啤酒行業(yè)品牌策略分析

啤酒行業(yè)品牌策略分析第1頁(yè)/共48頁(yè)目錄1.雪花啤酒1.1品牌發(fā)展策略1.2品牌傳播行為1.3品牌策略關(guān)鍵分析2.百威啤酒+哈爾濱啤酒3.燕京啤酒4.青島啤酒第2頁(yè)/共48頁(yè)蘑菇戰(zhàn)略：選一家生產(chǎn)廠作為生產(chǎn)基地來(lái)進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)，并且將這個(gè)地區(qū)取得壟斷地位以后，通過(guò)它來(lái)輻射更大面積的區(qū)域；

品牌1+N戰(zhàn)略：“1”就是一個(gè)主品牌——雪花，“N”指N個(gè)區(qū)域品牌

雪花啤酒蘑菇戰(zhàn)略品牌1+N戰(zhàn)略最中國(guó)的雪花啤酒20-35歲年輕男性

品牌

發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌定位品牌核心消費(fèi)人群品牌核心定位積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新

雪花啤酒勇闖天涯+雪花啤酒節(jié)品牌推廣模式

品牌推廣主線1.1品牌戰(zhàn)略分析第3頁(yè)/共48頁(yè)華潤(rùn)雪花重點(diǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：行業(yè)協(xié)會(huì)季度統(tǒng)計(jì)表華潤(rùn)定位占有率09年產(chǎn)量萬(wàn)千升08年產(chǎn)量萬(wàn)千升增長(zhǎng)量增長(zhǎng)率09年利潤(rùn)萬(wàn)元08年利潤(rùn)(萬(wàn)元）增長(zhǎng)量利潤(rùn)增長(zhǎng)率四川省基地53%122112109%62901324493045294%遼寧省基地59%147135129%4896249520-558

-1%吉林省基地40%504736%-886-2055116957%安徽省基地60%110892123%7084浙江省成長(zhǎng)23%96752128%953446534881105%江蘇省成長(zhǎng)21%545400%38675852-1985

-34%黑龍江成長(zhǎng)25%5147510%421119940122016%湖北省成長(zhǎng)27%605559%884435365308150%山西省成長(zhǎng)20%1210113%-2343-3468112532%京津發(fā)展12%4743410%-13069-132832142%內(nèi)蒙古發(fā)展25%2217528%78988007098887%廣東省發(fā)展7%2320317%-1130-3377224767%甘肅省發(fā)展16%1613430%-932-3196226471%前15省

30%8117179313%134941702686467392%合計(jì)

20%84073011015%114837616025323586%雪花在四川、遼寧、吉林基地市場(chǎng)加快了工廠改擴(kuò)建。在山西、山東、河南加快了市場(chǎng)布局。第4頁(yè)/共48頁(yè)1.1品牌戰(zhàn)略分析蘑菇戰(zhàn)略：選一家生產(chǎn)廠作為生產(chǎn)基地來(lái)進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)，并且將這個(gè)地區(qū)取得壟斷地位以后，通過(guò)它來(lái)輻射更大面積的區(qū)域；盈利模式：是以市場(chǎng)份額導(dǎo)向，建立區(qū)域基地，通過(guò)高效整體運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利；同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)持續(xù)提升盈利能力；1、品牌定位：“第一”+“中國(guó)味”=“最中國(guó)的雪花啤酒”2、品牌推廣：連續(xù)6年堅(jiān)持“雪花啤酒.勇闖天涯”；3、品牌推廣：依托“勇闖天涯”活動(dòng)，在全國(guó)30多個(gè)城市基地市場(chǎng)聯(lián)合政府開(kāi)展“雪花啤酒節(jié)”活動(dòng)；第5頁(yè)/共48頁(yè)1、品牌定位：“第一”+“中國(guó)味”=“最中國(guó)的雪花啤酒”3、品牌推廣：連續(xù)6年堅(jiān)持“雪花啤酒.勇闖天涯”主題推廣活動(dòng)；4、品牌推廣：依托“勇闖天涯”活動(dòng)，在全國(guó)30多個(gè)城市基地市場(chǎng)聯(lián)合政府開(kāi)展“雪花啤酒節(jié)”活動(dòng)；2、品牌和產(chǎn)品聚焦：產(chǎn)品線品類化發(fā)展完善，培育中高檔核心品項(xiàng)，全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)作金標(biāo)純生、勇闖天涯和晶尊純生。1.1品牌戰(zhàn)略分析第6頁(yè)/共48頁(yè)1.2品牌傳播行為雪花啤酒.勇闖天涯；雪花非奧運(yùn)營(yíng)銷策略；雪花啤酒節(jié)；贊助古建筑研究事件；1234雪花啤酒主要品牌傳播推廣活動(dòng)第7頁(yè)/共48頁(yè)堅(jiān)持統(tǒng)一活動(dòng)主題：持續(xù)6年“雪花啤酒.勇闖天涯”戶外主題推廣活動(dòng)第8頁(yè)/共48頁(yè)活動(dòng)報(bào)名初賽城市決賽勇闖天涯官網(wǎng)以及指定門戶5大網(wǎng)站60個(gè)城市指定終端報(bào)名定向體驗(yàn)賽綜合挑戰(zhàn)賽勇闖天涯挑戰(zhàn)主題賽事12341、線下終端促銷活動(dòng):在全國(guó)60個(gè)城市終端啟動(dòng)“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)；2、推廣活動(dòng)結(jié)合同名產(chǎn)品：雪花啤酒.勇闖天涯

“勇闖天涯.開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”全場(chǎng)貫穿活動(dòng)活動(dòng)介紹第9頁(yè)/共48頁(yè)聚焦需要快速突破上量的區(qū)域市場(chǎng)，聚焦便利渠道的普檔酒和低檔酒。主要的形式：“再來(lái)一瓶”和“空瓶換酒”，贈(zèng)品是送不含瓶的凈水，回收瓶蓋時(shí)充分照顧終端利益，給終端加價(jià)1毛收瓶蓋手續(xù)費(fèi)。雪花的終端品牌運(yùn)作能力一般，主要的形式是店招+招貼畫的形式，沖擊力不強(qiáng)。其終端運(yùn)作主要是靠?jī)r(jià)格鏈的驅(qū)動(dòng)能力。2、終端品牌運(yùn)作：1、消費(fèi)者促銷：活動(dòng)介紹第10頁(yè)/共48頁(yè)定向體驗(yàn)賽城市決賽定向體驗(yàn)賽雪花啤酒“勇闖天涯”線下活動(dòng):1、終端以開(kāi)蓋促銷為主；2、活動(dòng)以戶外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)為主；活動(dòng)聯(lián)合當(dāng)?shù)貞敉膺\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織在戶外或固定場(chǎng)地比賽,投入推廣費(fèi)用相對(duì)較低；推廣活動(dòng)：規(guī)模相對(duì)較小、推廣費(fèi)用較低！線下推廣活動(dòng)第11頁(yè)/共48頁(yè)線上傳播第12頁(yè)/共48頁(yè)線上網(wǎng)絡(luò)雪花啤酒勇闖天涯投放節(jié)奏勇闖天涯（5月，8-9月）世界杯推廣（6月）古建筑攝影大賽（8-10月）電視2010年雪花勇闖天涯活動(dòng)上，媒體投入費(fèi)用約1個(gè)億；雪花啤酒“勇闖天涯”活動(dòng)策略體現(xiàn)：小活動(dòng)，大傳播策略；2010年央視投入：7643萬(wàn)元2010年網(wǎng)絡(luò)投入：1134萬(wàn)元第13頁(yè)/共48頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為：產(chǎn)品需要找到一個(gè)定位來(lái)喚起消費(fèi)者的認(rèn)同感。如果消費(fèi)者看到雪花啤酒，就能聯(lián)想起勇闖，進(jìn)取，進(jìn)而在心理上認(rèn)同，愿意購(gòu)買，無(wú)疑雪花勇闖天涯算是非常成功的品牌實(shí)踐活動(dòng)。雪花啤酒已經(jīng)持續(xù)舉辦6屆、國(guó)內(nèi)最知名原創(chuàng)性品牌推廣活動(dòng)之一的體驗(yàn)類推廣活動(dòng)—“雪花啤酒勇闖天涯”。活動(dòng)倡導(dǎo)戶外、健康的新生活方式和積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)的人生態(tài)度，迅速提升了雪花啤酒的消費(fèi)者關(guān)注度和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，營(yíng)銷道路日漸清晰和堅(jiān)實(shí)，品牌個(gè)性日益凸顯、內(nèi)涵逐漸豐富，在國(guó)內(nèi)率先成為“一個(gè)有故事的個(gè)性品牌”。業(yè)界評(píng)價(jià)：在消費(fèi)者調(diào)研中，勇闖天涯是啤酒類消費(fèi)者認(rèn)知度最高的推廣項(xiàng)目。

----2010年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第14頁(yè)/共48頁(yè)雪花啤酒節(jié)2、雪花啤酒節(jié)華潤(rùn)雪花啤酒先后在哈爾濱、吉林市、大連、沈陽(yáng)、天津、武漢、合肥、重慶、成都、杭州、太原、吉林、寧波、荊州、攀枝花、鐵嶺、盤錦、鄒平、婁底、朝陽(yáng)等30多個(gè)國(guó)內(nèi)大中城市連續(xù)舉辦多年雪花啤酒節(jié)。

堅(jiān)持蘑菇戰(zhàn)略，建立基地市場(chǎng)，品牌推廣策略--持續(xù)不斷開(kāi)展大型雪花啤酒節(jié)活動(dòng)！

雪花啤酒聯(lián)合政府舉行啤酒節(jié)第15頁(yè)/共48頁(yè)雪花啤酒—“啤酒愛(ài)好者的正式合作伙伴”

3、非奧運(yùn)營(yíng)銷奧運(yùn)營(yíng)銷雪花啤酒--非奧運(yùn)營(yíng)銷奧運(yùn)合同伙伴看奧運(yùn)人合同伙伴體現(xiàn)看奧運(yùn)消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)奧運(yùn)的價(jià)值奧運(yùn)會(huì)看奧運(yùn)的人VS雪花啤酒非奧運(yùn)營(yíng)銷，主張看奧運(yùn)的人感受，與看奧運(yùn)的人一起分享奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的體育盛宴，在主要品牌傳播上加入中國(guó)元素，突出雪花啤酒是最具中國(guó)特色的啤酒。第16頁(yè)/共48頁(yè)雪花非奧運(yùn)營(yíng)銷-TVC第17頁(yè)/共48頁(yè)雪花非奧運(yùn)營(yíng)銷-TVC第18頁(yè)/共48頁(yè)贊助古建筑研究事件中國(guó)元素-換標(biāo)事件塑造品牌文化內(nèi)涵事件利用中國(guó)元素突出雪花啤酒是最具中國(guó)特色的啤酒贊助清大古建筑研究賦予雪花啤酒品牌更深文化底蘊(yùn)華潤(rùn)雪花通過(guò)贊助古建筑和利用中國(guó)元素，給予雪花更多品牌內(nèi)涵，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到原來(lái)雪花啤酒的內(nèi)核也就是中華民族精神的內(nèi)核，讓消費(fèi)者徹底忘掉啤酒原本是個(gè)舶來(lái)品，打造制造最具有中國(guó)特色的啤酒；第19頁(yè)/共48頁(yè)品牌維度總結(jié)分析：1、雪花啤酒最大特點(diǎn)就是“堅(jiān)持”；2、“勇闖天涯”主題活動(dòng)推出同名產(chǎn)品；3、“小活動(dòng)，大傳播”品牌推廣策略；堅(jiān)持=第20頁(yè)/共48頁(yè)目錄1.雪花啤酒2.百威啤酒+哈爾濱啤酒第21頁(yè)/共48頁(yè)百威啤酒戰(zhàn)略分析百威啤酒全球戰(zhàn)略品牌1+1（百威+哈?。?5-40歲高收入男性

品牌

發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌定位品牌核心消費(fèi)人群品牌核心定位追求時(shí)尚、炫酷、品味的高端人群

百威流行音樂(lè)王國(guó)+體育營(yíng)銷路線

品牌推廣主線百威英博啤酒集團(tuán)亞太副總裁王仁榮：務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展作為全球500強(qiáng)的百威英博在華發(fā)展的核心,市場(chǎng)戰(zhàn)略從并購(gòu)主導(dǎo)走向直接投資建廠,從沿海主導(dǎo)走向大力拓展中西部地區(qū)；

----------2011年3月1日跨國(guó)公司年會(huì)講話“皇者風(fēng)范”的高端形象

第22頁(yè)/共48頁(yè)百威啤酒戰(zhàn)略分析

始終如一的高端品牌策略

往高端形象延伸和發(fā)展品牌定位

走流行音樂(lè)路線

體育+音樂(lè)路線品牌推廣策略

百威啤酒和百威純生

哈啤冰純主推產(chǎn)品

高端酒店酒樓+夜場(chǎng)

餐飲終端+KA促銷渠道音樂(lè)會(huì)門票刮刮卡促銷方式AR手機(jī)促銷+刮刮卡促銷消費(fèi)者促銷

百威音樂(lè)王國(guó)+K歌之王

世界杯營(yíng)銷推廣主題1、世界杯：截止2014年世界杯，百威贊助世界杯已是第八次；2、奧運(yùn)會(huì)：百威自1984年開(kāi)始，先后三次贊助奧運(yùn)會(huì)；3、百威音樂(lè)路線營(yíng)銷：在中國(guó)自2002年起開(kāi)始一直延續(xù)至現(xiàn)在；第23頁(yè)/共48頁(yè)百威音樂(lè)王國(guó)推廣路線流行音樂(lè)路線世界杯營(yíng)銷+音樂(lè)活動(dòng)主線百威K歌之王哈足球-冰動(dòng)世界杯哈啤大卡車推廣項(xiàng)目玩冰爽贏旅游冰點(diǎn)炫越群星演唱會(huì)中國(guó)第一瓶啤酒營(yíng)銷百威寶貝熱力選拔賽百威勁檸之夜百威寶貝威風(fēng)Call百威啤酒推廣：運(yùn)用流行音樂(lè)風(fēng)格，在夜場(chǎng)高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行促銷推廣，貼近目標(biāo)人群，持續(xù)打造高端品牌形象；哈啤以借力百威資源贊助世界杯營(yíng)銷，打造全新品牌形象，提高品牌知名度，由地方品牌到全國(guó)品牌轉(zhuǎn)換；第24頁(yè)/共48頁(yè)百威K歌之王：百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽百威K歌之王；活動(dòng)主題2010年2月-12月；活動(dòng)時(shí)間全國(guó)分為12個(gè)分賽區(qū)，在20個(gè)城市夜場(chǎng)酒吧KTV開(kāi)展初賽線下分為初賽-1//4決賽-半決賽-決賽；網(wǎng)絡(luò)比賽評(píng)選人氣最高前三名直接進(jìn)入賽區(qū)決賽；賽區(qū)前兩名進(jìn)入全國(guó)總決賽；活動(dòng)介紹優(yōu)勝者將參加2011年美國(guó)洛杉磯第53屆“格萊美”音樂(lè)盛典；活動(dòng)出口媒體平臺(tái)浙江電視臺(tái)直播；推廣渠道酒店+夜場(chǎng)（KTV+酒吧）；第25頁(yè)/共48頁(yè)百威音樂(lè)王國(guó)：百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽百威王國(guó)-xx音樂(lè)會(huì)；活動(dòng)主題2010年3月-11月；活動(dòng)時(shí)間全國(guó)分為四個(gè)賽區(qū)北區(qū)、中東區(qū)、南區(qū)、中南區(qū)（王菲、周杰倫、王力宏、鄭秀文、陳奕迅等歌星巡回演唱會(huì)）活動(dòng)介紹促銷方式百威指定餐飲、夜店消費(fèi)百威啤酒既可獲得刮刮卡贏取演唱會(huì)門票；推廣渠道酒店+夜場(chǎng)（KTV+酒吧）；第26頁(yè)/共48頁(yè)百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽；活動(dòng)主題2010年3月15日－7月11日；活動(dòng)時(shí)間自信陽(yáng)光的女孩只要在百威活動(dòng)官網(wǎng)上傳視頻或照片即可參賽；報(bào)名條件活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)海選產(chǎn)生64強(qiáng)選手，晉級(jí)選手通過(guò)寶貝秀及粉絲后援團(tuán)的互動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)PK，勝出的8強(qiáng)寶貝們有機(jī)會(huì)贏得雜志大片拍攝機(jī)會(huì)和相應(yīng)獎(jiǎng)金！

；活動(dòng)介紹大賽出口1、入圍本次比賽最終前8強(qiáng)的寶貝可以有機(jī)會(huì)成為百威簽約模特、拍攝雜志和視頻系列大片，并將被授予百威品牌宣傳形象大使稱號(hào)；2、入圍最終8強(qiáng)的百威寶貝還將獲得豐厚獎(jiǎng)金，每位簽約的寶貝都可以獲得一筆簽約費(fèi)：人民幣2萬(wàn)元整；冠軍寶貝的簽約費(fèi)為人民幣10萬(wàn)元整；百威-世界杯營(yíng)銷活動(dòng)第27頁(yè)/共48頁(yè)百威寶貝威風(fēng)Call來(lái)電你活動(dòng)用戶在網(wǎng)站中設(shè)定世界杯賽事手機(jī)提醒功能，隨后用戶會(huì)在世界杯期間接到百威寶貝的來(lái)電提醒服務(wù)觀看精彩賽事。

百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝威風(fēng)Call

；活動(dòng)主題2010年6月11日-7月11日；活動(dòng)時(shí)間登陸活動(dòng)–>輸入手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證–>留下郵箱–>抽獎(jiǎng)；活動(dòng)流程1、系統(tǒng)送出到第5000次提醒，給予該手機(jī)號(hào)碼用戶一份獎(jiǎng)品(Budzela)，以此類推。2、抽出240個(gè)不同的幸運(yùn)號(hào)碼，給予獎(jiǎng)品(世界杯球衣)；活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)百威-世界杯營(yíng)銷活動(dòng)第28頁(yè)/共48頁(yè)百威啤酒-勁檸活動(dòng)活動(dòng)主題用戶到達(dá)百威指定夜店用戶利用街旁手機(jī)版完成指定動(dòng)作“簽到”，贏取“勁檸派對(duì)皇”徽章用戶憑徽章可抽獎(jiǎng)或享受指定夜店的勁檸暢飲優(yōu)惠活動(dòng)流程百威啤酒與街旁網(wǎng)合作，利用LBS技術(shù)，在百威指定夜店“簽到”，贏取虛擬徽章，憑徽章可抽獎(jiǎng)或享受指定夜店的打折服務(wù)；活動(dòng)介紹百威啤酒-勁檸之夜第29頁(yè)/共48頁(yè)百威TVC百威鋁箔封罐--新包裝春節(jié)海報(bào)第30頁(yè)/共48頁(yè)百威-KV第31頁(yè)/共48頁(yè)百威-世界杯營(yíng)銷TVC第32頁(yè)/共48頁(yè)哈足球-冰動(dòng)世界杯官方網(wǎng)站冰爽游戲，在6月-9月世界杯前后，分為三個(gè)階段推出不同游戲，用戶憑積分抽獎(jiǎng)獲得旅游大獎(jiǎng)；為冠名世界杯提高知名度；哈啤大篷車在全國(guó)45個(gè)城市開(kāi)展共做52場(chǎng)大篷車路演活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)以足球體驗(yàn)為主互動(dòng)游戲，結(jié)合足球?qū)氊惐硌?、售賣、免費(fèi)贈(zèng)飲為主活動(dòng)進(jìn)行推廣。沿用百威音樂(lè)路線，利用林俊杰、阿朵、金莎、李久哲等多位新潮、年輕、前衛(wèi)歌星演唱會(huì)門票進(jìn)行促銷推廣，為哈啤世界杯營(yíng)銷帶來(lái)更多品牌年輕、時(shí)尚化元素；利用AR技術(shù)，安裝指定手機(jī)應(yīng)用程序后，將哈啤圖標(biāo)（真實(shí)物品）與足球（虛擬圖像）疊加，即有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。還可邀請(qǐng)好友共同參與，贏取更多獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)期內(nèi)該手機(jī)應(yīng)用程序下載突破4萬(wàn)次。1234哈啤世界杯營(yíng)銷第33頁(yè)/共48頁(yè)哈啤大卡車：哈啤大篷車在全國(guó)45個(gè)城市開(kāi)展共做52場(chǎng)大篷車路演活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)以足球體驗(yàn)為主互動(dòng)游戲，結(jié)合足球?qū)氊惐硌?、售賣、免費(fèi)贈(zèng)飲為主活動(dòng)進(jìn)行推廣。冰點(diǎn)炫越~璀璨星城群星演唱會(huì)：沿用百威音樂(lè)路線，利用林俊杰、阿朵、金莎、李久哲等多位新潮、年輕、前衛(wèi)歌星演唱會(huì)門票進(jìn)行促銷推廣，為哈啤世界杯營(yíng)銷帶來(lái)更多品牌年輕、時(shí)尚化元素；12第34頁(yè)/共48頁(yè)哈啤-世界杯營(yíng)銷：利用AR技術(shù)，安裝指定手機(jī)應(yīng)用程序后，將哈啤圖標(biāo)（真實(shí)物品）與足球（虛擬圖像）疊加，即有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。還可邀請(qǐng)好友共同參與，贏取更多獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)期內(nèi)該手機(jī)應(yīng)用程序下載突破4萬(wàn)次。官方網(wǎng)站冰爽游戲：官方網(wǎng)站冰爽游戲，在6月-9月世界杯前后，分為三個(gè)階段推出不同游戲，用戶憑積分抽獎(jiǎng)獲得旅游大獎(jiǎng)；為冠名世界杯提高知名度；34第35頁(yè)/共48頁(yè)2010年競(jìng)品投放分析36競(jìng)品百威哈啤網(wǎng)絡(luò)央視投放K歌之王（8-12月）中國(guó)第一瓶啤酒（1-12月）世界杯推廣（6-7月）世博會(huì)贊助（5-10月）勁檸系列活動(dòng)（11-12月）世界杯推廣（4-7月）百威、哈?。?jiǎn)我黄放菩蜗罄瓌?dòng)型；百威：純生21%，普啤79%哈爾濱：冰純100%百威哈啤媒體策略，活動(dòng)趨向網(wǎng)絡(luò)傳播為主，電視媒體以品牌和產(chǎn)品為主形式投入；第36頁(yè)/共48頁(yè)總結(jié)分析：百威關(guān)鍵詞：音樂(lè)銷售堅(jiān)持時(shí)尚霸氣高品質(zhì)

品牌推廣

終端開(kāi)展

流行音樂(lè)

推廣方式

活動(dòng)制作1、世界杯：截止2014年世界杯，百威贊助世界杯已是第八次；2、奧運(yùn)會(huì)：百威自1984年開(kāi)始，先后三次贊助奧運(yùn)會(huì)；3、百威音樂(lè)路線營(yíng)銷：在中國(guó)自2002年起開(kāi)始一直延續(xù)至現(xiàn)在；第37頁(yè)/共48頁(yè)目錄1.雪花啤酒2.百威啤酒+哈爾濱啤酒3.燕京啤酒第38頁(yè)/共48頁(yè)后奧運(yùn)營(yíng)銷燕京奧運(yùn)營(yíng)銷社區(qū)推廣（北京20個(gè)社區(qū)）火炬接力（北京燕京工廠）冠名北京女排國(guó)際友好足球賽贊助中國(guó)皮劃艇隊(duì)

開(kāi)心開(kāi)燕京促銷活動(dòng)贊助北京國(guó)際馬拉松贊助嫦娥二號(hào)探月活動(dòng)清爽你的世界杯第39頁(yè)/共48頁(yè)時(shí)間奧運(yùn)傳播事件說(shuō)明2005年8月正式成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商行業(yè)第二2005年“超越夢(mèng)想感動(dòng)世界”品牌主張發(fā)布2006年4月8日簽約北京女排（300萬(wàn)）4年2006年5月至9月奧運(yùn)在我家，燕京啤酒社區(qū)行”公益活動(dòng)5個(gè)月北京2006年5月“美麗世界杯足球?qū)氊愒u(píng)選”活動(dòng)2006年~2008年“燕京啤酒·夢(mèng)想奧運(yùn)千人團(tuán)活動(dòng)”

3年廣西2006年~2008年“燕京啤酒圓夢(mèng)活動(dòng)”

仙都2006年~2008年“奧運(yùn)有我，風(fēng)火連贏”挑戰(zhàn)賽等大型群眾性廣場(chǎng)體育活動(dòng)浙江2006年~2008年“喝燕京啤酒去北京看奧運(yùn)”江西2007年6月29日中國(guó)皮劃艇隊(duì)官方合作伙伴2年2007年10月奧運(yùn)營(yíng)銷主題“為中國(guó)，干杯”(CheerstoChina!)發(fā)布2007年12月聘請(qǐng)皮劃艇冠軍楊文軍擔(dān)任惠泉啤酒形象代言人2008年5月12日推出帶有“夢(mèng)想之環(huán)”的燕京啤酒奧運(yùn)限量珍藏版紀(jì)念罐北京2008年7月—8月與北京歡樂(lè)谷共同打造的北京最大啤酒花園52天2008年8月提供奧運(yùn)治安志愿者T恤衫北京一、燕京奧運(yùn)營(yíng)銷第40頁(yè)/共48頁(yè)2010年世界杯期間，在每個(gè)比賽日前，您只需在清爽猜球活動(dòng)中，選擇當(dāng)日比賽的預(yù)測(cè)結(jié)果、并填寫郵箱成功提交即可參與。競(jìng)猜截止至當(dāng)場(chǎng)比賽開(kāi)始前結(jié)束。

清爽猜球清爽評(píng)球清爽問(wèn)答

您可以針對(duì)世界杯賽事進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，只要包含“清爽”、“世界杯”兩個(gè)關(guān)鍵字任意一個(gè)即可參與活動(dòng)。每日將由活動(dòng)組委會(huì)邀請(qǐng)的足球評(píng)論專家于當(dāng)日進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)選。其作品會(huì)在相關(guān)合作媒體的世界杯推廣顯著位置呈現(xiàn)，并公布于獲獎(jiǎng)名單中。本環(huán)節(jié)設(shè)置7道問(wèn)答題，均與燕京啤酒有關(guān)，相關(guān)信息請(qǐng)查詢燕京啤酒官方網(wǎng)站。所有答對(duì)問(wèn)題并成功提交答案的用戶均有機(jī)會(huì)抽取當(dāng)日幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

燕京啤酒-”清爽你的世界杯“。以北京歡樂(lè)谷為活動(dòng)的主場(chǎng)地，將競(jìng)猜加BUZZ相結(jié)合，還創(chuàng)新地使用了流行的微博功能，實(shí)現(xiàn)了各平臺(tái)網(wǎng)友的整合互動(dòng)，歡樂(lè)清爽的品牌調(diào)性強(qiáng)化。燕京世界杯營(yíng)銷第41頁(yè)/共48頁(yè)活動(dòng)時(shí)間：2010年5月1日—10月1日即日起，喝燕京鮮啤即有機(jī)會(huì)獲得以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1、一等獎(jiǎng)：280個(gè)“現(xiàn)場(chǎng)觀摩國(guó)家探月衛(wèi)星發(fā)射”名額

2、二等獎(jiǎng)：1.68億瓶“再鮮一支”

3、意外驚喜：為鼓勵(lì)更多消費(fèi)者參與，6-10月在廣東新增15000部“數(shù)碼相機(jī)”大獎(jiǎng)哦1、活動(dòng)時(shí)間：截止2010年10月1日0點(diǎn)2、活動(dòng)介紹：參與“登月我鮮行”官方網(wǎng)站活動(dòng)的網(wǎng)友請(qǐng)先注冊(cè)，通過(guò)發(fā)布登月主題帖（或祝福語(yǔ)）與網(wǎng)友分享交流等互動(dòng)環(huán)節(jié)獲得積分；3、截止2010年10月1日0點(diǎn)積分最高的20名網(wǎng)友將奪得燕京鮮啤資助的旅游大獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)觀摩國(guó)家探月工程的“登月通行證”。

1、活動(dòng)時(shí)間：2010年6月1日——2010年9月22日（中秋節(jié)）2、活動(dòng)介紹：在精品民族網(wǎng)頁(yè)游戲《八十一難》中完成“登月探嫦娥”主題任務(wù)就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)場(chǎng)觀摩國(guó)家探月工程“嫦娥2號(hào)”衛(wèi)星發(fā)射的機(jī)會(huì)。3、活動(dòng)方式：截至2010年中秋佳節(jié)能最快完成“登月探嫦娥”任務(wù)的60位網(wǎng)友即有機(jī)會(huì)贏得旅游大獎(jiǎng)，其他參與的網(wǎng)友也將得到中秋驚喜！贊助嫦娥二號(hào)探月活動(dòng)開(kāi)蓋有