公司年度工作計劃試稿

PAGE頁碼頁碼__公司年度工作計劃_試稿公司年度工作計劃有關(guān)公司年度工作安排范文匯總8篇光陰如水，信任大家對即將到來的工作生活滿心期盼吧！寫一份工作安排，為接下來的工作做打算吧！信任很多人會覺得工作安排很難寫吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼墓灸甓裙ぷ靼才?篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。公司年度工作安排篇1一、優(yōu)化科技工作機(jī)制，聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源以服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)為著眼點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化科技發(fā)展資金運(yùn)用方式，加大政策整合、資金統(tǒng)籌和撥、貸、投聯(lián)動力度，滾動扶持更多自主品牌企業(yè)。通過____購買專業(yè)服務(wù)，整合創(chuàng)新服務(wù)資源，提高工作效率，引導(dǎo)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參加創(chuàng)業(yè)服務(wù)、支撐創(chuàng)新發(fā)展。探討構(gòu)建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系、信用評價體系，加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機(jī)制和綜合環(huán)境。（責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）完善重大項(xiàng)目投入機(jī)制，召開納米技術(shù)大科學(xué)裝置領(lǐng)導(dǎo)小組會議，啟動首期工程建設(shè)，為其列入國家“”大科學(xué)裝置規(guī)劃做前期打算。協(xié)調(diào)國家科技部、新加坡貿(mào)工部等，加快推動“新加坡中國（____）創(chuàng)新中心”的落戶和建設(shè)，使之成為一個開放的科技創(chuàng)新平臺，吸引全球科技創(chuàng)新資源，推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)。（責(zé)任部門：科技局）更加注意項(xiàng)目質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項(xiàng)目評價機(jī)制，做好第八屆領(lǐng)軍人才評審、表彰工作，全年引進(jìn)園區(qū)科技領(lǐng)軍人才（含納米領(lǐng)軍）100名。接著加大上級科技人才項(xiàng)目申報力度，力爭各級科技人才項(xiàng)目認(rèn)定數(shù)保持全市領(lǐng)先。（責(zé)任部門：科技局；協(xié)辦部門：各科技招商單位）重點(diǎn)聚焦新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新模式，進(jìn)一步加大市場化、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目引進(jìn)力度，注意項(xiàng)目質(zhì)量，確保全年新增科技項(xiàng)目385個（含納米項(xiàng)目100個）左右，其中：招商局30個（含納米項(xiàng)目10個）；中新集團(tuán)20個（含納米項(xiàng)目3個）；教____司50個（含納米項(xiàng)目10個）；科技公司100個（含納米項(xiàng)目10個）；納米公司25個（全部為納米項(xiàng)目），生物公司40個（含納米項(xiàng)目10個）；中新生態(tài)科技城10個（含納米項(xiàng)目2個）；科技招商中心（中科院育成中心）110個（含納米項(xiàng)目30個）。（責(zé)任部門：各科技招商單位、科技局）二、提速三大新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級聚焦發(fā)展納米技術(shù)應(yīng)用、生物醫(yī)藥、云計算等三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)作用，支撐園區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，力爭全年實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)35%以上增長，其中實(shí)現(xiàn)納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)200億元，增長48%，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)280億元，增長20%，云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)190億元，增長42%。（責(zé)任部門：科技局）啟動國家專利導(dǎo)航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，細(xì)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點(diǎn)領(lǐng)域布局，建立三大產(chǎn)業(yè)年度報告制度，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)____、組織應(yīng)用對接活動、促進(jìn)上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。（責(zé)任部門：科技局）大力推動____納米城、蘇虞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、桑田島醫(yī)療器械生產(chǎn)基地、扎根安排項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加速推動納米技術(shù)高校科技園、云彩安排產(chǎn)業(yè)園（國際科技園七期）、信達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工，確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元。（責(zé)任部門：科技局、各科技載體、各街道）圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，做好平臺建設(shè)與升級，加快建設(shè)國科數(shù)據(jù)中心二期，依托____云計算服務(wù)中心，吸引全市云計算項(xiàng)目資源；加快推動MEMS中試平臺、干細(xì)胞平臺年內(nèi)對外服務(wù)，南工大產(chǎn)業(yè)探討院、生物平安評價平臺啟動運(yùn)作，新藥研發(fā)中試平臺、生物醫(yī)藥分別純化平臺、3.0T核磁共振平臺、偶聯(lián)抗體藥物平____成規(guī)劃。（責(zé)任部門：科技局、納米所、納米公司、各科技公共平臺）三、深化調(diào)研優(yōu)化服務(wù)，壯大自主品牌企業(yè)接著推動領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三訪三促”、掛鉤服務(wù)自主品牌企業(yè)等活動，切實(shí)幫助科技企業(yè)解決問題；借助信息化手段，進(jìn)一步加大政策宣揚(yáng)力度，幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費(fèi)加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收實(shí)惠等科技創(chuàng)新政策，引導(dǎo)企業(yè)合理運(yùn)用政策降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。（責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）推動“科技型自主品牌企業(yè)培育安排”，扶持領(lǐng)軍項(xiàng)目加速成長，激勵企業(yè)加大市場開拓力度，推動兼并重組，開展資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)上市____，做大企業(yè)規(guī)模，加快成長為科技小巨人企業(yè)，力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%，上億元科技企業(yè)總數(shù)突破90家。（責(zé)任部門：科技局）接著加大科技部、工信部、發(fā)改委等條線經(jīng)費(fèi)爭取力度，力爭全年爭取上級科技經(jīng)費(fèi)達(dá)3億元。重點(diǎn)做好國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)科技研發(fā)支撐類項(xiàng)目、國家科技重大專項(xiàng)、省成果轉(zhuǎn)化納米技術(shù)聯(lián)合招標(biāo)項(xiàng)目的申報、實(shí)施和過程管理工作，接著加大國家高企、省軟件企業(yè)、市創(chuàng)新先鋒企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報工作，力爭全年新增國家高企85家。（責(zé)任部門：科技局、各科技載體、各街道）進(jìn)一步做好省級以上孵化器的培育和認(rèn)定工作，激勵多元資本參加建設(shè)各類專業(yè)孵化器特殊是民營孵化器，逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系。有序推動“扎根安排”，綜合考察企業(yè)投資強(qiáng)度、銷售收入、上市進(jìn)程、學(xué)問產(chǎn)權(quán)等因素，切實(shí)保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求，推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結(jié)果。（責(zé)任部門：科技局）四、調(diào)優(yōu)學(xué)問產(chǎn)權(quán)布局，做強(qiáng)科技金融實(shí)力加強(qiáng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作，通過宣揚(yáng)落實(shí)新調(diào)整的學(xué)問產(chǎn)權(quán)政策，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化專利申請結(jié)構(gòu)，提升獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建質(zhì)量，增加專利運(yùn)用和愛護(hù)實(shí)力，力爭全年新增獨(dú)創(chuàng)專利授權(quán)1200件、PCT國際專利申請110件，萬人有效獨(dú)創(chuàng)專利超50件。（責(zé)任部門：科技局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局）開展重大招商項(xiàng)目學(xué)問產(chǎn)權(quán)風(fēng)險預(yù)警，深化企業(yè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)____服務(wù)，深化推動領(lǐng)軍項(xiàng)目學(xué)問產(chǎn)權(quán)評議，接著加大企業(yè)專利保險工作推動力度，逐步建立健全園區(qū)專利運(yùn)營運(yùn)作機(jī)制和扶持政策。（責(zé)任部門：科技局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局）推動學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作國際化，聯(lián)合人大蘇研院、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教____司，推動建設(shè)亞太學(xué)問產(chǎn)權(quán)探討院，與新加坡國立高校在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面加強(qiáng)合作，引入AUTM（北美高校技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人協(xié)會）培訓(xùn)課程，開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和RTTP（注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人）認(rèn)證培訓(xùn)。（責(zé)任部門：科技局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、教____司）強(qiáng)化科技與金融對接，推動蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心平臺建設(shè)，加快實(shí)現(xiàn)路演活動的全省化，吸引省內(nèi)外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地，力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)路演平臺。（責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）加強(qiáng)與銀行、保險、創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品，完善投____服務(wù)體系，進(jìn)一步擴(kuò)大園區(qū)風(fēng)險補(bǔ)償資金池規(guī)模，通過風(fēng)險資金池和引導(dǎo)基金的杠桿作用，撬動更多社會資本為科技企業(yè)解決投____需求。（責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）五、推動區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新，深化國際科技合作推動協(xié)同創(chuàng)新，充分調(diào)動高校、院所、企業(yè)等的主動性，促進(jìn)科研平臺開放共享，推動聯(lián)合共建試驗(yàn)室、科研成果對接、聯(lián)合培育人才，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家，建設(shè)各類政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體15家，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目200項(xiàng)。（責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道）進(jìn)一步做好各級工程探討中心、工程技術(shù)中心、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)探討院、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)服務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)、開放試驗(yàn)室等的培育和爭取工作，重點(diǎn)加大國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)的爭取力度，全力推動企業(yè)高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率穩(wěn)步增長，其中內(nèi)資企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)全覆蓋、規(guī)上高企研發(fā)機(jī)構(gòu)全覆蓋。（責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道）深化國際科技合作，依托冷泉港亞洲會議與中芬、中捷、中荷創(chuàng)新中心，與世界一流的探討機(jī)構(gòu)及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專家委員會等產(chǎn)業(yè)重大活動，持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力。（責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心、各科技載體）進(jìn)一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式，推動“納米特派員”與招商載體、區(qū)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)互動溝通，在引進(jìn)省內(nèi)外高校納米資源、促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)學(xué)研合作等方面發(fā)揮更大作用。（責(zé)任部門：“納米科技特派員”試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、科技局）六、加快才智城市建設(shè)，提升園區(qū)信息化水平推動中新才智城市戰(zhàn)略合作，探究“雙區(qū)互動”才智城市建設(shè)模式，以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點(diǎn)區(qū)域，主動推動“東方慧湖”規(guī)劃建設(shè)；加強(qiáng)對新加坡等先進(jìn)地區(qū)才智城市建設(shè)的閱歷借鑒，推動中新專家在才智交通、才智教化等重點(diǎn)項(xiàng)目上的溝通和探討。（責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會）加快推動國家才智城市試點(diǎn)，深化實(shí)行信息化規(guī)劃，加快“四維、三庫、九樞紐、三通”等規(guī)劃落地及方案細(xì)化，推動法人、人口等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、才智交通、才智教化、才智社區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，不斷創(chuàng)新商務(wù)模式、政務(wù)模式和生產(chǎn)生活模式。（責(zé)任部門：科技局、各相關(guān)單位）接著加強(qiáng)____與信息平安工作，加快推動重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目的ISO27001信息平安認(rèn)證和信息平安測評；主動推動社會信息化及企業(yè)信息化工作，促進(jìn)兩化深度融合和三網(wǎng)融合，引導(dǎo)激勵更多社會力氣參加園區(qū)信息化建設(shè)發(fā)展；推動信息化宣揚(yáng)和推廣，做好信息化展廳的內(nèi)容更新管理和日常接待溝通等工作。（責(zé)任部門：科技局、各相關(guān)單位）七、做好科技統(tǒng)計宣揚(yáng)，旺盛科普文化氛圍做好全年各級各類科技統(tǒng)計報表的填寫和報送工作，推動各項(xiàng)指標(biāo)爭創(chuàng)省、市第一，確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名接著保持全省首位。（責(zé)任部門：科技局）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)探討，提升宣揚(yáng)質(zhì)量，推動深度報道，圍繞科技體制改、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主品牌培育等主題，加大宣揚(yáng)力度，力爭媒體重點(diǎn)宣揚(yáng)次數(shù)不少于10次。（責(zé)任部門：科技局；協(xié)辦部門：各科技載體、各街道）以服務(wù)科技企業(yè)、服務(wù)社區(qū)民生為宗旨，聯(lián)合組織開展形式多樣的科普主題活動；開通科協(xié)，聚焦三大新興產(chǎn)業(yè)，宣揚(yáng)落戶扎根____的科技領(lǐng)軍人才，普及民生科技學(xué)問，營造科技創(chuàng)新環(huán)境，促進(jìn)科普工作多出亮點(diǎn)、形成特色。（責(zé)任部門：園區(qū)科協(xié)、高教區(qū)科協(xié)、各街道、各社工委、獨(dú)墅湖圖書館）公司年度工作安排篇220xx年12月17日我加入xx，負(fù)責(zé)績效方面的工作。雖然到現(xiàn)在才十來天的時間，但在經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我已基本把本職工作理順，知道什么時間應(yīng)當(dāng)做什么事情，應(yīng)如何去做。在這段時間里，我學(xué)到了許多學(xué)問，包括工作上的和心態(tài)上的。但我知道自己還有許多方面存在不足，不僅是在專業(yè)學(xué)問上，還有在工作的方式方法上，我都還沒有完全達(dá)到這個崗位的要求。在XX年，我須要保持高度的熱忱和耐性，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，不僅要爭取早日勝任績效模塊的工作，還要有所完善和進(jìn)步，同時幫助部門其他同事把人力資源工作做好。XX年主要工作支配如下：一、績效工作的組織和支配1、績效考核指標(biāo)庫的建立和完善。依據(jù)確定的績效考核指標(biāo)，建立各部門績效指標(biāo)庫。同時，剛好了解各部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和崗位職責(zé)的變動，不斷修改和完善績效考核指標(biāo)，并幫助部門經(jīng)理，就績效考核指標(biāo)的調(diào)整與員工進(jìn)行溝通。2、績效考核工作的開展。依據(jù)公司績效考核管理方法規(guī)定的考核周期，定期組織并幫助各部門實(shí)施績效考核工作，剛好收集并匯總績效考核成果及下一考核周期的績效考核安排。同時，組織召開每月的經(jīng)理績效會并發(fā)布通知，將總經(jīng)理確定的績效考核結(jié)果反饋至各部門經(jīng)理。3、績效溝通與申訴。幫助各部門經(jīng)理開展績效溝通工作，幫助員工改進(jìn)績效。在考核過程中，員工若認(rèn)為受不公允對待或?qū)荚u結(jié)果不滿足向人力資源部提出申訴，將員工申訴統(tǒng)一備案后開展申訴報告審核等后續(xù)相關(guān)工作。4、績效管理制度的改進(jìn)和完善。在完全熟識公司績效考核管理制度及績效工作開展的實(shí)際狀況后，不斷學(xué)習(xí)和思索，向經(jīng)理提出合理化建議，不斷完善公司績效考核流程及績效管理制度。5、幫助做好年度績效考評及先進(jìn)評比工作。結(jié)合日?？冃Э己私Y(jié)果，做好員工年度績效考評，組織年度先進(jìn)評比活動及榮譽(yù)稱號授予等相關(guān)工作。二、收集培訓(xùn)安排并發(fā)布培訓(xùn)通知每月5日前，收集專利事業(yè)部、國際事業(yè)部、案件與法律事業(yè)部的培訓(xùn)安排，確定各部培訓(xùn)時間無沖突后發(fā)總經(jīng)理審批，審批后在oa系統(tǒng)中人力資源公告欄發(fā)布培訓(xùn)通告，并做好培訓(xùn)的提示等協(xié)調(diào)工作。三、幫助開展聘請模塊的工作1、面試預(yù)約。幫助聘請專員進(jìn)行日常的電話預(yù)約面試。2、幫助面試。不斷學(xué)習(xí)面試的方法與技巧，同時了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求，幫助進(jìn)行應(yīng)聘者初試及支配復(fù)試。3、制訂并完善崗位說明書。通過與任職者及其上級主管溝通，了解其崗位職責(zé)及任職要求，草擬崗位說明書，并通過與聘請模塊的同事溝通，不斷修改和完善崗位說明書。四、其他工作1、各類通告的發(fā)布及歸檔工作。在oa上接收須要發(fā)布的通告，根據(jù)公司的要求調(diào)整格式并編號后發(fā)至總經(jīng)理審批，審批通過后再在oa上正式發(fā)布。2、幫助部門其他同事的工作。在這里，結(jié)合自己這段時間的感受，對我部門工作提出以下3點(diǎn)建議，如有不合理的地方，請經(jīng)理見諒！首先，我認(rèn)為工作安排應(yīng)有固定的格式，特殊是周工作安排。因?yàn)橹芄ぷ靼才诺臅r間比較短，各項(xiàng)工作預(yù)料的完成時間也可以確定，須要哪些人或部門供應(yīng)什么支持和幫助也可以寫進(jìn)去，同時在做安排時應(yīng)分清晰哪些是安排期內(nèi)的重點(diǎn)工作，哪些是日常工作，分別列出來。有一個固定的模板后，這些都可以一目了然，而且也會促使大家仔細(xì)去做安排，而不是流于形式。另一方面，從上級的角度來看，有固定的格式也可以避開個人風(fēng)格造成的混亂，同時，上級對我們的工作了解的更清晰，我們須要什么指導(dǎo)和幫助也很明白，便于有針對性地對我們進(jìn)行指導(dǎo)。其次，我認(rèn)為我們的工作總結(jié)太形式化。每周末總結(jié)一下本周都做了那些工作，把這些工作事項(xiàng)一一列出就行了。上級只能了解到我們本周都做了那些工作，詳細(xì)的工作還存在什么不足、遇到了什么問題或是發(fā)覺了更好的工作方法等等都沒方法了解。我們自己沒有去思索去總結(jié)有哪些地方可以bebetter，也難以提高。最終，我認(rèn)為我們應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。各部門經(jīng)理的考核中都有學(xué)習(xí)成長的指標(biāo)，我們不肯定要把這個作為考核的指標(biāo)，但可以借鑒這種學(xué)習(xí)的方式。正如總經(jīng)理所說，我們要走向?qū)I(yè)化，首先人力資源部門的工作就應(yīng)當(dāng)做到專業(yè)化和系統(tǒng)化。只有通過不斷的學(xué)習(xí)、思索和總結(jié)，才能讓自己的實(shí)力得到進(jìn)一步的提提升，才能把工作做得更好。所以我建議我們部門可以不定期地進(jìn)行溝通，溝通學(xué)習(xí)的閱歷及進(jìn)展，大家相互促進(jìn)相互提高。新的一年，我要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有許多。在做好本職工作的同時，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷總結(jié)和思索，盡快融入團(tuán)隊，盡快勝任工作。同時，依據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，不斷提升自己各方面的實(shí)力，仔細(xì)、細(xì)致地開展工作，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，為“超凡”的人力資源工作貢獻(xiàn)自己的力氣。公司年度工作安排篇3來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到非常熟識，也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過在獨(dú)自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難，須要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨(dú)擋門面，獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)了。過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的生疏感，感覺很好。200*年已經(jīng)過去了，自從9月份進(jìn)入公司以來始終努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有許多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有許多感受不得不說。首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦修理工作，加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦修理方面，我始終做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，假如自己開店，我又不喜愛商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對于節(jié)電器技術(shù)，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實(shí)踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業(yè)，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣，我須要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩?！耙粋€好的產(chǎn)業(yè)，一個幻想”。這是我當(dāng)時的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)時想像的方面發(fā)展。每個人都有自己的想法有自己利益點(diǎn)，每個人都在為自己準(zhǔn)備，在現(xiàn)在這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團(tuán)結(jié)起來是一種藝術(shù)，凝合力不是單方面的東西，在這個關(guān)鍵的時候，改才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述?！按髽涞紫潞贸藳觥?，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝合力所在。所以我在寫我的個人安排之前，先把我對200*年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。200*年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？相識自己的不足，才能“改過自新”，才能適應(yīng)社會，才能讓200*年成為美妙的一年。產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時機(jī)不對；團(tuán)隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠主動；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟識，發(fā)展方向不明確。再加上沒有用心做節(jié)電的環(huán)境，我認(rèn)為200*年是不志向的。然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業(yè)的了解、對自己做這個產(chǎn)品的不足的相識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動，我們已經(jīng)有實(shí)力揚(yáng)長避短。200*年，我們首先應(yīng)當(dāng)引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所____品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實(shí)力的、產(chǎn)品價格實(shí)惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶供應(yīng)節(jié)能改變實(shí)施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；安排每個季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力氣。找對幾個行業(yè)推銷的好時機(jī)。我的大致思路就是這樣的。對于我個人的安排分季度提一下，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的工作還沒有定位：第一季度，找好資料，核實(shí)節(jié)電器生產(chǎn)廠家實(shí)力（兩到三家），選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部XX年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調(diào)整電器相關(guān)的學(xué)問傳達(dá)下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機(jī)這個信息傳達(dá)下去）其次季度，加入業(yè)務(wù)員隊伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。第三、四季度，在前兩個季度有所成果的狀況下，帶領(lǐng)這支成功之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機(jī)節(jié)電器的發(fā)展。以上，是我對200*年的一些設(shè)想，時間太緊，沒有細(xì)寫，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望200*年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每項(xiàng)工作，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶。在將來的一年中，我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己的工作實(shí)力提高到一個很高的層次，不能說做到全公司最好，最至少要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也是為公司服務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時的期望?，F(xiàn)在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的實(shí)力?？傊視龊霉竟ぷ鞯?！公司年度工作安排篇4在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：年度工作安排1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建利潤。以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。公司年度工作安排篇520xx年以來，我們財務(wù)科在局公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級局（公司）職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初局（公司）提出的“以企業(yè)效益為中心，以增加企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以質(zhì)量貫標(biāo)為主線，以人力資源管理為核心，以兩煙生產(chǎn)經(jīng)營和專賣管理為重點(diǎn)，以黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)做保障，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量記錄標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)業(yè)務(wù)規(guī)范化，經(jīng)營管理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，推動縣煙草在快車道上高速發(fā)展”為工作指導(dǎo)思想，全面落實(shí)預(yù)算管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，各項(xiàng)財務(wù)工作有了明顯提高，現(xiàn)將二0XX年財務(wù)工作開展?fàn)顩r匯報如下：一、以質(zhì)量貫標(biāo)為契機(jī)，不斷增加全員的預(yù)算管理意識。今年，市局（公司）將我公司列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識明顯增加。我們以此為契機(jī)，依據(jù)財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的須要，剛好____了局（公司）《全面預(yù)算管理制度》，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項(xiàng)工作有安排、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用限制方面，一是實(shí)行定額包干的方式，將手機(jī)、座機(jī)費(fèi)、辦公費(fèi)、油料費(fèi)定額限制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培育了職工的節(jié)約意識。二是實(shí)行預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必需先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的精確性，在實(shí)際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必需于動身后十五日內(nèi)還款，并將其寫入科室方針目標(biāo)，的確起到了降低借款數(shù)額，削減資金占用，避開呆帳發(fā)生的主動作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增加，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。二、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。幾年來，市局（公司）始終把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增加企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切須要素養(yǎng)較高的會計從業(yè)人員，因此我們依據(jù)實(shí)際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓(xùn)安排，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)，今年共舉辦了三期會計人員培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計法》、《煙站財務(wù)管理核算方法》、《企業(yè)管理工作看法》、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核方法》。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務(wù)工作等。提高了干好基層財務(wù)工作的主動性與主動性。同時，我們還加強(qiáng)了財務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財務(wù)科全體成員主動參與各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成果，同時在財政局組織的財務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中，得到好評。財務(wù)科成員更是把提高自身素養(yǎng)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事來做。主動進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參與了全國會計中級職稱考試，二人次參與了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參與了全國會計初級考試。局（公司）全體財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作供應(yīng)了素養(yǎng)保證。三、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深化，財務(wù)的管理職能漸漸增加。今年，市局（公司）為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的實(shí)行，特地成立了考核組織，財務(wù)科同企管科及辦公室一起主動參加考核，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn)，保證了各項(xiàng)工作的順當(dāng)開展。體現(xiàn)了責(zé)任制的肅穆性與公正性。在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借市局（公司）的考核體系，實(shí)行了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。制定了煙站會計、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，將科室費(fèi)用預(yù)算、職工借款寫入方針目標(biāo)。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現(xiàn)按《財務(wù)會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順當(dāng)通過每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅狀況的檢查。這就強(qiáng)化了財務(wù)的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經(jīng)營行為，有力保證了各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行。四、主動參加企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參加到企業(yè)管理的方方面面，從物資選購 中的比價選購 小組到基建的招投標(biāo)，再到廢舊物資的處理等等，財務(wù)科都參加其中，起到了其應(yīng)有的作用。為加強(qiáng)對基層站所各項(xiàng)財產(chǎn)物資的管理，迎接各級的指導(dǎo)于檢查，通過現(xiàn)場清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財務(wù)科全體成員利用晚上的時間，加班加點(diǎn)對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)狀況進(jìn)行了核查，通過核查，提高了基層會計、保管的責(zé)任心，規(guī)范了煙站的會計基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。五、搞好財經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計的打算依據(jù)上級局（公司）關(guān)于財經(jīng)秩序整頓工作的要求，結(jié)合我公司自身的實(shí)際，仔細(xì)搞好自查與整頓，特殊是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的良機(jī)。首先，對20xx年以來的卷煙購、銷、存業(yè)務(wù)仔細(xì)檢查，并與煙廠核對一樣，確保做到帳帳、帳實(shí)相符，沒有發(fā)覺違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。其次，對基層站所進(jìn)行全面審計，加強(qiáng)對金曾會計人員的指導(dǎo)。從會計基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財務(wù)工作，財務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位，規(guī)范了會計的基礎(chǔ)工作，為迎____的檢查做好了充分的打算。六、加強(qiáng)資金管理，削減資金占用，提高資金利用率年初，我公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，限制資金占用，提高資運(yùn)用效率，首先對欠款狀況進(jìn)行了____，會同各業(yè)務(wù)科室主動回____款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定，從嚴(yán)限制煙站資金占用，將物資銷售款剛好要求上劃。從而削減了資金占用，降低了財務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。七、二0XX年財務(wù)工作安排為全面搞好二0XX年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們安排重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)看法，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作休戚相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，仔細(xì)做好預(yù)算的____、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（二）結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局（公司）下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）____9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法探討節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時，仔細(xì)探討搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃；仔細(xì)清理往來帳戶，大力回____款，削減資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。依據(jù)上級公司物資選購 的要求，進(jìn)一步健全物資比價選購 制度。（三）接著開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)更加展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必需接著開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參加企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)?？傊?，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的協(xié)作下，根據(jù)黨委的部署和支配，仔細(xì)組織落實(shí)，取得了較好的成果。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，主動進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!公司年度工作安排篇6本人20xx年度行政文員工作安排如下：一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)（1）幫助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。（3）做好低值易耗品的分類整理工作。（4）協(xié)作上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好幫助工作。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時清點(diǎn)，以便能剛好補(bǔ)充辦公用品，滿意大家工作的須要。（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，（7）幫助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的平安保衛(wèi)工作。（8）仔細(xì)、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我肯定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，細(xì)心打算，精細(xì)支配，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格根據(jù)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。二、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部剛好精確的傳遞到位。（2）做好員工服務(wù)：剛好的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。（3）幫助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。三、提高個人綜合素養(yǎng)方面，我將做到以下三點(diǎn)（1）主動參與公司支配的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作閱歷和方法，快速提升自身素養(yǎng)。（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升學(xué)問層次。很榮幸服務(wù)于我們這個公司團(tuán)隊，鑒于公司業(yè)務(wù)規(guī)模，有效性等因素，公司行政辦公室工作綜合性，工作多樣困難性，加之一人兼數(shù)職，很多事情需親力親為，我將接著奮斗，再創(chuàng)佳績！公司年度工作安排篇7一、本年度工作總結(jié)xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對小挖市場有了一個也許的相識和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對于挖掘機(jī)市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的'依靠和信任客戶和領(lǐng)導(dǎo)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，自己還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。二．部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上慢慢被客戶所相識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售狀況：從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。挖機(jī)產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬起先工作的，在起先工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己探望的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，感覺自己的工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高三．市場____現(xiàn)在挖機(jī)市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特殊重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)自己去銷售。在____域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，恒久沒有機(jī)會在做這個市場。四．明年工作安排在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高自己的主子翁意識。2、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育自己發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個新的檔次。3、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，出行不便利無交通工具的狀況，使安排行程被延誤，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)到身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。公司年度工作安排篇8今年，我公司在局黨委和行業(yè)主管部門和的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以規(guī)范經(jīng)營、平安行車、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為總體要求，仔細(xì)執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，主動實(shí)行上級主管部門的各項(xiàng)工作部署，不斷完善落實(shí)各項(xiàng)平安規(guī)章制度，通過開展一系列規(guī)范經(jīng)營、文明禮儀、法律法規(guī)的教化和培訓(xùn)，平安工作也有了很大的起色，圓滿的完成了上級布置的各項(xiàng)任務(wù)和公司擬定的各項(xiàng)工作安排?，F(xiàn)將我公司今年的工作，做如下總結(jié)：一、加強(qiáng)平安工作組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)平安責(zé)任制公司在建立健全平安組織體系的同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)