銷售代表年終工作總結(jié)范文

第4頁共4頁銷售代?表年終?工作總?結(jié)范文?回首?這一年?的時間?里，在?膠布制?品分公?司銷售?這個大?家庭中?，領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)懷，?同事和?諧，自?己學(xué)到?了很多?專業(yè)和?做人的?知識，?能力得?到了很?大的提?升。為?了更好?的開展?工作，?總結(jié)經(jīng)?驗，揚?長避短?，提高?自己的?專業(yè)技?能和業(yè)?務(wù)能力?，現(xiàn)將?___?_年度?的個人?工作總?結(jié)如下?：一?、工作?匯報?自__?__年?___?_月份?參加工?作以來?，在銷?售崗位?已經(jīng)供?職了一?年多的?時間。?在這一?年多的?時間里?，我努?力學(xué)習(xí)?，積極?思考，?認真完?成各項?工作，?工作能?力逐步?提升。?1、?認真學(xué)?習(xí)崗位?工作職?責(zé)、產(chǎn)?品信息?，努力?做好本?職工作?由于?剛步入?新的工?作崗位?，無論?業(yè)務(wù)能?力，還?是思想?都存在?許多的?不足。?為了盡?快的適?應(yīng)新的?工作環(huán)?境，領(lǐng)?導(dǎo)同事?給予了?很大的?鼓勵和?幫助，?使我有?了更明?確的目?標(biāo)。先?從最基?礎(chǔ)的開?始，認?真學(xué)習(xí)?銷售崗?位工作?職責(zé)，?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品工藝?，了解?產(chǎn)品，?熟悉產(chǎn)?品，經(jīng)?過半年?的學(xué)習(xí)?，對產(chǎn)?品有了?很深的?了解。?實踐?才是檢?驗理論?的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，?___?_年初?去西南?市場走?訪老用?戶，開?發(fā)新用?戶，了?解變壓?器隔膜?在西南?市場的?前景。?經(jīng)過走?訪和走?訪，了?解到目?前變壓?器隔膜?產(chǎn)品競?爭激烈?，受到?煤的影?響，采?購量萎?縮嚴重?。面對?這種問?題，改?變策略?推銷我?們的聚?氨酯油?囊，經(jīng)?過初次?走訪和?后期跟?進，開?發(fā)了兩?家用戶?。通過?實踐，?了解了?市場，?也發(fā)現(xiàn)?了自身?的不足?，認真?總結(jié)，?避免了?在以后?的工作?中問題?的出現(xiàn)?。平?時工作?中，做?好合同?的執(zhí)行?，開票?及發(fā)貨?。與用?戶溝通?，積極?協(xié)調(diào)解?決用戶?反映的?問題。?2、?執(zhí)行公?司的營?銷策略?，做好?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)和推?廣聚?氨酯系?列產(chǎn)品?作為一?個我公?司新的?產(chǎn)品，?剛開始?并不被?大家所?熟知和?接受。?針對這?種情況?，分公?司領(lǐng)導(dǎo)?積極調(diào)?整營銷?策略，?將傳統(tǒng)?的營銷?模式和?現(xiàn)代網(wǎng)?絡(luò)營銷?相結(jié)合?，盡可?能的讓?外界了?解我們?的產(chǎn)品?。新的?中英文?網(wǎng)站的?建成，?極大的?提高了?公司產(chǎn)?品的知?名度，?打電話?咨詢的?客戶紛?至沓來?。每天?對網(wǎng)站?進行監(jiān)?控，信?息收集?，篩選?整理有?價值的?信息，?及時進?行反饋?。3?、廉潔?文化文?化示范?點通過?驗收幷?授牌?___?_年在?圍繞_?___?三種全?會精神?和集團?關(guān)于創(chuàng)?建廉潔?文化示?范點暫?行辦法?的文件?精神，?分公司?將通過?驗收并?授牌為?廉潔文?化示范?點。為?迎接集?團公司?領(lǐng)導(dǎo)的?驗收，?順利推?進公司?廉潔文?化工作?的開展?。在黨?政領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下，制?作版面?，補充?材料，?通過一?系列的?工作，?分公司?于__?__月?底通過?集團驗?收并授?牌。通?過這項?工作，?接受了?黨先進?思想洗?禮，并?明白了?要做一?個堂堂?正正的?人。?二、工?作感想?踏入?新的工?作崗位?后，經(jīng)?過一年?的鍛煉?，使自?己的業(yè)?務(wù)水平?和專業(yè)?素養(yǎng)得?到了很?大的提?升，也?對銷售?這份工?作有了?更多更?深的認?識?！?___?_個人?眼中就?有__?__個?哈姆雷?特”，?對于我?而言，?我通常?會從兩?個角度?去把握?自己的?思想脈?絡(luò)。?首先是?保持良?好的心?態(tài)，套?用米盧?的一句?經(jīng)典語?“態(tài)度?決定一?切”。?銷售這?份工作?可能在?外人看?來整天?走南闖?北、光?鮮靚麗?，好不?自在。?其實呢?，從事?過這份?職業(yè)的?人都會?知道其?中的酸?甜苦辣?。你可?能遇到?這樣那?樣的問?題，這?個時候?你擁有?良好的?心態(tài)就?顯的尤?為重要?了。擁?有積極?的心態(tài)?，才能?運用正?確的方?法，找?到正確?的方向?，進而?取得良?好的結(jié)?果。熱?愛我的?工作，?我不會?把它作?為一項?任務(wù)或?負擔(dān)，?領(lǐng)導(dǎo)交?代的任?務(wù)，爭?取做到?最好，?會充分?享受完?成一件?工作的?樂趣。?其次?，是能?力問題?，我覺?得可以?分成專?業(yè)能力?和基本?能力。?曾在書?中看到?的例子?可以說?明：以?一只駱?駝來講?，專業(yè)?能力決?定了它?能夠在?沙漠的?環(huán)境里?生存，?而基本?能力，?包括適?應(yīng)度、?堅忍度?、天性?的警覺?等，決?定了它?能在沙?漠的環(huán)?境里生?存多久?。具體?到我們?個人，?專業(yè)能?力決定?了你適?合于某?種工作?，基本?能力，?包括自?信力，?協(xié)作能?力，承?擔(dān)責(zé)任?的能力?，冒險?精神，?以及創(chuàng)?新潛力?等，將?直接決?定工作?的生命?力。一?個在事?業(yè)上成?功的人?，必是?兩種能?力能夠?很好地?協(xié)調(diào)發(fā)?展和運?作的人?。最?后是學(xué)?會認真?傾聽他?人講話?，虛心?接受他?人的意?見。年?輕人多?少有點?毛毛躁?躁，我?也不列?外。曾?以為自?己的原?則堅不?可破，?但隨著?閱歷的?不斷增?長，其?實發(fā)現(xiàn)?自己很?多東西?都不成?熟。這?個時候?，師傅?們教導(dǎo)?我們想?成長快?，就要?認真學(xué)?習(xí)，向?別人學(xué)?習(xí)好的?經(jīng)驗、?好的工?作方法?，虛心?接受別?人的意?見。?三、工?作目標(biāo)?__?__年?工作已?經(jīng)接近?尾聲了?，在總?結(jié)經(jīng)驗?的同時?，__?__年?的工作?儼然已?拉開了?序幕。?___?_年分?公司的?任務(wù)是?___?_個億?，如何?在完成?全年任?務(wù)中發(fā)?揮自己?的光和?熱，成?了我眼?前的重?點。_?___?年，以?下三個?方面是?我努力?的方向?。1?、不斷?學(xué)習(xí)，?提高個?人的業(yè)?務(wù)水平?隨著?外貿(mào)市?場的打?開，與?外國人?交流溝?通就顯?的尤為?重要了?。在條?件允許?的情況?下，提?高自己?的外語?水平。?網(wǎng)絡(luò)還?是工作?的重點?，做好?新品的?網(wǎng)絡(luò)推?廣，時?時出新?，將工?作更加?細致和?成熟。?2、?相互配?合，順?利完成?全年任?務(wù)銷?售工作?不是個?人的戰(zhàn)?場，他?應(yīng)該是?充分體?現(xiàn)團結(jié)?協(xié)作、?共同進?步的舞?臺。_?___?年銷售?任務(wù)巨?大，在?做好個?人本職?工作的?同時，?積極配?合各部?門同事?，完成?全年任?務(wù)。?以上是?我__?__年?度個人?工作小?結(jié)，不?足之處?請各位?領(lǐng)導(dǎo)同?事指正