“陰何”并稱(chēng)的原由分析

“陰何”并稱(chēng)的原由分析【摘要】本文探討了南朝詩(shī)人何遜、陰鏗被后世并稱(chēng)“陰何”的原因。因二人都出身于較貧寒的知識(shí)分子階層，一生仕途坎坷，使他們可能對(duì)生活的感受和體驗(yàn)更為真切。在詩(shī)風(fēng)奢靡的南朝，他們始終不以艷情為主要表現(xiàn)對(duì)象，堅(jiān)持高雅的趣味，重在創(chuàng)造真正的精工的詩(shī)藝，堅(jiān)持永明詩(shī)人聲律和語(yǔ)言方面的有益嘗試，并加以發(fā)展，形成了獨(dú)樹(shù)一幟的清省風(fēng)格，在我國(guó)文學(xué)史上占有一席之地，正因如此，后世才屢屢把二人放在一起，并稱(chēng)為“陰何”。【關(guān)鍵詞】何遜；陰鏗；詩(shī)；藝術(shù)風(fēng)格

作為南朝時(shí)期重要的詩(shī)人，何遜、陰鏗作詩(shī)均長(zhǎng)于煉字修辭，詩(shī)歌風(fēng)格也頗多相似之處，后世并稱(chēng)“陰何”，杜甫也曾有“孰知二謝將能事，頗學(xué)陰何苦用心”(《解悶》其七)、“陰何尚清省，沈宋數(shù)聯(lián)翩”(《秋日夔州詠懷奉寄鄭監(jiān)李賓客一百韻》)的詩(shī)句。二人的詩(shī)歌共同呈現(xiàn)出一種洗盡鉛華的清美特色，在以浮艷為風(fēng)尚的齊梁詩(shī)壇顯得卓爾不群，他們相似的人生經(jīng)歷也決定了二人的詩(shī)歌作品會(huì)有很多共通的地方。一、相似的人生經(jīng)歷東晉以后，世家大族的權(quán)力已經(jīng)逐漸削弱，皇權(quán)政治相較過(guò)去得到加強(qiáng)和鞏固，門(mén)閥世族的社會(huì)地位在一定程度上有所下降，相應(yīng)庶族出身的寒人階層地位比過(guò)去有所提高。雖然庶族興起，寒門(mén)人士比以往有了更多參與社會(huì)政治的希望和機(jī)會(huì)，但是士族、庶族之間還是存在著很大的差別。何遜和陰鏗雖然都為當(dāng)時(shí)文壇名流，但因出身寒門(mén)，在門(mén)閥制度森嚴(yán)的南朝在政治上是很難有所建樹(shù)的。何遜出身寒門(mén)，仕途很不得意。梁武帝天監(jiān)中，曾任建安王蕭偉的記室，后任安成王蕭秀的幕僚，還兼任過(guò)尚書(shū)水部郎。晚年在廬陵王蕭續(xù)幕下任職，再度去江州，病逝在那里。后人稱(chēng)"何記室"或"何水部"。縱觀何遜一生，他得意的時(shí)間如曇花一現(xiàn)，更多的時(shí)間都頗為失意。游宦于官場(chǎng)，輾轉(zhuǎn)于諸王藩邸，所任都是一些閑職，未能一展抱負(fù)，由于在仕途上的失意，他的詩(shī)中多有自慚形穢的感慨，在他的詩(shī)作中我們常?？赡芨惺艿剿囊钟糁椤ｊ庣H的仕途也頗為坎坷，其家族因祖父獲罪被降為庶族寒人，在梁時(shí)，陰鏗曾任職湘東王蕭繹法曹參軍，入陳后任始興王陳伯茂府中錄事參軍，后因文才為陳文帝所贊賞，歷任晉陵太守、員外、散騎常侍。可惜這樣的風(fēng)光沒(méi)有維持多久，陰鏗就在任上去世了。陰鏗大半身坎坷，晚年仕途稍順，但已日薄西山?？偠灾?，何遜、陰鏗從社會(huì)地位講都屬于較貧寒的知識(shí)分子階層，在門(mén)閥制度森嚴(yán)的南朝，二人難有作為。作為淪落寒庶之輩來(lái)講，在仕途中碰到的問(wèn)題，遇到的困難，由此產(chǎn)生的感情頗為相似：失意人生，游宦多年，處境困窘，地位微賤，使他們可能對(duì)生活的感受和體驗(yàn)更為真切。所以他們的詩(shī)歌往往深觸到人生的某些普遍問(wèn)題，而不會(huì)僅僅滯留在應(yīng)酬、點(diǎn)綴的生活表層，這就使他們的詩(shī)少虛浮淺薄之態(tài)，而多幽深之致與不平之音。在詩(shī)風(fēng)奢靡的南朝，他們始終不以艷情為主要表現(xiàn)對(duì)象，堅(jiān)持高雅的趣味，重在創(chuàng)造真正的精工的詩(shī)藝，堅(jiān)持永明詩(shī)人聲律和語(yǔ)言方面的有益嘗試，并加以發(fā)展。形成了不同于與當(dāng)時(shí)浮靡詩(shī)風(fēng)的清省的風(fēng)格。二、清省的藝術(shù)風(fēng)格杜甫詩(shī)稱(chēng)“陰何尚清省”（《秋日夔府詠懷一百韻》），是就何遜、陰鏗詩(shī)作的共同風(fēng)格而言的。從南朝到唐代詩(shī)歌的發(fā)展，一個(gè)重要的現(xiàn)象就是敘述的簡(jiǎn)化，形象與抒情的突出，以及各種因素有機(jī)的融合，使詩(shī)更成為“詩(shī)”。何遜、陰鏗便是其中關(guān)鍵的一環(huán)。何遜詩(shī)歌清省的風(fēng)格與他耿介率真的性格不無(wú)關(guān)系，如他所說(shuō)：“吾人少拘礙，得性便游逸”(《劉博士江壓朱從事同顧不值作詩(shī)云得爾》)。何遜仕宦不達(dá)，這種性格表現(xiàn)在他的作品中就是感情的直率自然，不作無(wú)病呻吟，不假雕飾。歷代對(duì)何遜詩(shī)歌的評(píng)價(jià)，都以“清”為主。顏之推評(píng)：“何遜詩(shī)實(shí)為清巧，多形似之言。”【1】明陸時(shí)雍評(píng)：“何遜詩(shī)以本色見(jiàn)佳，后之采真者，欲摹之而不及。陶之難摹，難其神也；何之難摹，難其韻也。”【2】陳祚明評(píng)：何仲言詩(shī)經(jīng)營(yíng)匠心，惟取神會(huì)。生乎驕麗之時(shí)，擺脫填綴之習(xí)。清機(jī)自引，天懷獨(dú)流，狀景必幽，吐情能盡，故應(yīng)前服休文，后欽子美.……然求跌宕若休文，高深若彥升，清迥若仲言者，亦不多得矣。【3】以上評(píng)價(jià)盡管側(cè)重有所不同，有“清巧”、“清機(jī)”、“清迥”、“清引”說(shuō)法，但歸結(jié)起來(lái)，核心內(nèi)涵無(wú)非就是詩(shī)歌風(fēng)格的本色天然，自然渾成，不假雕飾。如《銅雀妓》一詩(shī)：秋風(fēng)木葉落，蕭瑟管弦清.望陵歌對(duì)酒，向帳舞空城。寂寂檐宇曠，飄飄帷幔清。曲終相顧起，日暮松柏聲。這首詩(shī)憑吊魏武帝，遠(yuǎn)古清高。通篇采用白描，用語(yǔ)平淡，通篇敘事卻不著一全事，懷古抒情卻不著一“情”字，描寫(xiě)歌妓的悲傷既不寫(xiě)她們的眼眉形容，也不寫(xiě)舞姿情態(tài)，而是通過(guò)蕭瑟的秋風(fēng)、飄零的落葉、凄清的管弦、寂寞的空城、寂寂的檐宇，飄飄的帷幔和嗚號(hào)的松濤構(gòu)成了一幅無(wú)比凄涼清空的畫(huà)面，尤其是“寂寂檐宇曠，飄飄帷幔清”句對(duì)檐宇和帷幔的刻畫(huà)，真可謂傳神寫(xiě)照，檐宇的空寂令詩(shī)歌意境清新而深遠(yuǎn)，有思慕英雄之意；帷幔的飄忽則既勾畫(huà)出歌妓們哀傷無(wú)力，緩緩舞動(dòng)的形容與姿態(tài)，更顯示出環(huán)境的清靜。以此比照盛時(shí)笑語(yǔ)喧沸的景象，真是往事如煙，不堪回首。全詩(shī)自始至終，每一筆都從眼前帶出過(guò)去，形成對(duì)照，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔而內(nèi)涵豐富，意境清新而立意幽遠(yuǎn)。陸時(shí)雍說(shuō)：“何遜之后有陰鏗，陰何氣韻相鄰而風(fēng)華自布?！薄?】可見(jiàn)陰何并稱(chēng)是因?yàn)樵谠?shī)歌風(fēng)格上有很多相似之處。這一點(diǎn)我們可以從歷代的評(píng)論中得以印證。黃伯思評(píng)：“陰鏗風(fēng)格流麗，與孝穆、子山相長(zhǎng)雄，乃沈、宋近體之椎輪也。”【5】陳祚明評(píng):“陰子堅(jiān)詩(shī)聲調(diào)既亮，無(wú)齊、梁晦澀之習(xí)，而琢句抽思，務(wù)極新雋；尋常事務(wù)，亦必?fù)u曳出之，務(wù)使窮態(tài)極妍，不肯直率。此種清思，更能運(yùn)以亮筆，一洗《玉臺(tái)》之陋，頓開(kāi)沈、宋之風(fēng);而覺(jué)比《玉臺(tái)》則特妍，較沈、宋則尤媚。”【6】陰鏗少有何遜那樣深重的憂(yōu)生之嘆，與何遜幽怨婉轉(zhuǎn)的情感基調(diào)相比，陰鏗的詩(shī)歌的風(fēng)格于清省中更顯健拔。如《晚出新亭》詩(shī)，是寫(xiě)江上景色的代表性作品，寫(xiě)景以抒情，情景交融：

大江一浩蕩，離悲足幾重。潮落猶如蓋，云昏不作峰。遠(yuǎn)戍唯聞鼓，寒山但見(jiàn)松。九十方稱(chēng)半，歸途詎有蹤。

新亭在建康（今南京市）境內(nèi)，是朝士們游宴之所。詩(shī)的起勢(shì)不凡，首句寫(xiě)景，次句寫(xiě)情。江水浩蕩而去，離愁卻襲上心來(lái)，真是幾重波浪幾重悲??！此詩(shī)的發(fā)端與謝月兆《暫使下都夜發(fā)新林至京邑贈(zèng)西府同僚》詩(shī)中的“大江流日夜，客心悲未央”正同，開(kāi)首兩句即點(diǎn)出“離悲”的主題。以下四句具體寫(xiě)江景：盡管江上潮勢(shì)已經(jīng)低落，但洶涌翻滾的波濤仍然猶如高張的車(chē)蓋；水面之上云霧沉沉，無(wú)有峰巒之狀。戍鼓之聲從遠(yuǎn)處隱隱傳來(lái)，頓添幾分肅殺之氣；遠(yuǎn)眺江岸，唯有寒山老松，滿(mǎn)目蕭索?！俺甭洹倍湟猿甭湓苹璋凳驹?shī)人心潮不平，“遠(yuǎn)戍”二句則通過(guò)戍鼓、寒松一步渲染悲愁的氣氛。在這荒寒蕭條，滿(mǎn)目凄涼的時(shí)刻，詩(shī)人卻不得不孤舟遠(yuǎn)征，艱難獨(dú)行，最后兩句自然而然的直抒情懷，感嘆征程艱難，歸程無(wú)期。此詩(shī)語(yǔ)言洗煉，寫(xiě)景抒情，皆出于自然，將落潮、昏云、戍鼓、寒松等景物組合成一幅《孤舟遠(yuǎn)行圖》，形象鮮明，意境幽遠(yuǎn)。三、清麗的詩(shī)歌語(yǔ)言盡管何遜、陰鏗詩(shī)歌相較于同朝詩(shī)人華麗的詩(shī)風(fēng)在語(yǔ)言上追求質(zhì)樸無(wú)華，平淡自然。但“平”不是平庸無(wú)奇，也不是淡而無(wú)味，二人對(duì)自然山水細(xì)膩的捕捉，雖不刻意雕琢，卻寫(xiě)出了那些常為后人所稱(chēng)道的秀句，遷思妙想，感物興情，婉轉(zhuǎn)清麗，對(duì)仗精工。何遜詩(shī)篇篇都有麗句，望處即是，隨手可摘。如“林密戶(hù)稍陰，草滋階欲暗”(《酬范記室云》)，寫(xiě)春天景象，門(mén)前因樹(shù)葉茂密而微陰沉，階上青草滋長(zhǎng)因缺乏陽(yáng)光照耀而顯暗綠,“稍”“欲”準(zhǔn)確把握物態(tài)，極具分寸感?！奥浠íq未卷，時(shí)鳥(niǎo)馀聲”(《春暮喜晴酬袁戶(hù)曹苦雨》)，寫(xiě)暮春景象，春花開(kāi)，春鳥(niǎo)猶鳴?！八薅陕醚?，朔飆吹宿莽”(《宿南浦》)，寫(xiě)深秋景色，蒼茫濃重、充滿(mǎn)動(dòng)感，與詩(shī)人漂泊動(dòng)蕩的生活正相契合。而“魚(yú)游若擁劍，猿掛似懸瓜”(《連圻二首》其二)，以“擁劍”寫(xiě)游魚(yú)之密集，且寒光閃閃，耀人眼目；以“懸瓜”寫(xiě)猿掛枝頭如瓜而懸，可思可想，具生趣?！鞍倌攴e死樹(shù),千尺掛寒藤”(《渡連圻二首》一)，景色陰重，給人以壓抑之感。由于常年漂泊，何更多寫(xiě)夕陽(yáng)晚霞及江邊水上景色：“輕煙澹柳色，重霞映日馀”(《落日前墟望贈(zèng)范廣州云》)，“澄江照遠(yuǎn)火，夕隱連檣”(《敬酬王明府》)，“草光天際合，霞影水中浮”(《春夕早泊和劉諮議落日望水》)，“蒼蒼極浦潮，杳杳洲夕”(《和劉諮議守風(fēng)》),“沙汀暮寂寂，蘆岸晚修修”(《還度五洲》),“天暮遠(yuǎn)山青,潮去遙沙出”(《登石城》)，黃昏的蒼茫氛圍、流水的晝夜不舍與詩(shī)人漂泊無(wú)依的心境相融合，往往更能構(gòu)成讓人感動(dòng)的詩(shī)境、畫(huà)境。陰鏗也特別注意造句之美，他的詩(shī)作雖然不多，但佳句卻俯拾即是。又如:“落花輕未下，飛絲斷易飄。藤長(zhǎng)還依格，荷生不避橋”(《和登百花亭懷荊》)，“紛禮連山暗，潺援派水清。桂晚花方白，蓮秋葉始輕”((奉送始興王》)，“山云遙似帶，庭葉近成舟”(《閑居對(duì)雨》其(一)，“稍昏慈葉斂，欲唉?；ㄊ琛?《游始興道館》)，“瞻云望鳥(niǎo)道，對(duì)柳憶家園”(《和侯司空登樓望鄉(xiāng)》)，在豐富多彩的景物描寫(xiě)之中，滲透詩(shī)人濃濃的羈旅惜別、懷土思鄉(xiāng)之情。作為一位對(duì)自然物象高度敏感的詩(shī)人，陰鏗觀察細(xì)致人微，善于捕捉并表現(xiàn)自然物象，如《五洲夜發(fā)》：“夜江霧里闊，新月迥中明。溜船惟識(shí)火，驚鳧但聽(tīng)聲?！弊髡呙枥L了一系列景物，霧靄、新月、漁火、驚鳥(niǎo)，直到最后才點(diǎn)出“愁人”，這些景物為“愁人”所觀覽，他們便也帶著愁情了。《詠鶴》:“依池屢獨(dú)舞，對(duì)影或孤鳴。乍動(dòng)軒埠步，時(shí)轉(zhuǎn)人琴聲?！薄蔼?dú)舞”、“孤鳴”，寫(xiě)出鶴的傲岸孤高，不入俗流。何遜曾在其詩(shī)中感慨：“十年猶先職，一官乃任真”，既是對(duì)仕途艱辛的感慨，同時(shí)也可以看成對(duì)其人格操守的寫(xiě)照。對(duì)于同為沉淪下僚仕宦文人的陰鏗，這句詩(shī)也非常貼切。仕途上的坎坷多艱對(duì)二位詩(shī)人的思想性格產(chǎn)生了重要影響，二人的詩(shī)歌氣質(zhì)頗具相通之處。他們的詩(shī)在當(dāng)時(shí)彌漫著輕艷、淫靡的宮體詩(shī)為主的文壇別具特色，以清省的風(fēng)格、清麗的語(yǔ)言獨(dú)樹(shù)一幟，在我國(guó)文學(xué)史上占有一席之地，可能正因如此，后世才屢屢把二人放在一起，并稱(chēng)為“陰何”。

【注釋】【1】[北齊]顏之推.顏氏家訓(xùn)[M]山西古籍出版社,2006.1,第102頁(yè).【2】[明]陸時(shí)雍.詩(shī)鏡總論[M]丁福保輯.歷代詩(shī)話(huà)續(xù)編[M]中華書(shū)局,2006.8.第1409頁(yè).【3】[清]陳祚明.采菽堂古詩(shī)選[M].上海古籍出版社,2008.12.,第829頁(yè)【4】[明]陸時(shí)雍.詩(shī)鏡總論.丁福保輯.歷代詩(shī)話(huà)續(xù)編[M].中華書(shū)局,2006.8.第1409頁(yè).【5】[宋]黃伯思.東觀余論[M].中華書(shū)局,1991.第112頁(yè).【6】[清]陳祚明.采菽堂古詩(shī)選[M].上海古籍出版社,2008.12.第829頁(yè).【參考文獻(xiàn)】【1】曹道衡.中古文學(xué)史論文集.北京:中華書(shū)局,1986.【2】陳順智.魏晉南北朝詩(shī)學(xué).長(zhǎng)沙:湖南人民出版社，2008.【3】[南朝]劉勰.文心雕龍.北京:中華書(shū)局,2008.11.【4】[南朝]鐘嶸.詩(shī)品.韓晶注.中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2007.2.【5】趙以武.陰鏗與近體詩(shī).的第一、二章.黑龍江教育出版社，1998.【6】高建新.何遜山水詩(shī)略論.海南師范學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2006.6.【7】魏清榮.何遜陰鏗山水詩(shī)的審美理想.福建論壇(文史哲版)，1998.5.

寶貝計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話(huà)：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱(chēng)：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，低檔童車(chē)價(jià)格大約在60—100元，中檔童車(chē)價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)童床，還有學(xué)步車(chē)等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車(chē)童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢(qián)，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿(mǎn)足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢(qián)。B、出租嬰幼兒童車(chē)、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)童車(chē)或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車(chē)童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢(qián)來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見(jiàn)。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專(zhuān)用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷(xiāo)售，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車(chē)、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶(hù)的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買(mǎi)和出租童車(chē)、童床的用戶(hù)建立客戶(hù)信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶(hù)的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋?zhuān)悍苍诒镜曩?gòu)買(mǎi)或者出租的童車(chē)、童床，在購(gòu)買(mǎi)2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開(kāi)課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：30—21：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進(jìn)行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃?？?/p>