)計(jì)操作系和軟件開發(fā)環(huán)境的控制，提升了消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)瀏覽的體驗(yàn)及對(duì)同類產(chǎn)品的期3.3用戶收入總體水平偏低手而國(guó)內(nèi)的這些高端智能手機(jī)，價(jià)格不降到千元以下的話，對(duì)大部分手機(jī)用戶來4聯(lián)想的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位獨(dú)特之處在于用一臺(tái)產(chǎn)品為消費(fèi)者提供兩種使用模式——每個(gè)都有自己的處理部分拆卸，作為一臺(tái)具有多點(diǎn)觸控功能的平板電腦獨(dú)立使用。聯(lián)想希望依靠一系動(dòng)終端領(lǐng)域的最關(guān)鍵戰(zhàn)役。供眾多的應(yīng)用程序給用戶下載，滿足用戶多樣化的需求；開發(fā)社區(qū)則提供完整。不斷突破，正處在進(jìn)人一個(gè)新的移動(dòng)7/138/13互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要?dú)v史時(shí)機(jī)，一個(gè)數(shù)億用戶規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在形成，對(duì)于包括聯(lián)想在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)來說，這將是一次絕佳的發(fā)展機(jī)遇。聯(lián)想預(yù)計(jì)，密攜手，整合適用于本地用戶的、最流行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和服務(wù)，提供最佳的端到端的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。讓用戶充分享受到充滿樂趣、自山自在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活，。則通過數(shù)字來支持楊元慶的這動(dòng)互聯(lián)，以求獲得新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟在全球移動(dòng)終端回暖的前提下，已經(jīng)有不少其他手機(jī)廠商的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)擺在眼前；而在產(chǎn)品和應(yīng)用平臺(tái)上下大功夫，批呈現(xiàn)多樣化路線，采取集團(tuán)軍作戰(zhàn)的方式贏面將大大提升。義為針對(duì)中國(guó)本地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)需求。對(duì)比而言，iPhone在全球是從小眾個(gè)低，同時(shí)讓應(yīng)用軟件下載價(jià)格更符合中國(guó)本地消費(fèi)能力。9/13想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。聯(lián)想定義一個(gè)好的個(gè)人產(chǎn)品應(yīng)具備三個(gè)特點(diǎn)：一是吸引人的外觀和界面設(shè)計(jì)，相當(dāng)于和一個(gè)人打交道，第一眼要看順不順眼；二是以人為中心的界面，相當(dāng)于和人順暢的溝通；三是豐富的應(yīng)用，相當(dāng)于和人的長(zhǎng)期交為中心的整合應(yīng)用主頁(yè)面，實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的推送服務(wù)，以及針對(duì)目標(biāo)用戶的應(yīng)用優(yōu)美國(guó)興起，直接刺激了聯(lián)想研究院對(duì)推送技術(shù)的關(guān)注和持續(xù)投入，經(jīng)過不斷嘗繁喚醒手機(jī)帶來的計(jì)算資源占用和電池消耗過大問題，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)實(shí)時(shí)的推送服務(wù)體驗(yàn)與長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間的兼顧。應(yīng)用外，用戶還可以通過手機(jī)上優(yōu)酷看視頻，甚至還可以上開心網(wǎng)偷菜，這些應(yīng)用軟件都是中國(guó)網(wǎng)民須臾不可離開的有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。同時(shí)，樂空間中，讓聯(lián)想的應(yīng)用程序商店的定位是走精品路線，構(gòu)建根據(jù)中國(guó)用戶需求剪裁的用程序相比，聯(lián)想應(yīng)用程序商店將堅(jiān)持走精品路線，而不是以量取勝。因?yàn)榫艏?xì)選最適合中國(guó)用戶的應(yīng)用程序精品，能有效保護(hù)合作伙伴的商業(yè)利益，免ne出可能是樹立品牌區(qū)隔的一個(gè)機(jī)會(huì)。首先該產(chǎn)品瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這讓聯(lián)想與國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌有了明確的區(qū)隔。同時(shí)，其相對(duì)低廉的價(jià)位相比國(guó)外同類型為了不被認(rèn)為是蘋果戰(zhàn)略的跟隨者，更因?yàn)槁?lián)想認(rèn)為自己比蘋果更懂中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)成為聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略的最大籌碼。聯(lián)想認(rèn)為在中國(guó)本土，沒有比自己更懂中國(guó)用戶的了。柳傳志認(rèn)為，與蘋果相比，聯(lián)想最大的優(yōu)勢(shì)是：占據(jù)了先機(jī)，積累了強(qiáng)人的勢(shì)能，掌握了幾乎所有談判對(duì)象的主動(dòng)權(quán)。做手機(jī)的強(qiáng)如諾基亞，做電腦的強(qiáng)如戴爾，都無法跟iphone競(jìng)爭(zhēng)。甚至它和電信運(yùn)營(yíng)商談判都是強(qiáng)勢(shì)的，沒有任何的對(duì)手和它匹敵和競(jìng)爭(zhēng)。但是，立足中國(guó)本土，擁有政府、運(yùn)價(jià)商、服務(wù)商的全力支持，這是聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)決蘋果的最大優(yōu)勢(shì)。柳傳志對(duì)于聯(lián)想與蘋果的巨大差距，認(rèn)識(shí)得很充分。他用希臘神話中巨不斷，就是他們的客戶、合作伙伴、政府領(lǐng)導(dǎo)。e證明渠道力量的例子有很多，最新的一個(gè)就是谷歌為期5個(gè)月的通過網(wǎng)絡(luò)年來培育的銷售體系可能會(huì)是樂6.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)現(xiàn)今的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)心智之爭(zhēng)，認(rèn)知一旦建立，將很難改變，當(dāng)消費(fèi)者期望購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，首先想到的是諾基亞等這些領(lǐng)先品牌，而很難想到惠普PC，很自然的，我們會(huì)提起蘋果，蘋果不是成功地從PC領(lǐng)域進(jìn)入了手機(jī)的典范嗎？表面看確實(shí)如此，這也許正是聯(lián)想將蘋果作為標(biāo)桿及對(duì)手的原因，但蘋果采取了多元化企業(yè)、專曾電池叫金霸王。聯(lián)想則不然，長(zhǎng)期以來，企業(yè)名和品