促銷活動總結范文促銷活動總結范文

促銷活動總結范文-促銷活動總結范文

由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點。便利店以向消費者供應便利為第一原則,制造性地滿意消費者的“即刻需求”,是便利店的根本經營方針的促銷活動與其自身的治理、目標群體、消費習慣有特別大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳設和店員推舉有最為直接的關系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的領先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動協(xié)作(如送買整箱送明星門票)。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延長產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式特別好，關鍵點在于宣傳做到位;

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進展兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價(常常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進展何種力度的促銷是特別重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內外的額外廣告物等。

綜合起來，效果最強的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推舉銷售。固然，活動布置物請肯定經過便利店確實認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產品陳設：多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數(shù)量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設等等;陳設面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設面會有4到6個其整體的效果固然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產品陳設嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

促銷活動總結范文【2】

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的`整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉涼使原本快訊規(guī)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮

努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情?

但是我們在工作的規(guī)劃、組織安排和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處:在本次七周年活動中間，有一些關于促銷規(guī)劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的:

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。

2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴