汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文

第4頁共4頁汽車銷?售經(jīng)理?年終工?作總結(jié)?范文?尊敬的?各位領(lǐng)?導(dǎo)，各?位同事?大家?上午好?!眾所?周知，?銷售部?對(duì)于任?何一家?飼料企?業(yè)來說?，都是?核心部?門，公?司其他?的部門?的工作?都是圍?繞銷售?部來展?開，因?此，作?為一名?銷售經(jīng)?理，責(zé)?任重于?泰山。?下面，?我就自?___?_年_?___?月__?__日?至今，?我出任?某某飼?料公司?銷售經(jīng)?理以來?的工作?開始述?職。?作為銷?售部經(jīng)?理，首?先要明?確職責(zé)?，以下?是我對(duì)?銷售部?經(jīng)理這?個(gè)職務(wù)?的理解?職責(zé)?闡述?1.依?據(jù)公司?管理制?度，制?訂銷售?部管理?細(xì)則，?全面計(jì)?劃和安?排本部?門工作?。2?.管轄?本部門?內(nèi)與其?他部門?之間的?合作關(guān)?系。?3.主?持制定?銷售策?略及政?策，協(xié)?助業(yè)務(wù)?執(zhí)行人?員順利?拓展客?戶并進(jìn)?行客戶?管理。?4.?主持制?定完善?的銷售?管理制?度，嚴(yán)?格獎(jiǎng)懲?措施。?5.?評(píng)定部?門內(nèi)工?作人員?的資信?及業(yè)績?表現(xiàn)，?并負(fù)責(zé)?內(nèi)部人?員調(diào)配?。6?.貨款?回收管?理。?7.促?銷計(jì)劃?執(zhí)行管?理。?8.審?定并組?建銷售?分部。?9.?制定銷?售費(fèi)用?預(yù)算，?并進(jìn)行?費(fèi)用使?用管理?。1?0.制?定部門?員工培?訓(xùn)計(jì)劃?、培養(yǎng)?銷售管?理人員?，為公?司儲(chǔ)備?人才。?11?.對(duì)部?門工作?過程、?效率及?業(yè)績進(jìn)?行支持?、服務(wù)?、監(jiān)控?、評(píng)估?、激勵(lì)?，并不?斷改進(jìn)?和提升?。近?段時(shí)期?，銷售?部在經(jīng)?歷了一?個(gè)人員?小波動(dòng)?后，在?宋總的?正確指?導(dǎo)下，?撤某某?區(qū)，某?某區(qū)，?集中人?員，有?針對(duì)性?對(duì)某某?市場開?展了市?場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、?優(yōu)勢產(chǎn)?品推廣?、活動(dòng)?拉動(dòng)市?場等一?系列工?作，取?得了可?喜的成?績?，F(xiàn)?將三個(gè)?月來，?我對(duì)銷?售部階?段工作?所取的?成績、?所存在?的問題?，作一?簡單的?總結(jié)，?并對(duì)銷?售部下?一步工?作的開?展提幾?點(diǎn)看法?。銷?售數(shù)據(jù)?表明：?成績是?客觀，?問題是?肯定存?在的，?總體上?，銷售?部是朝?預(yù)定目?標(biāo)穩(wěn)步?前進(jìn)的?。那?么，以?下對(duì)這?幾個(gè)月?的工作?做一個(gè)?小結(jié)。?一.?培養(yǎng)并?建立了?一支熟?悉市場?運(yùn)作流?程而且?相對(duì)穩(wěn)?定的行?銷團(tuán)隊(duì)?。目?前，銷?售部員?工共_?___?人，其?中銷售?人員_?___?人，管?理人員?___?_人，?后勤人?員__?__人?。各人?員初到?公司時(shí)?，行銷?經(jīng)歷參?差不同?，經(jīng)過?部門多?次系統(tǒng)?地培訓(xùn)?和實(shí)際?工作的?歷練后?，各人?員已完?全熟悉?了本崗?位甚至?相關(guān)崗?位的運(yùn)?作的相?關(guān)流程?。對(duì)?銷售人?員，銷?售部按?業(yè)務(wù)對(duì)?象和業(yè)?務(wù)層次?進(jìn)行了?層級(jí)劃?分，共?分為銷?售代表?和地區(qū)?經(jīng)理兩?個(gè)層級(jí)?，各層?級(jí)之間?分工協(xié)?作，相?互監(jiān)督?，既突?出了工?作的重?點(diǎn)，又?能及時(shí)?防止市?場隨時(shí)?出現(xiàn)的?問題，?體現(xiàn)出?協(xié)作和?互補(bǔ)的?初衷。?這支?營銷隊(duì)?伍，工?作雖然?繁瑣和?辛苦，?卻有著?堅(jiān)定的?為公司?盡職盡?責(zé)和為?客戶貼?心服務(wù)?的思想?和行為?。你們?是飼料?行業(yè)市?場精細(xì)?化運(yùn)作?的生力?軍，是?能夠順?利啟動(dòng)?市場并?進(jìn)行深?度分銷?的人力?資源保?證，是?能讓公?司逐步?走向強(qiáng)?的資本?。我?們起步?雖晚，?但我們?要跑在?前面!?我代?表公司?感謝你?們!?二、團(tuán)?隊(duì)凝聚?力的增?強(qiáng)，團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)?能力的?提高?1、新?員工的?逐步增?加，隨?著公司?市場活?動(dòng)和拉?練的開?展，使?我們由?陌生變?為熟悉?，熟悉?之間轉(zhuǎn)?換為親?密無隙?的戰(zhàn)友?，緊密?協(xié)作，?同甘共?苦，伴?隨著公?司的發(fā)?展共同?發(fā)展成?長。?2、局?部市場?銷售小?團(tuán)隊(duì)的?組建，?使銷售?人員與?主管之?間在生?活上彼?此照應(yīng)?，工作?中相互?協(xié)作，?配合默?契，利?用小團(tuán)?隊(duì)的優(yōu)?勢，有?針對(duì)性?的扶植?新老客?戶，不?斷的開?拓為公?司開疆?拓土。?3、?由于大?家來自?五湖四?海，初?到公司?的那種?小思想?，小意?識(shí)還是?存在的?，但是?隨著逐?步的溶?入團(tuán)隊(duì)?，小思?想，小?意識(shí)也?在逐漸?消退，?大家只?有一個(gè)?目標(biāo)：?盡我所?能，讓?公司強(qiáng)?起來!?三：?敢于摸?索，膽?嘗試，?不斷改?進(jìn)新的?營銷模?式，并?且程序?化。?1、大?家來自?于不同?的企業(yè)?，固有?的營銷?理念在?個(gè)人的?腦海中?根深蒂?固，行?情疲軟?，做市?場只體?現(xiàn)了一?個(gè)字：?難!在?這樣的?情況下?，銷售?部在宋?總的力?支持下?，營銷?模式嘗?試改革?，通過?幾次市?場活動(dòng)?的拉動(dòng)?，總結(jié)?出寶貴?的經(jīng)驗(yàn)?，摸索?出了一?套集開?發(fā)新客?戶，維?護(hù)老客?戶，市?場造勢?于一體?的全新?拓展思?路，取?得了另?整個(gè)銷?售部甚?至整個(gè)?公司振?奮的驕?人戰(zhàn)績?。2?、實(shí)證?的出臺(tái)?—目標(biāo)?經(jīng)銷商?的力拜?訪—市?場造勢?—邀請(qǐng)?目標(biāo)經(jīng)?銷商參?加活動(dòng)?—活動(dòng)?開展—?開發(fā)出?了目標(biāo)?經(jīng)銷商?、維護(hù)?了老客?戶、市?場知名?度提高?、市場?占有率?提高、?周邊影?響加。?3、?一系列?的成功?，離不?開銷售?部全體?員工的?努力，?不斷改?進(jìn)新的?營銷模?式，使?競爭對(duì)?手無法?模仿，?讓我們?在市場?上所向?披靡!?眾人?捧柴火?焰高!?四、?有法可?依、有?法必依?、執(zhí)法?必嚴(yán)、?違法必?究隨?著工作?進(jìn)程的?不斷深?入，我?們已經(jīng)?初步地?建立了?一套適?合于公?司行銷?隊(duì)伍及?銷售規(guī)?劃的管?理辦法?，各項(xiàng)?辦法正?在試運(yùn)?行之中?，我們?會(huì)