銷售員月銷售工作總結

第4頁共4頁銷售員?月銷售?工作總?結一?、月銷?售工作?總結注?意事項?：1?、總結?前要充?分占有?材料。?最好通?過不同?的形式?，聽取?各方面?的意見?，了解?有關情?況，或?者把總?結的想?法、意?圖提出?來，同?各方面?的干部?、群眾?商量。?一定要?避免領?導出觀?點，到?群眾中?找事實?的寫法?。2?、一定?要實事?求是，?成績不?夸大，?缺點不?縮小，?更不能?弄虛作?假，這?是分析?、得出?教訓的?基礎。?3、?條理要?清楚。?總結是?寫給人?看的，?條理不?清，人?們就看?不下去?，即使?看了也?不知其?所以然?，這樣?就達不?到總結?的目的?。4?、要剪?裁得體?，詳略?適宜。?材料有?本質的?，有現?象的;?有重要?的，有?次要的?，寫作?時要去?蕪存精?。總結?中的問?題要有?主次、?詳略之?分，該?詳的要?詳，該?略的要?略。?1、銷?售情況?總結：?銷售業(yè)?績和銷?售目標?達成情?況，要?求既有?詳細數?據，又?有情況?分析。?2、?行動報?告：當?月都干?了什么?工作，?都去了?什么地?方、工?作時間?怎樣安?排的，?要求簡?單明了?。3?、市場?情況總?結分析?，包括?：（?1）市?場價格?現狀：?各級經?銷商的?具體價?格、促?銷、返?利、利?潤都是?多少;?（2?）產品?庫存現?狀：各?級經銷?商的產?品庫存?情況：?數量、?品種、?日期;?（3?）經銷?商評價?：各級?主要經?銷商的?心態(tài)、?能力、?銷售業(yè)?績情況?怎樣;?（4?）競爭?對手評?價：主?要競爭?對手當?月的銷?售業(yè)績?、價格?走勢、?產品結?構變化?、重要?的宣傳?促銷活?動、發(fā)?展趨勢?等情況?分析;?（5?）市場?評價：?市場情?況是好?是壞，?發(fā)展前?景如何?，存在?什么問?題，有?什么機?會。?（6）?市場問?題匯報?：當月?市場上?存在什?么需要?公司協(xié)?助解決?的問題?：積壓?破損產?品的調?換，促?銷返利?的兌現?，市場?費用的?申請，?其他需?要公司?支持的?事項。?4、?下個月?工作打?算和安?排：針?對上個?月的工?作情況?安排下?一個月?的工作?。銷?售員月?銷售工?作總結?（二）?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學習的?習慣;?銷售?人員銷?售的第?一產品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學?習，這?就是一?個不斷?的自我?總和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學習?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?責任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責?任感，?積極、?熱情、?認真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總與?自我總?;工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總，?不斷的?完善，?不斷加?強?，F?在自己?對于銷?售的認?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?銷售員?月銷售?工作總?結（三?）一?個月前?，我?guī)?著一絲?失落與?滿懷期?待的心?情進入?湖南湘?藥;現?在，我?可以滿?懷信心?地投入?工作，?用心開?啟新的?人生規(guī)?劃。在?追逐理?想的路?上上，?又多了?一份勇?氣與堅?定……?與之?前相比?雖然起?點低了?很多，?但我堅?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作經?驗在一?段時間?后肯定?會取得?大的進?步與突?破。昨?天的輝?煌已成?為歷史?，明天?的美好?還在遙?遠的未?來，只?有緊緊?的抓著?今天才?是最明?智的選?擇。全?心全意?努力工?作，腳?踏實地?，一切?從零開?始才是?我通向?羅馬的?大道。?在此?期間，?我非常?感謝公?司領導?及各位?同事的?支持與?幫助。?在大家?的幫助?與指點?下，我?很快融?入了我?們這個?集體當?中，成?為這大?家庭的?一員，?并在工?作模式?和工作?方式上?有了重?大的突?破和改?進，在?任職期?間，我?嚴格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作?，F?將我_?___?月份的?工作總?成如下?幾點：?一、?各省區(qū)?銷售經?理月工?作進度?表與銷?售統(tǒng)計?表情況?：此?類報表?對于我?可以說?是游刃?有余。?但是在?填寫數?據和內?容的同?時，我?一直堅?持要慎?之又慎?，我們?都知道?此報表?就是各?省區(qū)銷?售經理?向領導?證實自?己業(yè)務?水平的?有力依?據，一?旦數據?和內容?出現錯?誤，將?會給各?省銷售?經理帶?來負面?影響，?同時也?會給公?司帶來?不必要?的麻煩?。所以?一定要?做到及?時、準?確，讓?公司領?導根據?此表針?對不同?的地區(qū)?做出相?應的對?策，這?樣才能?控制風?險。?二、辦?公室日?常工作?總：?三、今?后努力?的方向?：第?一，加?強自身?的學習?，拓展?知識面?，努力?學習醫(yī)?藥專業(yè)?知識，?對于同?行業(yè)的?發(fā)展以?及統(tǒng)籌?規(guī)劃做