廣告營銷080618課件

主要內(nèi)容第一章廠商廣告簡介第二章特約商廣告如何和廠商廣告形成合力第三章廠商發(fā)放的產(chǎn)品宣傳手冊和店內(nèi)宣傳材料的目的和作用營銷1第一章廠商廣告簡介廣告的任務(wù)廣告目標(biāo)及策略廣告的分類廣告計(jì)劃的安排年度行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算的制定廣告內(nèi)容的確定廣告投放計(jì)劃的安排2廣告的任務(wù)激發(fā)馬上行動(dòng)引導(dǎo)求知欲望創(chuàng)造新的需求增進(jìn)考慮選擇改變現(xiàn)有偏見強(qiáng)化原有態(tài)度

3廣告的分類品牌廣告產(chǎn)品廣告形象廣告促銷廣告服務(wù)廣告5廣告計(jì)劃的安排

1、年度行動(dòng)計(jì)劃2、預(yù)算3、廣告內(nèi)容（創(chuàng)意）4、廣告投放（媒體）62007年行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間11-129-10Liondynamique活力之獅1-34-8Lionconfiance自信之獅NouveauLion品位之獅Lionvictorieux非凡之獅成功投放206和307的活力版東風(fēng)標(biāo)致及其網(wǎng)絡(luò)的成功新版307藍(lán)盒子的信譽(yù)承諾主題活動(dòng)206S投放307Pack投放總體銷量23萬輛藍(lán)盒子的服務(wù)質(zhì)量307XS天窗版T63投放宣傳307Pack206深內(nèi)飾

東風(fēng)標(biāo)致第230000輛車的交付節(jié)日期間的T53宣傳T53清庫T63投放7預(yù)算的制定兩種方法：根據(jù)溝通目標(biāo)所需要的投資額來定預(yù)算根據(jù)既定的預(yù)算來作安排方法1一般根據(jù)所需要的媒體投放量（如總收視點(diǎn)）來反推所需金額方法2則需要根據(jù)預(yù)算總量和當(dāng)年主要計(jì)劃任務(wù)作協(xié)調(diào)與取舍。此也是比較常見的方法。9廣告內(nèi)容的確定

電視創(chuàng)意平面創(chuàng)意廣播創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意……10廣告投放計(jì)劃的安排背景分析目標(biāo)受眾分析和界定溝通目標(biāo)的界定地域策略溝通渠道組合行程策略及模式執(zhí)行策略的考慮預(yù)算的考慮概念計(jì)劃及行程表效果評估11建立廣告計(jì)劃樹立正確的廣告意識(shí)：經(jīng)銷商廣告很重要，是宣傳品牌和產(chǎn)品，吸引潛在消費(fèi)者到店的重要手段；同時(shí)是對廠商廣告的必要補(bǔ)充，和廠商廣告配合才能起到更好的作用。按時(shí)間規(guī)劃做好廣告計(jì)劃：經(jīng)銷商應(yīng)建立完整的年度、季度和月度廣告計(jì)劃；有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行廣告宣傳，不要臨時(shí)抱佛腳。按要求足量的投放廣告（8‰）按要求定期報(bào)告廣告計(jì)劃13正確使用廣告內(nèi)容使用廠商提供的廣告模板：盡量使用廠商提供的廣告模板，這完全符合品牌規(guī)范，同時(shí)也可幫助經(jīng)銷商節(jié)省費(fèi)用。適當(dāng)調(diào)整廣告信息：廠商提供的廣告模板都是根據(jù)品牌的整體傳播策略精心發(fā)展的廣告內(nèi)容；無論是圖片質(zhì)量還是傳播的信息都經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)。為配合當(dāng)?shù)厥袌龊透鱾€(gè)經(jīng)銷商的不同需求，經(jīng)銷商可以對廣告的文字部分進(jìn)行適當(dāng)修改，加入更為直接的促銷信息和經(jīng)銷商信息，但品牌的廣告規(guī)范必須嚴(yán)格遵守！14正確與違規(guī)的例子15合理選擇媒體投放選擇效果好，性價(jià)比突出的媒體：不要只選擇便宜的報(bào)紙，不要總投放很小的版面。推薦媒體形式：廣播廣告、電梯內(nèi)廣告看板、報(bào)紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告做好廣告跟蹤和效果分析17和廠商溝通和配合根據(jù)廠商廣告計(jì)劃調(diào)整自己的廣告計(jì)劃廣告宣傳內(nèi)容配合廠商整體宣傳攻勢反饋地方市場情況尋求廠商幫助指導(dǎo)提出自己的意見18產(chǎn)品手冊-重要的官方產(chǎn)品宣傳文件店內(nèi)宣傳物料作用店內(nèi)宣傳物料的重要性經(jīng)銷商如何對待店內(nèi)宣傳物料第三章廠商發(fā)放的產(chǎn)品宣傳手冊和店內(nèi)宣傳材料的目的和作用19店內(nèi)宣傳物料作用吸引顧客注意簡單的產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳店內(nèi)促銷活動(dòng)信息告知價(jià)格告知提高顧客購買欲望強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)，裝飾店面展廳文化和品牌文化宣傳幫助銷售員進(jìn)行銷售21店內(nèi)宣傳物料的重要性東風(fēng)標(biāo)致高度重視店內(nèi)宣傳物料作用，采用按項(xiàng)目分階段統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的原則向經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)送各種形式的宣傳物料。店內(nèi)宣傳物料對配合廠商宣傳攻勢，幫助完成銷售至關(guān)重要22經(jīng)銷商如何對待店內(nèi)宣傳物料經(jīng)銷商必須按要求及時(shí)更新收到的物料必須按擺放要求嚴(yán)格擺放的方式和位置注意物料保持整潔，定期維護(hù)和更換每次收到物料并按要求擺放后回饋現(xiàn)場擺放圖片不自行隨