2022-2025年醫(yī)藥流通市場分析及未來發(fā)展趨勢報告

2022-2025年醫(yī)藥流通市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境醫(yī)藥流通是指主要流通商品為藥品及醫(yī)療器材的批量銷售業(yè)務。醫(yī)藥流通企業(yè)通過提供充足的倉儲空間、專業(yè)的醫(yī)藥管理人員、覆蓋廣泛的物流和醫(yī)藥銷售渠道，在與上下游的買賣交易中獲取利潤差，以此支付在醫(yī)藥產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的倉儲費、管理費、物流費、銷售費，并獲得適量的利潤。廣義上來說，醫(yī)藥流通是指介于醫(yī)藥行業(yè)上游生產(chǎn)與下游銷售之間的中間環(huán)節(jié)，具有一定的中介性質(zhì)，其業(yè)務范圍可延伸至包括?？扑幏緿TP以及第三方物流、供應鏈金融等的上下游增值服務。醫(yī)藥流通是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)流通中的重要環(huán)節(jié)，目前醫(yī)藥流通主要有兩種模式:直接銷售和代理銷售。通過直接銷售，大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售團隊，整合銷售渠道，將醫(yī)藥產(chǎn)品直接銷售到醫(yī)院等終端。而醫(yī)藥流通企業(yè)則采取代理銷售的模式，從專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)商處購買較大規(guī)模數(shù)量的商品，將商品流通到各級分銷商，轉(zhuǎn)售給醫(yī)院、藥房、衛(wèi)生站、診所等零售終端，最終到達消費者的手中。由此，醫(yī)藥流通處于間接流通的醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，起到了組織和調(diào)動不同地區(qū)之間醫(yī)藥商品流通的重要作用。醫(yī)藥流通行業(yè)定義行業(yè)定義010203041992年之前計劃經(jīng)濟下醫(yī)藥批發(fā)體制高度集中，政府嚴格把控藥品流通藥品包銷包購，分級逐級調(diào)撥2017年之后“兩票制”改革后市場集中度不斷提高，批中小型及不規(guī)范企業(yè)面臨出局，資源整合，行業(yè)集中度不斷提高，醫(yī)藥電子商務平臺的輻射范圍不斷擴大1992-1998改革開放制度下醫(yī)藥批發(fā)體制改革初期，從封閉的內(nèi)部醫(yī)藥系統(tǒng)向開放式轉(zhuǎn)變，銷售渠道逐漸多樣化，環(huán)節(jié)逐步減少1998-2017市場經(jīng)濟推動下市場過度競爭，藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增加，市場規(guī)范性逐步提高，行業(yè)逐漸向買方市場傾斜發(fā)展歷程行業(yè)PEST-政策分析《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的實施意見》中提到全面實施“五證合一、一照一碼”登記制度的改革，該政策提高了開辦藥店行政審批的效率，節(jié)約了藥店籌備的房屋租用以及人力成本，從而加速零售藥店的新建和擴張。受益于政策的鼓勵，零售藥店得到了快速的發(fā)展。藥物臨床試驗審批決定〈含國產(chǎn)和進口)、藥品補充申請審批決定(含國產(chǎn)和進口》及進口藥品再注冊審批決定調(diào)整為由國家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品審評中心以國家食品藥品監(jiān)督管理總局的名義作出?！兑庖姟诽岢鲆苿铀幤妨魍ㄆ髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵藥品經(jīng)營企業(yè)兼并重組，培育現(xiàn)代藥品流通骨干型企業(yè)和具有競爭力的藥品經(jīng)營企業(yè)集團；引導“互聯(lián)網(wǎng)+藥品”規(guī)范發(fā)展，支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強合作；鼓勵藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)實施質(zhì)量檔案資料電子化管理；培育藥品零售服務新模式，多業(yè)態(tài)、多形式服務公眾?！度珖幤妨魍ㄐ袠I(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》《規(guī)劃》重點提出到2020年，藥品零售連鎖率達到50%以上，但此目標已在2017年提前實現(xiàn)。《國家藥品監(jiān)督管理總局關于調(diào)整部分藥品行政審批事項程序的決定》《國務院辦公廳關于加快推進“多證合一”改革的指導意見》行業(yè)PEST-》行業(yè)政策國務院原衛(wèi)計委《關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》規(guī)定取消藥品加成，同時禁止醫(yī)院限制處方外流。醫(yī)院收入盈利來源結構轉(zhuǎn)換，醫(yī)藥銷售收入顯著減少，藥品銷售額小幅降低。但鑒于藥品銷售額的減少相對于銷售總額占比較小，藥品銷售層面對上游藥品流通企業(yè)的影響有限?！蛾P于落實完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導意見的通知》《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》提出對藥品實施分類采購管理，改進藥款結算方式，加強藥品配送管理規(guī)范采購平臺建設。明確推進藥品流通體制改革的目的是要培育大型現(xiàn)代藥品流通企業(yè)，鼓勵大型企業(yè)兼并中小企業(yè)，鼓勵大型藥品流通企業(yè)發(fā)展。國家食藥監(jiān)總局行業(yè)社會環(huán)境“兩票制”以來，國家嚴控藥品流通環(huán)節(jié)中的開票流程，醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利水平由此大打折扣，利潤逐漸向上游轉(zhuǎn)移。一方面，低價開票企業(yè)有機會通過轉(zhuǎn)高價銷售，增加收入；另一方面，上游企業(yè)也在不斷推進工商結合，自主擴展營銷渠道，上游生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用由此顯著提升。隨著“兩票制”的逐步落實，生產(chǎn)銷售相結合的上游綜合性醫(yī)藥企業(yè)的議價能力將顯著提高。而同時，小型藥企在面對整合了渠道資源的大型流通企業(yè)時，也將逐漸喪失話語權。公立醫(yī)院包括城市醫(yī)院和縣級公立醫(yī)院。該渠道的市場份額最大，但由于政策影響，自2017年來呈下降趨勢。2018年，公立醫(yī)院占據(jù)67.1%的醫(yī)藥零售行業(yè)市場份額，相較2017年近80%的市場份額下降了超過10%。零售藥店包括實體藥店和網(wǎng)上藥店，2018年其市場份額占比為23%。公立基層醫(yī)療機構包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療診所，市場份額占比最小，但上升趨勢明顯，2018年占比為10.6%行業(yè)社會環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及居民對于醫(yī)療保健消費的不斷增加，我國醫(yī)藥流通行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)快速增長趨勢。2010年至2018年，我國藥品流通行業(yè)銷售總額由7,084億元增長至21,586億元，增幅達2071%。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展以及人口結構的變化等諸多因素影響，全球醫(yī)療和藥品市場持續(xù)增長。2017年，全球藥品市場規(guī)模已達11,460億美元，同比增長87%。其中，美國市場規(guī)模達到4,656億美元，占全球市場份額41%；中國市場規(guī)模達1,249億美元，占全球市場份額11%。2017年至2022年，全球藥品市場年均復合增長率約64%，2022年全球藥品市場規(guī)模將達到14,380億美元，較2014年增長25.48%。其中，美國市場規(guī)模將達到5,957億美元，占全球市場份額41%；中國市場規(guī)模將達到1,510億美元，占全球市場份額的11%，超過日本市場6%的市場份額，僅次于歐洲五國14%的市場份額。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥流通行業(yè)驅(qū)動因素醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)藥流通行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈上游概述醫(yī)藥流通行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產(chǎn)領域，以規(guī)避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，醫(yī)藥流通行業(yè)上游原材料供應有望朝著專業(yè)化和規(guī)模化的方向繼續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權。產(chǎn)業(yè)鏈中游醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈中游概述醫(yī)藥流通行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關系的影響。由于醫(yī)藥流通企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈下游概述醫(yī)藥流通行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進一步豐富，應用領域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。行業(yè)現(xiàn)狀過去五年，中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模由2013年的13,036.0億元上升至2019年的24,000.0億元，年復合增長率達到10.9%.主要增長原因是:（1）下游零售門店數(shù)量不斷增加，同時具有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量快速增加，流通行業(yè)市場規(guī)模與日俱增；（2）醫(yī)保改革、國家衛(wèi)生投入不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展促進醫(yī)藥流通行業(yè)快速發(fā)展。2017年，中國醫(yī)藥流通行業(yè)市場規(guī)模增速為8.8%，較上年10.7%的增速有較大的回落。其主要原因是“兩票制”下，醫(yī)藥流通行業(yè)受到較大沖擊，相關企業(yè)需要轉(zhuǎn)型時間以適應新的業(yè)態(tài)。預測，隨著“兩票制”改革逐步落實，市場格局轉(zhuǎn)變逐漸完善，中國醫(yī)藥流通行業(yè)市場規(guī)模增速有望恢復至正常水平，在2019年至2022年間保持9.8%的增速，并于2022年超過30,000億元的市場規(guī)模。按照銷售地區(qū)劃分，2017年，中國醫(yī)藥流通行業(yè)市場規(guī)模最大的前五大省市為廣東省、北京市、上海市、江蘇省和浙江省，均為中國經(jīng)濟發(fā)展較為領先的地區(qū)。這些區(qū)域內(nèi)的居民生活水平高于全國平均水平、衛(wèi)生健康意識較強，促使地區(qū)內(nèi)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的擴張更為迅速。以廣東省為例，2017年，該地區(qū)醫(yī)藥總銷售金額為1,870億元，位居全國第一，占比達9%。隨后的是山東省、河南省、安徽省這些人口大省，2017年全年醫(yī)藥銷售金額均超過千億元的規(guī)模，人口的高密度對這些省份醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。行業(yè)市場規(guī)模按照醫(yī)藥商品銷售品類結構來劃分，2017年，中國醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)品類別為西藥類產(chǎn)品，占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的72%。緊隨其后的是中成藥類產(chǎn)品，占醫(yī)藥銷售總額的15%，醫(yī)藥機械類占7%，中藥材類占1%，化學試劑類占2%，玻璃儀器類占0.1%，其他類產(chǎn)品占7%。由此可見，中國醫(yī)藥流通行業(yè)流通商品種類以西藥類與中成藥類為主，西藥類產(chǎn)品占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，其市場規(guī)模于2017年已達到14,646億元。醫(yī)保改革、國家衛(wèi)生投入不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展促進醫(yī)藥流通行業(yè)快速發(fā)展。2017年，中國醫(yī)藥流通行業(yè)市場規(guī)模增速為8.8%，較上年10.7%的增速有較大的回落。其主要原因是“兩票制”下，醫(yī)藥流通行業(yè)受到較大沖擊，相關企業(yè)需要轉(zhuǎn)型時間以適應新的業(yè)態(tài)。醫(yī)保改革促進醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展醫(yī)藥流通是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)流通中的重要環(huán)節(jié)，目前醫(yī)藥流通主要有兩種模式:直接銷售和代理銷售。通過直接銷售，大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售團隊，整合銷售渠道，將醫(yī)藥產(chǎn)品直接銷售到醫(yī)院等終端。由此，醫(yī)藥流通處于間接流通的醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，起到了組織和調(diào)動不同地區(qū)之間醫(yī)藥商品流通的重要作用。醫(yī)藥流通處為行業(yè)提供調(diào)動和組織便利行業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥流通行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展離不開政策的支持。醫(yī)藥流通行業(yè)利好政策頻出，潛在需求繼續(xù)快速釋放，逐漸實現(xiàn)健康有序發(fā)展監(jiān)管與支持政策并行，行業(yè)穩(wěn)中有序騰飛近兩年國家政策逐漸傾斜零售藥店行業(yè)，從而驅(qū)動了該行業(yè)的發(fā)展。例如，2016年12月，商務部發(fā)布了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，《規(guī)劃》重點提出到2020年，藥品零售連鎖率達到50%以上，但此目標已在2017年提前實現(xiàn)。2017年5月，《國務院辦公廳關于加快推進“多證合一”改革的指導意見》中提到全面實施“五證合一、一照一碼”登記制度的改革，該政策提高了開辦藥店行政審批的效率，節(jié)約了藥店籌備的房屋租用以及人力成本，從而加速零售藥店的新建和擴張。受益于政策的鼓勵，零售藥店得到了快速的發(fā)展。醫(yī)藥流通體系不斷完善醫(yī)藥流通行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素2隨著零售門店的增多，醫(yī)藥電商滲透率的提高，以及物流行業(yè)的發(fā)展，流通行業(yè)無論從“覆蓋面”還是“效率”方面均有較大提升。醫(yī)藥流通體系不斷完善近年來，全國性醫(yī)藥集團和區(qū)域性藥品流通龍頭企業(yè)以云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術為支撐，積極整合供應鏈上下游各環(huán)節(jié)資源，促進“物流、信息流、資金流”三流融合，建立多元協(xié)同的醫(yī)藥供應鏈體系。同時，“兩票制”政策實施加速醫(yī)藥供應鏈扁平化進程渠道重心下移已成為必然趨勢。隨著醫(yī)藥供應鏈智慧化和物流標準化的持續(xù)推進，醫(yī)藥供應鏈市場將呈現(xiàn)有序競爭、穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。零售藥店發(fā)展態(tài)勢向好，拉動醫(yī)藥流通行業(yè)進步3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點目前，醫(yī)藥流通行業(yè)正由勞力密集型向人才，技術密集型行業(yè)轉(zhuǎn)型，行業(yè)的人才現(xiàn)狀不能滿足行業(yè)發(fā)展需要。國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年末，中國執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量近41萬，但注冊率只有51%，即僅有20萬的注冊藥師在從事藥學服務。同時，醫(yī)藥流通企業(yè)有著特殊性，因為藥品的質(zhì)量直接關系到人民的健康，需要大量既有專業(yè)知識又能解決實際技術問題且具備一定管理能力的復合型人才。但現(xiàn)實情況是，藥品流通企業(yè)的相關工作人員大多沒有接受過系統(tǒng)的醫(yī)藥知識培訓，專業(yè)能力參差不齊，對藥品的安全性缺乏必要的了解，也不具備醫(yī)藥供應鏈的跨界整合能力，進而影響藥品流通中的安全性，不利于提升行業(yè)服務能力，降低了行業(yè)運作效率。人才數(shù)量不足，復合型人才匱乏醫(yī)藥流通行業(yè)人才的培養(yǎng)離不開有豐富理論知識與實踐經(jīng)驗的師資隊伍，但中國醫(yī)藥流通行業(yè)起步較晚，師資力量薄弱，大部分高校醫(yī)藥流通專業(yè)的教師均是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)而來，并不具備醫(yī)藥流通的專業(yè)背景，更無該行業(yè)的實際工作經(jīng)驗。師資力量的匱乏導致無法保證教學的質(zhì)量，高質(zhì)量的教師團隊亟待建設。學校與企業(yè)人才培養(yǎng)機制不健全醫(yī)藥流通行業(yè)人才的培養(yǎng)離不開有豐富理論知識與實踐經(jīng)驗的師資隊伍，但中國醫(yī)藥流通行業(yè)起步較晚，師資力量薄弱，大部分高校醫(yī)藥流通專業(yè)的教師均是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)而來，并不具備醫(yī)藥流通的專業(yè)背景，更無該行業(yè)的實際工作經(jīng)驗。師資力量的匱乏導致無法保證教學的質(zhì)量，高質(zhì)量的教師團隊亟待建設。法律法規(guī)不完善，監(jiān)管體系不健全復合型人才稀缺醫(yī)藥流通行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)擴張。醫(yī)藥流通行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，醫(yī)藥流通的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。醫(yī)藥流通行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展醫(yī)藥流通行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范醫(yī)藥流通行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用醫(yī)藥流通行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：醫(yī)藥流通行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實惠程度關系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務1199增值服務提高產(chǎn)品定制服務需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)服務模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務需求，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務，構建綜合服務體系，形成核心競爭力，是當前醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，醫(yī)藥流通行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強中國本土醫(yī)藥流通行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關鍵詞一深化與核心銀行的合作關系關鍵詞二拓展銀行關系渠道關鍵詞三醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；醫(yī)藥流通行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務運轉(zhuǎn)，從負債端看，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進醫(yī)藥流通行業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術服務領域醫(yī)藥流通行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著醫(yī)藥流通的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家醫(yī)藥流通企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務能力提升技術服務能力供科研咨詢服務醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務優(yōu)勢醫(yī)藥流通行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關系醫(yī)藥流通行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持醫(yī)藥流通行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務，通過產(chǎn)融結合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，醫(yī)藥流通行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)對醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。醫(yī)藥流通行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是醫(yī)藥流通行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，醫(yī)藥流通行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來醫(yī)藥流通行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才投資機會專家服務模式更側(cè)重借助專家的實際從業(yè)經(jīng)驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務能力的提升上，以更加完善的服務體系建設，為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。010203投資機會投資機會投資機會醫(yī)藥流通行業(yè)資源整合醫(yī)藥流通行業(yè)咨詢管理醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)品服務根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3改變公立醫(yī)院壟斷局面按照國有企業(yè)改革思路推進公立醫(yī)院改革，逐步形成市場競爭格局。一方面放寬市場準入,破除民間資本和外資創(chuàng)辦醫(yī)療機構、零售藥店的體制性障礙，在醫(yī)保定點、土地、稅收、融資貸款、學科建設、人才流動、專業(yè)技術職稱評定等方面賦予民營醫(yī)院同等待遇，在資質(zhì)審批、商業(yè)網(wǎng)點布局等方面放松對零售藥店和網(wǎng)上藥店的限制。另一方面，加快公立醫(yī)院改革，采取轉(zhuǎn)制、出售、托管、合資合作等方式實行民營化或國有民營，對少數(shù)承擔公共衛(wèi)生服務職能的公立醫(yī)院,明確其功能定位、運行機制和財政經(jīng)費保障機制,完善法人治理結構。完善醫(yī)保支付制度改革醫(yī)保支付方式，結合疾病臨床路徑實施，在全國范圍內(nèi)因地制宜、有選擇地推行按病種付費、按人頭付費、總額預付，增強醫(yī)保對醫(yī)療行為的激勵約束作用。探索建立醫(yī)療保險機構與醫(yī)療機構、藥品供應商的談判機制和購買服務的付費機制，建立醫(yī)保對統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)醫(yī)療費用增長的約束機制。加強醫(yī)保對醫(yī)療服務行為的監(jiān)管，自建或委托專業(yè)機構審查醫(yī)生處方行為，建立對違規(guī)開方醫(yī)院和醫(yī)生的懲罰制度。完善醫(yī)保支付制度改革醫(yī)保支付方式，結合疾病臨床路徑實施，在全國范圍內(nèi)因地制宜、有選擇地推行按病種付費、按人頭付費、總額預付，增強醫(yī)保對醫(yī)療行為的激勵約束作用。探索建立醫(yī)療保險機構與醫(yī)療機構、藥品供應商的談判機制和購買服務的付費機制，建立醫(yī)保對統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)醫(yī)療費用增長的約束機制。加強醫(yī)保對醫(yī)療服務行為的監(jiān)管，自建或委托專業(yè)機構審查醫(yī)生處方行為，建立對違規(guī)開方醫(yī)院和醫(yī)生的懲罰制度。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢“兩票制”進一步落實，行業(yè)集中度穩(wěn)步提升醫(yī)藥流通市場結構調(diào)整加快醫(yī)療資源下沉，對基層醫(yī)療的依賴性增強中國醫(yī)療資源分布不均衡，三甲醫(yī)院口碑好，擁有先進的醫(yī)療器械和優(yōu)質(zhì)醫(yī)師資源的醫(yī)療機構往往“門庭若市”，導致小病大看、醫(yī)療資源浪費等問題發(fā)生。為改善該種狀況，2015年9月，國務院辦公廳印發(fā)了《關于推進分級診療制度建設的指導意見》，該《意見》要求以加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力建設為重點，引導優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉、工作重心下移，醫(yī)療資源利用效率和整體效益進一步提高，合理規(guī)范就醫(yī)秩序。隨著國際國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈合作逐步深入，“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療健康”體系不斷完善，供應鏈服務持續(xù)創(chuàng)新，人工智能快速發(fā)展，藥品流通行業(yè)將迎來新的更大發(fā)展空間。同時，隨著疾病譜變化、人口老齡化加速、人民群眾生活水平提高以及保健意識增強，全社會對醫(yī)藥健康的需求將不斷提升，藥品市場銷售規(guī)模將進一步擴大。藥品流通市場銷售規(guī)模穩(wěn)步增長在國家政策的引導下，未來，藥品流通行業(yè)將進入結構調(diào)整期:大型醫(yī)藥流通企業(yè)間的競爭將更加激烈，大型醫(yī)藥流通企業(yè)將進一步加快流通網(wǎng)絡布局建設，利用其既有網(wǎng)點優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及資本優(yōu)勢鞏固市場地位，進一步拓展業(yè)務規(guī)模，促進區(qū)域市場經(jīng)營品種結構的調(diào)整。中小醫(yī)藥流通企業(yè)或主動并入大型企業(yè)，共享大型企業(yè)的品牌資源；或結合自身優(yōu)勢，將業(yè)務做好做精，以應對激烈的市場競爭。由此，規(guī)模小、渠道單一的藥品流通企業(yè)將難以為繼，行業(yè)內(nèi)或為實力強的大企業(yè)，或為小卻精的中小企業(yè)，醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐加快，產(chǎn)業(yè)結構將實現(xiàn)優(yōu)化升級。兩票制壓縮了從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)最后到醫(yī)院的環(huán)節(jié)。以“兩票”替代目前常見的多級代理模式，加速資源整合效率、使信譽度高、規(guī)范性強、終端覆蓋廣、銷售能力強的大型藥品流通企業(yè)市場占有率迅速提升，行業(yè)集中度不斷提高。目前，中國除了少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的藥品可以做到兩票制，大部分藥品的銷售鏈條仍是三票甚或為多票，因此，在未來，伴隨兩票制的進一步落實，兩票制覆蓋范圍的擴大，醫(yī)藥流通行業(yè)運行的中間流通環(huán)節(jié)減少、流通渠道將扁平化、行業(yè)集中度將進一步提升。同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分醫(yī)藥流通行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：醫(yī)藥流通行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，醫(yī)藥流通行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥流通行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于醫(yī)藥流通企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國醫(yī)藥流通行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國醫(yī)藥流通行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國醫(yī)藥流通行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國醫(yī)藥流通行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：&&&行業(yè)競爭格局中國醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)3萬家，整體集中度較低，呈現(xiàn)多、亂、雜的局面。2010年至2017年，中國藥品流通百強企業(yè)的銷售額占比已從69%提高至71%，但與發(fā)達國家數(shù)家龍頭企業(yè)占據(jù)90%以上市場份額的現(xiàn)狀相比尚有很大差距?！皟善敝啤币詠恚袠I(yè)內(nèi)經(jīng)歷了一輪較大規(guī)模的洗牌，兼并重組的步伐持續(xù)推進，市場集中度有望進一步提高。目前，中國流通企業(yè)中主營業(yè)務收入上千萬元的企業(yè)有三家，分別是占據(jù)16%的市場份額的國