2023年電子公司銷售工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?年電子公?司銷售工?作總結(jié)范?文！！?首先我先?總結(jié)一下?____?年我看到?的關(guān)于公?司一些方?面的不足?，都是我?的個人看?法，稍顯?幼稚，若?有不妥之?處請原諒?。經(jīng)銷商?為盈利影?響我司銷?售2、?價格差在?終端零點?對于銷售?的影響?3、廣告?劣勢。?我在工作?中逐漸了?解到經(jīng)銷?商為了贏?取高額利?潤而截留?政策，直?接放棄二?批直做三?批，而經(jīng)?銷商自己?又沒有能?力全面鋪?貨到終端?，結(jié)果經(jīng)?銷商是輕?松了，工?作做得少?反而錢賺?得多了，?但是我們?的終端市?場都丟失?了，經(jīng)銷?商用我司?的利益換?來了自己?的經(jīng)濟(jì)收?入，而且?公司認(rèn)為?這種情況?還不是少?數(shù)!這也?是有時候?二批空倉?而不愿接?貨、去接?便宜倒貨?甚至寧愿?做其他產(chǎn)?品的重要?原因，若?不加以糾?正，我司?的市場占?有率將無?法得到提?升（甚至?下降），?影響我們?的競爭優(yōu)?勢。所以?我們必須?認(rèn)真調(diào)查?，一旦發(fā)?現(xiàn)這樣的?情況立即?采取措施?、重新建?設(shè)二批網(wǎng)?絡(luò)將貨卸?下去。若?經(jīng)銷商不?愿執(zhí)行可?明確告訴?他，我們?自己將開?放的開戶?二批，對?其庫存一?概不負(fù)責(zé)?任，既然?其損害了?我們的利?益，我們?當(dāng)然亦不?會考慮照?顧其利益?。制定?合理的價?差策略，?調(diào)動各級?經(jīng)銷商的?銷售積極?性，目前?我們的主?流產(chǎn)品在?消費者這?塊知名度?比較高，?像純凈水?、奶飲料?均是第一?品牌，但?連年旺銷?已造成各?級經(jīng)銷商?的價差不?夠、喪失?積極性而?影響了銷?售，導(dǎo)致?其他公司?的產(chǎn)品有?隱隱趕超?我們的趨?勢。打個?比方像我?司___?_元這類?的產(chǎn)品為?我們業(yè)務(wù)?員操作的?產(chǎn)品來說?，在于終?端零點給?予他們來?說最多都?只有__?__元的?利潤，這?樣的產(chǎn)品?如果不是?旺銷產(chǎn)品?老板憑什?么賣我們?的而不賣?其他公司?的暢銷品?呢?為了?自己的利?益那么他?們的選擇?可見而知?。因此個?人覺得必?須重視價?差理順價?差，在于?一些剛開?始做的新?品和非暢?銷品上給?予終端零?點一些價?格差上的?彈性。?個人覺得?這一點康?師傅公司?在于他們?的康水銷?售上處理?得非常好?，有相當(dāng)?充分的彈?性，如果?我們有新?品出來的?時候如果?也是這樣?的一種策?略，我們?業(yè)務(wù)員有?信心在短?短數(shù)月內(nèi)?消滅本區(qū)?內(nèi)同類競?品。給予?價格上一?部分的彈?性，雖然?這一說法?可能會讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?覺得我們?是降價銷?售損失了?自己的利?益，其實?不然：我?們可以采?取開票價?不變（甚?至提高）?方式以多?暢銷品帶?少新品甚?至滯銷品?等一系列?措施。這?樣新老產(chǎn)?品配合起?來以一種?以多帶少?、以老帶?新的方式?在終端進(jìn)?行銷售，?給予零點?一定的價?差不但能?提高他們?的積極性?更能提高?我們的銷?量而帶來?利益，最?終就能調(diào)?動經(jīng)銷商?、二批商?的積極性?。相對?于我們的?第一競爭?公司康師?傅來說，?廣告宣傳?不到位，?造成品牌?基礎(chǔ)下降?，新品拓?展不開，?老品銷售?下降的局?面，老本?吃光，今?后就更難?辦了。當(dāng)?然這個對?于我們來?說工作也?主要是粘?貼pop?，而真正?的廣告也?不是我們?業(yè)務(wù)員的?討論范圍?了。不過?廣告對于?銷售的拉?伸作用還?真是有著?無法估計?的影響，?像是媒體?、車身、?廣告牌、?店招牌等?一系列展?現(xiàn)我司產(chǎn)?品的載體?上我們相?對于第一?競爭者都?處于下風(fēng)?。接下?來總結(jié)下?去年里自?己的不足?：首先?是工作態(tài)?度，每天?都只是想?著完成公?司的任務(wù)?，沒有自?己個人的?突破，工?作積極性?沒有開動?起來。?然后是工?作方法，?有些時候?可以采取?很多方法?避免一些?不必要的?麻煩，甚?至可以提?高自己的?工作效率?改變一些?結(jié)果?？?惜由于經(jīng)?驗的原因?在當(dāng)時沒?有想到事?后才醒悟?過來，我?相信在以?后的工作?當(dāng)中同類?型的事情?我將會處?理得更好?。20?23年電?子公司銷?售工作總?結(jié)范文（?二）首?先我先總?結(jié)一下_?___年?我看到的?關(guān)于公司?一些方面?的不足，?都是我的?個人看法?，稍顯幼?稚，若有?不妥之處?請原諒。?1、經(jīng)?銷商為盈?利影響我?司銷售?2、價格?差在終端?零點對于?銷售的影?響3、?廣告劣勢?。我在?工作中逐?漸了解到?經(jīng)銷商為?了贏取高?額利潤而?截留政策?，直接放?棄二批直?做三批，?而經(jīng)銷商?自己又沒?有能力全?面鋪貨到?終端，結(jié)?果經(jīng)銷商?是輕松了?，工作做?得少反而?錢賺得多?了，但是?我們的終?端市場都?丟失了，?經(jīng)銷商用?我司的利?益換來了?自己的經(jīng)?濟(jì)收入，?而且公司?認(rèn)為這種?情況還不?是少數(shù)!?這也是有?時候二批?空倉而不?愿接貨、?去接便宜?倒貨甚至?寧愿做其?他產(chǎn)品的?重要原因?，若不加?以糾正，?我司的市?場占有率?將無法得?到提升（?甚至下降?），影響?我們的競?爭優(yōu)勢。?所以我們?必須認(rèn)真?調(diào)查，一?旦發(fā)現(xiàn)這?樣的情況?立即采取?措施、重?新建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)將?貨卸下去?。若經(jīng)銷?商不愿執(zhí)?行可明確?告訴他，?我們自己?將開放更?多的開戶?二批，對?其庫存一?概不負(fù)責(zé)?任，既然?其損害了?我們的利?益，我們?當(dāng)然亦不?會考慮照?顧其利益?。制定?合理的價?差策略，?調(diào)動各級?經(jīng)銷商的?銷售積極?性，目前?我們的主?流產(chǎn)品在?消費者這?塊知名度?比較高，?像純凈水?、奶飲料?均是第一?品牌，但?連年旺銷?已造成各?級經(jīng)銷商?的價差不?夠、喪失?積極性而?影響了銷?售，導(dǎo)致?其他公司?的產(chǎn)品有?隱隱趕超?我們的趨?勢。打個?比方像我?司___?_元這類?的產(chǎn)品為?我們業(yè)務(wù)?員操作的?產(chǎn)品來說?，在于終?端零點給?予他們來?說最多都?只有__?__元的?利潤，這?樣的產(chǎn)品?如果不是?旺銷產(chǎn)品?老板憑什?么賣我們?的而不賣?其他公司?的暢銷品?呢?為了?自己的利?益那么他?們的選擇?可見而知?。因此個?人覺得必?須重視價?差理順價?差，在于?一些剛開?始做的新?品和非暢?銷品上給?予終端零?點一些價?格差上的?彈性。?個人覺得?這一點康?師傅公司?在于他們?的康水銷?售上處理?得非常好?，有相當(dāng)?充分的彈?性，如果?我們有新?品出來的?時候如果?也是這樣?的一種策?略，我們?業(yè)務(wù)員有?信心在短?短數(shù)月內(nèi)?消滅本區(qū)?內(nèi)同類競?品。給予?價格上一?部分的彈?性，雖然?這一說法?可能會讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?覺得我們?是降價銷?售損失了?自己的利?益，其實?不然：我?們可以采?取開票價?不變（甚?至提高）?方式以多?暢銷品帶?少新品甚?至滯銷品?等一系列?措施。這?樣新老產(chǎn)?品配合起?來以一種?以多帶少?、以老帶?新的方式?在終端進(jìn)?行銷售，?給予零點?一定的價?差不但能?提高他們?的積極性?更能提高?我們的銷?量而帶來?利益，最?終就能調(diào)?動經(jīng)銷商?、二批商?的積極性?。相對?于我們的?第一競爭?公司康師?傅來說，?廣告宣傳?不到位，?造成品牌?基礎(chǔ)下降?，新品拓?展不開，?老品銷售?下降的局?面，老本?吃光，今?后就更難?辦了。當(dāng)?然這個對?于我們來?說工作也?主要是粘?貼pop?，而真正?的廣告也?不是我們?業(yè)務(wù)員的?討論范圍?了。不過?廣告對于?銷售的拉?伸作用還?真是有著?無法估計?的影響，?像是媒體?、車身、?廣告牌、?店招牌等?一系列展?現(xiàn)我司產(chǎn)?品的載體?上我們相?對于第一?競爭者都?處于下風(fēng)?。接下?來總結(jié)下?去年里自?己的不足?：首先?是工作態(tài)?度，每天?都只是想?著完成公