銷售周工作總結(jié)與下周計劃

第6頁共6頁銷售周?工作總?結(jié)與下?周計劃?1、?建立了?精簡可?行的部?門架構(gòu)?，編撰?并不斷?完善部?門工作?內(nèi)容、?部門工?作流程?、管理?制度。?同時，?協(xié)同房?產(chǎn)事業(yè)?部的其?它部門?建立了?較為科?學(xué)的部?門之間?的交集?性工作?流程。?2、?通過對?各種渠?道收集?到的相?關(guān)資料?和數(shù)據(jù)?的整理?，對當(dāng)?前房產(chǎn)?市場進(jìn)?行了翔?實的市?場調(diào)查?和市場?分析，?為項目?的市場?定位提?供了充?分的數(shù)?據(jù)支持?;獨立?完成了?《項目?市場定?位和分?析報告?》，并?進(jìn)一步?確定了?項目開?發(fā)計劃?。3?、通過?對房產(chǎn)?市場背?景及前?景的解?析，主?持并撰?寫完成?了房產(chǎn)?事業(yè)部?的《發(fā)?展策略?和定位?分析報?告》。?為部門?的進(jìn)一?步拓展?和提升?建立了?基礎(chǔ)。?4、?尋找、?考核、?并協(xié)助?相關(guān)部?門和上?級領(lǐng)導(dǎo)?確定了?在各階?段工作?進(jìn)程中?所需要?的協(xié)同?合作單?位，并?且一直?有條不?紊的和?各協(xié)同?單位開?展著階?段性工?作。?5、和?本部門?工程部?負(fù)責(zé)人?考察了?本地及?國內(nèi)具?代表性?的房產(chǎn)?開發(fā)項?目，為?本項目?的開發(fā)?工作及?部門未?來發(fā)展?定位提?供了詳?實的資?料和數(shù)?據(jù)。?6、配?合工程?部的工?作，為?項目設(shè)?計、施?工、前?期籌建?等提供?必要的?數(shù)據(jù)支?持、分?析及其?它需配?合協(xié)調(diào)?的工作?。7?、項目?前期報?建的工?作準(zhǔn)備?和開展?，并根?據(jù)項目?進(jìn)展逐?步建立?和融洽?與各相?關(guān)政府?職能部?門的工?作關(guān)系?。8?、根據(jù)?工作進(jìn)?程逐步?建立了?部門人?事檔案?和其它?工作檔?案及管?理制度?，制訂?了《營?銷部管?理制度?》。為?將來的?部門行?政工作?開展打?下了良?好的基?礎(chǔ)。?9、通?過不斷?的分析?和調(diào)整?，協(xié)同?策劃并?確定了?項目名?稱、以?及項目?品牌的?建立和?發(fā)展思?路。?10、?協(xié)同工?程部測?算項目?開發(fā)預(yù)?算、提?交項目?銷售預(yù)?算。為?項目成?本控制?提供數(shù)?據(jù)支持?。1?1、制?定項目?銷售團(tuán)?隊建立?計劃，?并編制?完成銷?售培訓(xùn)?教材。?12?、上級?領(lǐng)導(dǎo)安?排的其?它工作?。二?、分析?促成工?作的正?面因素?：1?、能及?時調(diào)整?工作思?路和工?作方法?，集思?廣益的?不斷摸?索和改?進(jìn)工作?思路是?促成本?部門工?作能較?為順利?開展的?重要因?素之一?。2?、加強?部門員?工的工?作過程?管理，?重視工?作實效?，分工?明確的?同時講?究協(xié)調(diào)?配合。?3、?營造活?躍、和?諧的工?作氛圍?，注重?把控并?適時調(diào)?整員工?的工作?狀態(tài)，?使部門?員工始?終保持?積極的?工作心?態(tài)。?4、積?極面對?問題并?及時處?理和解?決。我?們依據(jù)?“輕重?緩急”?程序，?并堅持?采用“?以公司?利益為?原則，?以有效?依據(jù)來?處理”?的指導(dǎo)?思路，?及時化?解工作?中出現(xiàn)?的各種?問題。?三、?現(xiàn)階段?工作中?存在的?問題：?1、?有時對?上級領(lǐng)?導(dǎo)的指?示精神?理解不?夠透徹?，在具?體執(zhí)行?方面存?在一定?延誤。?2、?當(dāng)工作?出現(xiàn)問?題時，?在處理?過程中?存在“?急功近?利”狀?況。?3、和?其它部?門的工?作協(xié)調(diào)?及工作?流程還?需不斷?的完善?和改進(jìn)?。4?、在日?常工作?的開展?中還存?在一定?的意識?封閉現(xiàn)?象，導(dǎo)?致考慮?問題時?會比較?片面。?四、?下階段?工作開?展計劃?：1?、項目?銷售團(tuán)?隊建設(shè)?：根據(jù)?制訂的?銷售團(tuán)?隊建立?計劃，?廣納賢?才。?2、完?善營銷?培訓(xùn)方?案，并?制定培?訓(xùn)計劃?，為項?目建立?一個高?效的營?銷團(tuán)隊?打下良?好的基?礎(chǔ)。?3、加?強和提?高團(tuán)隊?的執(zhí)行?力，提?高工作?績效。?4、?協(xié)同各?部門和?各合作?單位完?成銷售?準(zhǔn)備期?的策劃?、推廣?、及報?建等工?作的繼?續(xù)開展?。銷?售周工?作總結(jié)?與下周?計劃（?二）?本周，?按照公?司“直?面用戶?”市場?營銷模?式的指?示，市?場部長?材科以?調(diào)整品?種結(jié)構(gòu)?、提高?產(chǎn)品創(chuàng)?效能力?為目的?，對長?材產(chǎn)品?輻射區(qū)?域進(jìn)行?了全方?位的市?場調(diào)研?和用戶?走訪。?同時，?在市場?部營銷?攻關(guān)、?競賽機?制的激?發(fā)和調(diào)?動下開?展有效?市場服?務(wù)、積?極組織?合同，?完成了?既定的?銷售指?標(biāo)。?長材科?建筑用?鋼組人?員保持?對市場?高度敏?感性，?抓住近?期建筑?施工用?鋼旺季?的有利?時機，?在產(chǎn)品?輻射市?場內(nèi)加?大了H?RB5?00（?E）四?級鋼筋?的推介?力度，?積極搶?占市場?先機。?為了能?夠滿足?使用項?目鋼筋?用量少?、應(yīng)用?規(guī)格多?、用量?不穩(wěn)定?、交貨?周期短?的要求?，各業(yè)?務(wù)人員?認(rèn)真做?好當(dāng)前?的產(chǎn)銷?銜接，?突出做?好合同?組織、?生產(chǎn)計?劃和發(fā)?貨組織?等重點?工作，?確保現(xiàn)?貨能夠?滿足客?戶需求?。同時?深化市?場調(diào)研?，了解?客戶需?求，提?高市場?調(diào)研質(zhì)?量和效?率。?焊材方?面，我?們分層?次、有?重點的?對唐山?周邊、?河北、?北京、?天津、?山東、?遼寧，?乃至國?內(nèi)整個?東部地?區(qū)的焊?材企業(yè)?進(jìn)行了?集中梳?理。依?據(jù)公司?現(xiàn)行銷?售政策?確立了?焊材鋼?主要營?銷區(qū)域?，并逐?步明確?了各地?區(qū)重點?客戶及?潛在客?戶，分?層次制?定了適?應(yīng)于各?用戶的?個性化?營銷策?略。按?照以焊?條鋼（?H08?A）、?高強焊?絲用鋼?、埋弧?焊絲用?鋼為主?，氣保?焊絲用?鋼為輔?的既定?營銷方?案，我?們先后?對__?__家?焊材企?業(yè)進(jìn)行?了電話?咨詢或?實地走?訪，在?宣傳了?“唐鋼?”品牌?的同時?形成了?___?_家意?向合作?用戶，?發(fā)展了?___?_家合?作用戶?，為后?續(xù)工作?的開展?及直面?用戶營?銷模式?的轉(zhuǎn)變?奠定了?基礎(chǔ)。?鑒于?一般硬?線價格?走低，?市場交?易低迷?，我們?著重關(guān)?注了高?牌號7?7B、?82B?硬線鋼?。以天?津、遼?寧、南?通及河?北為重?點地區(qū)?推廣了?唐鋼7?7B、?82B?產(chǎn)品并?努力尋?找潛在?客戶，?并于_?___?月份在?天津某?預(yù)應(yīng)力?鋼絲廠?完成試?用。同?時，根?據(jù)公司?要求加?大直供?比例的?精神，?通過多?次的實?地走訪?、溝通?、商談?，最終?在__?__月?與營口?隆信金?屬制品?有限公?司達(dá)成?協(xié)議，?使其成?為唐鋼?的協(xié)議?戶，目?前每個?月的協(xié)?議量為?___?_噸。?型鋼?方面，?圍繞大?型角鋼?、礦用?鋼、H?PB3?00等?展開交?流，積?極推介?公司大?型型鋼?產(chǎn)品的?同時，?通過不?斷跟進(jìn)?服務(wù)，?實現(xiàn)了?與山西?中展工?貿(mào)有限?公司之?間的礦?用鋼合?作。同?時不斷?跟進(jìn)了?天津冶?供、濰?坊五洲?鼎益、?宿州恒?順、大?同生起?、億鑫?通訊等?一系列?角鋼、?礦用鋼?意向用?戶，關(guān)?注其用?鋼需求?的同時?圍繞價?格、運?輸?shù)乳_?展了一?系列工?作，以?期盡快?完成該?類用戶?的開戶?及訂貨?事宜。?與此同?時，不?斷通過?網(wǎng)絡(luò)電?話聯(lián)系?調(diào)研山?東地區(qū)?的鐵塔?企業(yè)，?為下一?步走訪?開拓該?地區(qū)市?場和用?戶做好?前期準(zhǔn)?備。?長材科?把全員?業(yè)務(wù)水?平的提?升放在?首位，?在走訪?中堅持?以老帶?新的方?式進(jìn)行?用戶服?務(wù)，不?斷提升?新業(yè)務(wù)?員的業(yè)?務(wù)能力?。在市?場中摸?爬滾打?，積累?下的經(jīng)?驗，全?體業(yè)務(wù)?員進(jìn)行?內(nèi)部討?論，進(jìn)?行場景?模仿，?鍛煉業(yè)?務(wù)員的?業(yè)務(wù)能?力。除?了在課?程培訓(xùn)?過程中?的實戰(zhàn)?練習(xí)，?還在培?訓(xùn)后增?加了對?學(xué)員能?力的全?面評估?。充分?挖掘所?有業(yè)務(wù)?員的潛?力，為?今后的?市場工?作打好?基礎(chǔ)。?銷售?周工作?總結(jié)與?下周計?劃（三?）進(jìn)?入__?__證?券已有?一周了?，這段?時間自?身在各?個方面?都有所?提高，?主要體?現(xiàn)在：?1、?對證券?行業(yè)有?了初步?了解?進(jìn)入公?司以來?，從熟?悉這個?行業(yè)到?通過資?格考試?，對證?券這個?行業(yè)有?了初步?的了解?，而駐?點銀行?，通過?渠道營?銷，對?證券業(yè)?務(wù)又有?了較深?的理解?，工作?中能解?決各種?基本問?題。?2、業(yè)?務(wù)開拓?能力的?提高?在業(yè)務(wù)?營銷過?程中，?與客戶?的交談?和遇到?的不同?問題，?提高了?自己的?溝通能?力和應(yīng)?變能力?;而對?客戶不?定期的?回訪，?為其提?供全方?位、多?角度的?服務(wù)，?使安信?服務(wù)真?正的深?入人心?。3?、工作?的責(zé)任?心和事?業(yè)心加?強了?對自己?經(jīng)手的?每一筆?業(yè)務(wù)，?都認(rèn)真?對待，?盡量避?免給客?戶和公?司帶來?不必要?的麻煩?，辦事?效率力?求最快?、最好?。在?業(yè)務(wù)營?銷中，?同樣也?發(fā)現(xiàn)了?一些問?題和自?己的不?足：?1、證?券知識?還須加?深了解?，需不?斷學(xué)習(xí)?。2?、在與?客戶關(guān)?系維護(hù)?中，溝?通方式?還要逐?步加強?。3?、專業(yè)?分析能?力及營?銷能力?還須進(jìn)?一步增?強。?進(jìn)入營?銷這個?行業(yè)，?業(yè)績是?衡量一?個人的?價值所?在，前?兩個月?的業(yè)績?表現(xiàn)不?佳，我?重新整?理了思?路，在?余下僅?有的兩?個月里?，我要?這樣做?：1?、發(fā)傳?單進(jìn)?入安信?證券我?經(jīng)常發(fā)?傳單，?雖然發(fā)?了很多?，效果?不是很?好，但?覺得還?是可行?，大量?的傳單?會提高?公司的?知名度?，下一?步還想?適量發(fā)?些，堅?持終會?有效果?的。?2、有?效利用?銀行資?源在?銀行駐?點已有?近兩個?月了，?業(yè)績十?分不理?想。招?商銀行?很好的?服務(wù)有?口皆碑?，許多?客戶慕?名而來?，如能?利用好?這一資?源緊緊?抓住幾?個潛?在客戶?效果是?很好的?，但招?商銀行?和招商?證券很?好的合?作關(guān)系?和相互?間有回?扣的合?作方式?使我一?直在尋?找突破?點，雖?然很有?壓力，?但目前?與他們?處好關(guān)?系也是?唯一的?辦法。?駐點客?戶經(jīng)理?的素質(zhì)?直接影?響著公?司的形?象，所?以我一?直在努?力的去?做。?3、充?分利用?關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)拉?動朋友?或朋友?介紹也?是一種?很有效?的辦