品牌童裝店新店拓展方案

批發(fā)渠道新店拓展方案拓展方式幫助現(xiàn)有老客戶開(kāi)拓新店老客戶的轉(zhuǎn)介紹利用所轄區(qū)域自有資源開(kāi)拓新的店面對(duì)于陌生區(qū)域通過(guò)陌生拜訪進(jìn)行開(kāi)拓幫助現(xiàn)有老客戶開(kāi)拓新店通過(guò)對(duì)于現(xiàn)有老客戶的輔導(dǎo)，使現(xiàn)有店面達(dá)到盈利狀態(tài)，增強(qiáng)客戶操作我公司品牌和產(chǎn)品的信心。和現(xiàn)有客戶所在區(qū)域百貨公司兒童用品部招商人員保持良好溝通，了解該商場(chǎng)童裝相關(guān)品牌的運(yùn)營(yíng)情況。了解商場(chǎng)扣率、相關(guān)物業(yè)管理費(fèi)用、人員成本等運(yùn)營(yíng)信息。了解商場(chǎng)嬰童用品樓面年度調(diào)整時(shí)間截點(diǎn)。如果遇到商場(chǎng)調(diào)整，而且該商場(chǎng)適合我公司品牌運(yùn)作，可以建議現(xiàn)有客戶進(jìn)駐?，F(xiàn)有老客戶的轉(zhuǎn)介紹通過(guò)對(duì)于現(xiàn)有老客戶的輔導(dǎo)，使現(xiàn)有店面達(dá)到盈利狀態(tài)，增強(qiáng)客戶操作我公司品牌和產(chǎn)品的信心。利用現(xiàn)有老客戶在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和渠道資源，通過(guò)老客戶對(duì)于我公司品牌的推薦和宣傳，幫助我公司品牌在當(dāng)?shù)匾约爸苓厖^(qū)域的拓展利用自有資源進(jìn)行開(kāi)拓利用自己在所轄區(qū)域的人脈和渠道資源進(jìn)行新店開(kāi)拓，向自己熟悉的嬰童用品或童裝經(jīng)銷商或代理商介紹我公司品牌和產(chǎn)品?，F(xiàn)有人脈和渠道資源包括在嬰童用品或童裝相關(guān)行業(yè)渠道的人脈以及客戶資料等相關(guān)資源通過(guò)陌生拜訪進(jìn)行開(kāi)拓對(duì)于即沒(méi)有老客戶也沒(méi)有任何資源的陌生區(qū)域只有通過(guò)陌生拜訪進(jìn)行開(kāi)拓。對(duì)于陌生區(qū)域的開(kāi)拓，要分析所轄區(qū)域的布局情況，根據(jù)地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口、消費(fèi)能力等要素，采取先開(kāi)發(fā)一、二線等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，再開(kāi)發(fā)次發(fā)達(dá)城市，最后開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后區(qū)域的步驟。對(duì)于陌生區(qū)域的開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性，陌生拜訪的主要對(duì)象包括以下幾個(gè)方面：一、當(dāng)?shù)貗胪蛲b批發(fā)市場(chǎng)，尋找行業(yè)經(jīng)銷商或代理商二、當(dāng)?shù)赜袐胪闷窐敲娴陌儇浬虉?chǎng)，和嬰童用品部招商人員保持良好溝通，介紹公司品牌和產(chǎn)品，了解該商場(chǎng)現(xiàn)有童裝品牌的供應(yīng)商三、當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)街的童裝店，了解店面現(xiàn)有產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)情況，介紹我公司品牌和產(chǎn)品。現(xiàn)有老客戶拜訪信息表老客戶名稱現(xiàn)有品牌、覆蓋網(wǎng)點(diǎn)地址、商圈情況聯(lián)系人聯(lián)系方式我司產(chǎn)品操作損益情況分析，以及對(duì)我公司品牌認(rèn)同度是否有開(kāi)新店計(jì)劃，以及原因經(jīng)銷商開(kāi)拓信息表經(jīng)銷商名稱地址聯(lián)系人聯(lián)系電話經(jīng)營(yíng)品牌、覆蓋網(wǎng)點(diǎn)情況我司產(chǎn)品合作意向百貨公司拜訪信息表百貨公司名稱地址及商圈情況童裝招商部聯(lián)系人聯(lián)系電話商場(chǎng)現(xiàn)有品牌以及競(jìng)品銷售情況商場(chǎng)扣率、物業(yè)費(fèi)、促銷費(fèi)、是否有保底、導(dǎo)購(gòu)工資水平、商場(chǎng)調(diào)整時(shí)間截點(diǎn)等、童裝店拜訪信息