銷售部季度工作計(jì)劃收藏版

PAGE頁碼頁碼__銷售部季度工作計(jì)劃_收藏版銷售部季度工作計(jì)劃銷售部季度工作安排范文6篇時(shí)間過得飛速，我們又有了新的工作，是時(shí)候起先制定工作安排了。信任大家又在為寫工作安排犯愁了吧！以下是我整理的銷售部季度工作安排6篇，，希望大家能夠喜愛。銷售部季度工作安排篇1銷售季度工作總結(jié)及下季度工作安排**年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊相識(shí)產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所遇到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對____地區(qū)標(biāo)超市場有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、溝通中學(xué)習(xí)銷售學(xué)問與客戶溝通的技巧，做到汲取與消化并為以后自己____操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。并不斷____這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素養(yǎng)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個(gè)月的工作，也取得了肯定的成長。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，對業(yè)務(wù)的熟識(shí)度都有了一個(gè)較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對銷售工作的操作、敏捷性實(shí)力不夠，在肯定程度上增加了孫姐工作量。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的，我有信念克服自身的不足，完善自我成為一個(gè)應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標(biāo)而努力。單車工作總結(jié)在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時(shí)我也取得了珍貴的銷售工作閱歷。第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在____市場的競爭壓力，在標(biāo)超________市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深化；角角落落的小門店沒有完全跑到位，因?yàn)槠чT店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不肯定很到位，是我們可挖掘的市場。下季度工作安排下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)賜予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來做：依據(jù)____市場市民對炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷活動(dòng)綻開及鋪貨量的駕馭，有針對性的綻開促銷工作：1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動(dòng)；________及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)____以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。2）依據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動(dòng)，搶占促銷先機(jī)。并協(xié)作1、2月份農(nóng)工商總部的DM，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。依據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo)，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo)；南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo)；____域以3萬為銷售目標(biāo)；新新____域以6萬為銷售目標(biāo)；松江____域以6萬為銷售目標(biāo)；金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。農(nóng)工商：A類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo)；B類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo)；C類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；D類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo)。根據(jù)以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最終關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作，有安排的把銷售指標(biāo)賜予完成。銷售部季度工作安排篇2為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出其次季度（五、六、七月為我公司其次銷售季度）的工作重點(diǎn)。其次季度的工作主要以市場網(wǎng)品提報(bào)等為主。一、市場____建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能主動(dòng)協(xié)作公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在新市場，對公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作；3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、摯友介紹等方式快速確定意向客戶）二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬）1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者便利購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)____宣揚(yáng)的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)1、接著對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的主動(dòng)性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、____工作，依據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。2、把____整理的競品信息上報(bào)公司，對市場須要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。銷售部季度工作安排篇3轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年－**年了，新的一年是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。在華王這個(gè)大家庭已工作1個(gè)年頭多了，工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展深化開展老客戶的維護(hù)、開發(fā)新品種工作。公司在不斷改，訂立了新的規(guī)定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶要常常保持聯(lián)系，逢年過節(jié)，送一些小禮物，加強(qiáng)與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從開發(fā)對方須要的新品種。另一方面加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。二、制訂新的客戶開發(fā)安排。新客戶對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成交量。我會(huì)有針對性的開發(fā)新客戶，根據(jù)公司要求找對口的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，找尋對方感愛好的點(diǎn)作為突破口。想方設(shè)法找尋新客戶，開發(fā)新客戶，讓其變成合作伙伴。三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對**年的工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)銷售部季度工作安排篇4第一季度安排主抓六項(xiàng)工作:1、銷售目標(biāo)（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位（2）第一季度安排實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）2、客戶分類（1）依據(jù)客戶關(guān)系，各地方購買實(shí)力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、____供電局變電一部、變電二部、____電網(wǎng)電力科學(xué)探討院，____變電一部、變電二部、禪____供電局，____輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。一級客戶：____供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、____供電局輸電部、三水供電局、高超供電局、廣寧供電局、____供電局。二級客戶：端州供電局、____供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工吳蒙(____供電局變電一部、變電二部、____供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)張敖日格樂(增城供電局)周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)呂牧哲(____變電一部、變電二部、禪____供電局、____供電局輸電部、三水供電局、高超供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(____輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、____供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、____供電局)馬麟犢（從化供電局）李茂明（花都供電局）業(yè)務(wù)____分工吳蒙(____供電局變電一部、變電二部、____供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作實(shí)力較強(qiáng)，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)張敖日格樂(工作閱歷不足，建議調(diào)整)周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶較多，無時(shí)間開發(fā)新客戶，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員，增進(jìn)重點(diǎn)客戶的工作)呂牧哲(____變電一部、變電二部、禪____供電局、____供電局輸電部、三水供電局、高超供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(____輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、____供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、____供電局)馬麟犢（從化供電局）李茂明（花都供電局）新招業(yè)務(wù)人員支配在____區(qū)域、____區(qū)域電力系統(tǒng)調(diào)整相關(guān)措施：（1）對業(yè)務(wù)員的綜合實(shí)力進(jìn)行測評：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變實(shí)力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達(dá)標(biāo)狀況（2）對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部聘請、社會(huì)聘請（3）安排社會(huì)聘請2人，工作閱歷及相關(guān)行業(yè)履歷！4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)5、工作支配及目標(biāo)（1）1月份初步完成____、____、____的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓供應(yīng)參考依據(jù)（2）1、2、3月份落實(shí)市場安排銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)安排（____20萬、____10萬、____10萬）（3）帶業(yè)務(wù)員熟識(shí)客戶各個(gè)部門人員（4）重點(diǎn)培育有潛力的銷售人員（5）做好陪跑工作（6）自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)____為主要工作（7）為與客戶加強(qiáng)溝通，增近感情，對重點(diǎn)客戶每周探望兩次；對一級客戶每周探望一次；對于其它客戶依據(jù)實(shí)際狀況支配探望時(shí)間（但必需做到至少兩周探望一次）。(8)了解客戶基本狀況（附表）（9)了解客戶對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交具體清單6、落實(shí)產(chǎn)品溝通會(huì)針對重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品溝通會(huì),主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人，支配該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參與產(chǎn)品溝通會(huì)！銷售部季度工作安排篇5隨著時(shí)間的不斷推動(dòng)，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增加，為了明確各區(qū)域在這階段須要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清晰，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人看法的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實(shí)際狀況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下安排：一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為____、____、____;人員配置為三人;2、____、____：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員;3、____：目前有三個(gè)簽約客戶，位于____和____，一個(gè)試銷客戶，位于____，因各種緣由，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;4、____：已確定省級____商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;5、____：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種緣由不能正常運(yùn)作，須要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;6、____：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;7、____：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、____和____，但因?yàn)榕神v人員實(shí)力的緣由而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，賜予重新定位;二、第四季度銷售工作安排：(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作安排：1、東北：以____、____的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到____、____市場的招商和協(xié)助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在____、____這兩個(gè)市場上做好動(dòng)銷工作，同期以____、報(bào)刊、或戶外____的.形式開展品牌宣揚(yáng)活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳設(shè)宣揚(yáng);2、____：從十一月起先，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司供應(yīng)的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，協(xié)助派駐的城市經(jīng)理主抓____、____的動(dòng)銷工作，尤其是____終端渠道的品牌陳設(shè)宣揚(yáng)和____終端渠道的拓寬上;3、____：以省級經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)____經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;4、____：十一月份之前，全力突破____、____場，確定經(jīng)銷客戶后，協(xié)作經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;5、____、____：在本季度仍作為放任型市場，由____派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以賜予銷售指導(dǎo);6、____：本季度主力幫助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的狀況下，暫擔(dān)心排前往各地級市場招商;7、____：本季度支配一人派往該地，幫助庫爾勒、____和____分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的____另外一家分銷商和____的經(jīng)銷商;(二)、本季度銷售一部回款安排分解(727萬元)：區(qū)域名稱東北____回款安排區(qū)域名稱100萬元167萬元50萬元回款安排180萬元____80萬元____其他市場____50萬元____50萬元____、____50萬元備注：1東北市場、____市場依據(jù)公司原有回款安排執(zhí)行;2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理詳細(xì)細(xì)分到每個(gè)市場上。(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)安排數(shù)：(四)、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)安排(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)安排數(shù)：(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動(dòng)安排數(shù)：(七)、本季度市場一部的促銷推____排：抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定具體促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售主動(dòng)性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。(八)、本季度全國品牌推____排：由市場部供應(yīng);(九)、區(qū)域市場品牌推____排：由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際狀況分階段擬定安排方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推____排時(shí)，需遵循：一、可采納的以下幾個(gè)形式：1、終端展示系統(tǒng);2、戶外平面____的發(fā)布;3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參加;4、當(dāng)?shù)卮笮蚠___活動(dòng)的推廣等;二、需遵循的以下幾個(gè)原則：1、可行性;2、實(shí)效性;3、低成本，高回報(bào)原則。三、品牌推廣費(fèi)用的擔(dān)當(dāng)方法：區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)?shù)牟糠仲M(fèi)用+我司擔(dān)當(dāng)?shù)牟糠仲M(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。(十)、其他事項(xiàng)：1、完成回款安排指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他安排指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，賜予勸退或停薪休假;2、為調(diào)動(dòng)各級銷售人員的主動(dòng)性，公司在原有嘉獎(jiǎng)?wù)叩幕A(chǔ)上，再次____一份嘉獎(jiǎng)?wù)撸敿?xì)為：A、東北、____市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他安排指標(biāo)者，公司年底賜予額外發(fā)放1萬元的獎(jiǎng)金;B、除東北、____以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他安排指標(biāo)者，公司年底額外賜予發(fā)放3000000元的獎(jiǎng)金;3、我司規(guī)定的其他嘉獎(jiǎng)、考核政策不變;4、為保障本季度的工作目標(biāo)和安排的完成，市場部必需賜予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度協(xié)作銷售部季度工作安排篇6公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)**年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞**年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，____公司對國內(nèi)市場有