二手車銷售員崗位工作總結(jié)

第5頁共5頁二手車?銷售員?崗位工?作總結(jié)?__?__年?已經(jīng)過?去，在?學院領(lǐng)?導及廠?領(lǐng)導的?大力支?持和指?導下，?安大汽?修已經(jīng)?在安寧?乃至昆?明市場?上有了?自己的?品牌效?應(yīng)，我?二手車?部也因?此獲利?。根據(jù)?___?_年安?大二手?車的銷?售及工?作情況?進行總?結(jié)，就?整個_?___?年的情?況進行?簡要的?分析及?___?_年的?規(guī)劃，?總結(jié)如?下：?一、業(yè)?務(wù)情況?___?_年全?年共收?購車輛?50輛?，售出?43輛?（明細?見銷售?利潤表?）安大?___?_年全?年二手?車銷售?臺次7?654?321?0__?__月?___?_月_?___?月__?__月?___?_月_?___?月__?__月?___?_月_?___?月__?__月?___?_月_?___?月根據(jù)?上表趨?勢圖及?二手車?銷售利?潤表數(shù)?據(jù)（明?細見銷?售利潤?表）反?映如下?情況?1、從?利潤上?分析：?___?_全年?二手車?銷售4?3輛，?共實現(xiàn)?利潤_?___?元（其?中__?__元?為收介?紹費）?平均_?___?元/輛??？備N?售價為?___?_元平?均銷售?價格為?___?_元，?算出總?利潤率?為9.?59%?。從安?大銷售?中心整?體單車?利潤來?看，還?是可觀?的。從?我去昆?明錦大?前衛(wèi)二?手車市?場上得?出的數(shù)?據(jù)來看?，車市?旺季或?者普通?的季節(jié)?里，一?般比較?好賣的?車的毛?利在7?%-1?0%之?間，也?就是說?一臺1?0萬左?右的車?他的利?潤在_?___?元到1?萬之間?，5萬?左右的?車，比?如夏利?，奧拓?，羚羊?，微車?等車型?，平均?單車利?潤在_?___?元至_?___?元左右?。這樣?看來，?安大整?個二手?車銷售?以現(xiàn)在?的規(guī)模?上看還?是比較?中上的?。3?、從二?手車總?體銷量?上分析?：從上?圖看出?二手車?總體銷?售量比?較平穩(wěn)?，月平?均在3?-4輛?上下，?在__?__月?銷量有?所下降?。這是?因為，?在__?__年?年底受?新車政?策的影?響，國?家對下?鄉(xiāng)車輛?進行補?貼的政?策即將?結(jié)束，?大部分?潛在顧?客涌向?與二手?車價位?相當?shù)?新車上?。不光?安大如?此，整?個昆明?二手車?市場的?銷售量?在__?__年?也有所?下降，?可見二?手車銷?售也與?國家的?宏觀調(diào)?控密切?聯(lián)系。?5、?車輛的?庫存數(shù)?量分析?：庫存?數(shù)量很?少，不?能給客?戶更多?的選擇?性，沒?有形成?規(guī)?；?，不能?從量化?進行質(zhì)?化的突?破。這?里面有?很多的?情況，?資金的?周轉(zhuǎn)不?到位，?宣傳的?力度不?夠等。?1、?客戶直?接來展?廳;?2、客?戶電話?來訪后?來展廳?洽談;?3、?通過新?車客戶?發(fā)布消?息;?4、媒?體及其?他中介?宣傳。?根據(jù)?到現(xiàn)在?為止客?戶信息?不少，?要買車?的客戶?大多數(shù)?是我們?沒有他?想要的?車，賣?車的客?戶大多?數(shù)是我?們的價?格談不?好，因?此做單?臺收購?、銷售?不是我?們發(fā)展?的趨勢?，我未?來的希?望是做?到即不?放走零?散客戶?，更要?做好批?量收購?，擴大?品牌推?廣力。?二手?車銷售?員崗位?工作總?結(jié)（二?）_?___?年即將?過去，?在這段?時間里?，我通?過努力?的工作?，在辛?勤付出?的同時?我也學?習到更?多，借?此機會?，我對?自己的?工作做?一下總?，目的?在于吸?取教訓?，提高?自己，?以至于?把工作?做得更?好，自?己有信?心也有?決心把?今后的?工作做?到更好?。我?是__?__年?___?_月_?___?日來到?貴公司?工作的?。作為?一名新?員工，?我是沒?有汽車?銷售經(jīng)?驗的，?僅憑對?銷售工?作的熱?情和喜?愛，而?缺乏對?本行業(yè)?銷售經(jīng)?驗和專?業(yè)知識?，為了?迅速融?入到這?個行業(yè)?中來，?到公司?之后，?一切從?零開始?，一邊?學習專?業(yè)知識?，一邊?摸索市?場，遇?到銷售?和專業(yè)?方面的?難點和?問題，?我會及?時請教?部門經(jīng)?理和其?他有經(jīng)?驗的同?事，一?起尋求?解決問?題的方?案，在?此，我?非常感?謝部門?經(jīng)理和?同事對?我的幫?助!?通過不?斷的學?習專業(yè)?知識，?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場?經(jīng)驗，?現(xiàn)在我?對市場?有了一?個大概?的了解?，逐漸?的可以?清晰。?流利的?應(yīng)對客?戶所提?到的各?種問題?，對市?場的認?識也有?了一定?的掌握?。一?、市場?分析?我所負?責的區(qū)?域為廣?東西部?周邊，?在銷售?過程中?，牽涉?問題最?多的就?是價格?，客戶?對價格?非常敏?感，怎?樣在第?一時間?獲悉價?格還需?要我在?今后的?工作中?去學習?和掌握?。從?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日我的?總銷量?是3臺?，越野?車一臺?，轎車?一臺，?跑車一?臺，總?利潤_?___?元，凈?利潤_?___?元，平?均每臺?車利潤?是__?__元?。新年?到了我?也給自?己定了?新的計?劃，今?年的年?銷量達?到8臺?，利潤?達到1?6，開?發(fā)新客?戶1家?。我會?朝著這?個目標?去努力?的。我?有信心?!隨?著市場?競爭的?日益激?烈，擺?在銷售?人員面?前的是?-平穩(wěn)?與磨礪?并存，?希望與?機遇并?存，成?功與失?敗并存?的局面?，擁有?一個積?極向上?的心態(tài)?是非常?重要的?。深?入了解?所負責?區(qū)域的?市場現(xiàn)?狀，準?確掌握?市場動?態(tài)，與?客戶建?立良好?的合作?關(guān)系，?不斷的?增強專?業(yè)知識?，努力?完成現(xiàn)?定任務(wù)?量。?最后，?感謝公?司給我?一個展?示自我?能力的?平臺，?我會嚴?格遵守?職業(yè)操?守，朝?著優(yōu)秀?員工的?方向勇?往直前?。碰到?困難不?屈不撓?，取其?精華，?去其糟?粕，和?公司員?工團協(xié)?作，讓?團隊精?神戰(zhàn)勝?一切。?我有信?心在我?們共同?的努力?下，讓?公司就?像我的?名字一?樣迎春?破曉，?霞光萬?丈!?二手車?銷售員?崗位工?作總結(jié)?（三）?一、?賣車時?機車?齡__?__年?的二手?車無論?是買還?是賣都?比較劃?算，而?對于賣?家來說?，車子?用了_?___?年，基?本都過?了保修?期，其?中一些?部件開?始需要?更換，?養(yǎng)護成?本提高?，此時?換車最?劃算;?過年是?二手車?經(jīng)銷商?收車的?旺季，?出價也?非常高?，這個?時候賣?車對于?車主來?說是非?常劃算?的。?二、年?限年?限是影?響二手?車價格?的主要?因素，?因為年?限太長?，零件?老化，?新車又?降價，?維修保?養(yǎng)成本?也比較?高，而?且每個?地方的?排放標?準不一?樣，限?排減少?了車輛?的需求?量，如?果是異?地流通?，成本?會增加?。三?、排放?標準?排放標?準是影?響車價?的一個?非常重?要的因?素，因?為政策?的規(guī)定?較少了?該車的?需求量?，價格?自然不?會很高?。四?、是否?停產(chǎn)?停產(chǎn)車?型的維?修保養(yǎng)?機構(gòu)的?確會比?在產(chǎn)車?型少，?維修保?養(yǎng)的成?本相對?來說較?高，這?樣價格?就不會?很高。?五、?事故車?事故?車安全?系數(shù)比?非事故?車要低?很多，?大多數(shù)?人都不?愿意買?事故車?的，這?樣價格?自然不?高。?六、冷?門車?比如現(xiàn)?代的勞?恩斯酷?派，傳?祺等冷?門車，?冷門車?的消費?群體比?較少，?需要量?小，價?格自然?不會很?高。?七、商?業(yè)險可?以退交?強險是?否到期?車商?收車的?時候需?要客戶?提供商?業(yè)險，?其實商?業(yè)險可?以退的?，這樣?子客戶?又多獲?得__?__元?左右，?這當然?是針對?商業(yè)險?還剩余?比較多?的客戶?;若客?戶的交?強險要?到期了?就可以?和客戶?說交強?險到期?后你還?得去買?交強險?，又多?花一筆?錢。?八、保?值率?一般大?眾的車?和日本?車的保?值率很?高，國?產(chǎn)車和?韓系車?的保值?率比較?低，主?要有三?方面的?原因，?第一.?大眾和?日系車?受歡迎?，需求?量大。?第二?.大眾?和日系?車做工?精細，?三五年?之后也?不會出?什么問?題，維?修保養(yǎng)?成本低?。第?三，韓?系車新?車經(jīng)常?降價。?九、?高端車?進口車?折價幅?