采購(gòu)個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文3篇

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔采購(gòu)個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文3篇采購(gòu)計(jì)劃書(shū)范文篇一：采購(gòu)部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門(mén)。采購(gòu)價(jià)格，對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響;其中采購(gòu)物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購(gòu)價(jià)格的高低不僅關(guān)系到公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額的多少，而且將會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜合分析我們采購(gòu)所存在的問(wèn)題，由于沒(méi)有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，所以面對(duì)客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過(guò)程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、GUCCI等十大國(guó)際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說(shuō)是世界皮具制造業(yè)的頂級(jí)代表，如果專(zhuān)業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類(lèi)品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是OK的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是NG。這說(shuō)明了什么呢?不難找出原因所在，這說(shuō)明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響訂單的交期，還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔;俗話(huà)說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人。”何況五金是以人工為主的制作工藝?我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢(shì)也是好事，但仍然必須符合客觀事實(shí)，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看在信用方面公司會(huì)打折扣，不可太急功近利，一線(xiàn)生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來(lái)珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購(gòu)和品保等部門(mén)都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國(guó)際水平。

為了優(yōu)化公司采購(gòu)部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際，提高采購(gòu)效率、降低成本，使公司利益最大化;同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應(yīng)及時(shí)的采購(gòu)目標(biāo)，客觀地尋找供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，并合理有效地使用公司采購(gòu)資金，確保良好的周轉(zhuǎn)率。自2012年8月份開(kāi)始，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購(gòu)部門(mén)工作計(jì)劃如下：

一、供應(yīng)商管理：

時(shí)間：8月份-10月份

1、供應(yīng)商管理存在的主要問(wèn)題：

(1)缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠(chǎng)商;

(2)沒(méi)有比價(jià)環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá);

(3)未簽訂《采購(gòu)合同》及約束協(xié)議;

(4)采購(gòu)被動(dòng)，受供應(yīng)商牽制。

2、解決方法：

(1)完善供應(yīng)商管理工作，供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，原供應(yīng)商的管理以及供應(yīng)商的考核評(píng)估工作?！疽?jiàn)《供應(yīng)商資料表》、《供應(yīng)商考核表》和《供應(yīng)商樣品評(píng)估表》】

對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，以滿(mǎn)足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠(chǎng)商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問(wèn)題的改善，反之則淘汰不符合公司采購(gòu)需求的不合格供應(yīng)商。采購(gòu)部門(mén)向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力，爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購(gòu)、品保和工程部等人員組成安排對(duì)確認(rèn)樣板OK的廠(chǎng)商進(jìn)行驗(yàn)廠(chǎng)程序。

(2)所有采購(gòu)物料均須根據(jù)訂單索取《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》，并且填寫(xiě)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》進(jìn)行比價(jià)環(huán)節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單，原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)該采購(gòu)物料的《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》各備案一份。

(3)原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購(gòu)合同》和相關(guān)約束協(xié)議，新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂《采購(gòu)合同》。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭(zhēng)取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議(合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行)。

(4)做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，采購(gòu)部第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)部門(mén)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)，對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

二、各部門(mén)的配合及采購(gòu)流程：

1、各部門(mén)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)流程存在的主要問(wèn)題：

(1

(2)采購(gòu)清單請(qǐng)購(gòu)物料名稱(chēng)不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫(xiě)法多樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號(hào)及樣板參照，概念模糊不清;

(3)沒(méi)有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)，同一事情不能一次性說(shuō)明清楚而耽誤或打亂采購(gòu)部作業(yè)計(jì)劃;

(4)經(jīng)常受到上級(jí)先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購(gòu)部行政指令性采購(gòu)，采購(gòu)部無(wú)法知曉對(duì)方情況如何;

(5)同一物料跟催過(guò)程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時(shí)有發(fā)生;

(6)采購(gòu)流程沒(méi)有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂無(wú)章，單據(jù)不統(tǒng)一;

(7人員被動(dòng)追蹤、無(wú)從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，在我們公司一直缺失?！?/p>

2、解決方法：

(1)在接到會(huì)簽的物料清單指令后進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，并跟催物料進(jìn)度(做訂單采購(gòu)物料跟催時(shí)間表，利用白板統(tǒng)計(jì)異常物料);

(2)如果需要報(bào)價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內(nèi)提供報(bào)價(jià)，不需要報(bào)價(jià)直接列入采購(gòu)物料跟催時(shí)間表;

(3)采購(gòu)部以陳先生主導(dǎo)采購(gòu)全面工作，唐先生負(fù)責(zé)采購(gòu)開(kāi)發(fā)并配合采購(gòu)部工作;所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)(設(shè)變請(qǐng)及時(shí)以書(shū)面形式通知采購(gòu)部以免造成不必要的失誤和浪費(fèi));

(4)每次廠(chǎng)商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號(hào)、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉快的供應(yīng)商;

(5)制定采購(gòu)合同，除現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)金外的訂單原物料采購(gòu)均須簽訂《采購(gòu)合同》(采購(gòu)合同及訂購(gòu)單必須帶有原物料確認(rèn)樣板或圖片);

(6)供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn)貨;

(7)供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù)須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān)的清單，以清單送檢驗(yàn)貨，合格會(huì)簽后返還到采購(gòu)部;

(8)拿到簽字清單做賬，規(guī)范對(duì)賬單據(jù)：現(xiàn)金采購(gòu)物料【討論】除工程部和板房請(qǐng)購(gòu)的樣品材料及各部門(mén)代購(gòu)產(chǎn)品之外，其它均須交倉(cāng)庫(kù)入倉(cāng)后及時(shí)做賬報(bào)銷(xiāo)，月結(jié)對(duì)賬單相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范;

(9)剩余物料退回公司倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)暫存以備用;

(10)按照訂單需求，及時(shí)完成采購(gòu)工作，確保滿(mǎn)足訂單的生產(chǎn)需要。

三、部門(mén)管理：

1、管理制度和流程存在的主要問(wèn)題：

(1)管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未形成;

(2)部門(mén)界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào);

(3)缺乏采購(gòu)資料檔案的歸檔分類(lèi)，部門(mén)組織架構(gòu)不完善。

2、解決方法：

(1)加強(qiáng)本部門(mén)的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門(mén)的管理流程和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購(gòu)▲和月結(jié)采購(gòu)流程【現(xiàn)金采購(gòu)在計(jì)劃實(shí)施的8月份初由采購(gòu)部會(huì)議討論制定統(tǒng)一流程和相關(guān)表格文檔格式】;

(2)收集供應(yīng)商資料(廠(chǎng)家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì))作為長(zhǎng)期合作廠(chǎng)商;

(3)收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品色卡;

(4

(5)會(huì)議室或辦公室開(kāi)會(huì)(總結(jié)工作)。

四、采購(gòu)成本控制及采購(gòu)效率：

1、采購(gòu)成本控制及采購(gòu)效率存在的主要問(wèn)題：

(1)不考慮比價(jià)環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒(méi)有告知供應(yīng)商按照簽板OK的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購(gòu);

(2)品保部異常《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》比例較高的供應(yīng)商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒(méi)能續(xù)單，并且以往的品?！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》均有據(jù)可查;

(3)采購(gòu)交期和品質(zhì)抵對(duì)，導(dǎo)致采購(gòu)效率不高，影響生產(chǎn)上線(xiàn)進(jìn)度。

2、解決方法：

根據(jù)原有供應(yīng)商采購(gòu)單價(jià)資料，進(jìn)行性?xún)r(jià)比分析，從中找出價(jià)格差異，并比照之前的品保異?！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》做好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施落實(shí)。采購(gòu)周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采購(gòu)數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少?gòu)時(shí)機(jī)，既能避免車(chē)間生產(chǎn)停工待料，又能降低物料庫(kù)存，從而減少資金積壓。

采購(gòu)相關(guān)人員須經(jīng)常前往車(chē)間了解相關(guān)物料的使用狀況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率和及時(shí)性，并且對(duì)訂單各種物料的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提供給各請(qǐng)購(gòu)單位作為制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考依據(jù)。

五、交期及品質(zhì)：

根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購(gòu)周期;區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識(shí)和判定品質(zhì)。

1、交期

(1)采購(gòu)部交期跟催存在的主要問(wèn)題：

1)使用MSN轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購(gòu)清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購(gòu)單未回簽落實(shí)準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期誤差;

2)沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購(gòu)周期而進(jìn)行交期確認(rèn)，采購(gòu)沒(méi)有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過(guò)程異常，確認(rèn)交期與實(shí)際偏差;生管部門(mén)沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn)(材料難度)和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日期，業(yè)務(wù)部門(mén)缺乏生產(chǎn)常識(shí)和專(zhuān)業(yè)說(shuō)服力以及專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)能力;

3)業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)和價(jià)格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購(gòu)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不明確，延誤材料入倉(cāng)或退貨處理時(shí)間，從而直接影響采購(gòu)交期的跟催完成;

4)生管部門(mén)和物控做庫(kù)存采購(gòu)的LST/LPST訂單和業(yè)務(wù)訂單采購(gòu)沒(méi)有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫(kù)存采購(gòu)和現(xiàn)貨或起訂量采購(gòu)。二者的采購(gòu)周期是明顯不同的，采購(gòu)周期不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì)相關(guān)部門(mén)。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋PU1000碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周期為7天，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期1-5天，所以皮革的實(shí)際生產(chǎn)周期是7-12天，但也存在5天可完成的生產(chǎn)周期事實(shí)，不過(guò)這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫(kù)存現(xiàn)貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù)5天確定交期就是不符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為10-15天，但卻不包括設(shè)計(jì)和開(kāi)模打樣周期7-10天在內(nèi)，因而新產(chǎn)品五金件的采購(gòu)周期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開(kāi)模打樣周期等等。

(2)解決方法：

1)重新制定《采購(gòu)周期統(tǒng)計(jì)表》;

2)《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》：生管部門(mén)必須第一時(shí)間提供更新的《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》給采購(gòu)部一份，采購(gòu)部門(mén)相關(guān)人員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì)生管、物控和倉(cāng)庫(kù);

3)《聯(lián)絡(luò)單》：所有關(guān)于訂單方面的變更信息資料業(yè)務(wù)部和生管部門(mén)均必須以《聯(lián)絡(luò)單》的書(shū)面形式送達(dá)到各相關(guān)部門(mén)人員，采購(gòu)部不接受任何口頭通知的請(qǐng)購(gòu)物料采購(gòu)訂單處理方式，從而明確和約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)，避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。

2、品質(zhì)

(1)品質(zhì)異常的主要問(wèn)題：

1)產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通被動(dòng)：沒(méi)有開(kāi)發(fā)豐富的供應(yīng)商資源，但有開(kāi)發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu);

2)部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保(重點(diǎn))部門(mén)達(dá)成品質(zhì)方面的共識(shí)，常主觀想象而沒(méi)有概念;

3)部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)，跟客人就品質(zhì)問(wèn)題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)實(shí)際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。

(2)解決方法：

尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購(gòu)皮料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測(cè)試和色差判定;其它輔料配件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照該供應(yīng)商的原有相同材質(zhì)采購(gòu)，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)和廠(chǎng)務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以《聯(lián)絡(luò)單》的書(shū)面形式會(huì)簽OK后通知下達(dá)到采購(gòu)部。否則，采購(gòu)部有權(quán)拒絕執(zhí)行。

六、采購(gòu)權(quán)限：

(1)接到采購(gòu)清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級(jí)認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購(gòu)動(dòng)作;

(2)采購(gòu)不干涉其他部門(mén)的采購(gòu)工作，但也不承擔(dān)其他部門(mén)采購(gòu)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題及過(guò)失。如有需要采購(gòu)部處理的請(qǐng)以書(shū)面形式經(jīng)上級(jí)簽字后下達(dá)，采購(gòu)部接到指令后開(kāi)始正式作業(yè)。采購(gòu)部拒絕執(zhí)行高于市場(chǎng)同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià)的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購(gòu)訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外;

(3)采購(gòu)部通過(guò)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》確定供應(yīng)商，并且《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)OK，而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉(cāng)后由采購(gòu)部呈送IQC《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》報(bào)總經(jīng)理室備案一份，做到公開(kāi)透明。

采購(gòu)計(jì)劃書(shū)范文篇二：采購(gòu)計(jì)劃是為了維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)在某一特定的期間內(nèi)應(yīng)在何時(shí)購(gòu)入多少何種材料的一種預(yù)先安排。

編制采購(gòu)計(jì)劃的目的是為了降低采購(gòu)成本，使采購(gòu)部門(mén)事先有所準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入材料，提高文化用品的采購(gòu)質(zhì)量，規(guī)范采購(gòu)流程，加快采購(gòu)速度，確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管理材料的購(gòu)入數(shù)量和成本，更好地服務(wù)全校師生的正常學(xué)習(xí)、工作。

二采購(gòu)原則

1.整體效應(yīng)原則。采購(gòu)決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購(gòu)業(yè)績(jī)的最優(yōu)為目標(biāo)，制定采購(gòu)決策時(shí)應(yīng)該考慮這些決策對(duì)于其他主要活動(dòng)的影響。因此，制定采購(gòu)決策需要以平衡企業(yè)總成本為基礎(chǔ)。要做出決策，就要考慮所有受其影響的領(lǐng)域，使用一種跨職能的并且以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的方法。

2.適用性原則。采購(gòu)并不只應(yīng)該作為服務(wù)職能起作用，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該有主動(dòng)地適應(yīng)內(nèi)部用戶(hù)要求的意識(shí)。對(duì)于內(nèi)部用戶(hù)提出的采購(gòu)申請(qǐng)，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)當(dāng)有能力提出其他更加符合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的、更為節(jié)約的采購(gòu)方案，并能與用戶(hù)進(jìn)行有效的溝通。他們應(yīng)該始終如一地追求提高公司所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比。為了完成一任務(wù)，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應(yīng)商。

三學(xué)院背景

沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院地處遼寧省撫順市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高科技城，是沈撫同城的中心地帶，與沈陽(yáng)世博園隔河相望，與沈陽(yáng)北站僅半小時(shí)車(chē)程。學(xué)校從2004年起獨(dú)立面向全國(guó)招生，現(xiàn)設(shè)有機(jī)械與運(yùn)載學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、信息與控制學(xué)院、藝術(shù)設(shè)計(jì)與傳媒學(xué)院4個(gè)二級(jí)學(xué)院和1個(gè)能源工程系;共有29個(gè)本科專(zhuān)業(yè)和24個(gè)高職專(zhuān)業(yè)。校園占地900余畝，建筑面積20余萬(wàn)平方米?，F(xiàn)有教職員工482人，在校生11500余人。

四文化用品類(lèi)型

用來(lái)辦公的物品通常叫文化用品，指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等，以及筆筒等配套用品，包括學(xué)習(xí)用品、辦公用品，既包括通常使用的筆墨紙硯，而且包括一些收納用品，檔案盒、檔案袋、信封，同時(shí)也包括一些高科技的機(jī)器產(chǎn)品，例如，碎紙機(jī)等等。

五我校選擇的文化用品

1.常用品：圓珠筆(芯)、水筆(芯)、鉛筆、橡皮、墨水、膠水、回形針、打頭針、裝訂針、稿紙、粉筆等。

2.控制品：文件夾、文件架、計(jì)算器、訂書(shū)機(jī)、筆記本、會(huì)議記錄本、信封、筆筒、鋼筆、檔案盒、檔案帶、皮筋、圖釘?shù)取?/p>

3.特批品(不列入辦公用品費(fèi)用考核)：印刷品(各類(lèi)宣傳單、各類(lèi)表格、文件頭等)，財(cái)務(wù)賬本、憑證，墨盒及U盤(pán)等。

六采購(gòu)方式

文化用品原則上實(shí)行按計(jì)劃集中采購(gòu)，各部門(mén)須在教務(wù)處統(tǒng)一規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)請(qǐng)申購(gòu)計(jì)劃。文化用品常用品由教務(wù)處根據(jù)消耗情況進(jìn)行申購(gòu)備領(lǐng)，控制品和特批品由使用部門(mén)(人)提出申購(gòu)，控制品經(jīng)教務(wù)處負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，特批品經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn);批準(zhǔn)后的《申購(gòu)單》交教務(wù)處執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)，未填寫(xiě)《申購(gòu)單》及未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自購(gòu)買(mǎi)的不予報(bào)銷(xiāo)。

采購(gòu)計(jì)劃書(shū)范文篇三：目的

為預(yù)估用料數(shù)量、交期、防止斷料，避免庫(kù)存過(guò)多、資金積壓、空間浪費(fèi)，并配合銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成，同時(shí)配合公司資金運(yùn)用、周轉(zhuǎn)，特制訂本規(guī)章制度采購(gòu)工作。

一、適用范圍

適用于全公司所有的固定資產(chǎn)、設(shè)備備品備件、辦公用品和各類(lèi)低值易耗品的月度采購(gòu)計(jì)劃的編制、審核及下達(dá)。

二、職責(zé)

公司各部門(mén)提交物資材料的月、季及年度的申購(gòu)計(jì)劃，交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，審核后由行政部組織編制月、季及年度的采購(gòu)計(jì)劃交由總經(jīng)辦審批，然后由財(cái)務(wù)部組織編制財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)。

三、采購(gòu)計(jì)劃編制流程圖

總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政部相關(guān)部門(mén)

四、內(nèi)容及要求

1、公司各部門(mén)根據(jù)本部門(mén)情況提出物資采購(gòu)需求，擬訂物資需求清單，并填寫(xiě)物資采購(gòu)申請(qǐng)表;

2、行政部根據(jù)物資需求清單對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行匯總;

3、行政部根據(jù)所需物料庫(kù)存情況和以前的使用情況，修正物料需求計(jì)劃;

4、由財(cái)務(wù)部根據(jù)需要和可能尋找多家供應(yīng)商以備選擇;

5、財(cái)務(wù)部進(jìn)行比價(jià)審核，確定信用好、實(shí)力強(qiáng)、價(jià)格低廉的供應(yīng)商;

6、財(cái)務(wù)部執(zhí)行采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)所需的物料，在執(zhí)行過(guò)程中分析差異、修正計(jì)劃。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔代理個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文3篇代理計(jì)劃書(shū)范文篇一：北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。

第一部分代理

本公司以代理方式運(yùn)作。目前考慮通過(guò)原有直銷(xiāo)代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因?yàn)橹变N(xiāo)系統(tǒng)有良好的促銷(xiāo)人員，地域廣闊，不用投入大批和沒(méi)有必要的廣告費(fèi)用，這里稱(chēng)為“第一選擇”。也就是在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)到兩個(gè)合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售，美容院系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶(hù)集中，易推廣，這里稱(chēng)“第二選擇”。

地區(qū)性大代理，有實(shí)力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線(xiàn)推銷(xiāo)隊(duì)伍和是否需要大量的廣告費(fèi)支持為選擇的關(guān)鍵。稱(chēng)“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場(chǎng)考慮的，實(shí)際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。

第一選擇：專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)代理系統(tǒng)操作方式

一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排

1、定價(jià)每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過(guò)8萬(wàn)元部分10%，超過(guò)15萬(wàn)元部分12%，

銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)以上15%，此為累積差額返點(diǎn)方式。

3、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)：買(mǎi)二贈(zèng)一(33%)

4、總經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%

5、稅負(fù)約9元占12%。

6、運(yùn)費(fèi)0.5%

7、推廣試用品，采用簡(jiǎn)單包裝5%。

8、廠(chǎng)家和總代理成本+利潤(rùn)約26.5%

二、代理商運(yùn)作：

1、只設(shè)一級(jí)代理(縣、區(qū)級(jí));市級(jí)與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷(xiāo)售。

2、第一次代理費(fèi)2萬(wàn)元。其中1.5萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)茶品，代理費(fèi)中剩余0.5萬(wàn)元作押金。收取品質(zhì)維護(hù)費(fèi)1000元/兩年，每月50元

3、第一次代理費(fèi)用若不足2萬(wàn)元僅有1萬(wàn)元者，其中7,500.00元購(gòu)買(mǎi)茶品，代理費(fèi)中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷(xiāo)售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無(wú)第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費(fèi)能力等具體問(wèn)題采取靈活處理的原則。)

4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購(gòu)貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合

同者，甲方按代理商的誠(chéng)信度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購(gòu)貨的收益僅在年終返還。

5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門(mén)查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。

7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

8、代理商不能執(zhí)行或違反銷(xiāo)售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。

10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門(mén)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時(shí)，進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線(xiàn)培訓(xùn)。

第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式

這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個(gè)著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。

一、單系統(tǒng)代理(一個(gè)或數(shù)個(gè)連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售的代理商)

1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。

2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。

3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開(kāi)發(fā)的其他技術(shù)項(xiàng)目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜?jiǎng)?、乳劑、酊?養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開(kāi)發(fā)與合作生產(chǎn)等項(xiàng)目的進(jìn)行。

4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷(xiāo)售。

5、允許本地區(qū)直銷(xiāo)商銷(xiāo)售。

二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷(xiāo)售)

1、參照“第三選擇”進(jìn)行。

2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績(jī)，有針對(duì)同行業(yè)的成熟銷(xiāo)售網(wǎng)。

第三選擇：地區(qū)性大代理

為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷(xiāo)能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理：

一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排

1、建議定價(jià)每盒75.00元

2、全年銷(xiāo)售13萬(wàn)盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。

3、含成本，不含宣傳材料等市場(chǎng)費(fèi)用，廠(chǎng)家20%稅前毛利，結(jié)算價(jià)格RMB22.70

二、代理商運(yùn)作：

1、乙方自定代理級(jí)別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷(xiāo)售;不續(xù)簽合同。

2、代理費(fèi)另行商議。

3、北京地區(qū)全年銷(xiāo)售要求超過(guò)13萬(wàn)盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。

4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。

5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門(mén)查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。

7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

8、代理商不能執(zhí)行或違反銷(xiāo)售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。

10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線(xiàn)培訓(xùn)。

第二部分培訓(xùn)要領(lǐng)與實(shí)施要領(lǐng)

一、培訓(xùn)的目的，

1、提高銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)知識(shí)到一定水平，擴(kuò)展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。

2、對(duì)產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹(shù)立信心，更好的服務(wù)于客戶(hù)。

3、避讓風(fēng)險(xiǎn)(包括人身健康風(fēng)險(xiǎn)、政策和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn))，避免公司與個(gè)人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時(shí)皆行。

_解釋?zhuān)翰灰蛞粫r(shí)利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)而獲得最大利益。

4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。

5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。

二、培訓(xùn)的方式：

(一)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

1、人數(shù)少的情況下:

1)CD培訓(xùn)。

2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線(xiàn)咨詢(xún)。

2、人數(shù)多的情況下：

1)集中培訓(xùn)。

2)CD、PowerPoint、講解、問(wèn)答。

3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說(shuō)明，終端用戶(hù)和業(yè)務(wù)員都易理解。

1)文字使用說(shuō)明+圖形。

2)健康建議。

(二)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。

1)打好基礎(chǔ)，分型處理。

2)為人厚道，不卑不亢。

3)信心百倍，勇于進(jìn)取。

(三)商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。

三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗(yàn)。

1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。

2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。

3、思路廣，調(diào)理清晰。

4、術(shù)語(yǔ)通俗化，俗語(yǔ)科學(xué)化。

5、順理成章，銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)明。

6、咨詢(xún)不間斷，售后有服務(wù)。

四、內(nèi)容編制。

1)根據(jù)以上三大點(diǎn)編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開(kāi)始就基本滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需要。

2)剛剛開(kāi)辦，內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。

3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。

4)電子化操作編寫(xiě)兩大內(nèi)容：教案和CD，CD是教案的具體化。

5—問(wèn)題解析—用茶策略—注意事項(xiàng)—禁忌。環(huán)境/社會(huì)關(guān)系/起居改變習(xí)慣，起居有常，不嗜煙酒

2)產(chǎn)生原因—改善方針工作學(xué)習(xí)合理安排

總原則心情愉快+體育運(yùn)動(dòng)

防重于治

代理計(jì)劃書(shū)范文篇二：一、代理商選擇基準(zhǔn)

(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運(yùn)營(yíng)資金

(3)有獨(dú)立的事業(yè)部門(mén)或者服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)品牌(4)有良好健全的中高端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，以中高檔品牌運(yùn)營(yíng)為主(5)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不是以功效產(chǎn)品主打

(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時(shí)有三個(gè)以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)二、市場(chǎng)分類(lèi)

A類(lèi)市場(chǎng)：廣東、山東、江蘇、浙江、河南、上海、遼寧、四川、黑龍江、B類(lèi)市場(chǎng)：湖北、湖南、福建、北京、安徽、內(nèi)蒙古、廣西、山西C類(lèi)市場(chǎng)：陜西、江西、吉林、天津、重慶、新疆D類(lèi)市場(chǎng)：貴州、海南、甘肅、寧夏、青海、西藏

三、招商要求

A類(lèi)市場(chǎng)30萬(wàn)，B類(lèi)市場(chǎng)25萬(wàn)，C類(lèi)市場(chǎng)20萬(wàn)，D類(lèi)市場(chǎng)暫不做計(jì)劃

四、支持政策(前3個(gè)月)

五、各個(gè)季度公司會(huì)出臺(tái)促銷(xiāo)方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行

六、新店加盟禮包配送支持的操作明細(xì)

A、凡代理商開(kāi)拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對(duì)于新代理商首批貨款(30萬(wàn)、

25萬(wàn)、20萬(wàn))，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無(wú)需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)來(lái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)，來(lái)領(lǐng)取加盟禮包。

B、加盟禮包操作細(xì)則：代理商市場(chǎng)每新開(kāi)發(fā)加盟店(3.8萬(wàn)元加盟金額起)一家，

代理商憑加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)并給予我司此新開(kāi)發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對(duì)后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬(wàn)元，代理商須給我司回款2.28萬(wàn)元即可領(lǐng)取一個(gè)一萬(wàn)元加盟禮包;美容院加盟5萬(wàn)元，代理商須給我司回款3萬(wàn)元即可領(lǐng)取一個(gè)三萬(wàn)元加盟禮包。

C、此部分的回款專(zhuān)款專(zhuān)用，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦

不得參與購(gòu)買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)品。

七、拓店業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：代理商在前期市場(chǎng)開(kāi)拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)支持(按每家新簽加盟合同金額計(jì))。

2)執(zhí)行期：新簽代理前三個(gè)月。

3)獎(jiǎng)勵(lì)條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開(kāi)發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，將自動(dòng)取消。

4)獎(jiǎng)勵(lì)方式：該獎(jiǎng)勵(lì)我司以代理價(jià)產(chǎn)品報(bào)結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務(wù)人員。

代理計(jì)劃書(shū)范文篇三：一、獸藥在中國(guó)的市場(chǎng)分析

一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。

目前全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬(wàn)元以上的有60余家，1000萬(wàn)元以上的有200余家，也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣(mài)幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn)，一個(gè)月賣(mài)三四十萬(wàn)的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓?zhuān)闯鲎狻?/p>

近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。

(二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足

長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國(guó)具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國(guó)2005版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個(gè)，而市場(chǎng)上實(shí)際銷(xiāo)售的品種卻有十萬(wàn)個(gè)之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。

國(guó)內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專(zhuān)門(mén)從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠(chǎng)家很少，特別是缺少對(duì)動(dòng)物原料藥的開(kāi)發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制，難以獨(dú)立開(kāi)展。大部分獸藥廠(chǎng)基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥(包括生物制品，其中三類(lèi)新獸藥54個(gè))，已批準(zhǔn)的一類(lèi)新獸藥只有4個(gè)，分別是海南霉素(抗球蟲(chóng)藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長(zhǎng)劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。我國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開(kāi)發(fā)的藥物主要用于食品動(dòng)物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲(chóng)類(lèi)藥物發(fā)展相對(duì)緩慢。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國(guó)內(nèi)，目前只有1∶2~3。國(guó)外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤(rùn)用于新藥的開(kāi)發(fā)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅占企業(yè)利潤(rùn)的1%左右。不少人目前雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話(huà)，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒(méi)有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過(guò)且過(guò)。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來(lái)主義，走低成本的仿制之路

(三)國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響凸顯

目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場(chǎng)以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，截至2006年底，已有89個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國(guó)

內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場(chǎng)“搏殺”。高端市場(chǎng)、種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主，可見(jiàn)國(guó)際獸藥巨頭的進(jìn)入是對(duì)民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

(五)管理不規(guī)范，人員流動(dòng)大，職業(yè)化程度不高

目前很多獸藥企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷(xiāo)售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠(chéng)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)人員平均年流動(dòng)率高達(dá)50%以上，其中尤以銷(xiāo)售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開(kāi)發(fā)、培育、使用人才。

獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時(shí)企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場(chǎng)，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊(duì)伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。

二、獸藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

(一)獸藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，獸藥企業(yè)數(shù)量將會(huì)減少

隨著《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門(mén)

出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長(zhǎng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨勢(shì)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場(chǎng)。獸藥市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變化，未來(lái)企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專(zhuān)業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。

2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，向規(guī)?；?guó)際化方向發(fā)展

任何一個(gè)行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。

3.科技創(chuàng)新，才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

反思過(guò)去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷(xiāo)已失去了意義，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。

用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專(zhuān)院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

1、寵物用藥比重將逐漸增大

在國(guó)外許多發(fā)達(dá)國(guó)家,寵物用藥占較高的比重,而我國(guó)生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動(dòng)物，越來(lái)越得到人們的認(rèn)可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來(lái)，我國(guó)在寵物的管理上也越來(lái)越開(kāi)明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門(mén)檻。在中國(guó)的一些發(fā)達(dá)城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的

比重將越來(lái)越大。同時(shí)，一些人畜共患病(如弓形蟲(chóng)、犬惡絲蟲(chóng)、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類(lèi)的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對(duì)寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。

2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)

目前中國(guó)的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)追求快，平，短，根本無(wú)暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導(dǎo)致在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價(jià)格上基本相似，競(jìng)爭(zhēng)局面嚴(yán)峻，市場(chǎng)混亂。在市場(chǎng)上流

通的產(chǎn)品名稱(chēng)，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致目前中國(guó)市場(chǎng)上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒(méi)有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠(chǎng)家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價(jià)格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場(chǎng)容量增大，價(jià)格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠(chéng)信，安全，注重科技”才能在市場(chǎng)立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國(guó)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

3、國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的比重將增大

中國(guó)是一個(gè)擁有十幾億人口的大國(guó)，近年來(lái)隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，人們生活水平也得到了提升，因此，未來(lái)寵物數(shù)量的需求在中國(guó)是一個(gè)龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無(wú)窮。然而，現(xiàn)在中國(guó)的獸藥僅僅局限于國(guó)內(nèi)的，相比之下，國(guó)外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個(gè)商機(jī)，開(kāi)辟一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因此，引進(jìn)國(guó)外的新藥物勢(shì)在必得。

二、關(guān)于國(guó)外寵物獸藥在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方案

一)、市場(chǎng)分布

首先獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)前向一體化，成為提供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始把養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠(chǎng)家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)努力提升自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，減少對(duì)廠(chǎng)家的依賴(lài);第四是廠(chǎng)商互相滲透，經(jīng)銷(xiāo)商成為廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)隊(duì)伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展考慮，“而不是你來(lái)吧，把錢(qián)打過(guò)來(lái)，我送你一輛車(chē)，你開(kāi)車(chē)走人，貨賣(mài)不了，就爛那兒，跟我沒(méi)有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對(duì)長(zhǎng)久不了，反過(guò)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦呢?我們要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線(xiàn)疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷(xiāo)商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展。

針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營(yíng)銷(xiāo)方案:

首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速;對(duì)周邊市場(chǎng)能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。

我們的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要分布在中國(guó)的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如華東，華南，華中，華北

華南：廣東、海南、廣西、

華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古

華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西

華中：河南、湖北、湖南

西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶

西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。

主要的營(yíng)銷(xiāo)城市和省份有：

一線(xiàn)市場(chǎng)所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州

二線(xiàn)市場(chǎng)所屬省份和城市：成都，長(zhǎng)沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川

這幾個(gè)區(qū)域是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對(duì)較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠(chǎng)家無(wú)力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。相對(duì)于其他城市，這些城市的消費(fèi)認(rèn)知度也比較高，感性消費(fèi)的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷(xiāo)售，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。

寵物用品在國(guó)外占有市場(chǎng)的比例是相當(dāng)大的，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國(guó)越來(lái)越得到重視，投資國(guó)外的寵物獸藥市場(chǎng)相當(dāng)可觀。

二)、管理計(jì)劃

一)、建立品牌

我們的營(yíng)銷(xiāo)宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后