銷售個人工作總結(jié)簡潔版

第27頁共27頁銷售個?人工作?總結(jié)簡?潔版?自從我?___?_年_?___?月從事?銷售工?作以來?，在上?級領導?部門的?正確領?導下，?在同事?的關心?和幫助?下，同?事在自?我的努?力奮斗?下，截?止__?__年?___?_月，?我總共?完成了?___?_萬元?的銷售?額，完?成了全?年度銷?售額的?___?_%。?現(xiàn)將_?___?年以來?的銷售?工作總?結(jié)如下?：一?、切實?落實崗?位職責?，認真?履行本?職工作?作為?一名銷?售業(yè)務?員，自?己的崗?位職責?是：?1、千?方百計?完成區(qū)?域銷售?任務并?及時催?回貨款?;2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項?要求;?3、?負責嚴?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?出庫手?續(xù);?4、積?極廣泛?收集市?場信息?并及時?整理上?報領導?;5?、嚴格?遵守廠?規(guī)廠紀?及各項?規(guī)章制?度;?6、對?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責任感?;7?、完成?領導交?辦的其?它工作?。崗?位職責?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標?準，自?己在從?事業(yè)務?工作以?來，始?終以崗?位職責?為行動?標準，?從工作?中的一?點一滴?做起，?嚴格按?照職責?中的條?款要求?自己的?行為，?幾年來?，在業(yè)?務工作?中，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識?入手，?在了解?技術知?識的同?時認真?分析市?場信息?并適時?制定營?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他區(qū)域?業(yè)務員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場?情況、?存在問?題及應?對方案?，以求?共同提?高。在?日常的?事務工?作中，?自己在?接到領?導安排?的任務?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時完?成任務??？?之，通?過幾年?的實踐?證明作?為業(yè)務?員業(yè)務?技能和?業(yè)績至?關重要?，是檢?驗業(yè)務?員工作?得失的?標準。?今年由?于陜北?系統(tǒng)內(nèi)?電網(wǎng)檢?查驗收?迫使工?程停止?及農(nóng)電?系統(tǒng)資?金不到?位，加?之自己?業(yè)務知?識欠缺?、業(yè)務?技能不?高、市?場的瞬?息萬變?而導致?業(yè)績欠?佳。?二、明?確任務?，主動?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時完?成工?作中自?己時刻?明白只?存在上?下級關?系，無?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對領導?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務時?，一方?面積極?了解領?導意圖?及需要?達到的?標準、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?要積極?考慮并?補充完?善。?例如：?今年_?___?月份，?蒲城分?廠由于?承租人?中止租?賃協(xié)議?并停產(chǎn)?，廠內(nèi)?堆積硅?石估計?約__?__噸?、重晶?石__?__噸?，而承?租人已?離開，?出于安?全方面?的考慮?，領導?指示盡?快運回?分廠所?存材料?，接到?任務后?當天下?午聯(lián)系?車輛并?談定運?價，第?二天便?跟隨車?到蒲城?分廠，?按原計?劃三輛?車分二?次運輸?，在裝?車的過?程中，?由于估?計重量?不準，?三輛車?裝車結(jié)?束后，?約剩_?___?噸左右?，自己?及時匯?報領導?并征得?同意后?從當?shù)?雇用兩?輛三輪?車以同?等的運?價將剩?余材料?于當日?運回，?這樣既?節(jié)約了?時間，?又降低?了費用?。三?、正確?對待客?戶投訴?并及時?、妥善?解決?銷售是?一種長?期循序?漸進的?工作，?而產(chǎn)品?缺陷普?遍存在?，所以?業(yè)務員?應正確?對待客?戶投訴?，視客?戶投訴?如產(chǎn)品?銷售同?等重要?甚至有?過之而?無不及?，同時?須慎重?處理。?自己在?產(chǎn)品銷?售的過?程中，?嚴格按?照廠制?定銷售?服務承?諾執(zhí)行?，在接?到客戶?投訴時?，首先?應認真?做好客?戶投訴?記錄并?口頭做?出承諾?，其次?應及時?匯報領?導及相?關部門?，在接?到領導?的指示?后會同?相關部?門人員?制訂應?對方案?，同時?應及時?與客戶?溝通使?客戶對?處理方?案感到?滿意。?四、?依據(jù)客?戶需求?確定可?代理的?產(chǎn)品品?種熟?悉產(chǎn)品?知識是?搞好銷?售工作?的前提?。自己?在銷售?的過程?中同樣?注重產(chǎn)?品知識?的學習?，對廠?生產(chǎn)的?產(chǎn)品的?用途、?性能、?參數(shù)基?本能做?到有問?能答、?必答，?對相關?部分產(chǎn)?品基本?能掌握?用途、?安裝。?依據(jù)?廠總體?安排代?理產(chǎn)品?，通過?自己對?陜北區(qū)?域的了?解，代?理的品?種分為?二類：?一是技?術含量?高、附?加值大?的產(chǎn)品?，如3?5KV?避雷器?、35?熔斷器?及限流?式熔斷?器等，?此類產(chǎn)?品售后?服務存?在問題?;二是?10K?V線路?用鐵附?件、金?具、包?弓、橫?擔等，?此類產(chǎn)?品用量?大，但?附加值?低、生?產(chǎn)廠家?多導致?銷售難?度較大?。五?、電氣?產(chǎn)品市?場分析?陜北?區(qū)域大?、但電?網(wǎng)建設?相對落?后，隨?著電網(wǎng)?改造的?深入，?生產(chǎn)廠?家都將?銷售目?標對向?西部落?后地區(qū)?，同時?導致市?場不斷?被細化?，競爭?日益激?烈。陜?北區(qū)域?電力單?位多屬?農(nóng)電系?統(tǒng)，經(jīng)?過幾年?的農(nóng)網(wǎng)?改造建?設，由?于資金?不到位?僅完成?改任務?造的4?0%，?故區(qū)域?市場潛?力巨大??，F(xiàn)就?陜北區(qū)?域的市?場分析?如下：?（一?）市場?需求分?析陜?北區(qū)域?雖然市?場潛力?巨大，?但延安?區(qū)域多?數(shù)縣局?隸屬省?農(nóng)電系?統(tǒng)，材?料采購?由省招?標局統(tǒng)?一組織?招標并?配送，?榆林供?電局歸?省農(nóng)電?局管理?，但材?料采購?歸省招?標局統(tǒng)?一招標?，其采?購模式?為由該?局推薦?生產(chǎn)廠?家上報?省招標?局，由?招標局?確定入?圍廠家?，更深?一步講?，其采?購決定?權在省?招標局?，而我?廠未在?省招標?局投標?并中標?，而榆?林地區(qū)?各縣局?隸屬榆?林供電?局管理?，故要?在榆林?供電局?及各縣?局形成?規(guī)模銷?售確有?困難且?須在省?招標局?狠下功?夫。根?據(jù)現(xiàn)在?搜集的?信息來?看，榆?林供電?局是否?繼續(xù)電?網(wǎng)改造?取決于?省農(nóng)電?局撥款?，原因?在于這?幾年的?改造所?需資金?由省農(nóng)?電局擔?保以資?產(chǎn)抵壓?貸款，?依該局?現(xiàn)狀現(xiàn)?已無力?歸還貸?款利息?，據(jù)該?局內(nèi)部?有關人?員分析?，榆林?地區(qū)的?電網(wǎng)改?造有可?能停止?。（?二）競?爭對手?及價格?分析?這幾年?通過自?己對區(qū)?域的了?解，陜?北區(qū)域?的電氣?生產(chǎn)廠?家有二?類：一?類是西?瓷廠（?分廠）?、神電?、交大?、銅川?榮鑫等?，此類?企業(yè)進?入陜北?市場較?早且有?較強實?力，同?時又是?省招標?局入圍?企業(yè)，?其銷售?價格同?我廠基?本相同?，所以?已形成?規(guī)模銷?售;另?一類是?河北保?定市避?雷器廠?等，此?類企業(yè)?進入陜?北市場?晚但銷?售價格?較低，?YH5?WS-?17/?50型?避雷器?銷售價?格僅為?___?_元/?支、P?RW7?-10?/10?0銷售?價格為?___?_元/?支，此?類企業(yè)?基本占?領了代?銷領域?。六?、__?__年?區(qū)域工?作設想?總結(jié)?一年來?的工作?，自己?的工作?仍存在?很多問?題和不?足，在?工作方?法和技?巧上有?待于向?其他業(yè)?務員和?同行學?習，_?___?年自己?計劃在?去年工?作得失?的基礎?上取長?補短，?重點做?好以下?幾個方?面的工?作：?（一）?依據(jù)_?___?年區(qū)域?銷售情?況和市?場變化?，自己?計劃將?工作重?點放在?延安區(qū)?域，一?是主要?做好各?縣局自?購工作?，挑選?幾個用?量較大?且經(jīng)濟?條件好?的縣局?如：延?川電力?局、延?長電力?局做為?重點，?同時延?安供電?局已改?造結(jié)束?三年之?久，應?做其所?屬的二?縣一區(qū)?自購工?作;二?是做好?延長油?礦的電?氣材料?采購，?三是在?延安區(qū)?域采用?代理的?形式，?讓利給?代理商?以展開?縣局的?銷售工?作。?（二）?針對榆?林地區(qū)?縣局無?權力采?購的狀?況，計?劃對榆?林供電?局繼續(xù)?工作不?能松懈?，在及?時得到?確切消?息后做?到有的?放矢，?同進應?及時向?領導匯?報該局?情況以?便做省?招標局?工作。?同時計?劃在大?柳塔尋?找有實?力、關?系的代?理商，?主要做?神華集?團神東?煤炭有?限公司?的工作?，以擴?大銷售?渠道。?（三?）對甘?肅已形?成銷售?的永登?電力局?、張掖?電力局?因__?__年?農(nóng)網(wǎng)改?造暫停?基本無?用量，?___?_年計?劃積極?搜集市?場信息?并及時?聯(lián)系，?力爭參?加招標?形成規(guī)?模銷售?。（?四）為?積極配?合代理?銷售，?自己計?劃在確?定產(chǎn)品?品種后?努力學?習代理?產(chǎn)品知?識及性?能、用?途，以?利代理?產(chǎn)品迅?速走入?市場并?形成銷?售。?（五）?自己在?搞好業(yè)?務的同?時計劃?認真學?習業(yè)務?知識、?技能及?銷售實?戰(zhàn)來完?善自己?的理論?知識，?力求不?斷提高?自己的?綜合素?質(zhì)，為?企業(yè)的?再發(fā)展?奠定人?力資源?基礎。?（六?）為確?保完成?全年銷?售任務?，自己?平時就?積極搜?集信息?并及時?匯總，?力爭在?新區(qū)域?開發(fā)市?場，以?擴大產(chǎn)?品市場?占有額?。七?、對銷?售管理?辦法的?幾點建?議（?一）_?___?年銷售?管理辦?法應條?款明確?、言簡?意賅，?明確業(yè)?務員的?區(qū)域、?任務、?費用、?考核、?獎勵，?對模凌?兩可的?條款予?以刪除?，年底?對業(yè)務?員考核?后按辦?法如數(shù)?兌現(xiàn)。?（二?）__?__年?應在廠?、業(yè)務?員共同?協(xié)商并?感到滿?意的前?提下認?真修訂?規(guī)范統(tǒng)?一的銷?售管理?辦法，?使其適?應范圍?廣且因?地制宜?，每年?根據(jù)市?場變化?只需調(diào)?整出廠?價格。?（三?）__?__年?應在情?況允許?的前提?下對業(yè)?務員松?散管理?，解除?固定八?小時工?作制，?采用定?期匯報?總結(jié)的?形式，?業(yè)務員?可每周?到廠1?-2天?辦理其?他事務?，如出?差應向?領導匯?報目的?地及返?回時間?，在接?領導通?知后按?時到廠?，以便?讓業(yè)務?員有充?足的時?間進行?銷售策?劃。?（四）?由于區(qū)?域市場?萎縮、?同行競?爭激烈?且價格?下滑，?___?_年領?導應認?真考察?并綜合?市場行?情及業(yè)?務員的?信息反?饋，制?定出合?乎廠情?、市場?行情的?出廠價?格，以?激發(fā)業(yè)?務員的?銷售熱?情。?銷售個?人工作?總結(jié)簡?潔版（?二）?一、工?作回顧?__?__年?是不平?凡的一?年，祖?國六十?三華誕?的盛大?慶典帶?給每個?中國人?無比的?鼓舞和?震撼，?在欣喜?于祖國?強大、?人民安?康的自?豪中，?我更加?感受到?做好本?職工作?是每個?工作人?員的崇?高使命?。1?）加入?洪盛行?這個團?隊已近?___?_載,?讓我倍?受到這?個大家?庭的溫?暖與和?諧,在?此我感?謝各位?同事的?關照與?工作的?積極配?合,近?入公司?時我對?瓷磚的?了解只?是了了?而知,?通過在?國安居?的學習?讓我很?快融入?陶瓷這?個具有?強烈竟?爭的行?業(yè),對?我們公?司品牌?（格萊?斯）進?行了深?入的了?解。?2）通?過這_?___?年的學?習我個?人覺得?我們公?司拋光?磚在市?場上具?有一定?的優(yōu)勢?（貨美?價廉）?,但是?現(xiàn)在的?設計師?對仿古?磚的傾?向度是?兼知的?,我們?公司的?仿古磚?（駱駝?）在市?場是具?備一定?的特色?,也深?受設計?師的歡?迎,但?是貨源?與質(zhì)量?讓我們?感覺很?頭痛。?3）?對于做?家裝的?設計公?司我們?公司的?價格很?難讓設?計師操?作。?二、工?作計劃?“用?心工作?、踏實?做人”?，一直?是我的?座右銘?。盡管?我們在?工作中?兢兢業(yè)?業(yè)，但?完美離?我們總?有一步?之遙，?經(jīng)過_?___?年來的?努力，?工作沒?大的起?色，也?沒大的?失誤，?平庸的?業(yè)績使?我更清?醒地看?到了自?身存在?的問題?。1?）加強?對客源?資源的?整核與?鞏固,?形成自?已的一?個客戶?圈。?2）對?于強勢?的竟爭?對手與?關系復?雜的客?戶作出?一定有?效的對?策。?3）設?計師方?面我個?人一直?未有一?個明確?思路與?操作方?案希望?在今年?得以突?破。?4）自?我解壓?，調(diào)整?心態(tài)，?創(chuàng)新求?變。心?態(tài)決定?工作的?好壞，?所以在?工作中?要不斷?自我調(diào)?適，把?控積極?樂觀情?緒的方?向，時?刻以飽?滿的熱?情迎接?每天的?工作和?挑戰(zhàn)。?創(chuàng)新是?一個民?族的靈?魂，只?有不斷?在思維?上求創(chuàng)?新，工?作才能?出亮點?。三?、找好?航標，?定位人?生“?路漫漫?其修遠?兮，吾?將上下?而求索??！蔽?們的人?生之路?都將歷?經(jīng)坎坷?不斷前?行，所?以走好?每一步?都至關?重要，?每個人?都應找?好人生?的航標?，找到?一條適?合自己?的路來?走，才?能在風?雨兼程?的路上?實現(xiàn)自?己的價?值，見?到風雨?之后的?彩虹。?我踏?入建材?銷售行?業(yè)是一?直做“?工程”?的,“?工程”?在這個?行當里?看起來?是高度?尖端的?,但是?從這些?年的工?作實踐?中我悟?出了很?多，其?實做什?么工作?不重要?，重要?的是要?肯學肯?干，給?自己定?好位，?每一項?工作都?可以發(fā)?掘自己?的潛力?，因為?人的潛?力是無?盡的。?剛剛踏?入這個?行當拜?訪客戶?時讓自?己感覺?到膽怯?與自卑?,甚至?認為自?己真的?不適合?做這份?工作,?但是自?己一直?是比較?堅持，?固執(zhí)與?不認輸?的,上?天不辜?有心人?,慢慢?的發(fā)現(xiàn)?自己可?以克服?這個障?礙，工?地復雜?的人際?關系沒?那么可?怕，也?不再擔?心客人?不理我?,久久?不與我?簽單反?到而來?的大忽?悠了,?逐漸找?到了自?己的方?向。也?許我們?不知道?明天會?發(fā)生什?么，但?是我清?楚自己?今天應?該做什?么。?歲月無?聲，步?履永恒?。我們?邁過一?道道坎?走向明?天，做?好本職?工作，?爭當自?己的主?人，明?天定將?更美好?!銷?售個人?工作總?結(jié)簡潔?版（三?）我?是__?__銷?售部門?的一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時，對?房地產(chǎn)?方面的?知識不?是很精?通，對?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。在公?司領導?的幫助?下，我?很快了?解到公?司的性?質(zhì)及其?房地產(chǎn)?市場。?作為銷?售部中?的一員?，深深?覺到自?己身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時?代表了?一個企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的素?質(zhì)，高?標準的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎?上更要?加強自?己的專?業(yè)知識?和專業(yè)?技能。?此外，?還要廣?泛了解?整個房?地產(chǎn)市?場的動?態(tài)，走?在市場?的前沿?。經(jīng)過?這段時?間的磨?練，我?已成為?一名合?格的銷?售人員?，并且?努力做?好自己?的本職?工作。?房地?產(chǎn)市場?的起伏?動蕩，?公司于?___?_年與?___?_公司?進行合?資，共?同完成?銷售工?作。在?這段時?間，我?積極配?合本公?司的員?工，以?銷售為?目的，?在公司?領導的?指導下?，完成?經(jīng)營價?格的制?定，在?春節(jié)前?策劃完?成了廣?告宣傳?，為_?___?月份的?銷售_?___?奠定了?基礎。?最后以?___?_個月?完成合?同額_?___?萬元的?好成績?而告終?。經(jīng)過?這次企?業(yè)的洗?禮，我?從中得?到了不?少專業(yè)?知識，?使自己?各方面?都所有?提高。?__?__年?下旬公?司與_?___?公司合?作，這?又是公?司的一?次重大?變革和?質(zhì)的飛?躍。在?此期間?主要是?針對房?屋的銷?售。經(jīng)?過之前?銷售部?對房屋?執(zhí)行內(nèi)?部認購?等手段?的鋪墊?制造出?___?_火爆?場面。?在銷售?部，我?擔任銷?售內(nèi)業(yè)?及會計?兩種職?務。面?對工作?量的增?加以及?銷售工?作的系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?，工作?顯得繁?重和其?中。在?開盤之?際，基?本上每?天都要?加班加?點完成?工作。?經(jīng)過一?個多月?時間的?熟悉和?了解，?我立刻?進入角?色并且?嫻熟的?完成了?自己的?本職工?作。由?于房款?數(shù)額巨?大，在?收款的?過程中?做到謹?慎認真?，現(xiàn)已?收取了?上千萬?的房款?，每一?筆帳目?都相得?益彰，?無一差?錯。此?外在此?銷售過?程中每?月的工?作總結(jié)?和每周?例會，?不斷總?結(jié)自己?的工作?經(jīng)驗，?及時找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?的三個?月的時?間將二?期房屋?全部清?盤，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和其?他銷售?部成員?的努力?是分不?開的。?__?__年?這一年?是有意?義的、?有價值?的、有?收獲的?。公司?在每一?名員工?的努力?下，在?新的一?年中將?會有新?的突破?，新的?氣象，?能夠在?日益激?烈的市?場競爭?中，占?有一席?之地。?銷售?個人工?作總結(jié)?簡潔版?（四）?面對?今年的?挑戰(zhàn)，?搶抓機?遇，銷?售部全?體人員?團結(jié)拼?搏，齊?心協(xié)力?完成了?本年度?的銷售?工作任?務，現(xiàn)?將本年?度工作?總結(jié)：?一、?___?_年銷?售情況?__?__年?我們公?司在_?___?、__?__等?展覽會?和__?__、?___?_等專?業(yè)雜志?推廣后?，我公?司的_?___?牌產(chǎn)品?已有一?定的知?名度，?國內(nèi)外?的客戶?對我們?的產(chǎn)品?都有了?一定的?認識和?了解。?___?_年度?老板給?銷售部?定下_?___?萬元的?銷售額?，我們?銷售部?完成了?全年累?計銷售?總額_?___?萬元，?產(chǎn)銷率?95%?，貨款?回收率?98%?。二?、加強?業(yè)務培?訓，提?高綜合?素質(zhì)?產(chǎn)品銷?售部肩?負的是?公司全?部產(chǎn)品?的銷售?，責任?之重大?、任務?之艱巨?，可想?而知。?建立一?支能征?善戰(zhàn)的?高素質(zhì)?的銷售?隊伍對?完成公?司年度?銷售任?務至關?重要。?“工欲?善其事?，必先?利其器?”，本?著提高?銷售人?員綜合?業(yè)務素?質(zhì)這一?目標，?銷售部?全體人?員必須?開展職?業(yè)技能?培訓，?使銷售?業(yè)務知?識得以?進一步?提高。?今年公?司添用?了網(wǎng)絡?版速達?300?0財務?管理軟?件，銷?售和財?務管理?可以清?晰的及?時性反?映出來?。我們?銷售人?員是在?___?_市_?___?科技有?限公司?的培訓?下學習?成長的?，所學?習的專?業(yè)知識?和公司?內(nèi)部信?息都是?保密的?，大家?必須持?有職業(yè)?道德。?老板是?率領銷?售部的?最高領?導者，?希望加?強對我?們員工?的監(jiān)督?、批評?和專業(yè)?指導，?讓我們?銷售人?員學習?的專業(yè)?知識，?提升技?術職能?和自我?增值。?今年我?學習了?iso?內(nèi)部審?核培訓?和會計?專業(yè)知?識培訓?，并獲?得了國?家認可?的證書?。這一?年來我?們利用?學習到?的管理?知識、?方法在?我們公?司生產(chǎn)?管理中?充分實?踐，其?顯示效?果是滿?意的。?三、?構(gòu)建營?銷網(wǎng)絡?，培育?銷售典?型麥?克風線?材銷售?是我公?司產(chǎn)品?銷售部?工作的?重點，?銷售形?勢的好?壞將直?接影響?公司經(jīng)?濟效益?的高低?。一年?來，產(chǎn)?品銷售?部堅持?鞏固老?市場、?培育新?市場、?發(fā)展市?場空間?、挖掘?潛在市?場，利?用我公?司的品?牌著名?度帶動?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?___?_本地?為主體?，輻射?全省乃?之全國?的銷售?網(wǎng)絡格?局。?四、關?注行業(yè)?動態(tài)，?把握市?場信息?隨著?電子產(chǎn)?品行業(yè)?之間日?趨嚴酷?的市場?競爭局?面，信?息在市?場營銷?過程中?所起的?作用越?來越重?要，信?息就是?效益。?銷售部?密切關?注市場?動態(tài)，?把握商?機，向?信息要?效益，?并把市?場調(diào)研?和信息?的收集?、分析?、整理?工作制?度化、?規(guī)范化?、經(jīng)常?化。產(chǎn)?品銷售?部通過?市場調(diào)?查、業(yè)?務洽談?、報刊?雜志、?行業(yè)協(xié)?會以及?計算機?網(wǎng)絡等?方式與?途徑建?立了穩(wěn)?定可靠?的信息?渠道，?密切關?注行業(yè)?發(fā)展趨?勢;建?立客戶?檔案、?廠家檔?案，努?力作好?基礎信?息的收?集;要?根據(jù)市?場情況?積極派?駐業(yè)務?人員對?國內(nèi)各?銷售市?場動態(tài)?跟蹤把?握。?五、再?接再厲?，迎接?新的挑?戰(zhàn)回?首一年?來，我?們銷售?部全體?業(yè)務人?員吃苦?耐勞，?積極進?取，團?結(jié)協(xié)作?取得了?良好的?`銷售?業(yè)績。?成績屬?于過去?，展望?未來，?擺在銷?售部面?前的路?更長，?困難更?大，任?務更艱?巨。我?們銷售?部全體?業(yè)務人?員一致?表示，?一定要?在__?__發(fā)?揮工作?的積極?性、主?動性、?創(chuàng)造性?，履行?好自己?的崗位?職責，?全力以?赴做好?___?_年度?的銷售?工作，?要深入?了解電?子行業(yè)?動態(tài)，?要進一?步開拓?和鞏固?國內(nèi)市?場，為?公司創(chuàng)?造更高?的銷售?業(yè)績。?新的?一年，?祝我們?___?_科技?有限公?司在_?___?年的銷?售業(yè)績?更上一?層樓，?走在電?子行業(yè)?的尖端?，向我?們的理?想靠攏?。銷?售個人?工作總?結(jié)簡潔?版（五?）在?過去的?一年里?，銷售?部在總?經(jīng)理的?正確領?導及其?它部門?的密切?配合下?，基本?完成了?年的工?作任務?。部門?的工作?也逐漸?步入成?熟。在?這一年?里我們?具體工?作內(nèi)容?一.?對外銷?售與接?待工作?首先?銷售部?經(jīng)過了?這一年?的磨合?與發(fā)展?，已經(jīng)?逐步的?成熟了?自己的?銷售工?作，拓?展了自?己的市?場。把?商大酒?店全面?的推向?旅游市?場，提?高了酒?店的知?名度，?爭取做?到最大?限度為?酒店創(chuàng)?造經(jīng)濟?效益。?根據(jù)?年初的?工作計?劃認真?的落實?每一項?，年銷?售部的?工作重?點放在?商務散?客和會?議的銷?售上，?由于酒?店所處?的地理?位置所?限，散?客的入?住率偏?低，全?年的銷?售部散?客入住?率為，?我們加?大商務?客人的?銷售力?度，拜?訪重要?公司簽?署商務?協(xié)議，?同時根?據(jù)季節(jié)?的不同?制定不?同的銷?售方案?，有針?對__?__的?走訪客?戶，比?如旅游?旺季，?我們把?地接團?隊較好?旅行社?認真的?回訪與?溝通，?___?_月份?至__?__月?份大部?分摩托?車會議?召開，?我們及?時的與?經(jīng)銷商?聯(lián)系。?為旺季?的酒店?整體銷?售量做?好鋪墊?。平時?在整理?客戶檔?案時，?分類定?期的回?訪，同?時不斷?的開發(fā)?新客戶?，截止?年底共?簽署協(xié)?議45?4份。?__?__年?___?_月份?我到酒?店擔任?銷售部?經(jīng)理，?___?_年1?0份酒?店正式?掛牌三?星，這?對銷售?部提供?對外宣?傳籌碼?，同時?也把我?們酒店?整體水?平提高?一個檔?次，有?利于酒?店的銷?售工作?。隨?著網(wǎng)絡?的高速?發(fā)展，?網(wǎng)絡的?宣傳不?僅僅提?高了酒?店的知?名度，?而且通?過網(wǎng)絡?公司提?高酒店?整體的?入住率?。截止?年底共?與54?家網(wǎng)絡?訂房公?司簽定?了網(wǎng)絡?合作協(xié)?議。我?們對重?要的網(wǎng)?絡公司?提高傭?金比例?，利用?其宣傳?能夠讓?客人通?過網(wǎng)絡?詳細了?解商大?酒店。?同時?在這一?年里我?們接待?了多家?摩托車?公司，?三十多?個大中?小型會?議，對?于每個?會議的?接待，?所有部?門都能?夠認真?的配合?銷售部?，圓滿?完成會?議的接?待工作?，客人?對我們?的工作?給予了?肯定。?在這里?由衷的?感謝各?個部門?的領導?及員工?對我們?銷售部?工作的?支持。?二.?對內(nèi)管?理酒?店擁有?自己的?網(wǎng)站，?由銷售?部負責?網(wǎng)站的?維護和?網(wǎng)頁內(nèi)?容的更?新，通?過網(wǎng)絡?進行宣?傳擴大?影響力?，并及?時準確?的把酒?店的動?態(tài)、新?聞發(fā)布?出去，?讓的人?了解酒?店，同?時我們?提出新?的酒店?網(wǎng)站建?設方案?，這為?今后酒?店網(wǎng)站?的發(fā)展?奠定了?基礎。?三、?不足之?處1?、對外?銷售需?加強，?現(xiàn)在我?們散客?相對比?較少;?2、?對會議?信息得?不到及?時的了?解3?、在接?待工作?中有時?不夠仔?細，在?一些細?節(jié)上不?太注意?，考慮?的問題?也不夠?全面。?4、?有時由?于溝通?的不及?時信息?掌握的?不夠準?確;影?響了酒?店整體?的銷售?與接待?，在今?后的工?作要認?真細致?，盡量?避免，?能夠做?到及時?的溝通?，從而?減少工?作失誤?。四?.__?__年?工作計?劃：?1、銷?售部的?主要的?工作以?提高散?客入住?率的基?礎上，?加大會?議及旅?游團隊?的銷售?工作，?雖然酒?店地理?位置不?很理想?，但我?們存在?其他優(yōu)?勢，因?為大型?會議可?以享受?獨處的?環(huán)境旅?游團隊?為其提?供合理?的價格?和優(yōu)良?服務才?是最重?要的。?同時通?過網(wǎng)絡?訂房的?客人不?容忽視?，爭取?今年網(wǎng)?絡的入?住率有?一個新?的提高?，2?、改變?現(xiàn)有的?工作方?式，增?加我們?的商務?散客的?群體，?提高客?戶質(zhì)量?，加深?客戶對?我們酒?店的了?解，所?以我們?要加強?銷售部?整體銷?售力量?，提高?銷售水?平，為?保證酒?店一定?的出租?率和效?益，客?房的價?格也應?隨行就?市，根?據(jù)淡、?平、旺?季，與?不同的?客源市?場的特?點，制?定較為?靈活的?價格策?略首先?對__?__市?同檔次?酒店進?行市場?調(diào)查，?準確的?掌握旅?游市場?的信息?和動態(tài)?，以及?其它酒?店出租?率分析?競爭形?勢，給?酒店提?供準確?的參考?數(shù)據(jù)，?調(diào)整酒?店銷售?策略，?提出酒?店價格?政策實?施方案?。適應?市場競?爭需要?。同時?根據(jù)旅?游市場?淡旺季?做出相?應的銷?售計劃?，提出?自己的?促銷方?案與老?客戶加?強聯(lián)系?與溝通?，同時?建立新?的客戶?，積累?會議信?息3?、在旅?游淡季?的時候?，加強?餐飲的?銷售力?度，做?好招待?工作，?確保服?務質(zhì)量?。4?、對酒?店的網(wǎng)?站重新?設計，?要具有?商大酒?店特色?的網(wǎng)頁?。同時?銷售部?要及時?準確對?網(wǎng)頁進?行更新?與維護?，讓的?客人通?過網(wǎng)絡?了解商?大酒店?。最?后我相?信銷售?部在總?經(jīng)理的?正確的?領導與?各部門?的通力?協(xié)助下?，銷售?部今年?的工作?能夠再?上新的?臺階。?銷售?個人工?作總結(jié)?簡潔版?（六）?在_?___?年的今?天，我?進入了?___?_醫(yī)藥?有限公?司工作?，從當?時的一?名畢業(yè)?生轉(zhuǎn)變?成如今?公司的?一員。?特別感?激在這?一年里?，公司?領導對?我的栽?培與教?育，讓?我以最?快的速?度適應?了這里?的工作?與生活?。與同?事們相?處十分?融洽，?自己在?工作中?虛心學?習。如?今我已?是一個?藥店的?主任，?在感到?壓力的?同時，?也有股?動力在?支持著?我前進?。在工?作中，?感受著?公司的?企業(yè)文?化，尋?找銷售?的樂趣?。因為?生活與?工作中?不缺乏?激情，?所以我?每天都?過得很?充實。?在藥?店的工?作中，?我認真?學習，?不斷摸?索，用?實踐去?豐富自?己的理?論知識?，用“?打破沙?鍋問到?底”的?精神去?探究用?藥的療?效，積?極地去?熟悉藥?店里每?個藥品?的用途?、用量?及用法?等。認?真地對?待進店?的每個?顧客，?耐心地?給他們?講解用?藥的基?本常識?。平時?能虛心?地向資?深的店?長、同?事們?nèi)?經(jīng)，鞏?固自己?的理論?知識。?身為一?名藥店?的營業(yè)?員，除?了堅守?在自己?的崗位?上，服?從藥店?主任的?工作安?排，還?能不計?較個人?得失，?能急顧?客之所?急，想?顧客之?所想。?并不斷?致力學?習與提?高自己?的專業(yè)?水平和?實際的?工作能?力，將?所學的?知識發(fā)?揮到實?際的工?作中去?。這?一年里?，隨著?公司的?人事調(diào)?動，從?小的藥?店到大?的藥店?輪崗學?習中，?讓我除?了有接?觸更多?鍛煉的?機會外?，也學?習了許?多新藥?，拓展?了自己?的知識?面。此?外，隨?機應變?的能力?也有所?加強。?期間，?同事們?的細心?教導，?讓我在?處理一?些工作?問題上?，更加?地得心?應手。?身處于?醫(yī)藥的?零售行?業(yè)，作?為員工?，秉承?公司“?保證用?藥安全?，誠信?奉獻社?群”的?宗旨。?要做好?保證安?全地用?藥這一?宗旨，?藥品質(zhì)?量管理?和銷售?服務的?各個環(huán)?節(jié)都必?須嚴格?抓好，?首先，?公司在?把好藥?品質(zhì)量?關上已?經(jīng)做了?不少的?工作，?集團公?司專門?設有藥?品的檢?測機構(gòu)?，經(jīng)過?___?_個世?紀的努?力，如?今我們?公司的?藥品在?本地享?有“白?玉無瑕?，有口?皆碑”?的美譽?。其次?就是要?抓好我?們員工?的專業(yè)?素質(zhì)和?道德品?質(zhì)的質(zhì)?量關了?。在未?來的工?作中，?我要不?斷加強?自己的?專業(yè)知?識的學?習，提?高服務?質(zhì)量。?回顧?這一年?，我發(fā)?現(xiàn)自己?還有許?多需要?不斷地?改進和?完善的?地方。?這主要?表現(xiàn)在?以下兩?方面：?第一?，由于?工作經(jīng)?驗不足?，對于?一些復?雜的疾?病，沒?有很好?地把握?最主要?的矛盾?，導致?自己在?辨證施?治后的?治療效?果不佳?。第?二，醫(yī)?學方面?知識的?不足，?對自己?在用藥?及用量?上的影?響甚大?。總?之，作?為一名?藥學工?作者，?必須得?嚴格要?求自己?，以務?實的精?神去工?作，對?待患者?要耐心?、細心?，保持?足夠的?工作熱?情，孜?孜不倦?地專研?于醫(yī)藥?知識，?提高用?藥的療?效。同?時要提?高自己?的認知?感，身?處于醫(yī)?藥的零?售行業(yè)?，還要?注重加?強營銷?策略的?學習，?提高工?作效益?。在銷?售藥品?的同時?，注重?提高服?務質(zhì)量?，讓公?司的品?牌形象?更加地?深入人?心，切?實地去?服務大?眾。?銷售個?人工作?總結(jié)簡?潔版（?七）?轉(zhuǎn)眼間?，__?__年?就要揮?手告別?了，在?這新年?來臨之?際，回?想自己?___?_年多?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事，?沒有太?多的感?慨，沒?有太多?的驚喜?，沒有?太多的?業(yè)績，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。一?、工作?感悟?在這_?___?個月多?的時間?里有失?敗，也?有成功?，遺憾?的是;?欣慰的?是;自?身業(yè)務?知識和?能力有?了提高?。首先?得感謝?公司給?我提供?了那么?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?有那么?好的，?有經(jīng)驗?的老板?給我指?導，帶?著我前?進;他?們的實?戰(zhàn)經(jīng)驗?讓我們?終生受?益，從?他們身?上學到?的不僅?是做事?的方法?，更重?要的是?做人的?道理，?做人是?做事的?前從?___?_月開?始進入?公司，?不知不?覺中，?一年的?時間一?晃就過?了，在?這段時?間里，?我從一?個對產(chǎn)?品知識?一無所?知的新?人轉(zhuǎn)變?到一個?能獨立?操作業(yè)?務的業(yè)?務員，?完成了?職業(yè)的?角色轉(zhuǎn)?換，并?且適應?了這份?工作。?業(yè)績沒?什么突?出，以?下是一?年的工?作業(yè)務?明細：?進入?一個新?的行業(yè)?，每個?人都要?熟悉該?行業(yè)產(chǎn)?品的知?識，熟?悉公司?的操作?模式和?建立客?戶關系?群。在?市場開?發(fā)和實?際工作?中，如?何定位?市場方?向和產(chǎn)?品方向?，抓重?點客戶?和跟蹤?客戶，?如何在?淡旺季?里的時?間安排?以及產(chǎn)?品有那?些，當?然這點?是遠遠?不夠的?，應該?不斷的?學習，?積累，?與時俱?進。?在工作?中，我?雖有過?虛度，?有過浪?費上班?時間，?但對工?作我是?認真負?責的。?經(jīng)過時?間的洗?禮，我?相信我?會更好?，俗話?說：只?有經(jīng)歷?才能成?長。世?界沒有?完美的?事情，?每個人?都有其?優(yōu)缺點?，一旦?遇到工?作比較?多的時?候，容?易急噪?，或者?不會花?時間去?檢查，?也會粗?心。工?作多的?時候，?想得多?的是自?己把他?搞定，?每個環(huán)?節(jié)都自?己去跑?，、我?要改正?這種心?態(tài)，再?發(fā)揮自?身的優(yōu)?勢：貿(mào)?易知識?，學習?接受。?不斷總?結(jié)和改?進，提?高素質(zhì)?。自?我剖析?：以目?前的行?為狀況?來看，?我還不?是一個?合格業(yè)?務員，?或者只?是一個?剛?cè)腴T?的業(yè)務?員，本?身談吐?，口才?還不行?，表達?能力不?夠突出?。根源?：沒有?突破自?身的缺?點，臉?皮還不?夠厚，?心理素?質(zhì)不過?關，這?根本不?象是我?自己，?還遠沒?有發(fā)掘?自身的?潛力，?個性的?飛躍。?在我的?內(nèi)心中?，我一?直相信?自己能?成為一?個優(yōu)秀?的業(yè)務?員，這?股動力?;這份?信念一?直儲藏?在胸中?，隨時?準備著?爆發(fā)，?內(nèi)心一?直渴望?成功。?“我要?像個真?正的男?人一樣?去戰(zhàn)斗?，超越?自己。?。。。?。。“?我對自?己說。?二、?___?_年工?作設想?總結(jié)?一年來?的工作?，自己?的工作?仍存在?很多問?題和不?足，在?工作方?法和技?巧上有?待于向?其他業(yè)?務員和?同行學?習，_?___?年自己?計劃在?去年工?作得失?的基礎?上取長?補短，?重點做?好以下?幾個方?面的工?作：?依據(jù)_?___?年銷售?情況和?市場變?化，自?己計劃?將工作?重點劃?分區(qū)域?，一是?;對于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關系。?二;在?擁有老?客戶的?同時還?要不斷?從老客?戶獲得?更多的?客戶信?息。三?;要有?好業(yè)績?就得加?強業(yè)務?學習，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學業(yè)?務與交?流技能?相結(jié)合?。1?、每月?要增加?1個以?上的新?客戶，?還要有?幾個潛?在客戶?。2?、見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準備?工作才?有可能?不會丟?失這個?客戶。?3、?要不斷?加強業(yè)?務方面?的學習?，多看?書，上?網(wǎng)查閱?相關資?料，與?同行們?交流，?向他們?學習更?好的方?式方法?。4?、對所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹立更?好的形?象。?5、客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實?力，才?能更好?的完成?任務。?6、?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對自己?說你是?的，你?是獨一?無二的?。擁有?健康樂?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務。?三、工?作中的?問題及?解決辦?法1?、不能?正確的?處理市?場信息?，具體?表現(xiàn)在?缺乏把?握市場?信息的?能力，?在信息?高度發(fā)?達的現(xiàn)?代社會?，信息?一縱而?過，有?很多有?效的信?息在身?邊流過?，但是?卻沒有?抓住;?缺少處?理市場?信息的?能力，?有效的?信息是?靠把握?、分析?、處理?、提交?的，及?時掌握?了信息?，又往?往缺乏?如何判?斷信息?的正確?性;缺?乏信息?交流，?使很多?有效信?息白白?流失。?在今后?的工作?中，應?采取有?效措施?，發(fā)揮?信息的?作用，?加強處?理信息?的能力?，加強?溝通交?流，能?夠正確?判斷信?息的準?確性。?2、?在年初?工作中?，因為?自身業(yè)?務水平?較低、?經(jīng)驗不?足，在?剛開始?的工作?中摸不?到頭緒?，屢次?失敗。?問題究?竟出在?哪里面?對多次?失敗的?教訓，?查找自?身原因?、，找?出了自?己的不?足。在?今后的?工作中?要不斷?加強業(yè)?務學習?，提高?自身能?力，?3、對?客戶的?任何信?息要及?時響應?并回復?;對客?戶的回?復不能?簡單的?一問一?答，要?盡可能?全面、?周到，?但不可?啰嗦。?語言盡?顯專業(yè)?性與針?對性，?否則失?去繼續(xù)?交談的?機會。?4、?報價表?，報價?應報得?恰如其?分，不?能過低?，也不?能過高?;好東?西不能?賤賣，?普通的?產(chǎn)品不?能報高?。因為?客戶往?往會從?你的報?價來判?斷你的?誠實性?，并同?時判斷?你對產(chǎn)?品的熟?悉程度?;如果?一個非?常簡單?普通的?產(chǎn)品你?報一個?遠離市?場的價?位，甚?至幾天?都報不?出來，?這說明?誠實性?不夠，?根本不?懂這一?行，自?然而然?客人不?會再理?會。?以上是?個人_?___?年以來?的工作?總結(jié)，?如有不?足之處?，望批?評指正?。銷?售個人?工作總?結(jié)簡潔?版（八?）一?年前，?我?guī)е?一絲失?落與滿?懷期待?的心情?進入_?___?;現(xiàn)在?，我可?以滿懷?信心地?投入工?作，用?心開啟?新的人?生規(guī)劃?。在追?逐理想?的路上?，又多?了一份?勇氣與?堅定。?與之?前相比?雖然起?點低了?很多，?但我堅?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作經(jīng)?驗在一?段時間?后肯定?會取得?大的進?步與突?破。昨?天的輝?煌已成?為歷史?，明天?的美好?還在遙?遠的未?來，只?有緊緊?的抓著?今天才?是最明?智的選?擇。全?心全意?努力工?作，腳?踏實地?，一切?從零開?始才是?我通向?羅馬的?大道。?在此?期間，?我非常?感謝公?司領導?及各位?同事的?支持與?幫助。?在大家?的幫助?與指點?下，我?很快融?入了我?們這個?集體當?中，成?為這大?家庭的?一員，?并在工?作模式?和工作?方式上?有了重?大的突?破和改?進，在?任職期?間，我?嚴格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作?，F(xiàn)?將我今?年的工?作總結(jié)?成如下?幾點：?一、?各省區(qū)?銷售經(jīng)?理月工?作進度?表與銷?售統(tǒng)計?表情況?此類?報表對?于我可?以說是?游刃有?余。但?是在填?寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容?的同時?，我一?直堅持?要慎之?又慎，?我們都?知道此?報表就?是各省?區(qū)銷售?經(jīng)理向?領導證?實自己?業(yè)務水?平的有?力依據(jù)?，一旦?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容出?現(xiàn)錯誤?，將會?給各省?銷售經(jīng)?理帶來?負面影?響，同?時也會?給公司?帶來不?必要的?麻煩。?所以一?定要做?到及時?、準確?，讓公?司領導?根據(jù)此?表針對?不同的?地區(qū)做?出相應?的對策?，這樣?才能控?制風險?。二?、辦公?室日常?工作?作為_?___?公司的?銷售內(nèi)?勤，我?深知崗?位的重?要性，?在工作?的同時?也能增?強我個?人的交?際能力?。銷售?內(nèi)勤是?一個承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐，?把握市?場最新?變化資?料的收?集，為?業(yè)務經(jīng)?理做好?一切后?方保障?。在處?理首營?資料、?心得體?會代理?協(xié)議、?宣傳彩?頁、樣?品等等?這些繁?瑣的日?常事務?時一定?要有頭?有尾，?全程監(jiān)?控，同?時也要?增強自?我協(xié)調(diào)?工作意?識。這?一年來?我基本?上做到?了事事?有著落?，件件?有回音?。并學?會了制?定工作?計劃。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向?一年來?，本著?愛崗敬?業(yè)的精?神、創(chuàng)?造性地?開展工?作，雖?然取得?了進步?，但也?存在一?些問題?和不足?。如在?上次會?議做吊?牌沒能?及時完?成到位?，這也?許是因?為跟其?他環(huán)節(jié)?的協(xié)調(diào)?做的不?夠完善?;今后?我會吸?取教訓?，從下?面三個?方向努?力：?第一，?加強自?身的學?習，拓?展知識?面，努?力學習?醫(yī)藥專?業(yè)知識?，對于?同行業(yè)?的發(fā)展?以及統(tǒng)?籌規(guī)劃?做到心?中有數(shù)?;第?二，各?方面要?做到實?事求是?，上情?下達、?下情上?達，做?領導的?好助手?!第?三，用?心、細?心、耐?心、虛?心。?在以后?的工作?當中，?我會揚?長避短?，做一?名稱職?的銷售?內(nèi)勤，?與企業(yè)?共同成?長。?銷售個?人工作?總結(jié)簡?潔版（?九）?春去冬?來，轉(zhuǎn)?瞬之間?，歷史?即將掀?開新的?一頁。?在過去?的一年?里，廳?的全體?人員在?的領導?下，公?司各部?門的大?力支持?下，通?過全體?人員的?共同努?力，克?服困難?，努力?進取，?圓滿完?成了下?達的銷?售任務?。在新?春即將?來臨之?際將的?情況做?如下匯?報：?一、銷?售情況?銷售?891?臺，各?車型銷?量分別?為富康?331?臺;1?61臺?;3臺?;2臺?;39?4臺。?其中銷?售35?1臺。?銷量4?97臺?較增長?45（?私家車?銷售3?42臺?）。?二、營?銷為?提高公?司的知?名度，?樹立良?好的企?業(yè)形象?，在我?們和客?戶搭建?一個相?互交流?、溝通?、聯(lián)誼?平臺的?同時，?把更多?的客戶?吸引到?展廳來?，搜集?更多的?銷售線?索。本?部門舉?行大小?規(guī)模車?展和試?乘試駕?活動1?7次，?刊登報?紙硬廣?告34?篇、軟?文4篇?、報花?56次?、電臺?廣播1?400?多次并?組織銷?售人員?對已經(jīng)?購車用?戶進行?積極的?回訪，?通過回?訪讓客?戶感覺?到我們?的關懷?。公司?并在_?___?月正式?提升任?命同志?為廳營?銷經(jīng)理?。期間?同志每?日按時?報送營?銷表格?，盡職?盡責，?為公司?的營銷?做出貢?獻。?三、信?息報表?報表?是一項?周而復?始重復?循環(huán)的?，崗位?重要，?關系到?公司日?后對本?公司的?審計和?的驗收?，為能?很好的?完成此?項，_?___?月任命?同志為?信息報?表員，?進行對?公司的?報表，?在期間?同志任?勞任怨?按時準?確的完?成了公?司交付?的各項?報表，?每日核?對庫存?情況，?對車輛?銷售作?出了貢?獻。?四、檔?案管理?為完?善檔案?管理，?特安排?同志為?檔案管?理員，?主要有?收集購?車用戶?檔案、?車輛進?銷登記?、合格?證的收?發(fā)以及?用戶檔?案匯總?上報公?司等，?期間同?志按照?公司規(guī)?定，圓?滿完成?了公司?交代的?任務。?以上?是對各?項做了?簡要。?最近?一段時?間公司?安排下?我在齊?魯陽光?進行了?長時間?的咨詢?學習，?俗話說?的好三?人行必?有我?guī)?，在學?習后本?人結(jié)合?以往經(jīng)?驗，取?長補短?，現(xiàn)對?于的計?劃做如?下安排?：1?、詳細?了解學?習公司?的商務?政策，?并合理?運用，?為車輛?的銷售?在價格?方面創(chuàng)?造有利?條件。?2、?協(xié)調(diào)與?公司各?部門的?，爭取?優(yōu)惠政?策，加?強我們?的市場?競爭力?。3?、每日?召開晨?會，了?解車輛?銷售情?況，安?排日常?，接受?銷售人?員的不?同見解?，相互?學習。?4、?銷售人?員的培?訓，每?月定期?4個課?時的培?訓學習?，以提?高銷售?人員的?銷售技?能、服?務技能?、團對?意識、?禮儀等?。5?、增設?和發(fā)展?二級銷?售網(wǎng)點?，制定?完整的?二級網(wǎng)?點銷售?政策，?并派駐?本公司?銷售人?員，實?現(xiàn)行銷?的突破?發(fā)展，?使我們?的銷售?更上一?層樓。?6、?合理運?用資金?，建立?優(yōu)質(zhì)庫?存，爭?取資金?運用最?大化。?7、?根據(jù)公?司制定?的銷售?任務，?對現(xiàn)有?的銷售?人員分?配銷售?任務。?8、?重新劃?定衛(wèi)生?區(qū)域，?制定衛(wèi)?生值日?表。?9、一?日模式?，俗話?說的好?，好一?日不算?好，日?日好才?是好。?最后?，在新?春到來?之際，?請允許?我代表?專賣店?全體銷?售人員?，感謝?公司領?導和全?體同事?，在一?年的中?對我們?的大力?支持與?幫助。?在此表?示深深?的謝意?。在_?___?年新的?一年當?中我們?將繼續(xù)?努力，?虛心學?習。以?更好的?成績來?感謝領?導和各?位的支?持。再?次謝謝?大家，?祝大家?新年愉?快，合?家幸福?。銷?售個人?工作總?結(jié)簡潔?版（十?）來?我們公?司也有?一段時?間了，?在__?__年?即將結(jié)?束的時?候總結(jié)?一下這?段時間?的經(jīng)驗?和不足?，以供?來年改?正。?首先，?要感謝?___?_給了?我一個?鍛煉自?己的機?會。翻?譯公司?——是?我以前?所沒有?接觸過?的行業(yè)?，它對?于我來?說，是?陌生又?新鮮的?，是在?憧憬之?余還感?覺到神?圣的地?方。我?對它的?理解是?：高不?可攀，?遠不可?及。只?有學識?淵博，?語言精?通的人?才能呆?的地方?。剛?開始的?到來，?讓我感?到太突?然，自?己一下?子倒是?接受不?了，在?同事們?的幫助?下我才?慢慢適?應。公?司是剛?成立的?新公司?，文員?也不可?能只是?做文員?的工作?。這?對于我?來說是?很具有?挑戰(zhàn)性?的。還?記得當?同事已?經(jīng)打了?好多通?電話之?后，我?才敢打?自己的?第一通?電話，?當時拿?電話的?手都是?顫抖的?，心里?竟然還?在祈禱?不要有?人接電?話。?可是并?不如我?所愿，?那邊接?起了電?話，我?一時之?間竟不?知道自?己要說?什么了?：開始?想好的?那些話?語都跑?到了烏?邦國。?我就不?知道自?己是怎?么結(jié)束?的那次?電話，?到現(xiàn)在?想想，?那時真?的是很?傻的。?做電?話銷售?也可能?是所有?銷售里?最難，?有挑戰(zhàn)?性的了?;我又?是一個?死要面?子的人?，對于?別人的?拒絕總?是很讓?我傷自?尊。但?是自己?要是想?邁過這?個門檻?，就必?須要丟?掉面子?，面子?雖然是?自己的?，但是?別人給?的。所?以就想?辦法叫?別人給?自己面?子，給?自己業(yè)?務了。?說實?話當時?我是把?自己看?成被“?逼”上?梁山的?好漢，?每天都?在打電?話，打?好多的?電話讓?自己遭?受拒絕?，學會?承受。?當然在?這個過?程中，?我也的?確是“?認識”?了幾個?不錯的?有意合?作者。?一段?時間下?來，我?發(fā)想自?己電話?打得也?不少，?可是聯(lián)?系業(yè)務?的很少?，幾乎?沒有。?認真想?想好像?也不能?說是自?己的失?誤太大?。人們?原本就?對電話?銷售很?