市場部門管理系統(tǒng)規(guī)章制度

實用文檔實用文檔文案大全實用文檔市場部管理制度目錄TOC\o"1-1"\h\z\u\h第一章部門概述 2\h一、組織架構(gòu) 2\h二、部門總則 2\h第二章售前支持部管理辦法 2\h一、總則 2\h二、組織機構(gòu)和職責 3\h三、工作流程 5\h四、日常管理 8\h五、薪酬體系 9\h第三章市場戰(zhàn)略規(guī)劃部管理辦法 13\h一、總則 13\h二、組織機構(gòu)和職責 13\h三、工作流程 15\h四、日常管理 19五、薪酬體系19文案大全第一章部門概述一、組織架構(gòu)市場總監(jiān)市場總監(jiān)市場戰(zhàn)略規(guī)劃部售前支持部二、部門總則根據(jù)公司市場發(fā)展目標及戰(zhàn)略，參與公司重大業(yè)務(wù)決策的制定與執(zhí)行；負責公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。對公司新產(chǎn)品、新技術(shù)進行產(chǎn)品線化管理，具體覆蓋新產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)方向、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品市場推廣應(yīng)用、產(chǎn)品市場生命周期等；負責對公司銷售的項目提供售前技術(shù)支持與售后服務(wù)的協(xié)調(diào)與監(jiān)督，招投標文件編制工作等；負責管理公司外聘專家團隊的建設(shè)與維護；負責組織市場信息的收集與市場調(diào)研分析，根據(jù)公司銷售情況編制當年銷售分析報告；負責公司整體平臺的宣傳、推廣，與相關(guān)政府職能部門的交流、溝通，資質(zhì)的管理、項目的申報、行業(yè)內(nèi)的會議宣傳等；配合技術(shù)部門對項目實施過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題進行協(xié)調(diào)。負責從合同質(zhì)量、技術(shù)要求上監(jiān)督實施部門的實際達到情況；公司賦予市場部的其他職能。第二章售前支持部管理辦法一、總則售前支持部負責建立市場售前支持管理規(guī)范，組建培養(yǎng)市場售前支持隊伍，配合銷售部門完成公司下達的年度經(jīng)營目標任務(wù)；是公司管理規(guī)章制度中的重要組成部分，也文案大全是監(jiān)督實現(xiàn)工程質(zhì)量、安全、進度、成本目標的有力保障措施。售前支持部配合市場戰(zhàn)略發(fā)展部完成公司新產(chǎn)品、新解決方案的研發(fā)、編制工作。規(guī)范部門員工的日常工作，合理的利用人力資源，為了更有效的完成各項任務(wù)，更好的協(xié)助其他部門的工作，更好的體現(xiàn)部門功能的最大化，更好的提升部門的凝聚力，以及公司發(fā)展的需要，特制定部門管理細則。本管理細則以公司管理制度為前提，結(jié)合部門的實際情況而制定的，如本管理細則和公司管理制度相背，則以公司管理制度為準。二、組織機構(gòu)和職責部門組織機構(gòu)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，為更好配合銷售部門完成公司的年度銷售任務(wù)，提高市場支持人員的支持力度，經(jīng)公司批準，市場支持部在部門內(nèi)部設(shè)立如下組織機構(gòu)：售前支持部設(shè)經(jīng)理售前支持部設(shè)經(jīng)理一名，售前支持工程師三名，售前支持商務(wù)助理三名。售前支持部經(jīng)理售前支持工程師售前支持工程師售前支持商務(wù)助理售前支持商務(wù)助理售前支持部經(jīng)理職責1)負責市場支持部的日常管理工作，對部門員工進行績效考核管理；2)負責建立、完善部門知識庫，學習、掌握并能熟練講解公司自主核心產(chǎn)品和集成產(chǎn)品的特性，熟悉競爭對手和產(chǎn)品的優(yōu)弱點；負責根據(jù)公司對部門的經(jīng)營指標和要求，分解市場支持任務(wù)；與市場戰(zhàn)略規(guī)劃部對接，參與完成公司新產(chǎn)品（新解決方案）前期設(shè)計，為市場戰(zhàn)略規(guī)劃部提供技術(shù)支持；根據(jù)公司行業(yè)市場的選擇和定位，加強行業(yè)的深入了解、學習，負責技術(shù)支持方案、PPT講義模板的梳理、制作工作；負責公司投標書的設(shè)備選型、廠商協(xié)調(diào)、標書的部分制作以及標書的審核工作；配合銷售部門即時組織協(xié)調(diào)售前支持部人員切入項目銷售，負責為銷售部門提實用文檔實用文檔文案大全文案大全實用文檔文案大全供相關(guān)技術(shù)支持工作；負責提供公司所投項目標書及標書中的工程預(yù)算給技術(shù)部門，及時前期溝通、交流，確保后期技術(shù)實施部門的工作順利開展；配合技術(shù)部門對項目實施過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題進行協(xié)調(diào)。負責從合同質(zhì)量、技術(shù)要求上監(jiān)督實施部門的實際達到情況；負責組織市場信息的收集與市場調(diào)研分析，編制公司年度銷售分析報告、競爭對手檔案建立；負責公司市場策劃方案的執(zhí)行工作；完成市場總監(jiān)交辦的其他工作；售前支持工程師職責1)負責參與部門知識庫的建立工作。熟練掌握并講解公司自主核心產(chǎn)品和集成產(chǎn)品的特性，熟悉競爭對手和產(chǎn)品的優(yōu)弱點；根據(jù)公司對部門的經(jīng)營指標和要求，完成部門對個人下達的市場售前支持任務(wù)；參與完成市場戰(zhàn)略規(guī)劃部的公司新產(chǎn)品（新解決方案）的前期設(shè)計任務(wù)，為市場戰(zhàn)略規(guī)劃部提供技術(shù)支持；負責公司投標書的設(shè)備選型、標書的成本價格預(yù)算價格核算、標書的部分制作（標書技術(shù)偏離表）以及標書的審核工作；負責《銷售項目信息收集表》完善、收集工作；配合銷售部門，根據(jù)項目銷售進程，即時進入銷售過程，負責技術(shù)支持方案設(shè)計制作、演示講解，用戶方的技術(shù)需求收集整理工作；負責提供公司所投項目標書及標書中的工程預(yù)算給技術(shù)部門，及時前期溝通、交流，確保后期技術(shù)實施部門的工作順利開展；配合技術(shù)部門對項目實施過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題進行協(xié)調(diào)。負責從合同質(zhì)量、技術(shù)要求上監(jiān)督實施部門的實際達到情況；負責市場信息的收集與市場調(diào)研分析，編制公司年度銷售分析報告；負責競爭對手檔案建立、資料的收集、整理工作；完成市場售前支持部經(jīng)理交辦的其他工作。售前支持商務(wù)助理職責負責項目投標文件的具體制作工作，具體執(zhí)行辦法按附件一《標書制作規(guī)范》執(zhí)行；在售前支持工程師的協(xié)調(diào)下，負責與廠商聯(lián)系取得的一切資料，并保證資料的完整性和準確性，資料包括廠家授權(quán)、售后承諾、廠家資質(zhì)、彩頁等；嚴格按照招標文件要求，負責編制投標文件，投標書的整合排版并進行審核；負責標書的打印、裝訂、簽字蓋章、封標及存檔等工作；負責投標文件商務(wù)部分的審核（包括簽字、蓋章、封標整體審核）；負責市場簡報的編制及發(fā)放；協(xié)助、配合售前支持部完成市場信息的收集與市場調(diào)研分析，編制公司年度銷售分析報告、競爭對手檔案建立；協(xié)助市場戰(zhàn)略發(fā)展部門進行科研成果申報資料的準備工作；協(xié)助銷售經(jīng)理獲取其它合作公司資料；完成售前支持部經(jīng)理交辦的其他工作。三、工作流程為更好配合銷售部門對項目進行全程的市場支持工作，最大化的配合銷售部門完成公司的全年經(jīng)濟目標任務(wù)，售前支持部的工作流程規(guī)定如下：項目立項實力展示項目立項實力展示方案設(shè)計項目投標談判簽約實施協(xié)調(diào)根據(jù)銷售人員提交的《項目銷售信息跟蹤立項表》確定項目支持人員根據(jù)項目需要制作公司簡介及類似成功案例演示PPT，進一步了解項目背景及需求根據(jù)與客戶的了解和溝通，編寫《項目可行性方案》及《初步設(shè)計方案和投資概算》確立項目產(chǎn)品選型方向并與廠商進行項目溝通建立合作關(guān)系根據(jù)《項目投標立項表》及客戶方招標書，編寫投標方案并選擇廠商支持，參與項目現(xiàn)場投標及演示答疑配合銷售人員談判項目合同，明確項目收款時間和后期可能會增加的費用支出根據(jù)《項目實施立項表》明確項目實施計劃、各階段可能產(chǎn)生的費用及收款計劃項目驗收明確實施階段發(fā)生費用及收款情況，總結(jié)項目情況并與客戶溝通后期可能出現(xiàn)的增值項目標書制作流程表未通過未通過通過同意銷售部門購買招標文件銷售部門填寫《投標立項申請表》提請審批銷售部門組織標書制作會議，進行應(yīng)標書制作分工，溝通、協(xié)商、解決應(yīng)標書制作問題售前支持部編制技術(shù)應(yīng)標書并負責成本預(yù)算報價售前支持部整合編排應(yīng)標書并按《投標文件檢查制作表》審核銷售經(jīng)理按《投標文件檢查制作表》審核、簽字售前支持部負責打印、蓋章、封標；授權(quán)代表簽字項目投標投標是否成功是否應(yīng)標書制作問題標書相應(yīng)制作部門接受處罰分析投標結(jié)果，售前支持部填寫、存檔《標書中標分析表》，總結(jié)成敗經(jīng)驗流程結(jié)束成功未成功是招投標文件電子檔由售前支持部存檔，紙質(zhì)文件提交行政財務(wù)部存檔開始售前支持部內(nèi)部審核未同意否未通過市場部門成立標書制作小組未通過銷售部門填寫《信息任務(wù)聯(lián)絡(luò)單》銷售經(jīng)理按招標文件格式要求編制最終報價按規(guī)定獎勵通過合同變更流程如下圖：四、日常管理1、部門所有員工必須嚴格遵循和執(zhí)行公司規(guī)章制度；2、部門所有員工有責任和義務(wù)協(xié)助對銷售的市場支持工作、對新產(chǎn)品研發(fā)的部分技術(shù)工作、對公司內(nèi)部工程監(jiān)理的工作和市場總監(jiān)臨時交辦的工作任務(wù)；部門所有員工必須嚴格按照部門工作流程進行支持工作，所有員工都不能私自接任何其他部門的任務(wù)單，所有的任務(wù)單都必須走《項目立項》流程，由市場總監(jiān)下發(fā)；特殊情況，可先請示市場總監(jiān)同意后，補交《項目立項》流程。任務(wù)單中記錄不詳細的，需要其他信息的，任務(wù)接收人應(yīng)即時的與任務(wù)發(fā)出人或者用戶進行溝通；部門所有員工離開工作場所超過兩個小時的，必須在OA系統(tǒng)進行登記；部門所有員工的考勤信息，全部體現(xiàn)在OA系統(tǒng)中的考勤管理里面，不再接受電話處理；部門所有員工每周星期六之前以電子文檔向部門經(jīng)理提交本周總結(jié)報告和下周工作計劃，由部門經(jīng)理統(tǒng)一整理后，每周星期日之前以電子文檔向市場總監(jiān)提交；8、所有涉及培訓費用的培訓都必須提交培訓要求、培訓計劃、培訓目的和達到的培訓結(jié)果，遞交市場總監(jiān)審核，行政人事部批準；不涉及培訓費用的培訓，在OA系統(tǒng)中填寫《出差/公外學習派遣單》，由市場總監(jiān)審核和批準；部門所有員工考勤管理統(tǒng)一按照公司管理辦法執(zhí)行。五、薪酬體系1、薪資組成：為體現(xiàn)多勞多得的原則，建立健康良性的競爭機制，售前支持部制定以下工資標準：崗位崗位基本工資考核工資職務(wù)工資職稱工資提成獎金部門經(jīng)理30002000800支持工程師30002000商務(wù)助理180012002、工資類別說明：基本工資：【總體工資=（基本工資+考核工資+職務(wù)工資+職稱工資）】*60%，公司每月按時發(fā)放；考核工資：【總體工資=（基本工資+考核工資+職務(wù)工資+職稱工資）】*40%，根據(jù)部門考核表，考核后發(fā)放；職務(wù)工資：根據(jù)公司規(guī)定對中層管理人員，按公司要求核定后每月發(fā)放；職稱工資：按公司要求對取得的一些職稱，按公司對每類職稱定義不同，核定后每月發(fā)放；提成獎金：按公司核定的銷售部門獎級提成基數(shù)，作為售前支持部門提成基數(shù)，公司按3%予以發(fā)放給售前支持部作為提成獎金；其中部門提留25%作為部門管理費用和部門活動經(jīng)費及其他開支費用，75％作為項目獎金，部門按照全年部門完成支持業(yè)績的人均80%作為考核指標基數(shù)，對個人完成80%以上（包含80%）業(yè)績的，按比例予以發(fā)放。具體考核辦法：1）考核工資：考核工資為每人所核定的總體工資的40%，依據(jù)部門的考核辦法進行考核發(fā)放；考核工資的基本結(jié)構(gòu)：考核工資考核工資（%100）考核項目考核內(nèi)容考核辦法考核比例指標按任務(wù)聯(lián)絡(luò)單要求的完成時間詳見考核表70%按規(guī)定質(zhì)量完成，客戶滿意度（實質(zhì)性錯誤≤3個）客戶銷售對支持人員評分20%內(nèi)控流程規(guī)范2.5%標書中實施預(yù)算管理2.5%學習公司級培訓2.5%部門級培訓2.5%提成獎金管理辦法：提成獎金部門提留25%作為部門管理費用和部門活動經(jīng)費及其他開支費用，75％作為項目獎金，部門按照全年部門完成支持業(yè)績的人均80%作為考核指標基數(shù)，對個人完成80%以上（包含80%）業(yè)績的，按比例予以發(fā)放；若未完成人均80%業(yè)績的，則不予發(fā)放獎金。業(yè)績定義：A、個人支持業(yè)績分三大類：類別類別基數(shù)（A）系數(shù)（B）實際支持業(yè)績投標文件投標價格1C1=A*B可研報告及設(shè)計方案預(yù)算價格0.3C2=A*B自主產(chǎn)品類銷售價格0.5C3=A*B新產(chǎn)品（新解決方案）銷售價格0.6C4=A*B個人支持業(yè)績D=C1+C2+C3+C4部門經(jīng)理根據(jù)項目具體情況，派發(fā)支持人員對該項目進行支持，若支持該項目的人員為多人，原則上該項目的支持業(yè)績平分計入相關(guān)支持人員的考核任務(wù)。特殊情況，可根據(jù)支持人員在該項目中的主次再定分發(fā)比例，原則上主次分發(fā)比例不超過7：3；4)、若個人的全年個人支持業(yè)績＜部門全年支持業(yè)績?nèi)司鶖?shù)的80%，考核工資則按完成的實際比例予以發(fā)放；、最后一個季度的考核工資暫緩發(fā)放，待年終統(tǒng)一核算個人業(yè)績后一次性予以發(fā)放。、若個人同時支持多個銷售人員項目、方案時，原則上按先到先做，但時間緊急的特殊情況，支持人員必須與銷售人員溝通并讓銷售人員簽字確認后予以調(diào)整；、可研（解決方案）及投標文件完成時間周期表。類別類別時間周期備注標書類單一來源采購4-5個工作日詢價采購5-7個工作日公開招標單純設(shè)備采購4-5個工作日項目集成7-10個工作日軟件開發(fā)類采購7-12個工作日可研（建設(shè)方案）類可研報告、建設(shè)方案5-7個工作日報價類單純設(shè)備詢價1-3個工作日工資級別晉升售前支持部人員工資級別晉升原則上每一年進行一次（特別優(yōu)秀者可半年晉升），凡是在一年之內(nèi)表現(xiàn)突出，能力水平獲得一致認可，可由個人提出申請報經(jīng)部門經(jīng)理，部門綜合評定后，再報請市場總監(jiān)和公司，公司根據(jù)總體考慮予以晉升該員工。實用文檔市場支持部個人周報周報人：時間：本周工作總結(jié)序號工作事項詳細情況描述存在的問題、困難/解決措施、辦法123456下周工作計劃123456填寫說明：1、周報填寫按事項描述，必須填寫周報人、周報期數(shù)、時間、工作事項、詳細情況描述列；2、【詳細情況描述】描述事項主要內(nèi)容，包括背景、過程、關(guān)鍵問題、相關(guān)干系人、時間等。文案大全實用文檔實用文檔文案大全文案大全實用文檔文案大全第三章市場戰(zhàn)略規(guī)劃部管理辦法一、總則市場戰(zhàn)略規(guī)劃部一方面負責根據(jù)公司市場發(fā)展目標及戰(zhàn)略，參與公司整體戰(zhàn)略制定，為產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)提出前瞻性指導，確定產(chǎn)品技術(shù)的戰(zhàn)略決策，背負著公司戰(zhàn)略規(guī)劃和新產(chǎn)品設(shè)計的重要使命；另一方面負責公司整體平臺的建設(shè)、宣傳、推廣；負責組織制定市場、品牌的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，組織市場信息的收集與市場調(diào)研分析，確定新產(chǎn)品（新解決方案）研發(fā)方向并借助公司平臺予以實現(xiàn)；規(guī)范部門員工的日常工作，合理的利用人力資源，為了更有效的完成各項任務(wù)，更好的協(xié)助其他部門的工作，更好的體現(xiàn)部門功能的最大化，更好的提升部門的凝聚力，以及公司發(fā)展的需要，特制定部門管理細則。本管理細則以公司管理制度為前提，結(jié)合部門的實際情況而制定的，如本管理細則和公司管理制度相背，則以公司管理制度為準。二、組織機構(gòu)和職責1、部門組織機構(gòu)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要及部門職責清晰，市場戰(zhàn)略發(fā)展部內(nèi)部設(shè)立如下組織機構(gòu)：2、市場戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理職責市場戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)專員產(chǎn)品研發(fā)助理市場專員1）負責分析、調(diào)研公司進入行業(yè)的客戶潛在需求，深入學習了解行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)知識、工作流程等，結(jié)合公司的資源和儲備從而提出新產(chǎn)品（新解決方案）的思路；負責公司新產(chǎn)品、新技術(shù)進行產(chǎn)品線化管理、執(zhí)行，具體覆蓋新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義、成果申請鑒定、產(chǎn)品市場推廣應(yīng)用、產(chǎn)品市場生命周期等；負責擬定、完善《新產(chǎn)品設(shè)計工作管理規(guī)范》；負責管理公司外聘專家團隊的建設(shè)與維護；負責公司戰(zhàn)略伙伴的選擇和建設(shè)；負責公司資質(zhì)管理工作；負責公司整體平臺的宣傳、推廣，與相關(guān)政府職能部門的交流、溝通，資質(zhì)的管理、項目的申報、行業(yè)內(nèi)的會議宣傳等；完成市場總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)專員配合部門經(jīng)理負責分析、調(diào)研公司進入行業(yè)的客戶潛在需求，深入學習了解行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)知識、工作流程等，結(jié)合公司的資源和儲備從而提出新產(chǎn)品（新解決方案）的思路并付諸于執(zhí)行；負責具體執(zhí)行公司新產(chǎn)品、新技術(shù)進行產(chǎn)品線化管理、執(zhí)行，具體覆蓋新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義、成果申請鑒定、產(chǎn)品市場推廣應(yīng)用、產(chǎn)品市場生命周期等；負責新產(chǎn)品（新解決方案）的前期市場調(diào)研工作并形成市場調(diào)研報告；負責收集、整理、篩選、匯總公司內(nèi)各部門提供的與新產(chǎn)品（新解決方案）的各類資源和信息；負責對公司相關(guān)部門人員（銷售、售前、技術(shù)）進行新產(chǎn)品的培訓、協(xié)調(diào)、指導工作；嚴格執(zhí)行《新產(chǎn)品設(shè)計工作管理規(guī)范》；完成部門經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)助理負責參與完成新產(chǎn)品（新解決方案）的前期市場調(diào)研工作并形成市場調(diào)研報告；負責進行公司新產(chǎn)品、新技術(shù)進行產(chǎn)品線化執(zhí)行，具體覆蓋新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義、成果申請鑒定、產(chǎn)品市場推廣應(yīng)用、產(chǎn)品市場生命周期等；負責撰寫以上工作所需的非技術(shù)類文檔；負責完成新產(chǎn)品（新解決方案）的試點銷售方面的所有商務(wù)工作，并簽訂銷售試用合同；負責新產(chǎn)品（新解決方案）各類設(shè)計文檔的建立、保存等管理工作；完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。5、市場專員負責市場戰(zhàn)略規(guī)劃部的日常行政管理工作；負責公司所有資質(zhì)的管理工作；負責公司整體的平臺推廣、對外宣傳工作，參與行業(yè)內(nèi)相關(guān)會議，市場策劃方案的編寫以及執(zhí)行工作；協(xié)助、配合部門經(jīng)理與相關(guān)政府職能部門的交流、溝通，各類項目、基金、新產(chǎn)品的申報等管理工作；協(xié)助、配合部門經(jīng)理管理公司外聘專家團隊的建設(shè)與維護工作；完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。三、工作流程詳見附件三《新產(chǎn)品設(shè)計工作管理規(guī)范》關(guān)于新產(chǎn)品管理辦法流程新產(chǎn)品管理辦法流程

市場戰(zhàn)略規(guī)劃部公司管理層會議市場戰(zhàn)略規(guī)劃部公司管理層會議總經(jīng)理簽字市場總監(jiān)售前支持部市場戰(zhàn)略規(guī)劃部產(chǎn)品設(shè)計團隊總經(jīng)理設(shè)計文件終稿設(shè)計總結(jié)會設(shè)計文檔匯編提交申請否決同意同意修改補充行政部存檔市場戰(zhàn)略規(guī)劃部存檔市場戰(zhàn)略規(guī)劃部存檔行政部存檔流程結(jié)束流程開始 階段 流程 主要文件記錄開始信息收集整理N2新產(chǎn)品開發(fā)立項表進一步落實市場價值、市場定位、技術(shù)實現(xiàn)、投資預(yù)算分析、風險分析、產(chǎn)權(quán)分析等開發(fā)立項審批通過?論據(jù)不足需進一步落實是否組建新產(chǎn)品市場、技術(shù)開發(fā)組市場關(guān)系平臺搭建實施路線研究技術(shù)路線實施路線研究審批通過？審批通過？研發(fā)試點銷售合同的簽訂、部署，試運行，整理、擬定產(chǎn)品的必要開發(fā)設(shè)計文檔、測試報告、使用說明，產(chǎn)品登記、著作權(quán)申請，成果鑒定申請，新聞發(fā)布會擬定推廣計劃，印制宣傳手冊，培訓市場銷售人員，將推開始信息收集整理N2新產(chǎn)品開發(fā)立項表進一步落實市場價值、市場定位、技術(shù)實現(xiàn)、投資預(yù)算分析、風險分析、產(chǎn)權(quán)分析等開發(fā)立項審批通過?論據(jù)不足需進一步落實是否組建新產(chǎn)品市場、技術(shù)開發(fā)組市場關(guān)系平臺搭建實施路線研究技術(shù)路線實施路線研究審批通過？審批通過？研發(fā)試點銷售合同的簽訂、部署，試運行，整理、擬定產(chǎn)品的必要開發(fā)設(shè)計文檔、測試報告、使用說明，產(chǎn)品登記、著作權(quán)申請，成果鑒定申請，新聞發(fā)布會擬定推廣計劃，印制宣傳手冊，培訓市場銷售人員，將推廣工作移交給銷售、市場結(jié)束是是否總結(jié)，文檔、移交失敗總結(jié)，教訓材料歸檔否有無徹底終結(jié)項目的關(guān)系？有無不可逾越的技術(shù)難題？部、省、市、縣關(guān)系(行政、技術(shù)）確定，試點地區(qū)的確定有有否通過N1新產(chǎn)品信息跟蹤立項表公司審批發(fā)信息任務(wù)聯(lián)絡(luò)單給市場總監(jiān)審批市場技術(shù)否是是是無無是是研文件，《新產(chǎn)品信息跟蹤立項審批表》市場分析，首先是立項后進入詳細調(diào)研階開發(fā)立項段，根據(jù)調(diào)研結(jié)果決定投入大量人財物力進入研發(fā)。應(yīng)產(chǎn)生用于各種分析的分析報告，如市場價值、市場定位、技術(shù)實現(xiàn)、投資預(yù)算分析、風險分析、產(chǎn)權(quán)分析等報告，以及《新產(chǎn)品開發(fā)立項審批表》。市場產(chǎn)品，開發(fā)立項審批后，執(zhí)行階段主要分兩方面，一方面按照產(chǎn)品落實實施市場的定位，將將來產(chǎn)品推廣過程中，涉及到的關(guān)系鏈（技術(shù)、行政、自上而下或自下而上）要逐步形成，同時要找到恰當?shù)氖痉饵c，并簽訂試點銷售合同。另一方面技術(shù)實現(xiàn)上要按照市場需求調(diào)研的結(jié)果形成產(chǎn)品，產(chǎn)品太大，可以分步實施，但必須要達到市場需求上強調(diào)的特色，將來才有亮點。產(chǎn)品的試點必須保證有足夠的性能、質(zhì)量和特色。應(yīng)產(chǎn)生的文件除了市場公關(guān)過程和產(chǎn)品研發(fā)過程的文件記錄外，還應(yīng)有對試點成果的行政、技術(shù)的評價文件研發(fā)完成，試點結(jié)束，在產(chǎn)品的封裝上還封裝成型必須認真做好這一精細的工作。力爭得到科技部門的好評及獎勵，得到使用部門（行業(yè)）的高度評價。關(guān)于產(chǎn)品本身的技術(shù)說明、使用手冊、宣傳手冊理應(yīng)俱全，還必須有完整的推廣計劃。為下一步移交給市場、銷售作出中分準備。經(jīng)驗教訓，凡立項后不管成功還是失敗移交終結(jié)必須總結(jié)。產(chǎn)品試點結(jié)束，封裝業(yè)完成，應(yīng)開始培訓市場、銷售人員，將全部市場關(guān)系和成品移交出來，通過市場銷售將之市場推廣。四、日常管理部門所有員工必須嚴格遵循和執(zhí)行公司規(guī)章制度；部門所有員工必須嚴格按照部門工作流程開展工作，并按公司要求對新產(chǎn)品的流程填寫《新產(chǎn)品信息跟蹤立項表》、《新產(chǎn)品開發(fā)立項表》；部門所有員工離開工作場所超過兩個小時的，必須在OA系統(tǒng)進行登記；部門所有員工的考勤信息，全部體現(xiàn)在OA系統(tǒng)中的考勤管理里面，不再接受電話處理；部門所有員工每周星期六之前以電子文檔向部門經(jīng)理提交本周總結(jié)報告和下周工作計劃，由部門經(jīng)理統(tǒng)一整理后，每周星期日之前以電子文檔向市場總監(jiān)提交；所有涉及培訓費用的培訓都必須提交培訓要求、培訓計劃、培訓目的和達到的培訓結(jié)果，遞交市場總監(jiān)審核，行政人事部批準；不涉及培訓費用的培訓，在OA系統(tǒng)中填寫《出差/公外學習派遣單》，由市場總監(jiān)審核和批準；部門所有員工考勤管理統(tǒng)一按照公司管理辦法執(zhí)行。五、薪酬體系1、薪資組成：為體現(xiàn)多勞多得的原則，建立健康良性的競爭機制，售前支持部制定以下工資標準：崗位崗位基本工資考核工資職務(wù)工資職稱工資提成獎金部門經(jīng)理800產(chǎn)品研發(fā)專員49002100產(chǎn)品產(chǎn)