企業(yè)年度營銷計劃書(專業(yè)模板)

企業(yè)年度營銷計劃書(專業(yè)模板)一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 (一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析，得出如下表所示的結(jié)論。1、本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費者的認(rèn)可2、公司本年獲得的諸多殊榮，擴(kuò)大了企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升3、公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地，是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障劣勢(Weakness)1、高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下，對企業(yè)良性運營帶來難度2、產(chǎn)品包裝設(shè)計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠，影響產(chǎn)品形象機(jī)會(Opportunities)1、政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇2、消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)威脅(Threats)1、類食品市場的潛能巨大，進(jìn)入的競爭者越來越多，競爭程度加劇2、前兩年的不良運作，員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響，同時也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象綜上所述，如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，正確對待成本、資金等方面的劣勢，有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容。 (一)年度營業(yè)目標(biāo)萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：①第一季度,萬元；②第二季度,萬元；③第三季度,萬元；④第四季度,實現(xiàn)銷售收入實現(xiàn)銷售收入實現(xiàn)銷售收入實現(xiàn)銷售收入價格穩(wěn)步提高策略，保持類食品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。②通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。③④在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達(dá)到提高企業(yè) (二)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)1總體思想大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場，實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成會招商機(jī)會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。年度市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標(biāo)市場第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時開拓其他區(qū)域市場②逐步完善人員薪資、績效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。③加強(qiáng)與公司生的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。營銷總監(jiān)營銷部經(jīng)理各大區(qū)經(jīng)理銷售文祕市場監(jiān)察銷售主管大客戶業(yè)務(wù)代表城市經(jīng)理特通業(yè)務(wù)代表市內(nèi)經(jīng)目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)業(yè)的愿景。具體通過專使公眾對我公司及品牌有提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告四、公司年度營銷策略產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。1、A類產(chǎn)品營銷策略結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2、B類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。 (二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2、產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%?6%、7%-10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的 (三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客的客戶。其類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷 (四)營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，200年度我公四個層面的工作。由經(jīng)銷商來操作。②公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。2、針對終端商主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)》里,但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。4、針對營銷人員營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。 (一)銷售活動計劃有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。具體分為市區(qū)及二級市場兩個部分，由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)。②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。省外區(qū)域市場開拓計劃續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道；此外，開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道。建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷分類的銷售明據(jù)的整理及更新由銷售文祕具體負(fù)責(zé)。管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務(wù)合同。這樣既能節(jié)約運費，又能縮短產(chǎn)品的運輸時間，達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周 (二)市場推廣活動計劃由前述各項營銷推廣策略，200年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。市場推廣活動事項與工作計劃表事項時間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人包裝、規(guī)格的確定及成本核算落實(因暫無市場策劃人員)CI系統(tǒng)建設(shè)4?5月完成企業(yè)設(shè)市場完成年度宣傳活動的策劃及費用預(yù)算市前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行 (三)產(chǎn)品發(fā)展計劃本年度的產(chǎn)品發(fā)