珠寶行業(yè)工作計劃收藏

PAGE頁碼頁碼__珠寶行業(yè)工作計劃收藏珠寶行業(yè)工作計劃珠寶行業(yè)工作安排時間在消逝，從不停留，信任大家對即將到來的工作生活滿心期盼吧！該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個安排了。什么樣的安排才是好的安排呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼闹閷毿袠I(yè)工作安排，歡迎大家共享。珠寶行業(yè)工作安排1我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要酷愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要害怕。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)安排，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為具體的安排如下：一、了解本地市場狀況1、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I實力，購買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開放型）。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。2、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。3、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風(fēng)格的實體店以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素養(yǎng)，____投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼，取長補短。三、找房源2、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站旁邊。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于便利顧客記住。3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改變具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源1、依據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、綜合性的珠寶店大都有干脆供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透亮等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一樣，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)分。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在____，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比較特別，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊深厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢非常明顯。翡翠產(chǎn)自____，盛行在中國，加工基地也在________一帶。由于翡翠自身的特點確定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道許多，但須要去和有實力有信譽的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽。五、辦理工商、稅務(wù)注冊工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是確定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，須要專業(yè)會計人員，依據(jù)會計制度財稅政策，合理進(jìn)行計算后進(jìn)行評估注冊。六、店面設(shè)計及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾終歸是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工。1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。2、依據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團隊進(jìn)行設(shè)計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路途正是店方所期望的路途，即所謂顧客流淌路途的限制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿意并情愿再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：（1）顧客流淌路途的設(shè)計符合展示需求。（2）通道的設(shè)計、特殊是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示。（3）商品的分類，既反復(fù)購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。（4）POP____、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。3、店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色調(diào)搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑____或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要依據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要特性顯明，既能突出綠色掛件的艷麗，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有一般大眾貨品，又要有系列特性產(chǎn)品，一般商品可以擺放密一點，便于集中選擇，特性產(chǎn)品要突出別出心裁，道具要顯明有特色。道具的樣式設(shè)計干脆影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密干脆影響____品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的，干脆影響到店面的整體形象。4、珠寶店的平安，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不行少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和____器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)當(dāng)全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。珠寶行業(yè)工作安排2我已從事珠寶銷售行業(yè)有八年的時間，在這八年的時間里從銷售閱歷上講，我已得到一個很大的提高。同時除積累了財寶外還擁有了一批如好摯友的客戶。其實當(dāng)再回頭看這些收獲的時候，我發(fā)覺跟我吃苦耐勞的工作看法與具體的工作安排是成正比的。09年的大門已經(jīng)打開，我已為自己做好20xx年珠寶銷售工作安排：目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費者需求____的新產(chǎn)品開發(fā)工作安排、產(chǎn)品改良安排；通過銷售數(shù)據(jù)____出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶____資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括全部中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域須要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還須要制定區(qū)域招商安排或者客戶開發(fā)安排。終端類產(chǎn)品還須要完善商超門店開發(fā)安排。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，須要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、____宣揚、____活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最終，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的安排比例、各產(chǎn)品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作安排才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當(dāng)高效地實施，還須要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。以上是我新年里的工作安排，根據(jù)安排行事然后結(jié)合詳細(xì)狀況須要時會有所變更。珠寶行業(yè)工作安排3目標(biāo)導(dǎo)向是的關(guān)鍵。在度營銷工作中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良安排；通過銷售數(shù)據(jù)____出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；依據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有客戶____資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括全部中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)品周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域須要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還須要制定區(qū)域招商安排或者客戶開發(fā)安排。終端類產(chǎn)品還須要完善商超門店開發(fā)安排。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，須要分終端形象建設(shè)、推廣、宣揚、____活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最終，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各費用的安排比例、各產(chǎn)品費用的'安排比例、各階段的費用安排比例。如此，整體工作和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當(dāng)高效地，還須要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織力。珠寶行業(yè)工作安排4店長日常工作職責(zé)：貨品管理1、負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、調(diào)（表格）存，避開出錯。2、時刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。3、組織員工熟識貨品，具體了解每件貨品狀況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨品的銷售亮點。4、依據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最終一周，作出下個月的主攻方向，并支配貨品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的DM單，幫助拍攝圖片，設(shè)計文案。組織員工對客戶進(jìn)行發(fā)送。（達(dá)到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進(jìn)一步了解人數(shù)）5、管理銷售小票。員工管理1、主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作心情，總結(jié)上季工作，提出表揚和指責(zé)。2、管理員工考勤，除特別狀況報上級審批同意外，不允許調(diào)班。表格3、留意同事關(guān)系，剛好找尋依據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。4、支配員工輪崗負(fù)責(zé)銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店長或者店長支配資深員工予以幫助。5、留意員工工作進(jìn)度及表現(xiàn)。6、在閑時組織員工嬉戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、共享銷售等。7、閑時組織員工相互溝通電商部分成果，包括每日加進(jìn)新好友，重復(fù)率不允許超過10%，假如出現(xiàn)重復(fù)，由店長協(xié)調(diào)客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器學(xué)問等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進(jìn)店。8、員工儀容儀表，相互督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。9、監(jiān)督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。10、每日進(jìn)店率總結(jié)?？蛻粜畔⒈砀袢粘Ｐl(wèi)生1、早會后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生，以值日形式支配好詳細(xì)事項。2、以從上到下，由外到內(nèi)依次進(jìn)行打掃。3、制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。4、地面不允許有黑色印記。柜臺必需清潔、光明。5、日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，須要各歸各位，禁止胡亂擺放在柜臺上。6、客人觸目之處，不允許有無關(guān)銷售的任何物品。7、以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內(nèi)報后勤部門修理。珠寶行業(yè)工作安排5一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會干脆面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。其次步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)學(xué)問，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn)，員工對于產(chǎn)品的嫻熟駕馭也是對客戶的一種敬重。第三步：顧客____，顧客類型____，顧客心理____，產(chǎn)品對比____。二、市場____（1）入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。（2）從第三天起先，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的特性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的特性說明和文字資料。（3）從第六天起先，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個市場調(diào)查。市場調(diào)查的內(nèi)容是：1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。3、有什么樣的打折促銷活動。4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而駕馭鉆戒市場的動態(tài)走向。6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品也許有多少款及最新銷售價格。三、產(chǎn)品規(guī)劃在做好了市場調(diào)查之后其次天，進(jìn)一步要做的就是產(chǎn)品的規(guī)劃。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)驗，再加上現(xiàn)有的市場調(diào)查。對現(xiàn)在市場上我們須要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容：1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人寵愛；2、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力；3