關于年度計劃模板集錦七篇

關于年度計劃模板集錦七篇轉瞬間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元

二、規(guī)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售規(guī)劃》；

2、每月初擬定《月銷售規(guī)劃表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析。做到不同客戶，實行不同的效勞。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習規(guī)劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知學問、治理力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及公布，客源的開發(fā)狀況。

以上，是我對20xx年的工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

年度規(guī)劃篇2

我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的進展，所以我作為銷售助理。工作起來必需要仔細努力，幫忙公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理！

一、倉庫的治理。

剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：

1。我將做到準時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清晰，可查。發(fā)覺問題準時匯報，改正。到達了帳物全都。

2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

3。仔細登記出庫入庫產品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷。不懂的我會多向他討教，爭取把xx倉治理好，同樣也盼望各位銷售員能夠協(xié)作我。共同把xx辦事處做好！

二、財務方面。

1。連續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2。20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。

3。準時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。

4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假設條件不同意的話，我也會買一些書來自己自習！

我主要的規(guī)劃就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標。

回憶xx年還存在的問題，有以下5點：

1。倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù)。

2。返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后效勞不到位的印象。

3。產品的擺放比擬混亂。積壓庫存的產品，

4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

5。自己的力量跟素養(yǎng)不夠高。

對于這5點存在問題，將會在下一年規(guī)劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采納”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決！

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈標準。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦闹滥男┊a品銷量大，庫存缺乏，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會準時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！

對于自己力量的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。xx辦事處肯定會比其他部門成長的更加快！

在新的一年中，我肯定會做的更加的好，我做銷售助理已經有許多年了，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟，所以我信任我在接下來的工作中肯定會做的更加的好，我信任公司的明天肯定會更加的美妙！

年度規(guī)劃篇3

新的學期馬上開頭，時間過的很快，轉瞬間，我們走完大一的人生歷程。在這近一年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力氣為同學們效勞。

在一個班級體中，假如沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級分散力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂：“人心齊，泰山移。“假如全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氣氛中，也將更簡單調動大家的學習積極性以及積極參加社會活動的熱忱。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體分散力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

一、工作目標

有目共睹，上一屆班委做的不錯。取得了肯定的影響力，開了個好頭。我們新一屆班干部要做的是連續(xù)保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是：

1、增加同學們的集體榮譽感、增加集體分散力，加強全班同學之間的團結。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作根底之上，樹立班級形象、增加班級影響力、爭創(chuàng)系級、院級先進班級。

4、在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。

5、盡量提高全班整體的學習成績

二、工作規(guī)劃

(一)要有頑強的班集體核心。班委要團結始終，親密聯(lián)系同學，起榜樣帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣闊同學高度負責的熱忱和用于克制困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、獨立、自強的熱忱，真正成為班級自我教育，自我治理，自我效勞、自我約束的核心。

(二)要實行班務公開制度。設立班務公開日(一月一次)，讓同學們知道班最近有什么活動，使班級里的同學人人都可以參加到集體事務中來。同時，廣泛接受同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

(三)要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建立的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創(chuàng)先進班集體作為本班的學年目標，從實際動身，制定班級總體規(guī)劃，并有規(guī)劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓舞學生克制困難，團結互助，攜手前進，為實現(xiàn)總的奮斗目標而努力。

(四)要有良好的紀檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說始終做得相對較好，而大局部同學的自律性亦都很強。

(五)要有深厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態(tài)度端正;遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依舊是最重要的。本學期要與大家共同努力制造良好的學習氣氛愛所學習的專業(yè)并圓滿完成各科學習任務;注意是環(huán)節(jié)力量素養(yǎng)的培育。發(fā)揚團結、嚴厲、勤奮、創(chuàng)新的優(yōu)良學風。

(六)在勞動、文娛、體育等各方面，我們肯定積極協(xié)作學校和系里的工作，仔細完成學校和系里安排下來的各項任務。另外，我們也規(guī)劃開展一些具有鮮亮本班特色的活動。本學期我們規(guī)劃舉辦一些活動，詳細的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際狀況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參加，得到熬煉。盼望通過各種各樣的活動，能增進教師、同學彼此之間的感情，給大家?guī)須g樂。

(七)假如可行的話，還可由同學自發(fā)性地在班級內或跨班組織些愛好聯(lián)盟，如籃球部落、足球總發(fā)動等，豐富同學們的課余生活。

(八)發(fā)揮班級體的暖和，向每一位需要幫忙的班級成員伸出最無私的救濟之手。由此引申。

三、重點加強的方面

一學習方面

1樹立學習第一的觀念，培育良好學習氣氛。本學年的學習重點就是大學英語四級，目標是90%同學通過。本

2學期課程較多，學習壓力不減，但仍有許多同學未能重視起來。針對這種狀況，我班將進行學風建立為主題的班會，號召大家連續(xù)保持大一的學習和競爭氣氛，以及實行一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，催促大家抓緊課程學習，避開不及格現(xiàn)象的發(fā)生。

3

二加強班級、宿舍治理

1嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必需是班主任批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。此項詳細由學習及紀檢委員負責，各個寢室長幫助。本學期將堅決處理曠課次數(shù)到達學校要求的同學。

2提高同學的安全意識，留意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警覺，隨時保持通訊工具暢通。

3加強宿舍衛(wèi)生治理，寢室長盡量能每周進展一次寢室衛(wèi)生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網，原則上要求周日到周四晚上11點必需熄燈、盡早關電腦、睡覺，由于工作學習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監(jiān)視，爭取每個宿舍獲得文明宿舍的稱號

4生活委員妥當治理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。

5建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進展記錄。

6各寢室長親密留意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，準時發(fā)覺問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，盼望你能說出來，大家一起想方法。

7通過班級網站爭論本班建立，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將全部有關我們班的信息都放在上面。

8各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事，和平常的相片，或個人文章、雜聊等將統(tǒng)一放到班博客或q群上，以增加同學們的生活趣聞。

9在博客和q群上建立班級建議欄，讓同學們對班務、班級工作和團工作各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權，可以對班級提出合理的建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲狀況以及班費收支，使同學對班級有透亮化的了解，若個人前期消失問題可以準時發(fā)覺并加以改正。

10鼓舞班級同學積極、主動參與學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有時機展現(xiàn)力量與才

11多與同學們接觸，開掘他們的才華，并適當培育;還要多余其他班委接觸，了解他們工作狀況和建議

以上就是我作為班長在本學期的工作規(guī)劃?？偠灾?，在這個學期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學們效勞，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀.

年度規(guī)劃篇4

新一學期的到來，我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進展的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。假如說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱忱為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃耀出最絢爛，最動人的光芒！為了讓班級布滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的進展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任規(guī)劃如下：

一、班級根本狀況

本班共有42名學生，其中有男生27人，女生15人。學生能根據(jù)一日行為標準來做，但由于年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課會有奔馳現(xiàn)象消失，常常要教師同學提示。大局部學生較聰慧，思維活潑，作業(yè)能仔細完成，有肯定的相互競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，如：同學上課思想不夠集中，作業(yè)不自覺，跟不上全班步驟。品德狀況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系，會消失自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

二、培育目標

1、依據(jù)學生實際狀況，制定獎懲清楚的班級公約;

2、在學生中培育競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

4、關鍵要抓好班級的紀律，由于紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特殊是雙差生工作顯得特別重要;

5、成績、表現(xiàn)好的學生要常常鼓舞，既要確定成績，也要不斷催促，使他們不斷取得進步;6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高熟悉，不斷上進。

7、在完成教學任務的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學中，于教師的一言一行中。

8、班內通過細致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團結向上的良好班風，培育出自主自動的隊干部，爭創(chuàng)“文明班”。

9、開展形式多樣的少先隊活動，充分發(fā)揮學生的自主自動力量、創(chuàng)新實踐力量、自我治理等多種力量，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。

10、進一步加強行為標準的系列教育活動，通過學生的主動參加、自我治理、自我效勞等多種活動模式，成為行為標準特色班，使學生中涌現(xiàn)出一大批“行為標準小明星”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小學生。

三、教育內容及措施：

（一）常規(guī)教育方面

1。充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為標準》，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，準時進展點撥，指導，加強教育。

2。合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動進行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培育其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增加學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。

（二）班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必需要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1，課堂紀律

首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲罰法。這樣學生既感到好玩，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是

2，課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。

（三）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體安康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的.學習環(huán)境。

1，個人衛(wèi)生：要求衣著干凈，做好

（四）班干部的培育方面

班級治理光靠班主任一人來治理是不夠的，而班干部卻是班級治理的小助手。這學期我將實行班干部輪番制（包括班長和組長），使班級治理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培育有共性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會治理。

還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，專心去溝通，用觀賞的眼光查找孩子身上的每一處閃光點。我信任，只要關愛孩子，敬重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步準備，在今后的工作中，我將不斷地加以改良。

（五）家校工作

1、做好家訪工作，做到準時聯(lián)系。

2、積極引導家長參加教育活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。

年度規(guī)劃篇5

一、20x×年度根本目標

本企業(yè)20x×年度的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2．利潤目標：20x×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現(xiàn)目標的根本措施

①市場營銷部門應實行措施，如培訓、定期的閱歷溝通等，使全部人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向進展，公司將加強業(yè)務治理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④為到達銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同商定，履行相應義務，保證合同的順當執(zhí)行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售治理體制，馬上原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有掌握代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培育、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調查卡的治理來標準零售店銷售實績、需求猜測等的治理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所實行的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作規(guī)劃

市場營銷部門包括內部、外部，詳細的銷售工作規(guī)劃、措施如下表所示。

市場營銷部門規(guī)劃

四、零售商的促銷規(guī)劃

（一）新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采納新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、嘉獎銷售，并進展調查、效勞及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協(xié)作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順當綻開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。

②新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經銷商；進行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。

（三）增加零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，詳細實施要點如下。

1。金鼓勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

2。強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進展教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的熟悉。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③邀請協(xié)作機構員工參與零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的熟悉。

④參與研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品學問、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求規(guī)劃

（一）實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體進展討論，到達以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳規(guī)劃。

③為完成以上兩工程標，對廣告、宣傳技術進展充分的討論。

（二）利用購置調查卡

①針對購置調查卡的回收、調查方法等進展檢查，借此的確把握客戶真正的購置動機。

②利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的治理體制等，切實做好需求的猜測。

六、營業(yè)治理掌握

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)客戶調查卡進展新產品銷售方式體制及其他的治理。

①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進展。

依據(jù)上述統(tǒng)計，觀看并把握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及掌握營業(yè)預算

①確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算需隨營業(yè)實績進展上下調整。

②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。

③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策。

④事業(yè)部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及規(guī)劃，并提交給本部門修改后定案。

年度規(guī)劃篇6

本學期，我校語文教研組工作連續(xù)以課程改革試驗為契機，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬小學語文教育改革的領域，學習和貫徹《全國根底教育課程改革綱要》和《語文課程標準》的精神和理念。結合我校工作實際，堅持“一切為了每一位孩子的進展”的總體思路，連續(xù)以“自主探究、學會學習”為科研課題，加強語文教學的討論，提高語文教師群體的業(yè)務素養(yǎng)和課堂教學水平，推動小學語文改革，促進學生的全面、持續(xù)、和諧進展。

一、強化課改意識，深化教學改革。

本學期，我們要連續(xù)高舉改革大旗，扎實推動語文教學改革進程。首先，我們要“研”起來，要先“學”后“研”，努力實現(xiàn)兩個“零距離”：向理論學習，討論理論進展的最新動態(tài)，努力，實現(xiàn)與小學語文教育改革最前沿的“零距離”；向學生學習，討論學生的學習心理，努力促進教師與學生的“零距離”，不斷提高在小學語文領域里實施素養(yǎng)教育的水平。

（1）深入學習、踐行“新課標”，切實轉變教學理念，切實改良教學行為，努力踐行“倡簡（目標簡明扼要，過程簡潔明白，手段簡捷有效）、務本（以學生的進展為本，突出語文本體，用好文本供應的資源；）、求實（教學真實，教法樸實，訓練扎實；）、有度（要求有度，推動方式變化有度，拓展有度）”的精神，深化語文課程改革。

（2）以“課標”為指導，以教師教學理念的更新和教學行為的改良為重點，以提高小語課堂教學效益為根本，向優(yōu)化教學目標、教學過程及教學治理要質量，向內化學生安康的學習心理及良好學習習慣的養(yǎng)成要質量，努力追求課堂教學的新境地：布滿人文關心的課堂，布滿問題探究的課堂，布滿語文魅力的課堂，布滿教學才智的課堂。

（3）在堅持提倡一篇課文兩課時完成的同時，要強化、細化對新教材的討論；要重視課堂閱讀教學年段教學目標的落實；要重視不同體裁課文的教學方法的研討；重視“自主、合作、探究”學習方式在課堂上的詳細落實。

（4）要重視課堂教學落實“聽、說、讀、寫”，尤其是關于“寫”的訓練，低年級提倡每節(jié)課有動筆寫字的時間，中年級提倡每節(jié)課有相應的動筆思索練習的時機，高年級應重視讀寫結合，在課堂上給學生一些書面表達練習的時間。要把布置課內外作業(yè)的討論納入課堂教學討論的范疇，打通課內外學習，削減重復低效的機械作業(yè)，使學生的語文學習更開心，更開放，更高效。

年度規(guī)劃篇7

回憶20xx年，人力資源部在公司領導的關懷指導下，遵守本部門的職能職責，以積極的工作態(tài)度，履行好了人力資源部為集團公司各部門、各分公司及公司全體員工效勞的根本職責。較為圓滿的完成了本部門的各項工作任務，但也存在缺乏之處和需亟待改良的地方，在此作一小結：

一、年度工作總結：

（一）集團公司XX部人力資源配置現(xiàn)況

（1）機構設置：現(xiàn)有職能部門7個和6個分公司，各崗位人員根據(jù)定崗定員甚至一人多崗而配置。

（2）集團公司XX部員工人數(shù)：現(xiàn)有員工XX人（集團職能部門XX人、XX分公司XX人、XX汽修公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人，不含美容部員工）。

（3）高層領導6人（含董事長）、中層人員12人、一般員工XX人。

（二）員工關系治理

健全勞動人事制度以及相關資料：（1）凡新入職員工在試用期內簽訂《勞動合同》XX份，勞動合同簽訂率100%，確保了公司與員工雙方的合法權益關系，（2）準時處理員工爭議，化解員工沖突，勞資關系和諧；（3）遵守《勞動合同法》根底上，躲避風險，勞資關系良好，本年度無勞動糾紛，（4）加強了員工聘請及辭職（離職）程序的治理；（5）進一步強化了員工出勤狀況的監(jiān)管力度，要求員工上下班必需指紋打卡，外出培訓、出差、外出辦事等必需報集團公司批準前方可執(zhí)行，請假、換休必需提前書面申請經批準前方可休假。

（三）聘請、入職、考核及離職治理

（1）聘請治理：

1、為了對公司員工進展準時的補充、跟進，保證各部門（分公司）在用人時有人可用、有人才可選。

2、建立公司全方位聘請渠道：①開通網絡聘請渠道，滿意不同層次人才需求。使用的人才網站有：隆昌人才網、成都誠信網、前程無憂網、專業(yè)性網站。以上網站均在優(yōu)待期間使用，公司未支付任何聘請費用，為公司節(jié)省了一筆聘請費用。②、隆昌人才市場現(xiàn)場聘請。③、加大行業(yè)內人才挖掘并定向挖人、同事介紹。④、周邊地區(qū)現(xiàn)場設點、中介聘請、張貼公告、相關院校合作等渠道進展聘請等。

3、先將近期全部應聘本崗位人員根據(jù)嚴要求、高標準進展甄選并經用人部門面談，再將根本符合本崗位條件的應聘者提請總經理面試，最終由集團公司討論確定是否錄用。

4、通過各種途徑招人、選人，能夠滿意公司用人需求，今年共計聘請46名員工（含7名XX分公司員工）。

（2）入職、考核治理：被錄用人員進入入職程序，簽訂勞動合同，組織入職培訓，使其知道應知應會的相關要求、制度，進展試用期間跟蹤了解，依據(jù)試用人員工作狀況組織考核與轉正。

離職治理：員工無論是什么緣由離開公司前都必需在公司相關人員的監(jiān)視下進工作及公物移交，交接完備后準時辦理終止勞動合同和相關部門的清欠等手續(xù)。辭職手續(xù)完善率100%。離職人員XX人（XX分公司XX人）。

（3）檔案資料治理：員工檔案（電子文檔、書面文檔）是把握人員的根本資料的信息庫，檔案包括在職員工檔案、辭職（離職）人員檔案以及應聘人員檔案（儲藏用）。通過尋常時間對在職員工檔案的清理、補充，根本實現(xiàn)了一人一檔案；對辭離職人員準時辦好相關手續(xù)并準時歸入辭離職人員檔案內；應聘人員的檔案進展分專業(yè)、分應聘崗位整理，以備今后需要時查選。

（四）、培訓組織與治理

員工的根本綜合素養(yǎng)及專業(yè)技能與執(zhí)行力直接關系著公司的效益與核心競爭力，因此，培訓工作始終是人資部的一項重要工作。

（1）、新進員工的崗前培訓：人力部根據(jù)《新員工入職培訓大綱》內容共組織了17人次的入職崗前常規(guī)培訓，通過入職培訓，使新員工完成了從非職業(yè)人到職業(yè)人的轉型，能快速的熟悉公司、了解公司歷史、現(xiàn)狀及將來進展藍圖，認同公司企業(yè)文化，明白公司機構設置，清晰各項規(guī)章制度、本職崗位職責、消防安全學問。最終使新員工以最短的時間融入到集團公司這個大家庭中來。

（2）、員工在崗培訓：

1、依據(jù)年初培訓規(guī)劃工作安排，今年主要是以走出去培訓和學習為主。針對各行業(yè)的詳細工作特點和要求，公司指派多人到相關機構承受培訓，先后派人參與《消防學問標準》、《汽車后市場經理人特訓》、《長安汽車新三包法規(guī)》等培訓。

2、各部門、分公司結合自身實際組織提升自身專業(yè)技能的培訓。

（五）績效考核治理

績效考核與評估，公司通過對員工進展季度與年度相結合的績效考核，將考核結果與員工的績效工資、崗位調整、年終績效獎掛鉤，極大的提高了員工工作積極性和主動性，建立起能上能下、能進能出的企業(yè)自我約束束的用人機制，以實現(xiàn)人才在公司內部各崗位的優(yōu)化配置，促進了公司人力資源開發(fā)、治理與合理使用。

（六）員工薪酬治理

無論是對企業(yè)，還是對勞動者來說，薪酬問題無疑都是最敏感的問題之一，薪酬治理是企業(yè)成員普遍關注的內容，是企業(yè)員工最直接的工作目的，在人力資源治理效率中起打算性的作用。薪酬制度必需在保證勞動力得到充分的酬勞的前提下，才能有效實現(xiàn)促進再生產的作用。另外，薪酬多少也從側面表達了企業(yè)員工在企業(yè)中的績效水平。合理的薪酬治理的意義在于：第一有利于加強企業(yè)分散力，其次有利于促進人力資源治理的科學化，第三有利于建立具有核心競爭力的企業(yè)形象。每個月員工工資詳細到個人工資需要變動、調整、晉升的整理后提交總經理討論定級以及員工工資表審核，20xx年支付員工工資共計XX多萬元。未消失多發(fā)或少發(fā)覺象。

（七）做好公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，適應集團公司進展戰(zhàn)略需要。

為協(xié)作公司戰(zhàn)略的有效實施，依據(jù)集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃對人力資源的需求，對集團人力資源戰(zhàn)略進展了初步的設想：集團在今后五年內人力資源戰(zhàn)略的總體設想是人才為本、鼓勵創(chuàng)新，努力培育、吸納、造就一大批高素養(yǎng)的人才隊伍。人盡其才，才盡其用，不斷提高人才資源的治理水平，為實現(xiàn)集團的進展戰(zhàn)略供應強大的人力資源保障。

（八）依據(jù)上級關于高校畢業(yè)生就業(yè)安置工作精神，在縣就業(yè)效勞治理局的關懷支持下，建立了高校畢業(yè)生就業(yè)見習基地，20xx年累計有XX名（其中6人要到20xx年3月底見習才完畢）高校畢業(yè)生見習，縣就業(yè)局支付公司見習生活補助費XX元。

（九）社會保險治理。

社會保險費繳納、增減人員申報、紙質報表申報，做到了準時，精確、標準并于20xx年6月實現(xiàn)了從原來的金保系統(tǒng)申報到網上申報的過度。加強員工社會保險治理（年底人數(shù)）：嚴格根據(jù)相關規(guī)定執(zhí)行，符合參保條件的才能參保。根本養(yǎng)老保險參保人數(shù)為XX人，根本醫(yī)療、生育保險參保人數(shù)為XX人，工傷保險參保人數(shù)為XX人（含XX工程部17人），失業(yè)保險參保人數(shù)為XX人。實繳各項社會保險費合計XX元。

在今年5月前完成了根本養(yǎng)老保險、根本醫(yī)療保險、失業(yè)保險繳費基數(shù)的稽核資料申報、稽核工作。在不影響員工利益的根底上為公司節(jié)省了肯定的額外費用。

（十）為促進4050人員、失地農夫、轉業(yè)軍人等就業(yè)困難人員的就業(yè)，依據(jù)國家有關政策，對公司安置就業(yè)困難人員就業(yè)而連續(xù)享受社保補貼政策。20xx年度享受社保補貼資金近XX萬元。

（十一）今年上半年已辦理5個公司20xx年度企業(yè)應安置殘疾人的《安置殘疾人認定書》。

（十二）其他根底性工作和日常治理工作以及完成公司領導交辦的各項工作任務。

二、工作中的缺乏：

（一）人力資源方面，做得還不夠完善，在新員工的聘請選拔方面我們還需要改良思路，依據(jù)公司人力需求及人才市場行情隨時調整聘請方案、聘請策略及聘請策略。

（二）留人方面：留人機制有待完善，造成了進得來，留不住局面，20xx年員工辭離職人數(shù)33人。

（三）績效考核方面：考核標準不夠細化，比擬籠統(tǒng)，這樣就弱化了績效考核的作用；在考核員工工作績效時隨便性較大，沒有嚴格根據(jù)公司績效考核制度考核；有些部門不夠重視此項工作，認為這樣做是在走過場；有些崗位缺少工作壓力與動力，工作效率不高，危機意識不強，缺乏創(chuàng)新思維。

（四）培訓方面：人力資源部今年對員工在職培訓不到位。

（五）相關工作方面的法律學問少，知道一些但又不系統(tǒng)，對開