2023年稀土農用材料行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

稀土農用材料行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1稀土農用材料行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、稀土農用材料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 3(一)、稀土農用材料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、稀土農用材料行業(yè)經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合稀土農用材料行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變稀土農用材料企業(yè)的增長動力 5二、稀土農用材料業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、稀土農用材料地域有明顯差異 6三、2023-2028年稀土農用材料企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高稀土農用材料產品在行業(yè)內的競爭力 7(二)、使用稀土農用材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施稀土農用材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化稀土農用材料行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 8四、稀土農用材料行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好稀土農用材料行業(yè)發(fā)展 9(二)、稀土農用材料行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、稀土農用材料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經濟背景下稀土農用材料行業(yè)的定位 11五、2023-2028年宏觀政策背景下稀土農用材料業(yè)發(fā)展現狀 11(一)、2022年稀土農用材料業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 11(二)、國際形勢對稀土農用材料業(yè)發(fā)展的影響分析 12(三)、稀土農用材料業(yè)經濟結構分析 13六、稀土農用材料產業(yè)發(fā)展前景 14(一)、中國稀土農用材料行業(yè)市場規(guī)模前景預估 15(二)、稀土農用材料進入大面積推廣應用階段 15(三)、中國稀土農用材料行業(yè)市場增長點 15(四)、稀土農用材料行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 16(五)、稀土農用材料產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 16(六)、稀土農用材料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 17(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 18(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 19(九)、稀土農用材料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 19七、稀土農用材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 20(一)、國際政治經濟發(fā)展對稀土農用材料業(yè)的影響 20(二)、國內政治經濟發(fā)展對稀土農用材料業(yè)的影響 20(三)、國內突出經濟問題對稀土農用材料業(yè)的影響 21八、稀土農用材料產業(yè)投資分析 21(一)、中國稀土農用材料技術投資趨勢分析 21(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 22(三)、中國稀土農用材料行業(yè)投資風險 22(四)、中國稀土農用材料行業(yè)投資收益 23九、稀土農用材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 24(一)、稀土農用材料業(yè)發(fā)展特點分析 24(二)、稀土農用材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 24(三)、稀土農用材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 251、稀土農用材料業(yè)縱向延伸分析 252、稀土農用材料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 25十、稀土農用材料成功突圍策略 26(一)、尋找稀土農用材料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、稀土農用材料行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從稀土農用材料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升稀土農用材料行業(yè)廣告效果 27(六)、稀土農用材料行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調市場細分，深耕稀土農用材料產業(yè) 28十一、未來稀土農用材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 28(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 29(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 301、制定總體人才引進計劃 302、渠道人才引進 303、內部員工競聘 31(三)、加速信息化建設步伐 31

緒論本文主要分析了稀土農用材料行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴稀土農用材料行業(yè)業(yè)務經理，為實現市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對稀土農用材料行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測稀土農用材料行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、稀土農用材料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、稀土農用材料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內稀土農用材料企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在稀土農用材料行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得稀土農用材料行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內稀土農用材料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，稀土農用材料行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。稀土農用材料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由稀土農用材料行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、稀土農用材料行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的稀土農用材料業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在稀土農用材料行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合稀土農用材料行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走稀土農用材料業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接稀土農用材料行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變稀土農用材料企業(yè)的增長動力稀土農用材料企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是稀土農用材料企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。稀土農用材料企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著稀土農用材料行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型稀土農用材料企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、稀土農用材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、稀土農用材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，稀土農用材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統稀土農用材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年稀土農用材料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高稀土農用材料產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高稀土農用材料行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與稀土農用材料行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用稀土農用材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的稀土農用材料行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施稀土農用材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注稀土農用材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從稀土農用材料行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將稀土農用材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化稀土農用材料行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議稀土農用材料行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。稀土農用材料公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓稀土農用材料企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于稀土農用材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、稀土農用材料行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好稀土農用材料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+稀土農用材料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信稀土農用材料行業(yè)的前景廣闊。(二)、稀土農用材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內稀土農用材料產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與稀土農用材料密切相關的三項政策文件，為稀土農用材料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關稀土農用材料管理的文件，這些文件在稀土農用材料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對稀土農用材料業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《稀土農用材料發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展稀土農用材料的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、稀土農用材料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，稀土農用材料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在稀土農用材料領域的投資，國內稀土農用材料技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的稀土農用材料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內稀土農用材料市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下稀土農用材料行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年宏觀政策背景下稀土農用材料業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年稀土農用材料業(yè)發(fā)展環(huán)境分析稀土農用材料業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，稀土農用材料業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為稀土農用材料行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，稀土農用材料業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，稀土農用材料業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對稀土農用材料業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致稀土農用材料業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，稀土農用材料業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球稀土農用材料業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來稀土農用材料業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、稀土農用材料業(yè)經濟結構分析一是稀土農用材料業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，稀土農用材料行業(yè)協會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持稀土農用材料業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的稀土農用材料業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對稀土農用材料業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、稀土農用材料產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，稀土農用材料產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，稀土農用材料產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國稀土農用材料行業(yè)市場規(guī)模前景預估稀土農用材料產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于稀土農用材料的應用需求也將越來越大。(二)、稀土農用材料進入大面積推廣應用階段稀土農用材料技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的稀土農用材料產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，稀土農用材料產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國稀土農用材料行業(yè)市場增長點據不完全統計，稀土農用材料行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的稀土農用材料行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、稀土農用材料行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，稀土農用材料各管理模塊的行業(yè)管理系統一統江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是稀土農用材料相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發(fā)展、提升。稀土農用材料產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、稀土農用材料產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對稀土農用材料行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。稀土農用材料相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建稀土農用材料質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對稀土農用材料質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現稀土農用材料監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持稀土農用材料行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富稀土農用材料產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,稀土農用材料相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是稀土農用材料相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使稀土農用材料產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以稀土農用材料為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動稀土農用材料產業(yè)的發(fā)展,而之前,稀土農用材料一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對稀土農用材料失去信心。而支持稀土農用材料產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動稀土農用材料產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使稀土農用材料產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的稀土農用材料產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、稀土農用材料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進稀土農用材料相關專業(yè)稀土農用材料人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬稀土農用材料相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高稀土農用材料從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的稀土農用材料隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是稀土農用材料產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制稀土農用材料產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決稀土農用材料專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的稀土農用材料專業(yè)人才的稀土農用材料培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的稀土農用材料專業(yè)科目,給稀土農用材料專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立稀土農用材料專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的稀土農用材料專業(yè)人才的稀土農用材料培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的稀土農用材料產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國稀土農用材料技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)稀土農用材料人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的稀土農用材料技術人才培養(yǎng),是快速建立我國稀土農用材料人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前稀土農用材料行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。稀土農用材料行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國稀土農用材料產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體稀土農用材料的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了稀土農用材料整體業(yè)務的50%以上。稀土農用材料產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要稀土農用材料企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動稀土農用材料產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、稀土農用材料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸稀土農用材料發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對稀土農用材料的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，稀土農用材料需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。七、稀土農用材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對稀土農用材料業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，稀土農用材料業(yè)呈現出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對稀土農用材料業(yè)的影響目前，與稀土農用材料業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.稀土農用材料行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于稀土農用材料業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對稀土農用材料業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，稀土農用材料行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對稀土農用材料業(yè)產生積極影響的根本保證。八、稀土農用材料產業(yè)投資分析(一)、中國稀土農用材料技術投資趨勢分析根據近年來我國稀土農用材料技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年稀土農用材料技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國稀土農用材料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入稀土農用材料領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨稀土農用材料技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國稀土農用材料行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國稀土農用材料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞稀土農用材料獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建稀土農用材料產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動稀土農用材料爆炸式發(fā)展。(三)、中國稀土農用材料行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢稀土農用材料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高稀土農用材料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足稀土農用材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠稀土農用材料行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國稀土農用材料行業(yè)投資收益從稀土農用材料的投資收益來看,目前國內的稀土農用材料開發(fā)在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在稀土農用材料建設與經營管理相結合的經營模式、稀土農用材料建設與經營管理相分離的經營模式。稀土農用材料除產品本身之外,管理和服務才是稀土農用材料項目最大的偏利點。在稀土農用材料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,稀土農用材料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,稀土農用材料服務也包含了定制化服務等。綜合分析稀土農用材料行業(yè)的市場需求、現狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據稀土農用材料行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的稀土農用材料產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、稀土農用材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、稀土農用材料業(yè)發(fā)展特點分析中國的稀土農用材料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。稀土農用材料行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量稀土農用材料企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前稀土農用材料業(yè)的特點：稀土農用材料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與稀土農用材料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、稀土農用材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)稀土農用材料業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于稀土農用材料行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，稀土農用材料業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了稀土農用材料行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。稀土農用材料行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、稀土農用材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、稀土農用材料業(yè)縱向延伸分析稀土農用材料業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于稀土農用材料業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，稀土農用材料業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注稀土農用材料行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了稀土農用材料行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、稀土農用材料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析稀土農用材料行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量稀土農用材料行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。稀土農用材料業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年稀土農用材料業(yè)需要關注的問題。十、稀土農用材料成功突圍策略(一)、尋找稀土農用材料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、稀土農用材料行業(yè)精準定位與無聲消費教育稀土農用材料行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從稀土農用材料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前稀土農用材料行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對稀土農用材料行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升稀土農用材料行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，稀土農用材料行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、稀土