職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別

職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別【企業(yè)】南京珠峰信息技術(shù)有限責任公司【地址】鼓樓區(qū)廣州路１４０號隨園大廈１２H〔２１０００８〕：//８８４８ol０２５-８３７２９８６１【職位】商務(wù)代表/銷售【描述】負責公司的全部產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效勞、網(wǎng)站建立、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)營銷等，為客戶供給完善的信息化效勞.【要求】有營銷管理閱歷和談判才能，良好的社交及溝通力量和團隊協(xié)作力量，有高度的敬業(yè)精神?！緟⒖肌?lt;網(wǎng)絡(luò)公關(guān)>網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(PRonline)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系

供給了新的思維方式、籌劃思路和傳播媒介。目前，“e公關(guān)〞概念雖然在美國剛剛興起；但中國公關(guān)業(yè)不甘人后，此概念在“

２０００年中國國際公共關(guān)系大會〞上成為熱門話題，到２００１年那么開辦了“中國公關(guān)網(wǎng)〞，而企業(yè)自身的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)更是如雨后春筍

般生長起來，中國公關(guān)業(yè)和企業(yè)有了自己的門戶網(wǎng)站和宣揚平臺，可以以最快捷的速度向國內(nèi)外溝通企業(yè)的信息。〔１〕網(wǎng)上新聞發(fā)布〔網(wǎng)絡(luò)媒體新聞〕、網(wǎng)上新聞發(fā)布會。主要平臺：網(wǎng)絡(luò)門戶或網(wǎng)絡(luò)媒體。一般有以下幾種類型：第一種：綜合性門戶網(wǎng)站。其次種：行業(yè)性門戶網(wǎng)站或媒體。第三種：新聞媒體的網(wǎng)絡(luò)版。第四種：網(wǎng)絡(luò)出版物。〔２〕BBS論壇或社區(qū)公關(guān)。主要平臺：門戶網(wǎng)站專業(yè)BBS論壇及專業(yè)社區(qū)網(wǎng)站等。以以下舉幾種典型的狀況：第一，門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶的專業(yè)BBS論壇。其次，專業(yè)社區(qū)網(wǎng)站。第三，網(wǎng)絡(luò)媒體開設(shè)的論壇。〔３〕網(wǎng)上公關(guān)活動。與線下的公關(guān)活動相對應(yīng)，網(wǎng)上的公關(guān)活動主要是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開展或組織的企業(yè)公關(guān)活動。主要平臺：重要媒體網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)等。<網(wǎng)絡(luò)營銷>網(wǎng)絡(luò)營銷〔On-lineMarketing或E-Marketing〕就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來幫助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡潔的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進展的，為到達肯定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的特征：１、具有鮮亮的理論２、市場的全球性３、資源的整合性４、明顯的經(jīng)濟性５、市場的沖擊性網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境１、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順當開展。２、供給者：供給者是指向企業(yè)及其競爭者供給生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供給者對企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響。３、營銷中介：協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購置者的公司。４、顧客或用戶：顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接.或最終的營銷對象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進展極大地消退了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，制造了一個讓雙方更簡潔接近和溝通信息的機制。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購置行為更加理性化。５、競爭者：競爭是商品經(jīng)濟活動的必定規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。弊端１、缺乏信任感２、缺乏生趣３、技術(shù)與平安性問題４、價格問題５、廣告效果不佳６、被動性與電子商務(wù)區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的爭辯范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷留意的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也說明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中涉及到的平安、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)留意點不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣揚和推廣，電子商務(wù)的標志之一那么是實現(xiàn)了電子化交易。電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是親密聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成局部，實現(xiàn)電子商務(wù)肯定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提?！酒髽I(yè)】江蘇金源半導體照明【地址】秦淮區(qū)中和橋路５９-１８號〔２１０００７〕０２５-５２６１１５３５、５２６２８０７５、５２６２８０７６轉(zhuǎn)８２０１【職位】營銷科長【描述】１、負責制定銷售員工的培訓方案，并實施；２、市場調(diào)研、分析；３、營銷籌劃、產(chǎn)品品牌推廣；４、產(chǎn)品展銷、廣告等?！疽蟆俊緟⒖肌?lt;半導體照明>LED〔LightingEmittingDiode〕即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導體芯片作為發(fā)光材料，在半導體中通過載流子發(fā)生復合放出過剩的能量而引起光子放射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具?，F(xiàn)階段LED缺點１、會因溫度上升而產(chǎn)生光強衰減。２、LED實際是個半導體PN結(jié)，其正向?qū)妷弘m然都在一個范圍內(nèi)，但卻因生產(chǎn)廠家、設(shè)備型號、進貨批次的不同而相異，這種狀況極易導致相當一局部LED不能工作在正常工作點上。３、單個LED功率低。為了獲得大功率，需要多個并聯(lián)使用，例如汽車尾燈。單個大功率LED價格很貴。現(xiàn)階段LED價格較之于白熾燈價格要貴幾倍、十幾倍甚至幾十倍。４、顯色指數(shù)低。在LED照射下顯示的顏色沒有白熾燈真實。LED照明術(shù)語波長：光的顏色強弱變化，是可以通過數(shù)據(jù)來描述，這種數(shù)據(jù)叫波長。我們能見到的光的波長，范圍在３８０至７８０nm之間。單位：納米〔nm〕亮度：亮度是指物體明暗的程度，定義是單位面積的發(fā)光強度。單位：尼特〔nit〕光強：指光源的光明程度。也即表示光源在肯定方向和范圍內(nèi)發(fā)出的可見光輻射強弱的物理量。單位：燭光〔cd〕光通量：光源每秒鐘所發(fā)出的可見光量之總和。單位：流明〔Lm〕光效：光源發(fā)出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節(jié)能的重要指標。單位：每瓦流明〔Lm/w〕。顯色性：光源對物體呈現(xiàn)的程度，也就是顏色的逼真程度。通常叫做"顯色指數(shù)"單位：Ra。色溫：光源放射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色一樣時，黑體的溫度稱為該光源的色溫。單位：開爾文〔k〕。眩光：視野內(nèi)有亮度極高的物體或猛烈的亮度比照，所造成的視覺不舒適稱為眩光，眩光是影響照明質(zhì)量的重要因素。同步性：兩個或兩個以上LED燈在不規(guī)定時間內(nèi)能正常按程序設(shè)定的方式運行，一般指內(nèi)控方式的LED燈，同步性是LED燈實現(xiàn)協(xié)調(diào)變化的根本要求。防護等級：IP防護等級是將燈具依其防塵、防濕氣之特性加以分級，由兩個數(shù)字所組成，第一個數(shù)字代表燈具防塵、防止外物侵人的等級〔分０-６級〕，其次個數(shù)字代表燈具防濕氣、防水侵人的密封程度〔分０-８級〕，數(shù)字越大表示其防護等級越高。光周期：自然界或人造的能夠影響生物有機體的亮暗循環(huán)。光度測量：依據(jù)給定的光效函數(shù)，如V(λ)和V’(λ)，測量輻射量的方法。光強分布：光源或者燈具在空間各個方向的光強分布。光強曲線圖〔表〕：光強由極坐標或者圖表給出，表中的數(shù)值為光源在每１０００流明光通時產(chǎn)生的光強。對于光強非對稱分布的狀況，可承受兩個不同平面內(nèi)的光強分布圖來表示該燈具的光強分布狀況?！酒髽I(yè)】南京漢德機電設(shè)備【地址】南京市江寧區(qū)河濱路１１９９號愛秦灣１幢商務(wù)樓２０５室〔２１１１００〕８７１１６１０１【職位】銷售副總【描述】１、依據(jù)公司年度總體方案，制定并完成年度營銷目標及其他任務(wù)；２、銷售隊伍的建立與培育；３、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷方案的執(zhí)行進展監(jiān)視和把握；４、負責制定銷售部門的工作程序及各類規(guī)章并正確執(zhí)行；５、組織建立、健全客戶檔案，對公司貨款的準時回籠負責；６、參與重大銷售談判和簽訂合同。【要求】１、本科及以上學歷，機電類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，３年以上銷售管理工作閱歷；２、具有較強的團隊管理力量或商務(wù)洽談力量，具備獨立開發(fā)大型客戶，拓展公司銷售渠道力量，或有大型客戶銷售網(wǎng)閱歷；３、具有猛烈的進取心，精力充分，忠誠敬業(yè)，具備良好的職業(yè)道德?！緟⒖肌?lt;機電設(shè)備>南京機電設(shè)備公司搜尋結(jié)果，地圖顯示共有５９６條結(jié)果返回【企業(yè)】南京華之旅航空旅游【地址】南京市漢中門大街５６號建威大廈７１７-７１８〔２１００３６〕【職位】國際機票銷售代表【描述】聯(lián)系政府、高校及相關(guān)企事業(yè)單位，負責國際國內(nèi)機票、簽證、酒店的相關(guān)出行效勞【要求】１．大專以上學歷，英語良好２．性格開朗、能吃苦耐勞，留意團隊協(xié)作，擅長與人溝通；獨立工作力量強，有肯定的社交力量，效勞意識強３．有市場營銷及相關(guān)工作閱歷者優(yōu)先【參考】【企業(yè)】南京智碼科技、合肥科捷信息科技【地址】南京市珠江路８８號新世界中心B座南廳４０K０２５-８４７２５７１０/０７/０６/０５０５５１-５２２０２１０rjlm；sxrj８【職位】銷售助理【描述】１、填寫CRM中工作方案２、聯(lián)絡(luò)客戶，傳遞公司培訓好的產(chǎn)品信息，得到反響后協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人為客戶供給效勞３、對有購置需求的客戶的工程跟蹤４、定期給客戶發(fā)郵件宣揚公司【要求】１、認可公司商業(yè)模式２、機敏、勤奮，學習力量和溝通力量強，有團隊合作精神；３、生疏日常辦公軟件，有銷售閱歷優(yōu)先考慮；４、限女性，歡送優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；其它：銷售效勞部均有根本工資，依據(jù)人員工作閱歷不同，根本工資在１５００元左右，每天免費供給７元工作餐，也可以自帶飯菜，單位供給微波爐和冰箱，自參與工作起，每筆業(yè)務(wù)的純利潤局部可以拿１０%-３０%的提成，工程全額回款后當月全額發(fā)放。目前在公司已工作半年以上人員，月收入不低于４０００元，２０２１年，集團在加強培訓，期望根本工資在１５００元左右的人員，三個月后能拿到稅后４０００元左右收入。銷售效勞部人員工作兩年后，年收入能到達８萬元左右?！緟⒖肌?lt;CRM>CRM〔CustomerRelationshipManagement〕即客戶關(guān)系管理。從字面上來看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關(guān)系。在不同場合下，CRM可能是一個管理學術(shù)語，可能是一個軟件系統(tǒng)，而通常所指的CRM，是指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶效勞以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標是縮減銷售周期和銷售本錢、增加收入、查找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿足度、贏利性和忠實度。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與效勞流程。<商業(yè)模式>早在２０個世紀５０年月就有人提出了“商業(yè)模式〞的概念，但直到４０年后〔１９９０年月〕才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、效勞和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供給商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于時機的豐富和規(guī)律化，并有可能最終演化為商業(yè)模式。其形成的規(guī)律是：時機是經(jīng)由制造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性〔schumpeter,１９３４；Kirzner,１９７３),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者力量。隨著市場需求日益清楚以及資源日益得到準確界定，時機將超脫其根本形式，漸漸演化成為創(chuàng)意〔商業(yè)概念〕，包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心方案。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加簡單，包括產(chǎn)品/效勞概念，市場概念，供給鏈/營銷/運作概念〔cardozo,１９９６)，進而這個準確并差異化的創(chuàng)意〔商業(yè)概念〕漸漸成熟最終演化為完善的商業(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。在綜合了各種概念的共性的根底上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：價值主見〔ValueProposition〕：即公司通過其產(chǎn)品和效勞所能向消費者供給的價值。價值主見確認了公司對消費者的有用意義。消費者目標群體〔TargetCustomerSegments〕：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠〔針對這些共性〕制造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分〔MarketSegmentation〕。分銷渠道〔DistributionChannels〕：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略?？蛻絷P(guān)系〔CustomerRelationships〕：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理〔CustomerRelationshipManagement〕即與此相關(guān)。價值配置〔ValueConfigurations〕：即資源和活動的配置。核心力量〔CoreCapabilities〕：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的力量和資格。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)〔PartnerNetwork〕：即公司同其他公司之間為有效地供給價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。本錢構(gòu)造〔CostStructure〕：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型〔RevenueModel〕：即公司通過各種收入流〔RevenueFlow〕來制造財寶的途徑?！酒髽I(yè)】南京天正明日自動化【地址】南京市浦口區(qū)浦泗路１８號泰山街道科技創(chuàng)新園〔２１００６１〕０２５-５８９９２１９６０２５-５８８４１９０９(四維基建〕：//far-china/【職位】大區(qū)經(jīng)理【描述】１、負責公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售；２、組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息和競爭對象信息，３、分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標市場；４、負責進展、管理區(qū)域代理商?！疽蟆浚?、大專及以上學歷，自動化相關(guān)專業(yè)；２、多年以上相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作閱歷。３、具備良好的溝通力量、人際關(guān)系技巧和商務(wù)談判力量；４、具備優(yōu)秀的市場分析力量和應(yīng)變力量；５、具備客戶資源、有靜態(tài)無功補償器〔SVC〕/無功補償器產(chǎn)品/自動化產(chǎn)品/銷售閱歷的優(yōu)先考慮?！緟⒖肌?lt;靜態(tài)無功補償器>單獨的TCR由于只能供給感性的無功功率，因此往往與并聯(lián)電容器協(xié)作使用。并聯(lián)上電容器后，使得總的無功功率為TCR與并聯(lián)電容器無功功率抵消后的凈無功功率，因而可以將補償器的總體無功電流偏置到可吸取容性無功的范圍內(nèi)。另外，并聯(lián)電容器串上小的調(diào)諧電抗器還可兼做濾波器，以吸取TCR產(chǎn)生的諧波電流。通過把握與電抗器串聯(lián)的反并聯(lián)晶閘管的導通角，既可以向系統(tǒng)輸送感性無功電流，又可以向系統(tǒng)輸送容性無功電流。由于該補償裝置響應(yīng)時間快〔小于半個周波〕，機敏性大，而且可以連續(xù)調(diào)整無功輸出，所以目前在我國的輸電系統(tǒng)和工業(yè)企業(yè)中應(yīng)用最為廣泛。TCR+FC型SVC的根本原理圖如圖１，補償前及補償后電壓電流示意圖如圖２、圖３。單相的TCR由兩個反并聯(lián)的晶閘管與電抗器串聯(lián)而成，而三相一般承受三角形接法。圖中，QS為系統(tǒng)供給的無功功率；QL為負載無功功率，它是隨機變化的；QC為濾波器供給的容性無功功率，是固定不變的；QR為TCR供給的感性無功，它是可以調(diào)整的。QS=QL+QR-QC當負荷發(fā)生擾動變化時，SVC通過調(diào)整晶閘管的觸發(fā)角從而調(diào)整TCR發(fā)出的感性無功，使得QR總能彌補QL的變化。這樣的電路并入到電網(wǎng)中相當于△QS=△QL+△QR=０。這就是TCR+FC型靜止無功補償裝置對無功功率進展動態(tài)補償?shù)脑?。將此電路并?lián)到電網(wǎng)上，就相當于溝通調(diào)壓器電路接入電感性負載，此電路的有效相移范圍為９０o～１８０o。當觸發(fā)角α=９０o時，晶閘管全導通，導通角δ=１８０o，此時電抗器吸取的無功電流最大。依據(jù)導通角與補償器等效導納之間的關(guān)系式：BL=BLmax(δ-sinδ)/π其中BLmax=１/XL?？芍?，增大導通角即可增大補償器的等效導納，這樣就會減小補償電流中的基波重量，所以通過調(diào)整觸發(fā)角的大小就可以轉(zhuǎn)變補償器所吸取的無功重量，到達調(diào)整無功功率的目的。應(yīng)用領(lǐng)域〔１〕電弧爐作為非線性及無規(guī)律負荷接入電網(wǎng)，將會對電網(wǎng)產(chǎn)生一系列不良影響，其中主要影響有：導致電網(wǎng)三相嚴峻不平衡，產(chǎn)生負序電流，產(chǎn)生高次諧波，其中普遍存在如２、４偶次諧波與３、５、７次等奇次諧波共存的狀況，使電壓畸變更為簡單化，存在嚴峻的電壓閃變，功率因數(shù)低。SVC具有快速動態(tài)補償、響應(yīng)速度快的特點，它可向電弧爐快速供給無功電流并且穩(wěn)定母線電網(wǎng)電壓，最大限度地降低閃變的影響，SVC具有的分相補償功能可以消退電弧爐造成的三相不平衡，濾波裝置可以消退有害的高次諧波并通過向系統(tǒng)供給容性無功來提高功率因數(shù)?！玻病耻垯C及其他大型電機對稱負載引起電網(wǎng)電壓降及電壓波動，嚴峻時使電氣設(shè)備不能正常工作，降低了生產(chǎn)效率，使功率因數(shù)降低；負載在傳動裝置中會產(chǎn)生有害的高次諧波，主要是以５、７、１１、１３次為代表的奇次諧涉及旁頻，會使電網(wǎng)電壓產(chǎn)生嚴峻畸變。安裝SVC系統(tǒng)可解決上述問題，保持母線電壓平穩(wěn)，無諧波干擾，功率因數(shù)接近１。〔３〕城市二級變電站〔６６kv/１０kv〕：在區(qū)域電網(wǎng)中，一般承受分級投切電容器組的方式來補償系統(tǒng)無功，改善功率因數(shù)，這種方式只能向系統(tǒng)供給容性無功，并且不能隨負載變化而實現(xiàn)快速準確調(diào)整，在保證母線功率因數(shù)的同時，簡潔造成向系統(tǒng)倒送無功，抬高母線電壓，危害用電設(shè)備及系統(tǒng)穩(wěn)定性等問題。TCR結(jié)合固定電容器組FC或者TCR+TSC可以快速準確的進展容性及感性無功補償，穩(wěn)定母線電壓、提高功率因數(shù)。并且，在改造舊的補償系統(tǒng)時，在原有的固定電容器組的根底上，只需增加晶閘管相控電抗器〔TCR〕局部即可，用最少的投資取得最正確的效果，成為改善區(qū)域電網(wǎng)供電質(zhì)量的最有效方法。〔４〕電力機車供電：電力機車運輸方式在保護環(huán)境的同時也對電網(wǎng)造成了嚴峻的“污染〞，因電力機車為單相供電，這種單相負荷造成供電網(wǎng)的嚴峻三相不平衡及較低的功率因數(shù)，目前世界各國解決這一問題的唯一途徑就是在鐵路沿線適當位置安裝SVC系統(tǒng)，通過SVC的分相快速補償功能來平衡三相電網(wǎng)，并通過濾波裝置來提高功率因數(shù)?！玻怠车V用提升機：提升機作為大功率、頻繁啟動、周期性沖擊負荷以及承受硅整流裝置對電網(wǎng)造成的無功沖擊和高次諧波污染等危害不僅危及電網(wǎng)平安，同時也造成提升機過電流、欠電壓等緊停故障的發(fā)生，影響了礦井生產(chǎn)。因此對提升機供電系統(tǒng)進展無功動態(tài)補償和高次諧波治理，對于提高礦井提升機和電網(wǎng)的平安運行牢靠性、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益意義巨大。提升機單機裝機功率大，在礦井總供電負荷中占的比重較大。伴隨煤礦生產(chǎn)規(guī)模的擴大、井筒的加深，要求配套的提升機裝置容量也越來越大，單機容量已到達２０００～３０００kW，有的甚至到達５４００kW，單斗提升裝載量達３４t。這么大的負載啟動將對電網(wǎng)造成很大的沖擊電流，無功電流成分較大，功率因數(shù)較低。所以大功率提升機對供電電網(wǎng)的容量和穩(wěn)定性要求更高。【企業(yè)】江蘇舜天信息科技【地址】南京市雨花臺區(qū)軟件大道２１號舜天集團C座１樓〔２１００１２〕５２８７６０６０：//sumexsoft【職位】大客戶銷售經(jīng)理【描述】１、相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷；２、３年以上大客戶銷售閱歷，有政府部門聯(lián)絡(luò)閱歷者優(yōu)先考慮；３、形象氣質(zhì)良好，閱歷豐富，擅長公關(guān)、交際和商務(wù)談判；４、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和分析、解決問題的力量；５、具有良好的文字功底，能夠獨立撰寫客戶解決方案。本崗位目前共有三個業(yè)務(wù)方向，請應(yīng)聘者留意：１、電子口岸工程銷售經(jīng)理要求了解電子口岸工程的根本狀況，擁有肯定的口岸單位人脈。２、電子政務(wù)工程銷售經(jīng)理要求了解電子政務(wù)工程銷售的根本流程，擁有肯定的政府人脈。３、電子商務(wù)效勞銷售經(jīng)理要求精通電子商務(wù)效勞的銷售，擁有電商效勞的銷售經(jīng)受?！疽蟆俊緟⒖肌?lt;電子口岸>電子口岸是中國電子口岸執(zhí)法系統(tǒng)的簡稱。該系統(tǒng)運用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助國家電信公網(wǎng)，將各類進出口業(yè)務(wù)電子底賬數(shù)據(jù)集中存放到公共數(shù)據(jù)中心，國家職能管理部門可以進展跨部門、跨行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)核查，企業(yè)可以在網(wǎng)上辦理各種進出口業(yè)務(wù)。作用１.實現(xiàn)各有關(guān)方面的信息資源共享。２.加強政府部門與企業(yè)的業(yè)務(wù)溝通。３.提高對外貿(mào)易管理部門的管理力量。４.降低企業(yè)的貿(mào)易本錢，提高企業(yè)的經(jīng)營效率和效益。５.有利于提高對外貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的透亮度。在現(xiàn)行的“電子口岸〞企業(yè)用戶新入網(wǎng)資格審核、企業(yè)根本信息變更及辦理操作員卡、報關(guān)員卡業(yè)務(wù)過程中，企業(yè)需自行到各個部門進展審批。由于各個部門辦公地點分散且對外辦公時間各有不同，給企業(yè)的審批工作造成較大的不便。為了便利企業(yè)，提高工作效率，制卡中心供給企業(yè)部門審核代辦效勞，并承諾在遞交資料次日起第７個工作日完成審批工作〔發(fā)生自然災(zāi)難、電腦網(wǎng)絡(luò)故障等緣由除外〕。１、企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù)需審批部門時，可向制卡中心提出要求代辦效勞；２、制卡中心核對業(yè)務(wù)所需資料無誤后收取企業(yè)資料全部原件及復印件，作錄入數(shù)據(jù)及審批用，向企業(yè)發(fā)放“代辦業(yè)務(wù)受理回執(zhí)〞〔以下簡稱代辦回執(zhí)〕；３、遞交資料次日起第７個工作日，制卡中心以形式通知企業(yè)審批已完成，企業(yè)可憑單位證明、代辦回執(zhí)及領(lǐng)卡人身份證原件到制卡中心領(lǐng)取法人卡、操作員卡及相關(guān)證件原件。注：１、企業(yè)相關(guān)證件原件須留在制卡中心以用于進展部門審批，如企業(yè)急需使用，可提前一天詢問制卡中心后，憑單位證明及代辦回執(zhí)到制卡中心領(lǐng)取證件原件，審批日期將由企業(yè)交回證件原件次日起重新計算７個工作日。<客戶解決方案>【企業(yè)】南京衍勝照明科技【地址】南京市江寧開發(fā)區(qū)〔２１１１００〕：//ouvoc【職位】國際貿(mào)易部經(jīng)理【描述】、男女不限，本科學歷。２、五年以上國際貿(mào)易閱歷，三年以上國際貿(mào)易管理閱歷；３、英語六級以上，讀、聽、說、寫俱佳。４、對進出口L/C,T/T,D/P操作生疏。５、生疏國際貿(mào)易整套流程，具備較強的市場開拓精神和事業(yè)責任心，有領(lǐng)導外貿(mào)團隊并管理部門的工作閱歷。【要求】【參考】<L/C,T/T,D/P>L/C是信用證，這個是在國際貿(mào)易中普遍運用的一種交易方式，它的風險較低，由銀行來作為中介，是一種銀行信用，但是交易雙方向銀行繳納的費用很高，現(xiàn)在在交易中也消滅了信用證欺詐的問題，所以使用時也應(yīng)當慎重選擇。T/T是電匯，在交易中它較之信用證風險要高一些，但是向銀行繳納的費用要比信用證是繳納的費用低很多。D/P和D/A都屬于托收，D/P是遠期付款交單，就是說買方必需在向賣方付款之后才能夠獲得提取貨物的單據(jù)，這種交易方式使賣方能夠準時地收到貨款，D/A是承兌交單，就是說只要買方在收到付款通知時向賣方做出肯定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關(guān)單據(jù)，因此D/A存在肯定的風險<國際貿(mào)易流程>出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。一、報價在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開頭。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有：fob"船上交貨"、cnf"本錢加運費"、cif"本錢、保險費加運費"等形式。二、訂貨〔簽約〕貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進展協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂？購貨合同？。在簽訂？購貨合同？過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進展商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入？購貨合同？。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開頭。通常狀況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。１、信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡潔地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請留意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進展，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建立銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證〔這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的１.５‰〕。２、tt付款方式tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后肯定期限內(nèi)匯款。３、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須依據(jù)合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：１、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。２、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。３、備貨時間：應(yīng)依據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期支配，以利于船貨連接。五、包裝您可以依據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式〔如：紙箱、木箱、編織袋等〕。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。１、一般出口包裝標準：依據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進展包裝。２、特殊出口包裝標準：依據(jù)客戶的特殊要求進展出口貨物包裝。３、貨物的包裝和嘜頭〔運輸標志〕：應(yīng)進展認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。六、通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順當通關(guān)那么無法完成交易。１、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：○承受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗?！鸪闃樱荷虣z機構(gòu)承受報驗之后，準時派員赴貨物堆存地點進展現(xiàn)場檢驗、鑒定?！饳z驗：商檢機構(gòu)承受報驗之后，認真爭辯申報的檢驗工程，確定檢驗內(nèi)容。并認真審核合同〔信用證〕對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法?！矙z驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等〕○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單〔或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單〕。２、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)托付書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。○箱單是由出口商供給的出口產(chǎn)品裝箱明細?！鸢l(fā)票是由出口商供給的出口產(chǎn)品證明?！饒箨P(guān)托付書是沒有報關(guān)力量的單位或個人托付報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口力量的單位取得出口退稅的一種單據(jù)?！鹕虣z證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)待減免關(guān)稅的必要證明。七、裝船在貨物裝船過程中，您可以依據(jù)貨物的多少來打算裝船方式，并依據(jù)？購貨合同？所定的險種來進展投保?？蛇x擇：１、整裝集裝箱集裝箱〔又稱貨柜〕的種類：(１)按規(guī)格尺寸分：目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有：外尺寸為２０英尺x８英尺x８英尺６寸，簡稱２０尺貨柜；４０英尺x８英尺x８英尺６寸，簡稱４０尺貨柜；及近年較多使用的４０英尺x８英尺x９英尺６寸，簡稱４０尺高柜。２０尺柜：內(nèi)容積為５.６９米x２.１３米x２.１８米,配貨毛重一般為１７.５噸,體積為２４-２６立方米.４０尺柜：內(nèi)容積為１１.８米x２.１３米x２.１８米,配貨毛重一般為２２噸,體積為５４立方米.４０尺高柜：內(nèi)容積為１１.８米x２.１３米x２.７２米.配貨毛重一般為２２噸,體積為６８立方米.４５尺高柜：內(nèi)容積為：１３.５８米x２.３４米x２.７１米,配貨毛重一般為２９噸,體積為８６立方米.２０尺開頂柜：內(nèi)容積為５.８９米x２.３２米x２.３１米,配貨毛重２０噸,體積３１.５立方米.４０尺頂柜：內(nèi)容積為１２.０１米x２.３３米x２.１５米,配貨毛重３０.４噸,體積６５立方米.２０尺平底貨柜：內(nèi)容積５.８５米x２.２３米x２.１５米,配貨毛重２３噸,體積２８立方米.４０尺平底貨柜：內(nèi)容積１２.０５米x２.１２米x１.９６米,配貨毛重３６噸,體積５０立方米.(２)按制箱材料分：有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.(３)按用途分：有干集裝箱；冷凍集裝箱(reefercontainer)；掛衣集裝箱(dresshangercontainer)；開頂集裝箱(opentopcontainer)；框架集裝箱(flatrackcontainer)；罐式集裝箱(tankcontainer).２、拼裝集裝箱拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。八、運輸保險通常雙方在簽定？購貨合同？中已事先商定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為根本險別和附加險別兩類：〔１〕根本險別有平安險〔freefromparicularaverage-f.p.a〕、水漬險(withaverageorwithparticularaverage-w.aorw.p.a)和一切險〔allrisk-a.r.〕三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災(zāi)難引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、漂浮、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和局部損失。水漬險是海洋運輸保險的根本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了擔當平安險所列各項風險外，還擔當惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)難的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和?！玻病掣郊与U別。附加險別有一般附加險和特殊附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損裂開險、鉤損險、混雜沾污險、包裝裂開險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特殊附加險有戰(zhàn)斗險、罷工險等。九、提單提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單依據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。進展海運貨物時，進口商必需持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。〔須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商?！臣僭O(shè)是空運貨物，那么可直接用提單、箱單、發(fā)票的件來提取貨物。十、結(jié)匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)依據(jù)信用證的規(guī)定，正確繕制〔箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯〕等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。除承受信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphictransfer(t/t))、票匯(demanddraft(d/d))、信匯(mailtrandfer(m/t))等方式，由于電子化的高速進展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。〔在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)待政策〕【企業(yè)】南京大得科技【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)吉山大道１號１９幢〔２１１１５３〕０２５-８５０９６０６６-８０７９：//【職位】銷售經(jīng)理【描述】１、制定市場銷售目標。２、負責客戶信息的收集、整理、分析。３、負責公司產(chǎn)品的銷售、市場商務(wù)公關(guān)、招投標、合同簽訂。４、維護客戶資源關(guān)系，努力提升公司品牌形象。５、按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作?！疽蟆浚?、具備市場肯定層面的溝通溝通的平臺和內(nèi)涵，有較強的公共關(guān)系力量和團隊協(xié)作精神。２、具備良好的溝通力量，擅長表達并使客戶親近。３、具有真正吃苦耐勞的精神和銷售工作的激情，能夠經(jīng)常出差。４、經(jīng)濟管理、市場營銷、電力電子、自動化大類相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，一年以上銷售工作閱歷，年齡２８歲以下。５、生疏發(fā)電行業(yè)銷售模式，有發(fā)電行業(yè)銷售閱歷者優(yōu)先。【參考】【企業(yè)】南京漢龍信息系統(tǒng)【地址】南京市長江路１８８號德基大廈１０樓〔２１００１８〕０２５-８６９３１５１８：//dragon-nj【職位】高級客戶經(jīng)理【描述】主要面對高等院校等行業(yè)客戶的相關(guān)IT產(chǎn)品銷售及整體解決方案供給，主要涉及的產(chǎn)品及解決方案：HP工業(yè)標準效勞器、HPMSA磁盤陣列系統(tǒng)及相關(guān)解決方案；HPEVA磁盤陣列系統(tǒng)--企業(yè)虛擬陣列解決方案；HP高性能計算解決方案；HP小型機及解決方案；HP圖形工作站、臺式電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品的銷售及相關(guān)解決方案供給。西蒙智能綜合布線系統(tǒng)解決方案。【要求】品德端正，計算機相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷，從事IT行業(yè)大客戶銷售工作２年以上，具備較強的工程公關(guān)力量，生疏教育及政府行業(yè)者優(yōu)先?！緟⒖肌?lt;磁盤陣列系統(tǒng)>磁盤陣列〔ＤｉｓｋＡｒｒａｙ〕是由一個硬盤把握器來把握多個硬盤的相互連接，使多個硬盤的讀寫同步，削減錯誤，增加效率和牢靠度的技術(shù)。近年來逐步進展起來的ＲＡＩＤＲｅｄｕｎｄａｎｔＡｒｒａｙｏｆＩｎｅｘｐˉｅｎｓｉｖｅＤｉｓｋ〕廉價冗余磁盤陣列技術(shù)是美國加州高校伯克萊分校Ｐａｔｔｅｒｓｏｎ教授于１９８８年首先提出的，它的原理是利用假設(shè)干個小型硬盤驅(qū)動器加上把握組成一個整體，從使用者來看是一個大磁盤。由于有多個驅(qū)動器并行工作，大大提高了存儲容量和數(shù)據(jù)傳輸率。磁盤陣列具有熱插拔功能并能夠?qū)⒐收洗疟P中的數(shù)據(jù)自動復制到新替換的磁盤中，因此它格外適合在要求高牢靠性的地方使用，如銀行。磁盤陣列又可分為硬件磁盤陣列還是軟件磁盤陣列。硬件磁盤陣列與軟件磁盤陣列有幾個最大的區(qū)分是：硬件磁盤陣列有一個完整的磁盤陣列硬件與系統(tǒng)相接；內(nèi)置ＣＰＵ，與主機并行運作，全部的Ｉ／Ｏ都在磁盤陣列中完成，減輕主機的工作負載，增加系統(tǒng)整體性能；有卓越的總線主控〔ｂｕｓｍａｓｔｅｒｉｎｇ〕及ＤＭＡ〔ＤｉｒｅｃｔＭｅｍｏｒｙＡｃｃｅｓｓ〕力量，加速數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能；與快取內(nèi)存結(jié)合在一起，不但增加數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能，更因削減對磁盤的存取而增加磁盤的壽命；能充分利用硬件的特性，反響快速。軟件磁盤陣列是一個程序，在主機執(zhí)行，透過一塊ＳＣＳＩ卡與磁盤相接形成陣列，它最大的優(yōu)點是廉價，由于沒有硬件本錢，它最大的缺點是使主機多了很多進程〔ｐｒｏｃｅｓｓ〕，增加了主機的負擔，尤其是輸出入需求量大的系統(tǒng)。在磁盤陣列中，承受磁盤分段〔ＤｉｓｋＳｔｒｉｐｉｎｇ〕和磁盤鏡像〔ＤｉｓｋＭｉｒｒｏｒｉｎｇ〕技術(shù)。磁盤分段就是把一批數(shù)據(jù)分成不同的塊，將這些不同的塊定到多個磁盤中，而不是只寫到一個磁盤上，這種方式也稱為ＲＡＩＤ０磁盤陣列。磁盤鏡像又稱ＲＡＩＤ１磁盤陣列，它通過簡潔地將一個磁盤上的全部數(shù)據(jù)拷貝到其次個盤上來實現(xiàn)數(shù)據(jù)冗余。而ＲＡＩＤ２〔ＲＡＩＤ５系統(tǒng)那么是通過分段和承受奇偶校驗磁盤〔而不是鏡像磁盤〕兩種技術(shù)來實現(xiàn)提高傳輸速度并增加系統(tǒng)的容錯性能。在很多狀況下，ＲＡＩＤ５是高性能、低價格和數(shù)據(jù)牢靠平安的類型，它綜合了ＲＡＩＤ０和ＲＡＩＤ１兩種方式的優(yōu)點，使外存儲器的牢靠性進一步提高?！酒髽I(yè)】南京宗嘉紡織科技【地址】南京大橋北路１號華僑廣場２７樓B座〔２１００３１〕０２５－５８５７９７１１、５８４９１１８８：//【職位】市場專員【描述】南京宗嘉正處于快速進展期，具有寬闊的進展前景。這將為公司銷售的優(yōu)秀人員供給一個良好的業(yè)務(wù)平臺，我們有良好的鼓勵性薪酬體系，有寬闊的內(nèi)部進展空間。我們有世界級的優(yōu)異產(chǎn)品，相對學歷，我們更重視實際銷售力量。本職位的工作職責是：在銷售人員開放成功客戶后，快速跟進效勞，在ACFC原那么〔Atcustomer,Forcustomer〕下，在市場宣揚方面，對客戶的銷售有所掛念！【要求】１.限女性，２５-３０周歲，身體安康，品貌端莊；２.大專及以上，市場學相關(guān)專業(yè)，要布滿熱忱與活力；３.品貌端莊，寵愛學習，具有良好的溝通技巧，能夠經(jīng)常出差；４.誠懇敬業(yè)、責任心強，具有良好的個人修養(yǎng)和職業(yè)道德；５.家住橋北，會駕駛者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京宗嘉紡織科技【地址】【職位】銷售工程師【描述】全職銷售美國杜邦〔Dupont〕集團、德國科德寶(Freudenberg)集團研發(fā)的兩種獨特的功能性布料，美國英威達集團〔Invista〕的滌綸棉，面對中國大陸地區(qū)家居行業(yè)。南京宗嘉是中國家居行業(yè)最有價值的供給商之一，是中國家紡協(xié)會理事單位，中國家具協(xié)會床墊組委會、沙發(fā)組委會會員。被行業(yè)譽為：中國防螨市場第一強！南京宗嘉正處于快速進展期，具有寬闊的進展前景。這將為公司銷售的優(yōu)秀人員供給一個良好的業(yè)務(wù)平臺，我們有良好的鼓勵性薪酬體系，有寬闊的內(nèi)部進展空間。我們有世界級的優(yōu)異產(chǎn)品，相對學歷，我們更重視實際銷售力量?！疽蟆俊緟⒖肌俊酒髽I(yè)】深圳思致科技進展【地址】南京中心路３２３號利奧大廈２００４室〔２１０００９〕：１８０６１６７４７７５：//cx-c/【職位】零售運營總監(jiān)【描述】１、負責零售運營部管理，直接向華東區(qū)總監(jiān)匯報工作；２、負責管理零售業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及零售終端整體銷售業(yè)績與利潤；３、執(zhí)行零售進展方案，并有效管理店鋪運營，鼓勵零售店經(jīng)理和銷售人員；４、實施預算把握，銷售猜測和庫存管理；５、與戰(zhàn)略伙伴嚴密合作，涉及到產(chǎn)品選購，定價，促銷，活動，銷售業(yè)務(wù)，競爭對手和市場分析等方面的管理；６、查找新的商業(yè)時機，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長，支撐有關(guān)公司的進展策略，和新的店鋪開業(yè)；７、確保全部公司的政策和程序的執(zhí)行符合政府的政策和程序?！疽蟆浚?、本科學歷；２、８-１０的零售運營閱歷，從事移動通信，電子產(chǎn)品德業(yè)的優(yōu)先考慮，有相關(guān)跨國公司工作閱歷。３、有戰(zhàn)略思維、有創(chuàng)意，并能夠?qū)?zhàn)略思維轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案及行動；具備管理多個零售網(wǎng)點的成功閱歷，和優(yōu)秀的領(lǐng)導力量，教練輔導，鼓勵，溝通和工程管理技巧；４、具備商業(yè)意識，對電信行業(yè)布滿激情；５、留意細節(jié)，獨立，自我鼓勵，銷售的推動；專業(yè)，樂觀，留意結(jié)果，表現(xiàn)出猛烈的承諾，質(zhì)量和客戶效勞；６、自動自發(fā)，適應(yīng)力量強，并能快速學習，以應(yīng)付快節(jié)奏的工作文化；生疏電腦Office功能，包括PowerPoint，Excel和Word技巧；閱歷較少者將被考慮為營運經(jīng)理一職?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】江蘇顏氏企業(yè)工貿(mào)實業(yè)【地址】南京市紫峰大廈１６F〔２１０００４〕：０２５-８４７０９３２８、８３３５８３７５：//chinayans【職位】顏府家酒總經(jīng)理【描述】１、大專以上學歷，營銷相關(guān)專業(yè)；２、具有良好溝通力量，團隊精神；３、生疏當?shù)劁N售渠道，能獨立開發(fā)區(qū)域客戶；４、具有１０年酒銷售閱歷并用實績?！疽蟆俊緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京思能電氣【地址】南京浦口區(qū)萬壽路１５號K６幢二層〔２１１８００〕０２５-５８５３３３６８/５８５３３３６９：//【職位】內(nèi)勤助理【描述】１、商務(wù)信息收集、整理２、日常報表的制作，包括標書制作、銷售合同、內(nèi)部訂/發(fā)貨單、報價單、詢價指示等；３、接聽，客戶答疑、信息反響、報價及跟蹤；４、流程節(jié)點的把握及相關(guān)管理；５、部門資料管理、幫助其他部門完成相關(guān)工作；６、領(lǐng)導支配的其他事務(wù)?！疽蟆浚?、較強的責任心，原那么性強，較好的效勞意識。；２、生疏Word,Excel等辦公軟件；３、思維靈敏，工作效率高，條理性強，具備肯定的溝通協(xié)調(diào)和談判力量；４、了解相關(guān)公司流程，學習力量強；５、性格開朗外向，與人為善，細心、有耐性，對工作有熱忱，為人虛心【參考】<標書制作>【企業(yè)】江蘇保利控股【地址】南京市廣州路１９９號天誠大廈４層、８層〔２１００２９〕０２５-８６８９８９８８-８０５６網(wǎng)址：：//jsblkg【職位】營銷人員【描述】日常銷售渠道新老客戶的開發(fā)與維護【要求】男女不限，中專以上學歷，較強的人際交往和溝通協(xié)調(diào)力量，性格樂觀開朗，能適用經(jīng)常出差，聽從公司領(lǐng)導支配，做事思路清楚、有條理?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】綠點精細工業(yè)〔南京〕【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)蘇源大道６８-８南京出口加工區(qū)〔南區(qū)〕,２１１１０１﹐在竹山路乘區(qū)內(nèi)１６路到出口加工南區(qū)站下〔２１１１０１〕０２５-６６０８２０９１或６６０８２０９０網(wǎng)址：：//jabil.【職位】助理工程師【描述】１.監(jiān)控廠內(nèi)新品開發(fā)相關(guān)進度﹔２.協(xié)作工廠端處理已量產(chǎn)機種異常﹔３.新機種的開發(fā)及建檔﹔４﹑新機種移轉(zhuǎn)追蹤及協(xié)調(diào)【要求】【參考】【企業(yè)】江蘇新時代防火保安工程【地址】南京市江東北路３０１號濱江廣場０１幢２１層〔２１００３６〕：//newerafs【職位】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理【描述】１、消防/智能化工程業(yè)務(wù)信息收集與跟蹤；２、挖掘潛在客戶，進展行業(yè)客戶?！疽蟆浚薄⒂锌隙ǖ墓こ虡I(yè)務(wù)閱歷，品貌端正，品德良好；２、有良好的口頭表達力量和交際力量，良好的業(yè)務(wù)拓展欲望；３、具有２年以上類似行業(yè)業(yè)務(wù)工作閱歷；４、有較好的社會和人脈關(guān)系者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京長鈴汽車銷售效勞【地址】南京市大明路１９７號〔２１００１２〕電話：０２５-５２６０１６５８網(wǎng)址：：//changlinggroup【職位】展廳汽車銷售參謀【描述】１、開發(fā)新客戶〔展廳接待/生疏訪問〕，完成銷售主管下達的銷售任務(wù)。２、負責向客戶介紹車輛主要性能和價格。３、負責向客戶說明購車程序并幫助客戶辦理相關(guān)手續(xù)。４、負責簽定訂單，負責對有望客戶和成交客戶的跟蹤回訪。５、負責競爭對手資料信息收集、處理、分析，并準時上報展廳主管。６、對客戶進展有效管理，讓客戶滿足，制造終身客戶【要求】【參考】<購車程序>一、打算購車選定車型及確定價格等相關(guān)信息。二、停車泊位證明購車者需先到戶口所在地(單位那么為辦公所在地)安委會開取可停放車輛的證明，再去交通大隊換正式的停車泊位證明——即常說的占地證明(遠郊區(qū)縣除外)?，F(xiàn)就如何辦理停車泊位證明有關(guān)手續(xù)告知如下：１．有停車條件的單位，須交驗單位建筑規(guī)劃平面圖、停車泊位數(shù)、現(xiàn)有車輛數(shù)。２．私人住宅有停車條件的，須交驗本人或同一戶籍成員的"房產(chǎn)全部證"。３．居住在單位家屬宿舍在院或封閉小區(qū)內(nèi)有停車條件的，須交驗本人或同一記籍成員的"住宅租賃合同"和產(chǎn)權(quán)單位或小區(qū)物業(yè)管理部門出具的停車場地證明。４．單位或個人無停車條件的，須交驗距單位地址或個人(或同一戶籍成員)的住址一公里以內(nèi)的非占用道路社會停車場出具的停車場地證明停車一年的繳費憑據(jù)。５．外省市機動車辦理３０日以上進就通行證的，按上述規(guī)定交驗出具停車場地的有關(guān)材料。６．以上各項手續(xù)送達當?shù)亟煌ü芾頇C關(guān)審驗確認，一周后(節(jié)假日順延)領(lǐng)取停車泊位證明，５日后(節(jié)假日順延)，待交通管理機關(guān)內(nèi)部轉(zhuǎn)單，即可到指定車管所管轄地區(qū)分別辦理上牌手續(xù)。三、驗證付了購車款之后，帶好購車發(fā)票到市工商局所屬的機動車市場管理所辦理驗證手續(xù)，并加蓋驗證章，進口車還需交驗由經(jīng)銷商供給的海關(guān)貨物進口證明或罰沒證明書、商檢證明書及相關(guān)申領(lǐng)牌照手續(xù)。四、辦移動證沒牌照車輛不能上路，因此驗證后本地居民還得到當?shù)亟煌ù箨牎不蚱漶v場代辦處〕辦理車輛移動證(需交納３元手續(xù)費)，其他車輛那么須先到檢測場驗車并辦理臨時牌照方準許上路。五、繳納附加稅汽車為高檔消費品，因此你還必需到交通部門指定的車輛購置附加稅征稽管理處，繳納購置附加稅。購置附加稅＝購車款／〔１＋１７％〕×１０％六、上保險你可在保險公司或購車處的保險代辦處交納保費。車輛保險的險種很多，您需要認真考慮后，再打算購置，由于每年的保險費可是您養(yǎng)車的最大的開支之一。購置新車必需承保第三者責任險。七、驗車新車須經(jīng)車輛檢測場體檢合格才能領(lǐng)牌。驗車場由車管所指定。檢驗合格后填發(fā)由駐場民警簽字的機動車登記表。驗車時須帶齊所需證件；車主身份證、車輛合格證、停車泊位證明；進口車還需出示商檢書、進口單和車管所核發(fā)的準驗單。免檢車輛：已列入環(huán)保名目并已大批量生產(chǎn)的轎車，現(xiàn)包括捷達、桑塔納、富康、夏利、奧拓等。車輛檢測費有尾氣檢測２５元，制表５元，環(huán)保標志工本費３元，車輛拓號費２０～３０元；非免檢車輛：已列入環(huán)保名目、新近投產(chǎn)的轎車，如２０００年別克、廣州本田、帕薩特、奧迪、悅達、富利卡，待大批量生產(chǎn)后這些車型將會轉(zhuǎn)成免檢車輛。車輛檢測費有尾氣檢測２５元，制表５元，環(huán)保標志工本費３元，車輛拓號費２０～３０元，上線檢測費５６元，調(diào)試費視狀況而定。八、領(lǐng)取車牌照以上程序完成后，就可到指定的車管所領(lǐng)牌。領(lǐng)牌需帶以下證件：購車發(fā)票、車輛合格證、身份證及以上三項復印件、保險單、購置附加稅證、驗車合格的機動車登記表及停車泊位證明。單位購車還須帶上控辦證明、法人代碼，并須在機動車登記表上加蓋單位公章。諸證齊備方可領(lǐng)取車牌照、臨時行車執(zhí)照和檢字牌。私車牌證須車主本人親自前往，他人不得代領(lǐng)。驗車５個工作日后，辦理領(lǐng)取牌照手續(xù)。一般牌為１５４元，黑牌１１４元。為車輛照相二張〔正面?zhèn)让娓饕粡垺彻玻玻霸＞?、交納養(yǎng)路費以上手續(xù)辦完后，到車主所在地養(yǎng)路費征稽所交納養(yǎng)路費。轎車每月１１０元，一年１３２０元貨車每月１４０元，一年１６８０元十、正式行車執(zhí)照正式行車執(zhí)照：預備新車照片兩張，３日后憑照片、臨時行車執(zhí)照、備案卡、養(yǎng)路費憑證到換牌照的車管所換正式行車執(zhí)照。十一、車船使用稅到附加費征稽處建檔，并在附加費證上加蓋已建檔戳記，然后去所在地稅務(wù)局〔或購車時在其駐場代征處〕繳納車船使用稅，領(lǐng)取稅字牌。車船使用稅為每年２００元。十二、正式上路費用一覽購車價格停車泊位證明１７００元其它：購置附加稅〔購車款／〔１＋１７％〕×１０％〕；第三者責任險〔賠償限額５萬，交納１０４０；賠償限額１０萬，交納１３００〕；車輛損失險〔進口車：６００＋新車購置價×１.２％；國產(chǎn)車：２４０＋新車購置價×１.２％〕；全車盜搶險〔新車購置價×１.１％〕；車上責任險〔車上貨物：賠償限額×１.５％；車上人員：選擇座位=賠償限額×０.９％；按核定座位=賠償限額×０.５％〕；無過失責任險〔第三者責任險：保險費×２０％；車載貨物掉落責任險：賠償限額×０.６％〕；玻璃單獨裂開險〔進口風檔：新車購置價×０.２５％；國產(chǎn)風檔：新車購置價×０.１５％；自燃損失險〔賠償限額×０.４％〕新增加設(shè)備損失險〔新車購置價×１.２％〕不計免賠特約險〔車輛損失險和第三者保險費之和的２０％〕驗車〔免檢車輛；非免檢車輛〕領(lǐng)取車牌照；交納養(yǎng)路費；繳納車船使用稅。交清上述費用，便可正式上路了?！酒髽I(yè)】江蘇金聯(lián)投資擔?！镜刂贰磕暇┦薪ㄠ拝^(qū)江東中路３１５號８０８室〔２０２１１０〕電話：１５１８９５２７２７０、１８８５２４１７０１８網(wǎng)址：：///about.shtml【職位】POS手機營銷經(jīng)理【描述】１.依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度銷售方案；季度方案，月方案，周方案，日方案；２.留意團隊文化打造；３.有每日早會，晚會，周例會工作習慣，思路與閱歷；４.對營銷學及營銷管理清楚；５.較強手機營銷閱歷；６.工作地址：南京市建鄴區(qū)南京奧林匹克中心東門中泰國際廣場８F交通：多條公交線，地鐵二號線奧體東站下車即到；面試聯(lián)系：１８８５２４１７０１８王先生【要求】１.?？萍皩？埔陨蠈W歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；２.手機通訊產(chǎn)品營銷經(jīng)經(jīng)理職位３年以上閱歷；３.具有較強事業(yè)心，融匯貫穿力，溝通力，決策力，執(zhí)行力；４.抗壓，自律性強；５.具前四點，有軍旅閱歷者優(yōu)先；【參考】<POS手機>【企業(yè)】南京旭文母嬰用品【地址】南京市秦淮區(qū)大明路１３５-３號A棟２樓〔２１００２２〕電話：０２５-５２３０５８１１網(wǎng)址：：//【職位】淘寶店長【描述】１、完成銷售總監(jiān)下達的各項淘寶銷售任務(wù)；２、負責淘寶店鋪推廣、提高店鋪點擊率和掃瞄量；３、負責基于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣的方案制訂并實施完成店鋪銷售目標；４、通過籌劃各類活動，結(jié)合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進展有效的廣告宣揚和促銷推廣；５、負責網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)，合作洽談以及協(xié)議跟進；６、負責淘寶店日常維護、產(chǎn)品更新、能獨立操作店鋪陳設(shè)，以增加店鋪吸引力、產(chǎn)品銷量；７、推動團隊業(yè)績增長、完成店鋪銷售目標，提升公司品牌；８、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理?！疽蟆浚?、兩年以上網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運營籌劃閱歷；２、懂平面設(shè)計和店鋪裝修美化，生疏淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店閱歷者優(yōu)先；３、樂觀主動，擅長溝通、責任心強，有團隊合作精神?！緟⒖肌?lt;平面設(shè)計>平面設(shè)計是將作者的思想以圖片的形式表達出來?？梢詫⒉煌母緢D形，依據(jù)肯定的規(guī)章在平面上組合成圖案的。也可以以手繪方法公創(chuàng)作。主要在二度空間范圍之內(nèi)以輪廓線劃分圖與地之間的界限，描繪形象。而平面設(shè)計所表現(xiàn)的立體空間感，并非實在的三度空間，而僅僅是圖形對人的視覺引導作用形成的幻覺空間。平面設(shè)計的術(shù)語１.和諧：從狹義上理解，和諧的平面設(shè)計是統(tǒng)一與比照兩者之間不是乏味單調(diào)或雜亂無章的。廣義上理解，是在推斷兩種以上的要素，或局部與局部的相互關(guān)系時，各局部給我們的感覺和意識是一種整體協(xié)調(diào)的關(guān)系。２.比照：又稱比照，把質(zhì)或量反差很大的兩個要素成功的配列在一起，使人感覺鮮亮猛烈而又具有統(tǒng)一感，使主體更加鮮亮、作品更加活潑。３.對稱：假定在一個圖形的中心設(shè)定一條垂直線，將圖形分為相等的左右兩個局部，其左右兩個局部的圖形完全相等，這就是對稱圖。４.平衡：從物理上理解是指的重量關(guān)系，在平面設(shè)計中指的是依據(jù)圖像的形量、大小、輕重、顏色和材質(zhì)的分布作用與視覺推斷上的平衡。５.比例：是指局部與局部，或局部與全體之間的數(shù)量關(guān)系。比例是構(gòu)成設(shè)計中一切單位大小，以及各單位間編排組合的重要因素。６.重心：畫面的中心點，就是視覺的重心點，畫面圖像的輪廓的變化，圖形的聚散，顏色或明暗的分布都可對視覺中心產(chǎn)生影響。７.節(jié)奏：節(jié)奏這個具有時間感的用于在構(gòu)成設(shè)計上指以同一要素連續(xù)重復時所產(chǎn)生的運動感。８.韻律：平面構(gòu)成中單純的單元組合重復易于單調(diào)，由有規(guī)律變化的形象或色群間以數(shù)比、等比處理排列，使之產(chǎn)生音樂的旋律感，成為韻律。平面設(shè)計的元素１.概念元素，所謂概念元素是那些不實際存在的，不行見的，但人們的意識又能感覺到的東西。例如我們看到尖角的圖形，感到上面有點，物體的輪廓上有邊緣線。概念元素包括：點、線、面。２.視覺元素：概念元素不在實際的設(shè)計中加以表達，它將是沒有意義的。概念元素通常是通過視覺元素表達的，視覺元素包括圖形的大小、外形、顏色等。３.關(guān)系元素：視覺元素在畫面上如何組織、排列，是關(guān)系元素來打算的。包括：方向、位置、空間、重心等。４.有用元素：指設(shè)計所表達的含義、內(nèi)容、設(shè)計的目的及功能。<淘寶運營原理>淘寶平臺中有１３個大市場，６６個行業(yè)類目，１３８８個細分市場。這些商品涵蓋了衣食住行的方方面面。每個類目都有期望成為行業(yè)最大，也就是說我們將來需要１３８８位總經(jīng)理！曾經(jīng)有兩個同學畢業(yè)后A參加了淘寶，B去了國美。都負責同樣類目的商品——家用電器。而目前，淘寶類目小二A每天過手的成交額接近２０００萬元。淘寶電器城日成交額相當于１２５家國美實體店總和。換句話說B在國美所制造的價值只相當于A的１/１２５。淘寶運營還包括無線產(chǎn)品運營、淘江湖、淘寶商城〔B２C〕、信息平安、客戶營銷、淘寶集市、數(shù)據(jù)分析、商家工具等等。從大運營的概念上講，淘寶運營涵蓋了與產(chǎn)品有關(guān)，與客戶〔商家客戶&