學生的實習報告模板合集7篇

第第頁學生的實習報告模板合集7篇同學的實習報告篇1

20xx年6月，學校組織我們20xx級春季農村經濟管理大專班，到順義區(qū)三高農業(yè)科技園區(qū)進行了參觀、調查。順義區(qū)位于北京市東北部，總面積1021平方公里，平原面積占95。7%，氣候溫柔，土地肥沃，水源豐富，經濟發(fā)達，具有進展果業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。其遠近文明的三高農業(yè)科技園區(qū)位于順義城中心6公里處，規(guī)劃占地133公頃。

通過這次活動我對“三高”農業(yè)有了很深的熟悉和感受。順義三高農業(yè)科技園區(qū)比我想象的還要豐富多彩，剛剛進入園區(qū)，彩色的甜椒、黃色的飛碟瓜、迷你黃瓜就應入了我的眼簾，還有長在樹上的西紅柿、無土栽培的生菜，一年四季都能欣賞到法國仙客來、荷蘭紅掌、蝴蝶蘭、文心蘭，整個園區(qū)環(huán)境美麗，鳥語花香，還有中華民族博大精深優(yōu)秀的陶藝文化……這里的一切深深的吸引了我。通過這次生產實習我對早就憧憬的順義三高農業(yè)科技園區(qū)有了更深的了解，下面就是我對園區(qū)的現狀、特點以及今后進展的一些見解和建議：

一、順義三高農業(yè)科技園區(qū)進展現狀

〔一〕經營管理思路

北京順義三高農業(yè)科技園區(qū)立足當前，以國內外農業(yè)高科技為先導，以科研單位和大專院校為依托，以市場為導向，以科技成果轉化為中心，以農業(yè)高產、高質、高效為宗旨、廣泛汲取國內外資金、技術和人才，走種、養(yǎng)、加、貿、游相結合，產、供、銷一體化的農業(yè)進展新路子。用一位管理者趙先生的話來概括，就是“機制創(chuàng)新呈現新活力”。園區(qū)內無不呈現出勃勃生氣，顯示了農業(yè)科技的巨大威力和農業(yè)綜合開發(fā)的美妙前景，展現了現代農業(yè)的進展趨勢。

〔二〕到處引用高科技

北京市順義三高農業(yè)科技園區(qū)是中國農大、中國農業(yè)科學院的試驗基地，科研力氣非常雄厚，擁有一支100多名專家、教授組成的園區(qū)建設顧問團。園區(qū)不僅以較高的投資和先進的技術，改善了當地的農業(yè)生產基礎條件，而且勝利地引進、開發(fā)、推廣了一批價值較高的名、優(yōu)、稀、特、新產品，為農業(yè)生產增加了富有生氣的新領域，推動了順義區(qū)農業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整和向更高級化進展。

〔三〕以技術實力帶動企業(yè)、農夫增收

能否發(fā)揮輻射帶動作用，帶動周邊農夫致富，是檢驗農業(yè)科技園區(qū)建設成敗的重要標準。順義三高農業(yè)科技園區(qū)具備肯定的技術實力，有著較強的種子種苗擴大力量。園區(qū)一方面為農夫供應種子種苗和技術，另一方面對農夫符合檢測要求的產品進行收購、加工，有效地解決了千家萬戶的農夫與千變萬化的市場的對接問題，較好地實現了企業(yè)增利、農夫增收的雙贏目標。

〔四〕每一個企業(yè)都有“量身制作”的管理經營機制

園區(qū)內的企業(yè)不管投資多少，規(guī)模大小，都是的經濟實體，都具有適應企業(yè)自身進展的經營機制，她們既是投資和經營的主體，又是市場的主體。在人、財、物及產品的研發(fā)等方面，企業(yè)具有肯定的自主權，政府只是盡力支持企業(yè)的進展。同時政府、企業(yè)共同努力，把農業(yè)進展與改造自然景觀、改善農村環(huán)境、促進農村可持續(xù)進展有機結合起來，大大的提升了農業(yè)進展層次。

二、發(fā)覺三高農業(yè)科技園區(qū)的問題

〔一〕硬件建設多，軟件建設少

通過走訪了園區(qū)內好多企業(yè)，我發(fā)覺他們在基礎設施上投資力度很大，有成片的高標準日光溫室群，有智能型日光溫室，有配套的產品貯藏加工車間、辦公區(qū)、休閑觀光區(qū)，園區(qū)外有隔離墻，內部水泥路平整，縱橫交叉。可是園區(qū)的軟件建設卻很滯后，這一方面表如今員工素養(yǎng)上，園區(qū)內的管理者文化程度普遍不高，缺乏對現代農業(yè)企業(yè)經營管理的理論學問。另外最重要的是，如今是一個網絡時代，網絡信息對企業(yè)的生存和進展尤為重要，目前園區(qū)網絡建設相對落后，使園區(qū)的進展很被動，既難以把握最新的農業(yè)科技成果，也難以把握市場。

〔二〕注意展現，忽視了實際經營效〕果

目前未能充分表達高投入、高技術、高產出、高效益的生產經營效果，建設農業(yè)科技園區(qū)的主要目的是做給農夫看，引著農夫干，關心農夫富，以此來促進高新技術在農村的推廣與應用。順義三高農業(yè)科技園區(qū)是以政府為投資主體的形式，雖然目前政府不過多干預園區(qū)企業(yè)管理，但早在初建設時有些注意搞形象工程，給如今園區(qū)的進展帶來了不便，造成部分企業(yè)沒有脫離過去的陰影，還是把展現放在自身進展的第一位，致使園區(qū)整體難以更全面的建立起與市場經濟相適應的運行機制。

〔三〕休閑觀光缺乏統(tǒng)籌與定位

一是缺少明確定位，園區(qū)內休閑觀光特色不夠明顯，經營的項目絕大部分都是農家餐飲、垂釣、觀光、休閑，農莊之間不能有效地實現協(xié)調進展。二是帶動力缺乏，進展休閑觀光是手段，其目的是帶動相關產業(yè)，致富一方百姓，并且會使園區(qū)得到相當可觀的門票收入，又可以提高知名度，還可以擴大園區(qū)的社會影響力，同時會給園區(qū)帶來很高的生態(tài)效益。目前園區(qū)內以旅游觀光帶動產業(yè)的項目很少，即使有帶動的，范圍也特別有限。三是缺少配套政策，休閑農業(yè)要進一步進展，尚需在信貸、稅收、用地、土地流轉、建房等方面予以明確，并出臺相關的配套政策。

三、順義三高農業(yè)科技園區(qū)進展的對策及建議

〔一〕充分發(fā)揮區(qū)域特色和自身優(yōu)勢

園區(qū)要以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢、突出地方特色為核心。既要借鑒汲取其他三高農業(yè)科技園區(qū)的勝利閱歷，又要切實區(qū)分各自建設的特點，堅持走自己的路，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，積累自己的閱歷。不管是在農業(yè)生產還是觀光旅游方面，都要彰顯自身的特色。在有相應的硬件設施的同時還要不斷提高科技水平，充分表達“三高”的內涵，并且要不斷的進行市場調查，制造一個好的宏觀政策環(huán)境至關重要，這樣有利于園區(qū)的進展壯大。

〔二〕在園區(qū)內部加強現代化特色及科技服務體系建設

園區(qū)應當加強農業(yè)技術推廣組織、農夫技術培訓中心建設。農業(yè)科技園區(qū)的主要功能就是通過科技示范和服務帶動周邊地區(qū)農戶致富。園區(qū)的特色重點應表如今農業(yè)生產經營的現代化上，就是要用現代工業(yè)裝備農業(yè)，用現代科技進展農業(yè)，用現代經營理念和組織方式管理農業(yè)，用現代信息和服務農業(yè)，用現代科學學問武裝農夫，使農業(yè)成為產出水平、經濟和生態(tài)效益較高的現代基礎產業(yè)。以農業(yè)技術為龍頭，形成園區(qū)農業(yè)科技服務體系，為園區(qū)內企業(yè)和農戶供應有關農業(yè)生產資料、技術研發(fā)等技術服務。

〔三〕引導農夫進入市場

現代農業(yè)是市場農業(yè)。由于個體農夫進入市場的本錢高，效率低，所以建設現代農業(yè)的主要環(huán)節(jié)就是促使農夫進入市場，使農夫的生產行為逐步以市場為核心。因此，園區(qū)應通過多種方式的培訓，提高農夫的科技素養(yǎng)、就業(yè)力量和自主創(chuàng)業(yè)的力量，促使農夫從傳統(tǒng)的農業(yè)生產方式下脫離出來。同時，農業(yè)科技園區(qū)應當在多方面為農夫供應科技服務、構建園區(qū)與農夫之間對接的有效通道，提高農夫對市場改變的適應力量和本事。

〔四〕注意人才培育，同時加強隊伍建設

對園區(qū)進展急需的各類專業(yè)技術人才，尤其是懂管理、善經營的復合型人才，要加快引進和主動培育?？赏ㄟ^建立新型的科技人才聘用制度，吸引鼓舞國內外農業(yè)科研、教學和推廣單位的優(yōu)秀人才，投身園區(qū)建設。應主動主動地與農業(yè)科研院所建立并保持產、學、研合作關系，通過加強技術開發(fā)、合作和溝通，提高園區(qū)的整體科技水平。要特殊重視對農夫的技術培訓，培育一批農夫技術骨干和農夫企業(yè)家。

放眼將來，順義三高農業(yè)科技園區(qū)將成為北京市乃至全國農業(yè)現代化先進科技技術的展現窗口，成為北京地區(qū)農副產品商貿中心，成為高效農產品加工、精品農業(yè)種植、珍稀動物放養(yǎng)基地，為建成具有世界一流水平的現代高科技農業(yè)園區(qū)奠定基礎。

同學的實習報告篇2

我實習的地點是撫州市資溪縣資溪xx中學，時間為期幾近三個月，即xx年9月7日到12月1日。

三個月，說長也不長，說短也不短，但我不管怎么說，我是覺得不夠的，由于和孩子們相處的時間太少，而我教給他們的又是那么的有限。我甚至有些可惜，為何不是一個學期呢？盡管實習條件那么艱苦，我還是喜愛與同學在一起的。

資溪一中，是撫州市資溪縣第一中學的簡稱，是本縣中學中的龍頭老大，教學質量和升學率遙遙本縣其他學校。同時，就江西省整個教學質量來說，也是排名靠前的幾所學校之一。一中常以優(yōu)異的成果獨本市高考本科上線率第一，故被封為省級示范中學，資溪一中以優(yōu)秀的教學理念獲得很多兄弟學校全都好評，在多次全國競賽上，學習們憑借著自己的實力獲得諸多榮譽。為了更好地提升自身的教學環(huán)境，為師生供應良好的學習和工作環(huán)境，經過幾年的建設，一中新校區(qū)將于今年底落成，不久可以喬遷至新校區(qū)，一中將獲得更好的更全面的進展。知道資溪一中這樣的實力，我還是打心里佩服的。

xx年9月7日，我隊順當到達資溪一中實習點，得到了該校領導的熱忱款待，并支配好住宿工作。

xx年9月8日〔即到實習點其次天〕上午，資溪一中校長、教務處主任等領導召集與頂崗實習相關的各科任老師開了重要會議，我隊實習生全體參與。

我們住的是同學宿舍，對于習慣于在師大過著天堂般生活的我們來說，一下子落到這樣的環(huán)境，是極不情愿的。到資溪的那一天，當我們都搬行李進了宿舍后，大伙兒都傻了眼。幾張銹跡斑斑的鐵床，一盞覆滿灰塵的電燈，沒有風扇，沒有衛(wèi)生間，沒有其它以外的設備，整間屋子都是破舊的，應當說正幢同學公寓都是破舊的，而所謂的先手間既臟又臭，*污垢叫人惡心，不想上廁所，讓人一下子回到了十年前，甚至不如十年前。

不過，資溪一中校長支配我等安定后，還時不時的來探望我們，看我們在生活、學習等方面是否存在困難、消失問題等，并幫我們安裝了插頭等用電器。所以，凄涼中還有一絲暖意。

既來之則安之，盡管我們也曾嘗試搬出去住，但由于多方面的緣由，最終不了了之。也是在這里過了兩三個星期以后，我們慢慢適應了這樣的環(huán)境生活。

雖然住宿問題解決了，可是我們面臨的問題是飲食問題。假如連吃飯問題都沒有解決，怎么去教書？怎么進行教育工作？原來我們準備就在學校食堂吃飯，但是由于住校生少，而且住校生也都去校外就餐，該校食堂形同虛設。食堂只是由一個老師帶些同學，伙食包月。剛開頭學校也幫我們支配在學校食堂就餐，但是資溪縣的物價水平普遍偏高，我們吃飯每頓至少要花費10元人民幣，這對于我們實習生來說，無法接受。于是，剛開頭的這段時間我們基本上到外面就餐，且還在外面包月包餐，每個月300元。也就這樣吧，有地方住，餓不死就行，重要的是實習工作。條件艱辛，卻不能動搖我們堅持的心！我曾經暗暗這樣對自己說。

9日，我與謝國勝開頭跟著*〔資溪一中初一班級主要歷史科任老師〕老師聽課，并作好聽課記錄?？梢哉f，開頭的兩周，我們主要是跟著胡老師聽課，并且開頭嘗試講課。

第三個星期，所頂得各位老師都已經網師大去培訓，指導老師也都支配了下來。學校給我兩支配的指導老師是高中歷史的艾保全老師。不過驚奇的是，我們所頂得胡老師沒有去，這讓我和謝國勝很納悶。我甚至擔憂，我們會不會沒有課上。不過，實施證明，這種擔憂是多余的。

初一班級有7個班，胡老師在初一負責六個班級的歷史課，除了1班和2班。剛開頭，胡老師支配我兩輪番著上課，也就是一天一個人上一節(jié)課，整個星期下來，平均下來每人也才就兩節(jié)課。這對于急迫想熬煉的我們明顯是遠遠不夠的。

于是，我和謝國勝聯系了指導老師，說明白狀況，這下子讓我兩喜從天降。由于高中的歷史課，學校不重視，同學不聽，老師上課時也沒怎么講課，大部分讓同學自習。對于此種狀況，艾老師說假如我們想上課，都可以將高中的歷史課交給我們。我們二話沒說，當機立斷，接下了這個任務。不過，這是已經過去了一個多月。不過，由于高中歷史課有兩位老師負責，除了艾老師外，還有江穎雁老師。謝國勝跟著艾老師，我跟著江老師。在開頭高中教學時，已經習慣學校教學的我，一下子還適應不過來，不過在江老師的細心教育下，我很快適應了。只是，我給高中同學上的課太少，而我也特別喜愛他們，就像喜愛我的初一〔3〕班一樣。

在資溪一中實習的以來，實習工作雖然存在諸多問題，但是在駐點老師曾峰海以及資溪一中的領導和老師們的仔細指導下，我們克服了重重困難?？梢哉f，由于學校領導、老師和同學的的熱心，堅決和充實了我這次的實習生活。堅持吃苦耐勞、工作仔細踏實、喜愛教育事業(yè)，是我們師高校生給資溪人民的饋贈。

同學的實習報告篇3

通過兩個月的實習，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也把握了外貿操作流程中應留意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。

關鍵字：客戶開發(fā)處理詢盤操作流程

第1章緒論

1.1實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以進展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經營理念，“奮勉圖強、最求完善”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成果。

1.2實習意義

三年的系統(tǒng)理論學習，使我把握了外貿的理論學問，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應當承認，假如沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正把握，應當說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成肯定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的學問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

第2章實習內容

2.1實習初期

公司從去年開頭做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，閱歷比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指教該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，依據一份打印好的產品名目對比產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品形狀，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我依據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

2.2實習中期

實習將近10天，對產品可以說已經很熟識了，這時部門里支配我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的伴侶，如何在帖子中關心別人同時學到更多學問，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何依據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，常常有客戶詢問產品，剛開頭客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接根據客戶要求依據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應當是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。

一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。

1.春游的宣揚在當選宣揚委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣揚班委關于春游的一些支配和留意事項，在春游之后對活動進行總結，并給出書面文稿，交至院里?？偨Y：在這次工作中，我遇見了一些問題，比方由于對班委的支配有的不是很清晰，于是不能準時很精確的向大家宣揚，在春游活動中沒有特殊留意一些詳情的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。

2心理詢問日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區(qū)教育超市前面進行了一次心理詢問日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡潔的心理學問并進行氣質測驗和學習動機的測驗?？偨Y：在活動過程中，發(fā)覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的熟悉，進行心理詢問不僅是由于存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理詢問，對自我有個更清晰的了解。改正方法：盡自己的力量向盡可能多的人介紹關于心理的科學熟悉。轉變群眾對心理詢問的不正確的觀點。

3秋游秋游活動中，我的主要任務是幫助文娛委員選擇適合大家集體進行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識，培育大家的團結精神?？偨Y：要組織一場好的集體活動是不簡單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改良方法：留意在平常玩的過程中融入專業(yè)學問，寓教于樂。

4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯系食堂，并通知大家參與?？偨Y：大家都很快樂，感受到了班級的團結和溫馨。改良方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氣氛。

5其他平常工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的確定，組織同學參與院里的活動……總結：可能會遇見大家主動性不高的問題改良方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當高校班委不知道難。經受一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長了許多，感謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己進展的空間。盼望全部同學在x老師的帶著下將05應心建設的更好。

高校生外貿進出口公司畢業(yè)實習報告,

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網站發(fā)布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獵取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。

在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要非常留意，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要準時發(fā)送樣品，我自己就由于公司里特別緣由致使樣品寄出時比估計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓?？傊诖似陂g我總結出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。

2.3實習后期

實習最終幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現有訂單進行跟蹤。通過最終這段時間的實習，使我熟識了整個外貿的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

第3章小結

為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。由于任何學問都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。

現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

1.基礎的理論學問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應萬變。工作要仔細對待，主動完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。

2.工作中假如有耐煩教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不愿意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個義務，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外假如同事讓自己幫助肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時候需要關心的是我們。

3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該靜默，什么話該說，什么話不該說。

同學的實習報告篇4

大四是我們在學校學習的最終一年，信任我們當中的決大部分人，假如不考研的話，基本上就要告辭學校這一園地，正式步入社會工作了，而能夠依仗的就是我們在高校里學習的東西。所以我們就必需要有肯定的學問積累和工作閱歷，才能夠更好地面的工作中的各種挑戰(zhàn)。這就是我們大四的時候出去實習的目的所在了。而我在這一年的最終一個學期，就通過學校的支配，今如到了一家公司實習。

一、實習時間

20xx年xx月——20xx年xx月

二、實習公司

我們專業(yè)大部分同學的實習公司，都是通過學校支配的。這些都是和學校合作的公司培訓基地，由于這些學校都是經過學校的檢驗的，平安保險。

我進的實習公司就是和學校合作的xx市xx電子商務有限公司，xx公司是一家特地從事進出口貿易貨物銷售的公司。它的主要經營范圍是電子元器件、電子產品和五金等等。公司員工有一百多的人，在xx市本地也算是一家中型企業(yè)了。

三、實習經受

剛到公司的時候，我們是有進行了為期三天的銷售培訓。即使我本身就是銷售相關專業(yè)的同學，在接觸搭配這個公司的經營銷售的時候，我還是比較懵的。由于每一個公司都要它自己的銷售產品，自己獨特的銷售術語和銷售技巧，我們在學校里面學習的還必需要經過與公司的向結合適應才行。

三天的培訓很快結束，我也算是適應了xx公司的銷售套路，有了一點的心得。正式進入銷售崗位的第一天，我們這群人都被安排到了不同的銷售組長那里。帶我的組長是xx哥，xx是一獨特格比較和順的人，跟我打過招呼后，跟我說，好好看，在公司肯定能夠學習到東西的，讓我沒關系張。

我實習里面做的主要工作是外出銷售……俗稱地推，我們就需要一家商店一家商店的詢問，向他們銷售我們公司的產品。組長帶著我和其他幾個實習生坐地鐵到了一個地方，他說每一個銷售員都是有劃分地區(qū)的，千萬不要進入到其他銷售員的區(qū)域做生意，準時是同一個公司的，以免引起沖突。

組長讓我們自己進去詢問向客戶介紹我們的產品，他在旁邊指導，說起來，還是比較胖尷尬的，這跟在學校里面學習的不太一樣，沒有這么的簡潔粗暴就直接上去問。所以開口進行銷售的時候，我總是遇到客戶的不協(xié)作和拒絕。組長就跟我說，做銷售的時候，要先跟客戶建立肯定的溝通，讓他們放下對我們的戒備心，這樣銷售勝利的機率就會大許多。然后他就給我演示了一遍，先用話術與客戶溝通遭到拒絕后，他并沒與放棄，而是與客戶聊起了客戶正在做的事情，漸漸的他們就有了互動，后面客戶還有了動搖了。雖然后面還沒有銷售勝利，但是組長說明天可以在過來試試，有很大的機率會勝利。

經過時間的學習，我也慢慢自己出去跑銷售了，也有了肯定的業(yè)績，做出了肯定的成果。

四、收獲

1、地推銷售需要做好地區(qū)保持，不能今日去一個地方，明天換一個地方，我們最好是把那一個地區(qū)客戶都跑完了再換地方。

2、保持冷靜，避開與客戶發(fā)生沖突。我們在銷售中難免遇到比較難纏的客戶，我們要冷靜處理，不要與客戶發(fā)生爭吵。

3、銷售需要有充分的話術閱歷，不能夠不知道下一步的話題。我們要熟記我們的產品，這樣才能夠讓客戶情愿用我們的產品。

同學的實習報告篇5

“這里很苦的，你們從來沒見過的……”

西北之行，有太多值得感念的事情，然而給我印象最深的卻是吳起鎮(zhèn)臨時家里的女仆人說過的這句話，那一臉的滄桑無奈。這，讓我們震動，也讓我們深思。

確實，僅僅吳起這個小小的鎮(zhèn)子，甚至可以說僅僅郭家村這個更小的村子，帶給我們的，卻是與銀川、延安、西安同等重量的震撼。假如說后者，的是歷史的輝煌，那么前者，則是歷史并不高超的連續(xù)，是今日的一個沉重的側面。

我們在吳起生活了兩天。在這兩天中，我們與家中的姐姐、男女仆人進行了一番特殊的溝通。我想，這特殊的溝通在某種意義上，是兩種不同生活方式的溝通，更是兩種不同的思維模式的溝通。

這里全部的是自給自足的自然經濟，他們種田僅僅是為了填飽自己的肚子。由此，他們在一點點土地里，種滿了蕎麥、黃豆、苦菜、黃瓜、西紅柿等等各式各樣的作物。我們曾問，“為什么不單種一種經濟價值較高的農作物，用賣的錢去買別的東西，這樣或許還會有所剩余，可以改善生活?！彼麄儏s說：

“農村嘛，夠吃就行！”

“村里人都這樣！”

村里條件比較好的家庭都不是純粹的農業(yè)戶，尤其是村里新開發(fā)的石油資源給運輸專業(yè)戶們帶來了不少的收益。我們問仆人為什么家里不搞副業(yè)，或許會有意想不到的收獲，男仆人說那得要有錢有技術，自己家是干不來的。我們還曾問姐姐她是否想走出陜西去看一看外面的世界，但她卻認為沒時間沒條件，同時也沒有心思出門，“那都是以后的事……”我們說以后的是也應當如今開頭努力啊，條件是要靠自己來制造的。女孩低著頭玩弄著手指，把問題搪塞了過去。

我不知道在他們看來安于現狀是不是知足是福，但至少在我眼中，過早的滿意于現狀就是不求進取。但他們，或許并不是本質的不求進取，或許是無奈的不敢進取。但這，卻不行否認的成為了經濟停滯不前甚至愈發(fā)落后的罪魁禍首。

我并不完全清晰地知道他們不敢進取的緣由，但或許我的猜想也會有肯定的道理：

他們祖祖輩輩生活在這里，以一成不變的方式勞作著，生活著。他們習慣了這種生活，對轉變革新有著莫名的恐驚。是的，誰都知道，改革可能帶來勝利與進步，也同樣要冒失敗甚至付誕生命的危急，更何況改革過程中要沖破的重重阻力和要面臨的不行想象的艱辛。就這樣恐驚著，退卻著，恐驚最終變成了懶散，或許起初，人們還會查找各種各樣的理由為自己的懶散辯護，搪塞著，但或許有那么一天，他們連辯護都不再需要了。這樣，是怎樣的悲傷??！

假如這樣的推斷是正確的，那么，但愿他們還僅僅處在由于“村里人都是這樣”才恐驚變革的第一階段，但愿迷途能知返，但愿他們的恐驚能夠盡快消逝。

或許，這樣的推斷也是不盡人意的，但無論如何，只盼望終有一天，烏云散盡見太陽，一切都會由于他們的勇于創(chuàng)新好起來。

其實，不管他們是否不敢進取，他們的辛勤仍舊給我們以巨大的震撼和深深的感動。就在我們臨時的家里，男女仆人每每天剛亮就起床去田里，直到晚上八點多鐘才回家。這樣的辛苦，得到的僅僅是“夠吃就行”。在我的印象里，還從沒見過如此的付出和獲得的不成比例。在這里生活的其次天，我們隨女仆人一同到自家的田里。田很遠，要走40分鐘曲折的山路，非常累人。最終爬到了山頂，女仆人指著另一處山上幾個微小的人影，告知我們哪個是男仆人，那兒也是自家的田。

晨霧覆蓋著尚未清醒的群山，太陽還沒有升起。風是潤澤純潔的，蕩漾在整整齊齊層層疊疊排列著的梯田上方，空氣中可以聞得出露珠的清爽和莊稼的成熟。幾個模糊的身影為舒適的畫面增加了幾許生氣與活力，尤其是那個揮鞭趕驢的.人，更是有著一種說不出的英氣和樸實的魔力。他們，是真正制造生活美化生活的人……

我們始終信任，勤勞是成就一番事業(yè)必不行少的基礎。他們具備著中國農夫所特有的堅韌不拔，他們具備著多少人夢寐以求的勤勞才智，只要他們有了敢于創(chuàng)新的膽識，一切問題就都會迎刃而解，或許明天的吳起就讓世界刮目相看。

說起世界，說起社會，讓人感受最大的或許就是經濟生活中人與人的冷漠。然而這里，或許是商品經濟尚未入侵，人們的質樸和熱忱讓我們措手不及：他們把我們看作家庭的一分子，甚至比對待家庭成員還細致周到。在與他們的溝通中，我們感覺到了久違了的讓人無拘無束的氣氛。這種坦誠奔放，在我們所居住的大城市里，已經少之又少，但在這里的兩天生活中，我們又感受到了人與人之間最原始的毫無隔閡的關系，思想匯報專題這也是我的社會調查一個出乎意料但也是最讓我感動的收獲。

吳起鎮(zhèn)的人們當然有著他們的缺憾，但他們無可辯駁的優(yōu)點卻是真的值得我們記住的。人無完人，這是誰都逃不過的真理，最重要的是這個人的優(yōu)點與缺點相比，哪個重量更重。而在這里，人們的缺憾是可以彌補的，同時他們所具備的高尚又是難能珍貴的。

總之，我要感謝他們?yōu)槲宜鞯囊磺校兄x他們教會了我太多的東西，感謝他們帶給我的一切震撼和深思。與他們的交往，是我第一次與生活在這樣環(huán)境的人們的直接接觸，這也是我將永久記住的一次溝通，一次對話。

同學的實習報告篇6

這個寒假我去了XX市xx印刷廠實習，這是一家規(guī)模特別小的印刷廠，但是規(guī)模雖小我卻在這里學到了許多東西。

學習人力資源管理專業(yè)的人員需要對各行各業(yè)有所了解，印刷行業(yè)當然不例外，這次寒假的實習，使我開頭對聊城印刷業(yè)有所了解。早些年，XX市是個特別落后的城市，印刷處于萌芽階段，從事這個行業(yè)的人寥寥，有些有頭腦有闖勁的年輕人看準了市場空缺開頭涉獵這個領域，如今有些已發(fā)家致富，有些過得超感舒適，有些則牽強糊口維生。經過這些年的進展，印刷業(yè)還處于一個不規(guī)范，管理相對比較混亂，受人忽視的時期。我選擇去印刷廠的緣由之一是行業(yè)。印刷業(yè)整個行業(yè)進展比較混亂，沒有規(guī)范的制度和規(guī)章。之二是企業(yè)，大多都是小廠家，管理幾乎蕩然無存。在這樣一種環(huán)境下，我想了解印刷在聊城這塊地又沒有做強作大的可能。

xx印刷廠在年前是比較繁忙時期，由于中學校都處于期末考試階段，試卷是廠里主要印務，在平常，廠里也會印刷日歷、文件、信紙、傳單等。在廠里，我負責的任務主要是打字、糾錯和其他一些雜務。工作本身并不重要，這些工作技術含量都很低，有些不用學習也會立即上手。打字是小菜一碟，按要求將信息錄入電腦，重在效率和質量。糾錯是個比較累眼的活，盯著電腦幾小時不動以致頭暈眼花。雜務莫過于一些拾頁子、裝袋子之類的體力活。在天寒地凍的天兒，這些活也不是很簡單，許多工人的手腳都凍傷了。這讓我很有感受，沒有學問就只能從事體力勞動，獲得的酬勞也稀有，人生價值無從實現。

在印刷廠，當我問到為什么廠里不增加新設備、引進新技術、聘請高素養(yǎng)人員、拉來新業(yè)務時，老板給我講了一些關于印刷行業(yè)的潛規(guī)章。聊城印刷行業(yè)還存在許多不健全的地方，人們的生活水平還很低，小企業(yè)一般不重視管理，更別談人力資源管理了，一般聘請的人員都是初高中生，由于工作上手快，不要求高技能、高素養(yǎng)人才所以不注意人本管理，若員工不滿足工作條件、薪酬等等可商議?辭職，然后企業(yè)再招其他人選，無形中增加了企業(yè)的

這次的實踐活動使我熬煉了打字的速度和質量，了解體力勞動的辛酸，磨煉了我的意志，在與其他未受過高等教育的人溝通之余熟悉到學問的重要性，高校教育的優(yōu)越性，使我奠定了好好學習的決心，抓住如今人人覬覦的大好時機，努力學好自己的專業(yè)課，將自己的學問與企業(yè)人力資源部相連接，到處為就業(yè)鋪路，嫻熟把握人力資源管理的各個環(huán)節(jié)，在以后的學習過程中不斷培育自己的多方面的力量，假如有幸找個好工作，仔細踏實，不斷創(chuàng)新，然后若回家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的進展盡獻微薄之力。

同學的實習報告篇7

時間飛速，轉瞬之間高校三年的時間都已從指間流走，我們躲在象牙塔里只是單純學習的日子也好像已經結束了！可是對于自己能否適應這個冗雜多變的社會的需要，平常在課本上學習的理論學問能否跟實際工作很好的結合，心里始終存在疑慮。帶著這樣冗雜的心情，我開頭了自己在廣州皓程會計師事務全部限公司的實習之旅。

其實實習也是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問；實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了學識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，還是我們走向工作崗位的第一步。

實習目的

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預報、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟更加展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經濟在企業(yè)的經營管理中起著重要的作用，其進展動力來自兩個方面：一是社會經濟環(huán)境的改變；二是會計信息使用者信息需求的改變。前者是更根本的動力，它確定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的進展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻改變。

實習單位狀況

這家會計師事務所全稱叫廣州皓程會計師事務全部限公司。位于廣州金融中心天河CBD核心地帶，地理優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)雅，交通便利。這公司才處于幼長時期，擁有諸位注冊會計師，實力雄厚。依據各位會計師的實力，將會不斷拓展業(yè)務渠道，把企業(yè)進展壯大。再把握廣東對外貿易復蘇的優(yōu)勢，與時俱進。

在這家成長中的公司實習，可以說是布滿挑戰(zhàn)和機遇。所謂的挑戰(zhàn)和機遇就是，在公司剛成長階段工作比較繁忙，每件事都比較艱辛；但是又給了自己把沒一步都摸透的機會。這也是每一個會計人員必需完全懂得的東西。這對于將來想做會計師的我是不行多得的機會。

公司注意人才的培育，為人才搭建展現和創(chuàng)業(yè)的平臺，公司本身也為員工增加了更多晉升及施展才能的機會。公司實行人性化管理，注意企業(yè)文化的宣揚和個人素養(yǎng)的提升！

實習過程

實習是一種經受，只有親身體驗才知其中味道。實習也是挑戰(zhàn)更是機遇，只有很好的把握，才能夠表達它的意義。

通過這段的實習，我懂得了會計的一些流程：

1、依據經濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。

〔1〕、原始憑證：是指直接記錄經濟業(yè)務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始根據的證明文件，其主要作用是證明經濟業(yè)務的發(fā)生和完成的狀況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業(yè)務的基本內容〔對經濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面賜予說明，如購置商品的名稱、數量、單價和金額等〕，填制單位及有關人員的簽章。

〔2〕、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接根據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記帳憑證，操作中依據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

2、依據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳