攝錄一體機銷售渠道監(jiān)測報告

攝錄一體機銷售渠道監(jiān)測報告渠道作為“4PS〞〔即產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、效勞〕理論的要緊要素之一，在當前分析角度一般來講，某一產(chǎn)品或品牌的經(jīng)銷企業(yè)數(shù)與該產(chǎn)品或品牌的市場占有率呈正相關(guān)關(guān)系。不同品牌經(jīng)銷企業(yè)數(shù)的對比實際上是其經(jīng)銷渠道的比照。二是指某一產(chǎn)品或品牌在不同區(qū)域的銷售方式的差異策略。關(guān)于地區(qū)分布，本報告將中參見報告附錄。格型號的數(shù)量。理論模擬中，某品牌的單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模與該品牌獲得用戶的有效購置地也就越大，從而用戶在該企業(yè)購置產(chǎn)品的可能性也就越大。對該指標的排名可反映出各品牌經(jīng)銷企業(yè)在產(chǎn)品備貨方面的相互對比。同時也能夠在一定程度上反映各廠商在某段時刻的產(chǎn)品策略。5、渠道支持力度：指的是銷售商對所銷售產(chǎn)品的促銷宣傳情況。一般以特定時段和特定媒體上的廣告指標作為衡量參數(shù)。三、資料來源廣電行業(yè)近期的期刊媒體及企業(yè)相關(guān)資料。渠道模式分公司辦事處地區(qū)代理經(jīng)銷商NY下池上4444444444日立4渠道模式司經(jīng)銷商司經(jīng)銷商辦事處31計232232下池上從99年上半年的監(jiān)測結(jié)果來瞧，不同品牌攝錄一體機的銷售渠道區(qū)域策略既有共性又另外，索尼、松下銷售商在其它地區(qū)的分布也大體相當。由表中不難瞧出，索尼、松下攝錄同樣是華北、華東、華南三大區(qū)，二者除了皆開展經(jīng)銷商以外，SONY的做法是在三大區(qū)設(shè)立辦事處，而松下那么只在華南區(qū)建立分公司。這些特點在下面的列表中得到了特不清楚直瞧的再現(xiàn)。SONY經(jīng)銷經(jīng)銷商哈爾濱偉視達長春南新科貿(mào)北京鴻安達北京勝和嘉業(yè)北京正德隆北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友北京當代泰和北京中廣華翔北京中視軍星北京貝爾金泰格北京昊洋北京佳瑞通北京明慧春藝北京盛業(yè)興北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京永興眾智北京正興科技北京嘉德盛世北京新科北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻上海長江蘇州廣錄濟南瀚英濟南瑞興蘇州仕德爾濟南星光合胖五月濟南三友濟南展瞧濟南亞迪江蘇海福武漢視圖新武漢合眾廣東臺山大西洋深圳市播送電視器材廣東高要中廣電腦廣安視訊廣東開成地區(qū)代理商貴陽鴻信華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)辦事處州重慶傳智區(qū)西安賽區(qū)下經(jīng)銷經(jīng)銷商哈爾濱偉視達長春南新科貿(mào)北京鴻安達北京勝和嘉業(yè)北京正德隆北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友北京當代泰和北京中廣華翔北京貝爾金泰格北京昊洋北京市超級聲像北京盛業(yè)興北京明慧春藝北京佳瑞通北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻上海長江蘇州廣錄濟南瀚英濟南瑞興蘇州仕德爾濟南星光合胖五月濟南三友濟南展瞧濟南亞迪武漢視圖新武漢合眾廣東臺山大西洋廣東珠海新中星深圳市播送電視器材廣東開成西安賽能陜西易通新疆新宇地區(qū)代理商貴陽鴻信重慶傳智華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)司州JVC經(jīng)銷經(jīng)銷商北京勝和嘉業(yè)北京正康北京昊洋北京五彩繽紛北京佳瑞通北京正德隆北京中廣華翔北京萬都北京中廣視頻蘇州仕德爾蘇州廣錄濟南展瞧濟南瀚英上海長江武漢合眾深圳市播送電視器材地區(qū)代理商重慶傳智華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)辦事處西北區(qū)西北區(qū)西安賽能陜西易通華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西南區(qū)區(qū)經(jīng)銷商北京鴻安達北京正康北京月光明北京中廣華翔北京歐亞泰北京佳瑞通北京中廣視頻北京正德隆北京五彩繽紛北京正興北京貝爾金泰格濟南亞迪江蘇海福華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西南區(qū)區(qū)經(jīng)銷商北京正康北京中廣華翔北京正興北京正德隆北京佳瑞通北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻北京碧璽江蘇海福2、各品牌銷售商的都市分布銷售商所在銷售商所在地濟南合胖漢海京深圳陽重慶長春廣州松下6321211111111計766543333222262252211111111222111111池上9會烏魯木齊廣州珠海222SONY渠道模式辦事處地區(qū)代理一般經(jīng)銷商計22華北區(qū)1華東區(qū)1華中區(qū)22華南區(qū)1562233松下渠道模式華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)JVC渠道模式華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)司1辦事處1地區(qū)代理21地區(qū)代理2一般經(jīng)銷商22403一般經(jīng)銷商95112計22524計51122銷銷售模式華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西南區(qū)一般經(jīng)銷商2計2銷售模式銷售模式一般經(jīng)銷商華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)計99大品牌不同區(qū)域的平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模也存在對比大的差異?！惨弧乘髂釘z錄一體機銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模8東北區(qū)1529673884銷售商哈爾濱偉視達長春南新科貿(mào)北京鴻安達北京勝和嘉業(yè)北京正德隆北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友北京當代泰和北京中廣華翔北京中視軍星計9華北區(qū)北京貝爾金泰格北京昊洋北京佳瑞通北京明慧春藝北京盛業(yè)興北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京永興眾智北京正興科技北京嘉德盛世北京新科北京東方金穗北京萬都視訊中廣視頻上海長江蘇州廣錄濟南瀚英濟南瑞興蘇州仕德爾華東區(qū)濟南星光合胖五月濟南三友濟南展瞧濟南亞迪江蘇海福武漢視圖新〕武漢合眾廣東臺山大西洋深圳市播送電視器材廣東高要中廣電腦華南區(qū)廣安視訊貿(mào)易廣東開成貿(mào)易西南區(qū)重慶市傳智科技西安賽能陜西易通新疆新宇索尼攝錄一體機各區(qū)域銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模比照區(qū)域經(jīng)銷規(guī)模9華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)96292——3598864866420216376平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模華南區(qū)華南區(qū)西南區(qū)西北區(qū)計——由上表可瞧出，華北區(qū)和華東區(qū)的SONY攝錄一體機平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模比其它地區(qū)要大〔二〕松下攝錄一體機銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模838679854966996516335527——銷售商哈爾濱偉視達長春市南新科貿(mào)北京鴻安達北京勝和嘉業(yè)北京正德隆北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友北京當代泰和北京中廣華翔北京貝爾金泰格北京昊洋北京市超級聲像北京明慧春藝北京佳瑞通北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京盛業(yè)興北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻上海長江蘇州廣錄濟南瀚英濟南瑞興蘇州仕德爾濟南星光合胖五月視頻濟南三友濟南展瞧濟南亞迪武漢視圖新武漢合眾廣東臺山大西洋華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)計855廣東珠海新中星廣東珠海新中星深圳市播送電視器材廣東開成重慶傳智西安賽能新疆新宇——445區(qū)區(qū)松下攝錄一體機各區(qū)域銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模比照華北區(qū)華華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計經(jīng)銷規(guī)模22單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模0713133135612449西北區(qū)銷售商——北京勝和嘉業(yè)北京正康影視器材北京昊洋科貿(mào)北京佳瑞通北京五彩繽紛北京正德隆北京中廣華翔北京萬都視訊蘇州仕德爾蘇州廣錄濟南展瞧濟南瀚英上海長江電子器材武漢合眾深圳市播送電視器材重慶市傳智科技西安賽能易通圖像華中區(qū)華南區(qū)西南區(qū)4計0華北區(qū)華東區(qū)JVC攝錄一體機各區(qū)域銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模比照平平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模0區(qū)域經(jīng)銷規(guī)模0東平均平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模00000中南南北計447〔四〕日立攝錄一體機銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模計單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模計單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模——1121——1121121211322————北京鴻安達北京正康影視器材北京月光明科工貿(mào)華北區(qū)北京華北區(qū)北京歐亞泰北京佳瑞通北京正興科技北京正德隆北京五彩繽紛北京貝爾金泰格華東區(qū)4華東區(qū)4濟南亞迪實業(yè)江蘇海福電子——————華中區(qū)————————————華南區(qū)————————————區(qū)————————————區(qū)——————日立攝錄一體機各區(qū)域銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模比照華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計區(qū)域經(jīng)銷規(guī)模040000〔五〕池上攝錄一體機銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模銷售銷售商——北京正康影視器材北京中廣華翔單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模031華北區(qū)計0北京北京正興科技北京正德隆北京佳瑞通影視北京碧璽北京東方金穗北京萬都視訊江蘇海福322922華東區(qū)2池上攝錄一體機各區(qū)域銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模比照平平均單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模020000華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計經(jīng)銷規(guī)模00000單位企業(yè)經(jīng)銷規(guī)模以經(jīng)銷各品牌的規(guī)格型號數(shù)量作為衡量參數(shù)，假如將經(jīng)銷規(guī)模劃分為4么，各品牌銷售商的級不分布又是什么狀況呢？請見下表。五大品牌攝錄一體機銷售商的產(chǎn)品經(jīng)銷規(guī)模等級比照〔單位：家〕規(guī)模等級銷售數(shù)9銷售數(shù)__-___池上銷售數(shù)__1__9下銷售數(shù)998銷售數(shù)2269計比例比例由上表瞧出，銷售商經(jīng)銷索尼攝錄一體機的總規(guī)模要比松下的略微大一些。以99年6-12月各品牌攝錄一體機銷售商在?中國廣電商情?攝錄編演播室分冊上的廣告華北區(qū)經(jīng)銷商名稱哈爾濱偉視達長春市南新科貿(mào)北京鴻安達北京勝和嘉業(yè)北京正德隆廣告頻次005計0北京北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友商貿(mào)北京當代泰和北京中廣華翔北京中視軍星北京貝爾金泰格北京昊洋科貿(mào)北京佳瑞通影視北京明慧春藝北京盛業(yè)興科貿(mào)北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京永興眾智北京正興科技北京嘉德盛世北京新科北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻上海長江電子蘇州廣錄濟南瀚英濟南瑞興蘇州仕德爾濟南星光合胖五月視頻濟南三友濟南展瞧公司濟南亞迪實業(yè)江蘇海福電子武漢視圖新武漢合眾廣東臺山市大西洋深圳市播送電視器材廣東高要中廣電腦廣安視訊廣東開成重慶傳智2607321229029097408801423華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西南地區(qū)355西安賽西安賽能新宇電子西北區(qū)下表反映的是不同地區(qū)銷售商的廣告力度。各地區(qū)銷售商的廣告頻次能夠反映不同地區(qū)銷售商廣告支持的總體規(guī)模與力度差異狀況。平均單位經(jīng)銷商平均單位經(jīng)銷商廣告總頻次廣告頻次0華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計0830最多可做14次，因此能夠認為，凡每期都做廣告的銷售商應(yīng)該是鼎力支持相應(yīng)廠商產(chǎn)品銷銷售商類銷售商類型量強促銷經(jīng)銷商次強促銷經(jīng)銷商弱促銷經(jīng)銷商無促銷經(jīng)銷商7東北地區(qū)華北地區(qū)銷售商哈爾濱偉視達長春市南新科貿(mào)北京鴻安達北京勝和嘉業(yè)北京正德隆北京正康影視北京月光明北京賽通北京中廣順發(fā)北京恒友北京當代泰和北京中廣華翔北京貝爾金泰格北京昊洋科貿(mào)北京市超級聲像北京明慧春藝廣告頻次005267計0北北京佳瑞通北京五彩繽紛北京優(yōu)利北龍北京盛業(yè)興科貿(mào)北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻上海長江電子蘇州廣錄濟南瀚英濟南瑞興蘇州仕德爾濟南星光合胖五月視頻濟南三友濟南展瞧濟南亞迪實業(yè)武漢視圖新武漢合眾廣東臺山市大西洋珠海新中星深圳市播送電視器材廣東開成重慶傳智西安賽能易通圖像新宇電子329019097001235華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)3松下各區(qū)域銷售商的廣告力度比照平均單位經(jīng)銷商華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計廣告總頻次0廣告頻次000338松下攝錄一體機銷售商的整體促銷表現(xiàn)可見下表：銷售商類型強促銷經(jīng)銷商量經(jīng)銷商名稱——廣告頻次——經(jīng)銷商名稱——廣告頻次——73549813計——06弱促銷經(jīng)銷商無促銷經(jīng)銷商北京勝和嘉業(yè)北京正康影視器材北京昊洋科貿(mào)北京佳瑞通華北區(qū)華北區(qū)北京正德隆北京中廣華翔北京萬都視訊華東區(qū)華東區(qū)蘇州廣錄濟南展瞧濟南瀚英華中區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西南區(qū)區(qū)13武漢合眾深圳市播送電視器材重慶市傳智科技西安賽能易通圖像JVC力度比照廣告總頻次華廣告總頻次華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計0001313銷售商類型強促銷經(jīng)銷商次強促銷經(jīng)銷商弱促銷經(jīng)銷商無促銷經(jīng)銷商量8650廣告頻次合計銷售商北京正康影視北京中廣華翔銷售商北京正康影視北京中廣華翔北京正興科技北京正德隆華北區(qū)北京佳瑞通北京碧璽北京東方金穗北京萬都視訊北京中廣視頻江蘇海福華東區(qū)池上各區(qū)域銷售商的廣告力度比照北北京鴻安達北影京正康視北京月光明北京中廣華翔北京歐亞泰北京佳瑞通北京正興科技北京正德隆北京五彩繽紛北京貝爾金泰格北京中廣視頻濟南亞迪實業(yè)江蘇海福電子00053273華北區(qū)華東地區(qū)日立各地區(qū)銷售商的廣告力度比照華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)西南區(qū)區(qū)廣告總頻次00000000000000000合計75銷售商類型強促銷經(jīng)銷商銷售商類型強促銷經(jīng)銷商次強促銷經(jīng)銷商弱促銷經(jīng)銷商無促銷經(jīng)銷商3253廣告頻次05195計5平均單位經(jīng)銷商平均單位經(jīng)銷商廣告頻次00000廣告總頻次050000區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)華南區(qū)區(qū)區(qū)計00000銷售商類銷售商類型量強促銷經(jīng)銷商4次強促銷經(jīng)銷商2弱促銷經(jīng)銷商3無促銷經(jīng)銷商1五大品牌攝錄一體機銷售商的促銷力度強弱級不、類型比照〔單位：家〕廠商廠商銷售商類型強力促銷經(jīng)銷商次強力促銷經(jīng)銷商弱促銷經(jīng)銷商無促銷經(jīng)銷商計松下6池上4231計732538650銷商促銷力度和經(jīng)銷商經(jīng)銷規(guī)模這兩個“事件或事實〞當作互為因果的關(guān)系來瞧待，那么，規(guī)模經(jīng)銷商共有24家，占自身經(jīng)銷商總數(shù)比例49.0%，而松下一、二級經(jīng)銷規(guī)模經(jīng)銷商才慮和權(quán)衡自己與中間商之間的利潤實現(xiàn)狀況。只有各得其所，利益分配合理，才可能擁有穩(wěn)定持久的分銷渠道。這是分銷渠道暢通、可靠的前提。另外，廠商、經(jīng)銷商要互守信約，不相欺功的局面。宜的中間商。廠商選擇中間商應(yīng)該通過較為嚴格